醫院與眼鏡店的合作營銷模式

A. 如何做好眼鏡店的營銷！

目前根據調查我國的近視人群的數量程明顯上升趨向，我們走在大街上隨處可見帶著眼鏡的人群，近視人群數量的激增使得眼鏡行業的市場異常火爆，一些眼鏡連鎖店也是越來越多，，隨著這些眼鏡店面的增加，競爭也隨之而來，怎樣做好眼鏡店的營銷提高門店的銷售業績成為許多經營管理者所關心的問題，那麼眼鏡店如何做好營銷呢？1、樹立專業形象，銷售輸出的應該是專業而不只是產品 在眼鏡零售業競爭日益激烈的今天，消費市場的日益成熟，我們的消費者變得越發精明，我們面對的消費人群80%以上的屬於再次甚至多次消費，對於眼鏡商品知識的掌握程度會越來越高，對於自己本身視功能的要求也越來越高。為此，其一我們的店鋪員工必須熟練的掌握相關專業技能及眼鏡商品知識，能夠感同身受的從顧客的角度出發，選配其合適的眼鏡。樹立專業的眼鏡光學權威形象，對患者能夠形成有效的科學配鏡指導。其二我們的店鋪員工還要注重著裝行為上的細節問題，打造專業的個人形象。2、貫徹戴鏡指導及護眼常識，增加更多信任 我們的消費者，尤其是青少年患者每次配鏡度數總會增加，如何控制度數加深保持視力不下降這個問題是他們最為關心的，我們的員工一定要以專家的形象對消費者貫徹衛生用眼指導，這樣消費者對我們所配眼鏡的認同感會更強，尤其是在銷售成功之後的售後服務過程之中，能夠及時的對於消費者以後用眼的注意事項進行相關的解答和指導，對於後續銷售和老顧客帶動新銷售的服務極其重要。3、強調換位溝通，切實體味客戶的感受 成功的溝通在於雙方強烈的共鳴感，有了共同的共鳴感才有很多共同的話題，眼鏡銷售人員要站在消費者的角度去考慮患者的感受，感受其視力模糊的苦惱、戴鏡無奈的痛苦和對學習、工作、生活等各方面的嚴重負面影響，能夠換位思考進行相應的換位溝通，才能更好的引起患者思想的共鳴。4、強質量弱價格，避免陷入價格戰 ，體驗式的重點介紹眼鏡的功能與特點，並適當做出質量保證，同時在整個溝通過程中，以介紹產品的品牌、質量特點為主線避免過多的討價還價。5、重視親情服務，銷售自然不難 在任何時候，親情都是人類必不可少的，由於競爭壓力的迅速加大，親情友情越來越淡化的今天，更包括店鋪和消費者明顯的對立關系的情況下，親情服務將是溝通患者關系的良好潤滑劑，商務星眼鏡店銷售管理軟體認為只要親情服務到位，成功的銷售必是水到渠成，親情服務包括見面時的問寒問暖，一些家常話題的討論，定期的電話問候和回訪，生日祝福，以及提醒客戶眼鏡免費清洗保養，而完成這些都可以借用專門的 眼鏡會員管理系統輕松解決。6、弱化商業氛圍，減少銷售對立情緒 銷售的最高境界，在於無聲無息的在消費者沒有感覺的情況下成功的推銷我們的產品。眼鏡店無論店鋪的裝修布置還是銷售溝通的過程中，尤其是與消費者進行一對一的溝通過程中，要盡量弱化商業氛圍，我們可以從專業的角度引導顧客消費 。業內有很多出色的銷售人員甚至不用出驗光室就能將一筆生意做成。所以說不要讓消費者感覺到明顯的濃厚商業氣氛，包括明顯的銷售語言和相關的銷售舉動，如很多人圍著一個消費者讓其盡快下單，不時的圍在銷售區詢問銷售情況等等現象的發生。 眼鏡店在經營的過程中，碰到的問題各不相同，所以我們想要做好營銷不能生搬硬套，各個眼鏡店開展營銷活動，還需因地、因時、因人制宜，摸索出一套最適合自己的方法，這樣的營銷方法才是最適合我們眼鏡門店發展的。

B. 眼鏡店可與哪些商戶合作

陽光視線實業有限公司，致力於眼鏡行業 讓眼鏡行業明天更美好

C. 眼鏡店的經營

何必在知道上提問那麼麻煩 在網路上搜索 中國眼鏡在線論壇 申請個賬號 裡面全是乾眼鏡生意的 有很多經營心得 和新和理念 給我加分 同仁我也是乾眼鏡的

D. 出來開了家眼鏡店，請問眼鏡店如何做營銷方案

現在的眼鏡店都比較多，給自己的定位是盈利模式是什麼？針對的人群是學生還是社會人士，你們家的眼鏡跟別家的有什麼不一樣，突出獨特的賣點，......

E. 我在學校附近開了一家眼鏡店,但是周圍有多家眼鏡店,怎樣宣傳對自己會更有利

首先討論下主要針對的目標群體：a. 大學校園(重點)b. 醫院c. 網路（眼鏡一般在網路上打低價牌，所以不太推薦此方面）d. 通過廣告慕名而來針對以上四方面我闡述下我的觀點！a. 大學校園的優點在於 學生的購買權一般掌握在自己的手中，不用徵求家長的意見，如果喜歡並且需要，就會購買！對於大學校園市場，重點在 新（心）意：傳統的傳單宣傳方式感覺已經過時，我來說下我的想法（1） 校內做免費清洗眼鏡活動，順勢宣傳自己的品牌（對大學生打感情牌，很奏效） 本人正是在校學生，深知感情這點的重要（2） 大學校園中擁有筆記本的學生占據多數，但是擁有滑鼠墊的卻寥寥無幾！但是沒有滑鼠墊真的很不舒服， 如果大光明可以在宣傳時贈送滑鼠墊，這樣帶來的效果 一定很好Ps:如果業主覺得這樣的成本稍高， 可以和周圍的文具店 或者 火車票等銷售點進行連綁式滑鼠墊的廣告算傳！這樣大幅降低成本！（滑鼠墊的面積很大，適合做多家廣告）b. 現在很多醫院的眼科與院外的眼鏡店有很好的合作關系，如果可以作為幾家醫院的合作夥伴，我覺得這部分的市場很大，很且基本不需要宣傳的投入（業主的優勢在於 品牌已經植入人們的印象中）c. 網路 正方面我認為沒有很大的技巧，主要因素在於價格！d. 通過廣告慕名而來 廣告憑什麼可以引入人們的印象中？新意，新意，還是新意！對，只有創新的點子才會吸引人們的眼球！我說下我認為的一個簡單想法 （突出眼鏡品質方面：廣告宣傳畫）Ps: 宣傳畫的背景是一張美麗的風景畫（但是很模糊，只能看清楚輪廓），在畫面的中間畫出一副眼鏡，在眼鏡框中風景異常清晰。 優惠方案什麼樣的優惠更能吸引人的眼球這個方面需要把人群分圍幾類：a. 以價格為主要因素b. 以服務與款式為主要因素a. 這樣的優惠方案可以在校園推廣， 優惠方式（1） 購買商品贈送消費點卷例如：消費者購買500元的商品，可以贈送他一長250點的點卷，250點卷可以在本店下次購買時使用。（2）定期出售低價產品當然這只是為了吸引人們的眼球，吸引人們，從中發現消費潛在者（3） 符合季節的贈送季節性禮品例如：夏天購買眼鏡打多少錢時，可以贈送太陽鏡（當然 太陽鏡要足夠流行，質量中等偏上就好） （4） 體現服務的關懷模式例如：現在沒有哪家眼鏡店可以定期贈送眼葯水， 因為眼鏡店要到學校做宣傳，順便可以定期為配鏡的會員 贈送緩解眼疲勞的葯水，難道你會懷疑這樣的模式不會贏得學生間的感情牌嗎b.適合在白領，等一些比較在意時間的人群（1） 這類人對於時間的觀念看的很重，所以我們要做的就是幫他們節省更多的時間例如：我們可以實行送貨模式，這樣不會增加很高的成本！（2） 這類人工作壓力很大，心裡很壓抑！對於他們來說，只有當心情放鬆時，對任何事都充滿很高的熱情！ 業主完全可以在店裡設置一些減壓的圖畫，或者玩具！讓這類人可以在這里找到難得的放鬆！這個理念會很吸引這一類人的，並且這樣的快樂會留在他們的腦海中，無形中起到了眼鏡宣傳的效果！

F. 國有人民醫院能不能承包給私人眼鏡店

當然能，只有你有關系。

根據國家相關衛生政策，國有醫院不允許經營眼鏡店，所以大家平時看到的所謂「醫院眼鏡店」其實是院方承包給私人經營的，掛個「XX醫院配鏡中心」的牌子而已。要說和其它眼鏡店的區別，那就是價格更貴，還不能討價還價。

G. 誰能幫我寫一份在醫院眼科開眼鏡店的：眼鏡銷售及配鏡計劃書

寫這東西，一是醫院的要求必須明確，二是得有自己的一些想法，三、這東西沒人會給您白做的。這三點必須清楚。