淘寶針對消費者的主要營銷策略

A. 淘寶網營銷策略 （詳細點，『『對策』』及『『建議』』哦，謝謝喔）

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B. 消費者購買行為主要有哪三種類型及營銷策略

根據消費者購買行為的復雜程度和所購產品的差異程度劃分：

1、 復雜的購買行為。

如果消費者屬於高度參與，並且了解現有各品牌、品種和規格之間具有的顯著差異，則會產生復雜的購買行為。

2、 減少失調感的購買行為。

消費者並不廣泛收集產品信息，並不精心挑選品牌，購買決策過程迅速而簡單，但是在購買以後會認為自己所買產品具有某些缺陷或其他同類產品有更多的優點，進而產生失調感，懷疑原先購買決策的正確性。

3、 尋求多樣化的購買行為。

消費者購買產品有很大的隨意性，並不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時又轉換其他品牌。

4、 習慣性的購買行為。

消費者並未深入收集信息和評估品牌，只是習慣於購買自己熟悉的品牌，在購買後可能評價也可能不評價產品。

對於習慣性的購買行為的主要營銷策略是：

（1）利用價格與銷售促進吸引消費者試用。

（2）開展大量重復性廣告，加深消費者印象。

（3）增加購買參與程度和品牌差異。

(2)淘寶針對消費者的主要營銷策略擴展閱讀：

影響消費者購買行為的因素：

1、習慣

如果一個顧客在購買產品的過程中形成了一定的習慣的話，就會對我們的銷售結果有所影響。試想一下，一個客戶一直堅持購買某種產品的話，就有可能會對該產品形成一定的依賴心理，再次購買產品時，根本不會考慮其他品牌的同類產品，反而直奔我們的產品而來。

所以說，一個好的營銷人員是懂得培養客戶的習慣的.一個經典案例說明了這一點，就是之前人們並沒有使用香皂的習慣，但是後來一些製造出香皂的廠商為了銷售出產品，所以告訴大家，如果不用香皂洗手的話就不衛生，會對我們的健康造成一定的影響。

2、方式

在日常生活中經常可以看到這樣一個現象，一些人喜歡網購，一些人喜歡到現實的門店裡面去購買，這是根據不同人群的性格特徵來決定的。

對於一些上班族而言，他們在日常生活中較為忙碌，周末可能也沒有過多的時間去逛街，所以大部分消費方式是網購。如果把目標定位為這一群體的話，一定要注意自己的網上銷售，否則的話，可能會對你的業績造成一定的影響。

3、原因

要想讓客戶能夠購買你所營銷的產品，就必須要提供給客戶一定能購買原因。這個原因可以是產品為他提供了一定的便利，也可以是企業的服務較為完善。

具體情況我們應該根據所銷售的產品來定，比如說我們所售賣的水果，就要保證我們的水果一定是新鮮的，如果運到內地的水果，因為儲存不當等原因失去了原有的光澤的話，肯定會不會有什麼銷量的。

4、產品

如果產品確實能夠給消費者提供一定的幫助的話，無論如何他們都會選擇購買的。這就要求我們在產品的設計方面要花費一定的心思，如果和市面上大部分產品都保持相同水準的話，肯定不能夠吸引到較多的顧客的。

要想在眾多的產品中脫穎而出，就必須要確保自己的產品在某一方面是優於其他產品的。關於到底要在哪一方面，優於其他產品我們可以在設計產品之前做出一定的用戶調查。如果產品的本身設計方面就較為出彩，就會給我們的營銷活動帶來較少的阻力。

C. 近幾年淘寶營銷策略有哪些

免費推廣，付費推廣，免費付費結合推廣，水挺深

D. 淘寶營銷策略

優勢在於專業，一個好的淘寶商城一天處理的物流發貨量很大，而且你也知道版目前權的物流公司的服務質量，不敢恭維。所以負責物流的這位兄弟就要把要發的貨物打包好，說起來簡單一件兩件沒問題一天來個幾十件就要你命了。而且有時候也要處理一些物流的問題比如丟件啊什麼的。再有說一句商城剛開張不需要10幾個人，除非你的資金、產品資源等等都非常OK，有信心很短的時間內就將商城推廣出去。要不沒什麼用。論壇這東西是把雙刃劍搞好了，會打打提高商城的流量和人氣，搞不好裡面全都是一些你不想要的負面信息，你說會有什麼好結果，所以這位扶著論壇管理的要有很強的文字功底，要能引導輿論方向。就不一一解釋了，現在電子商務是很火，可這行業的人也越來越多了，所以競爭只會越來越激烈，在產品、資源、服務等方面已經基本保持一致的情況下，專業性就重要了。哎~~~~你可以先搞個店試試也挺好玩的

E. 運營淘寶採取什麼營銷策略

說一下淘寶實用小技巧，可以看一下：
1：不要刻意去做某些關鍵詞，你給我展現什麼詞，我就養什麼詞，借力打力。?
很長一段時間很多商家都喜歡可以的去做某個關鍵詞，其實不知道任何新品上架的寶貝淘寶官方都會給你幾個詞，那怎麼才能知道呢我們可以通過生意參謀得知。
2：標題寫滿30個字，注意可讀性和可拆分性，首尾流量大詞，中間屬性長尾高轉化詞。
特別注意要做到連貫是很重要的。
3：不要修改一口價，動價格利用打折去調整，動一口價影響權重。
現在的一口價有新的規定打架可以參考官方規定
4：優化標題一次只改3個字，同時注意技巧二。
不要破除標題整體
5:24小時內不能對寶貝進行超過兩次以上的編輯，影響權重。
其實上架建議最好做到一步到位，避免後續的修改
6:修改標題不要點擊編輯寶貝，記得在出售中的寶貝點那個小筆頭進行修改。因為你編輯寶貝，系統需要重新收錄。如果你想學習運營可以來這個群，首先是四二九，中間是二八二，最後是三八一，裡面有大量的學習資料可以下載。
有些庫存也是可以修改的
7：屬性萬不得已不能修改，修改就降權。
屬性修改最好是在未上架之前都弄好
8：任何優化和修改都建議在凌晨操作
這樣做的原因：1、方便做數據對比。2、凌晨影響最小。3、系統重新收錄最快。
9：在前7天不斷優化主圖（現在直通車可以一次測試4張）提升點擊率，當擁有一張點擊率超過同行均值的主圖的時候，這個單品成功了一半。
最近4月4日前直通車有個問題，系統顯示在首頁可是你怎麼找也找不到，官方的解釋是延遲
10：主圖的後4張非常影響轉化率，特別在無線端這個對轉化率的影響不亞於整個詳情，現在很多客戶購物根本不看詳情，這也是為什麼你無線端跳失率那麼高的重要原因之一。很多人看了跳失率，根本不會去關注這人數據，其實作用很大，比如說我們70%和90%的跳失率，雖然表面上看起來差不多，但是如果100個人進入我們頁面90%的跳失留下來的只有10人 ，70%的跳失留下來的30人，雖然在數據相差20%，但是在真實人數上相差3倍！??
後四張圖建議放一張細節圖
11：替換主圖，先把主圖放在第2張的位置，24小時再替換到首圖位置。
12:引導PC端客戶去無線端下單，當你無線端成交超過95%，流量會大幅度上升，原因很簡單，你在做淘寶大方向想做的事情。
13：寧可多返現，也不改價，改價一來影響客單價，銷售層級，還可能因為改價影響你報名活動，例如你某個單品售價60元，買兩件，你每件優惠10元，付款100元。這個時候你這個單品的最低價格就變成了40，而不是50，這個一定要注意，因為系統取這個訂單，兩個寶貝，其中一個原價60，另外一個就是40了。
14：周期螺旋法，每個下一個周期的第一天取決於上個周期的第四天，而不是最後一天，所以特別注意每個周期的後三天的訪客，轉化等數據。
這里指的螺旋其實就是合理多方位遞增
15：詳情頁著重突出一個賣點，這個賣點可以穿插於詳情前後不斷重復強調，給消費者加深印象，讓他們記住你，多個賣點等於沒有賣點，你什麼都想表達，結果客戶看完就把你忘記了。
要做精而不是做雜
16：任何宣傳圖，海報，鑽展圖，記住文字在左，圖片在右，原因不細說這個看似簡單其實很深奧，網路新聞也是如此，淘寶直通車放在右邊也是如此。
17：手機專享價低於9.5折加權重。
18：多和類目小二溝通，遲早能上活動，多加類目旺旺群，關注淘幫派會有收獲。
一般會有最新消息，但是有些東西不要見風就是雨
19：按照生意參謀每一個功能去優化，店鋪基本功就很OK了。
淘寶運營向來就是一個組合拳要一拳打出去
20：SKU對應產品圖一定要上傳，否則嚴重影響轉化。

F. 淘寶網營銷策略有哪些

1、情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
情感營銷策略適合數字營銷策略的第三階段「增強用戶粘度」，比如之前在微博上火熱的百事可樂「把樂帶回家」微電影，用情感抓住用戶，一般在節日推廣時常使用。
2、體驗營銷策略：體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。
3、植入營銷策略：植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。
4、口碑營銷策略：口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。
5、事件營銷策略：事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。
6、比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。
7、飢餓營銷策略：是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。這種策略在一些有競爭力的產品推出時可以嘗試使用，適合第一、第二階段。
8、恐嚇營銷策略：所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。
9、會員營銷策略：會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。

G. 淘寶的營銷策略有哪些

淘寶的營銷策略有：情感營銷、體驗營銷、植入營銷、口碑營銷、飢餓營銷、事件營銷等。