線上渠道營銷策略的定義

⑴ 分銷渠道策略的概念

肯迪夫和斯蒂爾給分銷渠道所下的定義是：分銷渠道是指"當產品從生產者向最後消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。"
菲利普·科特勒認為："一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因為他們取得所有權)和代理中間商(因為他們幫助轉移所有權)。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產者和消費者，但是，它不包括供應商、輔助商等。" 科特勒認為，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業和個人。"這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業和個人，如資源供應商(Suppliers)、生產者(Procer)、商人中間商(Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman)、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者，如運輸企業、公共貨棧、廣告代理商、市場研究機構等等)以及最後消費者或用戶(Ultimate consumer or users)等。 ①食品加工商A通過"收購商"向"食品生產者"收購原料，同時向其他供應商取得其他生
產資源。這些貨物由供應商存在倉庫，並根據A公司加工廠的需要情況有計劃地運往工廠。 ②A公司通過"食品經紀人"向各種批發商(如獨立批發商、自願連鎖、零售商合作社等)推銷產品，通過他們轉賣給各種零售商店(如方便商店、超級市場等)。 ③市場營銷渠道包括食品生產者、食品收購商、其他供應商、各種代理商、批發商、零售商和消費者等。 ④分銷渠道則包括食品加工商、各種批發商、代理商、零售商、消費者等。 美國市場營銷協會是美國市場調查者、市場學教育工作者以及在工商企業和政府部門從事市場營銷工作的人員等所組成的組織，其總部設在美國芝加哥。美國市場營銷協會早在1931年就有定義委員會，但到1960年該委員會才給分銷渠道下了個定義，即：分銷渠道是指"企業內部和外部代理商和經銷商(批發和零售)的組織結構，通過這些組織，商品(產品或勞務)才得以上市行銷。"這個定義只著重反映分銷渠道的組織結構，而沒有反映商品從生產者流向最後消費者或用戶的流通過程

⑵ 網路營銷策略的定義；

你好，著名營銷專家譚老師表示：所謂網路營銷廣告策略就是以國際互聯網回為基礎，利用數答字化信息網路和新型網路傳媒平台達到廣告傳播目的各種手段和方法，是廣告戰略的細分與措施。網路營銷廣告一定要找專業的網路營銷機構來做前期策劃和後期的具體執行，而這個行業目前魚龍混雜

⑶ 營銷渠道的含義，渠道的類型有哪些

轉載以下資料供參考

營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。
營銷渠道的特徵：
1．起點是生產者，終點是消費者(生活消費)和用戶(生產消費)
2．參與者是商品流通過程中各種類型的中間商
3．前提是商品所有權的轉移
4.系統性

渠道的類型
一、批發商
二、零售商（無店鋪零售、店鋪零售）
三、代理商

渠道結構
營銷渠道的結構，可以分為長度結構，即層級結構；寬度結構以及廣度結構三種類型。三種渠道結構構成了渠道設計的三大要素或稱為渠道變數。進一步說，渠道結構中的長度變數、寬度變數及廣度變數完整地描述了一個三維立體的渠道系統。
1、 長度結構（層級結構）
營銷渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其包含的渠道中間商（購銷環節），即渠道層級數量的多少來定義的一種渠道結構。通常情況下，根據包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分為零級、一級、二級和三級渠道等。
零級渠道，又稱為直接渠道（direct channel），是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結構。零級渠道，也可以理解為是一種分銷渠道結構的特殊情況。在零級渠道中，產品或服務直接由生產者銷售給消費者。零級渠道是大型或貴重產品以及技術復雜、需要提供專門服務的產品銷售採取的主要渠道。在IT產業鏈中，一些國內外知名IT企業，比如聯想、 IBM、HP等公司設立的大客戶部或行業客戶部等就屬於零級渠道。另外，DELL的直銷模式，更是一種典型的零級渠道。
一級渠道包括一個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。
二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。
三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方便麵等。在IT產業鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商，從而出現了三級渠道結構。
2、 寬度結構
渠道的寬度結構，是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構。渠道的寬度結構受產品的性質、市場特徵、用戶分布以及企業分銷戰略等因素的影響。渠道的寬度結構分成如下三種類型。
密集型分銷渠道（intensive distribution channel），也稱為廣泛型分銷渠道，就是指製造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見於消費品領域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。
選擇性分銷渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道類型。在IT產業鏈中，許多產品都採用選擇性分銷渠道。
獨家分銷渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在IT產業鏈中，這種渠道結構多出現在總代理或總分銷一級。同時，許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式，當市場廣泛接受該產品之後，許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉移。比如東芝的筆記本產品渠道、三星的筆記本產品渠道等就如此。
3、 廣度結構
渠道的廣度結構，實際上是渠道的一種多元化選擇。也就是說許多公司實際上使用了多種渠道的組合，即採用了混合渠道模式來進行銷售。比如，有的公司針對大的行業客戶，公司內部成立大客戶部直接銷售；針對數量眾多的中小企業用戶，採用廣泛的分銷渠道；針對一些偏遠地區的消費者，則可能採用郵購等方式來復蓋。
概括地說，渠道結構可以籠統地分為直銷和分銷兩個大類。其中直銷又可以細分為幾種，比如製造商直接設立的大客戶部、行業客戶部或製造商直接成立的銷售公司及其分支機構等。此外，還包括直接郵購、電話銷售、公司網上銷售等等。分銷則可以進一步細分為代理和經銷兩類。代理和經銷均可能選擇密集型、選擇性和獨家等方式。圖3形象地勾勒出了營銷渠道的結構類型。

⑷ 營銷渠道的定義

1、 實操中哪幾個渠道最有效？
熟悉的渠道類別一般是8大方法，派單、call客、團購、中介合作、電商、外展點、老客戶再拓展和拜訪。
至於哪個渠道最有效，這個問題很難把握，因為客群不同導致了手法不同。這些方法沒有「最有效」這個說法，每個城市、每種客群，不同的項目、不同的產品，導致了不同的方法。
如果是豪宅項目，派單肯定是無效的，單單一個派單行為，也分粗派和精派，所以無法確定哪種是真正有效的。
2、 哪些新的渠道開始啟用且效果明顯？
渠道工作主要是兩個著力點，一是資源的互換、嫁接和導入，如招商地產和招商銀行之間的合作；二是點對點精準導客的深入。
這是兩個亘古不變的工作方式。如果說哪些新的渠道模式，那麼我可以說，渠道的「招式」大家都已經會了，但缺乏的是「內功」。剛才所說的8個方式，每一種都有可能創新，每一種做到了極致都能產生不一樣的效果。
以「家宴」為例，蘇州綠城桃花源特意將一座價值數千萬元的樣板房開辟出來做圈層活動，一樓客廳可以開會、品酒、品茗、賞金雞湖景，二樓宴會廳則可以就餐和娛樂，每天的中午和晚上都有2-3桌家宴，而且每個月的菜式都不一樣，主題不一。
家宴針對的客戶一般是兩類：一是已經成交的業主，對於業主的重要日子要予以慶賀，主要用意是老帶新；二是潛在業主，體驗感是最重要的。
為了這個圈層活動，綠城特意組建了一支5人團隊，其中兩人是頂級大廚，據說大廚的工資稅後2.5W，這支團隊的任務就是為業主或潛在客戶提供定製化的私宴服務，最終取得了非常不錯的效果。
3、 中小房企如何選擇適合自己的渠道？
渠道沒有大小開發商之別，所有的方式和方法都是一樣的，只不過中小房企應該注意兩點：（1）中小房企由於存在品牌確實度問題，在組織架構和拓客手法上都要有所不同，渠道人員要以精為主，藉助外力是最好的方式；（2）如果花少錢辦大事，這主要要注重資源的嫁接。
舉個例子，綠城的渠道部每天早上上班都有一個習慣——看報紙。他們要知道近期這個城市的其他行業要發生哪些事情。只要是哪個行業要舉行活動，綠城的渠道人員就會立刻跟進，以贊助禮品的形式介入。
這一舉措，能夠帶來的是：1.每個場合都有綠城的廣告或禮品；2.每個場合的人都有可能成為綠城的業主。在外人看來，他們好像花了很多贊助費，其實付出的金額非常少。費用不高，禮品的錢全是小錢。這種模式可以在中小房企中推廣
4、 渠道營銷應該怎麼定義？
關於渠道的定義，其實並不是什麼新鮮的概念，事實上我們一直在做渠道工作，從傳統的「媒介」、「通路」，到幾年前流行的派單、駐點等行銷動作，再到星河灣倡導的「跨界營銷」等形式都屬於渠道的范疇，而「渠道」這個名詞真正走上房地產營銷舞台並且發揮重要的作用是從2011年才開始的，因為從那一年開始，所有的一線房企都意識到「從終端找到客戶」的重要性，並且在渠道形式上形成了各自獨特的風格。
至今業內也無法對渠道進行統一的定義，但是基本上可以分為兩種類型：線上渠道和線下渠道。線上渠道指的是轟炸式的各類媒介，而線下渠道則重點關注的是「精確打擊」，本文主要探討線下渠道的拓展模式、方式和方法。
5、 微信是否要加大投入去做？
自媒體的事兒應該咨詢明源君，我就不班門弄斧了。我只想說3點，一是自媒體必須做；二是中國95%以上的開發商自媒體都做得不夠好；三是站在開發商角度上的自媒體必然沒有發展！
6、 傳統的靜態廣告還有必要再做嗎？
傳統的通路不能說沒有效果，只能說承擔的責任發生了變化。以前傳統廣告通路是主要的來人渠道，而現在傳統廣告已經成為品牌和信息的載體。
每一個城市都被地產廣告所覆蓋，但一些戶外、電視等動作是不能停的，雖然他們不能直接帶來來人，但它們是市場發聲工具。
如恆大和碧桂園，他們在開盤前，大眾媒體依然是主力，是造勢的需要，解決了「我是誰」的問題，而渠道人員解決的是「我能幹嘛」的問題。
不過也有不重視大眾媒體的公司，如融創，他們最重視的大眾媒體是戶外，其他的傳統媒體很少做。

⑸ 什麼叫銷售渠道，分銷渠道的定義和內容是什麼

上面這位回答的是渠道和分銷的區別。我回噠有關如何更好的選擇分銷渠道

大多數情況下，一個新創企業業成功或失敗的原因不是技術，而是營銷
新創企業撬動市場，借力排他性分銷「何謂分銷，我們給它一個簡單的定義，就是指將『產品包』從企業有效地轉移到將要購買該產品的消費者那裡的一切必要活動。」對象洛迪什教授這樣是以實戰見長的商學院老師來說，理論的講解，在他的課程上只起畫龍點睛的作用。「有關分銷的理論，是很多營銷讀本重墨書寫的一章。我在這里，只想從一個角度，即渠道的排他性角度，去考察分銷渠道的選擇問題。」
「這里有必要說明一下，排他性分銷是給予零售商或其他中間商在一特定『地區』和特定時間段內銷售你的產品的獨占性權利。排他性分銷和密集性分銷是兩個極端，中間是選擇性分銷。選擇性分銷是給予某些實體在某一特定地區分銷你的產品的權利，但限制所選擇的分銷群體的數量。密集性分銷是允許所有想分銷你的產品的人都來分銷你的產品。」「排他性分銷有很多優點，是多數企業家都沒有意識到的。不知道在座的各位有人有什麼高見？」洛迪什教授拋出了問題，表情有些得意，又好似帶著點驕傲，好象在說，「各位創業家，開動大腦，回答問題，It＇s show time！(現在是表現自己的時間)」

案例一 信息資源(InformationResources)公司———運用排他性分銷巧獲資金支持20世紀80年代早期，約翰·馬利克(JohnMalec)和格里·埃斯金(GerryEskin)創造了一種非常有潛在價值的辦法，用以評估電視廣告對銷售收入的影響。由於一時很難從傳統渠道獲得資金，他們就向潛在客戶授予排他性分銷權，用這種辦法來獲得創業資金。他們開發了一種以有線電視觀眾為目標的無須通過電視信號即可操作的技術，並獲取了專利權。他們的概念是，將一些盒子置於家用有線電視機頂端，在有線系統獲得微波程序信號的「頭部」放入計算機系統。信息資源公司的這一技術將使觀看同樣節目的有線電視觀眾看到不同的廣告。這個概念對許多廣告商來說非常有吸引力，因為這是第一種能夠有效控制其大規模電視廣告支出的辦法。

這項創意激發了這些公司為其技術開發提供資金支持的興趣。在馬利克和埃斯金實施正式的市場運作之前，他們先將設計和專利拿給這些客戶看。他們承諾給予這些公司排他性分銷的權利，條件是這些公司要支付一定量的首付款。這樣，馬利克和埃斯金無須任何外部融資就成功地獲得了產品和市場開發所需資金支持。在從傳統渠道獲得融資困難的情況下，授予潛在客戶以排他性分銷權利被證明是一種非常有創造性的、十分廉價的新創企業融資方式。

「通過授予排他性分銷權，你能夠讓渠道成員更緊密地將你的產品與渠道成員的其他產品聯系在一起，形成一個雙贏的局面。如果你的產品定位與渠道成員承銷的其他產品的定位一致，那麼你的產品會強化其他產品的定位，同時你也會從這種關系中獲益。這一點在很多高檔商品的銷售中表現尤為明顯。許多高品質產品在每一地域都有排他性零售商，他們被『授權』獨家銷售該產品。價格非常昂貴的手錶和高檔時裝甚至把排他性分銷作為一種賣點。」硬幣的背面：排他性分銷的弊端「非常好，這位學員對排他性分銷的優點看的挺透徹的。下面，我們需要了解硬幣的另一面———排他性分銷的弊端。誰來說說自己的看法？」課程進入了案例討論階段，洛迪什教授更多的只是充當引導的角色。
最重要的是，在達成長期排他性合同之前，你應該了解你的市場，了解消費者將如何認識你所提供的產品，對產品的被認知價值和定價選擇有一些合理的想法。長期排他性分銷商對你的企業至關重要———這就像是婚姻。如果你選擇排他性分銷路線，你就應該對所有選擇都做到深思熟慮，並對你所選擇的分銷商的道德確信

⑹ 線上線下深度融合的渠道服務體系的定義和意義

線上線下深度融合的渠道服務體系
研究、配置、提供社區家庭消費理財服務產品（包括但不限於：託管消費、預定消費、租賃消費、預期消費和保姆式服務）
提供社區家庭消費理財服務產品的商品包訂單處分服務和同城物流配送服務。
在轄區內圍繞社區商圈社區家庭構建主動服務、最後一公里服務、母親式服務和一對一服務（CRM數據服務）的體系
為轄區內的社區商圈服務點（體驗館、社區商圈店、授權商戶、配貨點）提供技術操作、商品推廣、社區推廣、線上推廣和理財服務推廣的培訓和指導。陝西集群物聯網服務管理有限公司，成立於2012年10月，是一家以互聯網、物聯網、智能終端技術應用為核心，通過渠道資源整合，線上線下交易與服務的高效融合，推動名優企業、品牌與商戶進駐社區與消費者零距離互動，為社區家庭提供綠色、安全、環保、健康的商品，為居家生活提供便捷、實惠、豐富的服務，構建綠色智慧的生活方式，提升廣大居民的生活品質和生命質量。

⑺ 線上渠道線下渠道是什麼意思

線上就是在線媒體，比如報媒、網路媒體等，線上推廣就是在這些媒體上進行推廣的活動；線下就是非時效媒介的推廣，具體到產品上就是搞活動、發傳單、做巡展這類產品推廣方式。

線上渠道通常指網路上的渠道，網上商城或者通過網路傳播的產品、服務等；線下渠道就是面對面的方法交易或傳播的產品、服務等。

線上又可稱為網上，是指在互聯網開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器應用方式，買賣、社交、傳播等等生活及商業模式。

線下又可稱為網下，是指非依靠網路而進行的所有活動。

(7)線上渠道營銷策略的定義擴展閱讀：

線上的優勢

微信作為一款手機軟體與個人信息緊密相關，而新媒體的智能手機能夠隨時隨地上網，這是PC所做不到的。此外微信平台相比於其他網路平台在傳播方面也具有顯著優勢。

熟人網路，小眾傳播

微信作為一款手機社交軟體能在短時間被大眾所接受，一個主要原因就是其用戶來源基於已有的騰訊用戶，同時微信還可以實現跨平台的好友添加，微信用戶可以通過訪問手機通訊錄來添加已開通微信業務的朋友和家人。

微信不同於其他類似社交平台的特點就在於其建立的好友圈中均是已經認識的人，建立起來的人際網路是一種熟人網路。其內部傳播是一種基於熟人網路的小眾傳播，其信度和到達率是傳統媒介無法達到的。

富媒體內容，便於分享

新媒體相比傳統媒體的一個顯著特點就是移動互聯網技術的應用，通過手機等終端可以隨時隨地瀏覽資訊傳遞消息，碎片化的時間得以充分利用，而微信在這方面可謂做到了極致。微信特有的對講功能。

使得社交不再限於文本傳輸，而是圖片、文字、聲音、視頻的富媒體傳播形式，更加便於分享用戶的所見所聞。同時用戶除了使用聊天功能，還可以通過微信的「朋友圈」功能，通過轉載、轉發及「@」功能來將內容分享給好友。

微信公眾平台，一對多傳播

微信公眾平台於2012年8月18日正式上線，通過這一平台，個人和企業都可以打造一個微信公眾號，並實現和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通與互動。微信公眾平台是企業進行業務推廣的一種有力途徑。微信公眾平台的傳播方式是一對多的傳播，直接將消息推送到手機，因此達到率和被觀看率幾乎是100%。

已有許多個人或企業微信公眾號因其優質的推送內容而擁有數量龐大的粉絲群體，藉助於微信公眾號進行植入式的廣告推廣，由於粉絲和用戶對微信公眾號的高度認可，不易引起用戶的抵觸，加上高到達率和觀看度能達到十分理想的效果。

基於LBS，特殊的地理位置服務

LBS（Location Based Services），基於地理位置的服務。它包括兩層含義：首先是確定移動設備或用戶所在的地理位置；其次是提供與位置相關的各類信息服務；意指與定位相關的各類服務系統，簡稱「定位服務」。

較於傳統網路媒體，微信的地理位置服務是一大特色，「查找附件的人」、「搖一搖」、「漂流瓶」等功能均是以LBS為基礎。微信可輕易通過手機GPS服務獲取用戶的地理位置信息，用戶在分享最新動態時勾選地理位置，好友便能看到其所在地，而地理位置是商家進行精準營銷的重要信息。

便利的互動性，信息推送迅速實時更新

同時，微信作為一款社交軟體，其便利的互動性是區別於其他網路媒介的優勢所在。尤其是微信公眾平台中，用戶可以像與好友溝通一樣來與企業公眾號進行溝通互動。

企業通過微信公眾號可以即時向公眾推送信息，迅速更新，例如微信公眾號中做得比較成功的「藝龍旅行網」會根據季節和天氣狀況向用戶推送適合前往的旅遊地區，用戶可以直接回復，咨詢旅遊區的酒店預訂情況，這些在其他網路媒介中都是難以做到的。

⑻ 在營銷學中「渠道」的定義是什麼

渠道即銷售通路。從產品到用戶中間的傳遞路徑，即4P理論中的Place。可以是直銷、網銷、代理銷售等不同方式。

⑼ 傳統渠道的定義和現代渠道的定義是什麼傳統渠道如何管理。現代渠道如何管理。請營銷高手簡潔回答、謝謝

傳統營銷渠道主來要是指在源傳統營銷模式中，產品從研發生產到最終消費者手中所經過的渠道。

現代營銷渠道包括以電子商務為主要模式的網路營銷渠道、電視購物營銷渠道等。

對於管理方面，這兩者有相通之處，抓住重點客戶即可，非重點客戶多扶持。傳統中重點客戶多拜訪，多溝通，客情做好。現代渠道的重點是重視營銷活動力度、周期。客情關系當然很重要，這和零售不一樣的是領導多，比如采購，課長等這些人都會影響到你的產品陳列、貨架位置這些問題的。

(9)線上渠道營銷策略的定義擴展閱讀

在傳統渠道營銷管控中，最難管理的是營銷團隊的計劃，其難點在於計劃的制定和計劃的落地。計劃是依據年度經營總計劃和預算而來，分解到每一個月都會輕松完成，但執行不給力的主要原因存在三個方面：

1、計劃的制定不是依據市場真實情況而來，是拍腦袋拍出來的。

2、計劃的制定缺乏一個上下級互動和交流的過程，往往呈單向發布狀態。

3、計劃缺乏過程的監督和跟進。

要想計劃能有效落地，規避計劃的無效性，先從計劃開始。對於渠道而言，渠道的寬度、廣度、深度是渠道的建設內容，所以網路覆蓋率、核心網點的分布、核心網點的終端出貨率等關鍵性指標都會成為計劃內容。

⑽ 網路營銷策略的概念

前段時間因來為去N次方網路整合營源銷公司面試，所以在他們的網站上仔細查了這個概念。網路營銷策略的概念是企業根據自身所在市場中所處地位不同而採取的一些網路營銷組合。 有時間的話，你也可以上那公司的網站上了解一下。