抖音營銷策略成功的原因

⑴ 抖音營銷常見的問題有哪些

具體而言，是指營銷傳播主體在自己主頁的簽名檔上放入廣告或是產品促銷等信息，當內移動用戶容利用終端設備查找附近的人或是微信中自帶的「搖一搖」功能時，便會看見營銷傳播主體的信息，這樣便達到了信息傳播的目的。此種營銷方式屬於一種拉攏附近用戶的廣告營銷策略，其特點是傳播主體掌握著信息傳播的主動性，傳播渠道簡單、快捷，目標受眾精確，能夠及時快速地獲得信息反饋，具有良好的互動性。

⑵ 抖音營銷該怎麼做呢

抖音營銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客，誰的產品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創意，誰的商品就有可能引得哄搶。

1、直接秀出產品

如果你的產品本來就很有創意或者說功能新穎實用，那沒必要繞彎子，可以直接用抖音展示產品，就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能，將語音轉化為圖片。還比如，現在有一款網紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動將煮好的食物區隔開。因為產品本身具有話題性，所以馬上引來了大批網友的圍觀。這種營銷方法非常適合一些電商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如給厭食的寶寶做好玩飯團的工具、手機殼和自拍桿融為一體的聚會裝逼神器、會跳舞的太陽花等，都是由一個視頻引發出的電商爆款。

2、誇張的放大產品優勢

那麼對於一些功能沒有太多亮點的產品怎麼辦呢？可以就其幾個獨有的特徵，用誇張的方式呈現，便於受眾記憶。例如，「空間大」是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接「藏」了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻。又如，「一鍵開啟中控隱秘的存儲空間」算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用「藏私房錢最佳位置」放大後，成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關抖音視頻，點贊就近10萬。

3、引起用戶獵奇心和參與感

典型的就是海底撈「超好吃」的底料搭配法。為什麼海底撈調料能這么火？就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風和模仿心理，這款產品是網紅是爆款，大家都說好吃，於是都想嘗試一下，並且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂而不為呢？類似的還有北京烤鴨的變態吃法、麥當勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創新， 都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰、愛DIY的特點，引發了品牌和顧客充分的互動和參與，讓品牌得到快速傳播。

4、場景植入

這點有點像傳統廣告的植入，就是在視頻中的場景進行恰當的品牌的露出，讓用戶記住你家的產品。比如，一個生活小竅門或某個搞笑片段，在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品、背後有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內，店員很熟練地整理衣服；但是往後看，你能看到大大的「H&M」，這就是一種植入。

5、用視頻做口碑營銷

火遍抖音的「答案奶茶」就是如此，在視頻中，經常曬出店門口的火爆場面，——長長的隊伍似乎就是在提醒你：「我們是一家網紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎？」。更好地呈現口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

6、自媒體重新包裝

大家知道papi醬在抖音發了7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲！收獲2652萬個贊！所以說，對於從事新媒體或自有IP的企業來說，在抖音上把之前的內容利用抖音的形式和特色包裝一下，在抖音目前的推薦機制下很容易爆發。雖然說抖音現在還沒有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大V，變現是水到渠成的事。

7、曝光企業日常

很多產品用戶不止關心產品質量、服務水平，往往還很關注企業文化，尤其是對於一些耳熟能詳的知名企業，其領導和員工的日常格外令人好奇，比如阿里，馬雲的一舉一動都受人矚目，當然這與它個人魅力太大有關。舉這個例子說明傳播企業文化的重要性。我們完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現出來。

例如，小米的抖音賬號之一「小米員工的日常」在春節前發出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發年終獎、春節加班、發開年紅包等瑣碎場景，依然有大量網友去看、去評論。又如，阿里巴巴在抖音賬號「淘寶」僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬點贊，不少人留言：「好良心的公司啊！」「好想去上班！」

以上總結的是在抖音上0成本做營銷的玩法。如果我們還不知道怎麼做，除了以上玩法外，還可以做付費廣告（花錢在抖音投廣告）、現在抖音也已推出了廣告功能，我們平時在刷視頻流的時候會刷出來。或者與紅人合作（花錢找抖音大號合作）來營銷了，當然了，這需要我們有充足的預算。不然的話還是該為成本考慮，好好研究抖音的玩法。

⑶ 抖音短視頻營銷推廣的策略分析

抖音短視頻營銷推廣還是非常不錯的，這樣能增加作品的展現率，讓更多的人看到你自己的抖音短視頻，但是要選擇的渠道也有很多，有些渠道是需要付費的，有些像里德助手這樣的就不需要付費，而且效果也是比較好的，當然這種的選擇主要還是看自己的個人選擇。

⑷ 企業為什麼要選擇抖音做營銷為什麼又要找抖音代運營公司呢

抖音代運營是依靠大數據分析企業性質以及受眾群體，整合新媒體渠道匹配發稿，根據內容質量/內容關鍵詞特徵互動情況/媒體歷史表現/用戶閱讀習慣等情況，持續優化營造KOL廣告場景，從而達到更好的營銷效果。

⑸ 抖音帶貨的營銷策略是什麼

抖音短視頻現階段變成 了短視頻營銷的核心內容主陣地，與別的網路平台對比，抖音短視頻獨享使用者超出50%。
身為爆款製造機，企業品牌主們知道抖音短視頻的核心內容營銷推廣游戲規則嗎？
1抖音平台核心內容營銷推廣游戲規則市場價值講解
新時代在改革，對於客戶信息的傳播途徑也早已多樣化，營銷推廣輕松玩轉互聯網媒體早已變成 某種時尚潮流，企業品牌主陸續根據憑著新媒體平台短片視頻來擴張自己的市場銷售業務領域。
品牌營銷推廣需要內容粉絲們和流量的匯聚，抖音短視頻憑著技術領先的演算法技術性、高質量巨量的原生態藝術創作短片視頻內容等，為企業品牌提供了新一代的營銷推廣技巧和信息內容表達形式，協助企業品牌完成與使用者的深層互動交流。
2抖音平台核心內容營銷推廣游戲規則
原生態研製KOL營銷推廣
原生態研製KOL營銷推廣就是指企業品牌們會邀約抖音短視頻KOL藝術創意訂制和企業品牌相符合的短視頻，隨後推動越來越多粉絲們使用者轉換，進而引起散播風潮。
要想讓KOL營銷推廣取得成功，高質量內容是不可或缺的，高質量的內容也有益於企業品牌主的再次營銷推廣。KOL營銷推廣輸入輸出與企業品牌高契合度的原生態內容，更加深入母嬰用品、美妝護膚、休閑娛樂、各類汽車各種各樣領域，顛覆式創新品牌營銷推廣，最大限度遮蓋目標群體。
3抖音玩法詳細介紹
我們可以將短片視頻的內容運營游戲規則分成幾大類：
包含：顏值魅惑、沙雕視頻、寵萌短視頻、種草短視頻、明星示範、才藝表演、動畫視頻、仿妝短視頻、開箱測評、街訪、搞笑視頻、故事情節短視頻等。
內容早已變成 短片視頻新時代的核心競爭優勢，短視頻內容的優劣可以直接確定營銷推廣的優劣。可是短視頻內容既要兼具企業品牌主的營銷推廣目地又要充分考慮抖音平台的特性，把握住了內容的核心內容便是把握住使用者。
1.開箱測評
拆箱種草是KOL站立在顧客的視角向粉絲們展現、詳細介紹和感受企業產品，對企業產品展開拆箱感受。
這也是抖音平台某種十分普遍的營銷推廣游戲規則。這類游戲規則是購物後的某種種草感受，對企業產品的展現更為形象化可靠。更易激起使用者好奇感，促使轉換。
2.場景短劇植入
KOL根據自己設計風格及品牌定位策略，將廣告宣傳信息內容融進故事情節，根據藝術創作與顧客密切相關的故事情節，並展開場景化詮釋。
場景短劇的敘事性較強，這類場景短劇非常容易引起顧客的觀注，提高顧客印象，加重對企業產品的了解，進而完成合理的轉換。其關鍵包含搞笑娛樂、感情類、職場類等類別的短劇類型。
3.抖音短視頻核心內容營銷推廣游戲規則——直播
直播能帶貨的主播必備3個條件：
1.人設與企業品牌契合；
2.具有專業知識，是某一個業務領域的權威性；
3.良好的口才表達能力
4.抖音短視頻核心內容營銷推廣游戲規則——挑戰賽
挑戰賽是抖音短視頻為企業品牌獨家代理訂制的高質量話題討論，它結合了抖音短視頻開屏、信息流廣告、KOL/明星、發現頁、消息頁（抖音小助手）等全域流量網路資源入口。
挑戰賽既能以有趣的表現形式和互動交流方法吸引住使用者參加內容同創，另外還可以多方法、多方位傳播企業品牌信息內容，完成企業品牌和使用者的深層交互。
根據挑戰賽要求營銷推廣費用預算和所搭配網路資源、互動交流游戲規則適用、知名度的不一樣，挑戰賽可分成：企業品牌挑戰賽、超級挑戰賽、區域挑戰賽3種。
抖音挑戰賽身為企業品牌與使用者普遍參加的內容同創游戲規則，在企業品牌和使用者間構建了強力互連的公路橋梁，協助企業品牌完成高交互性的營銷推廣實際效果。
5.抖音平台核心內容營銷推廣游戲規則——硬性廣告
抖音平台的硬性廣告也就是信息流廣告。在刷幾條抖音視頻，基本是第1刷第四個、五個就會出現一個標著「廣告宣傳」字樣的抖音短視頻信息流廣告，十分原生態，看著和別的短視頻差距不大。這類廣告形式也是企業品牌們經常會遇到的某種。
信息流廣告會為企業品牌主在公域流量中獲得越來越多的曝光和展現，另外豐富多彩的落地頁功能，能為一些重實際效果的企業品牌主提供強有力的轉換渠道。抖音短視頻信息流廣告適合以下領域投放：食品飲料、化妝品、旅遊、教育、數碼電器、服飾、日用、游戲、電商、各類汽車。
抖音短視頻現在為了提升使用者時長和參與度，網路平台也在進一步發力，為使用者提供越來越多新鮮感。
伴隨著抖音短視頻的使用者會日漸提升，抖音平台自己也在為商業化的道路做鋪墊，我相信未來抖音平台的廣告投放變得越來越規范性和系統化。

⑹ 為什麼選擇抖音推廣

抖音推廣是當下比較流行的推廣方式，一般都是以視頻的形式體現出來，播放量越多收入自然越高，粉絲量的增加也會為抖音推廣帶來高額的回報。抖音推廣相比其他網路推廣來說更能體現產品的意義和價值。

⑺ 從市場營銷分析抖音快手受人追捧的原因

快手不說了，說說抖音吧。
1，抖音知道自己用戶是誰。
據統計抖音85%的用戶都是來自回一二線的城市95後、答00後、白領等。可以認為，抖音用戶群的地理定位、年齡構成，決定其熱門內容能在一定程度上反應當今一二線城市95後、00後的審美情趣和內容偏好。所見即所得，悅耳的音樂，美麗的風景，牛叉的操作，搞笑的段子，感動的酸楚，最後還有點或淺或深的思考，滿足了人感官的所要的一切，調動了你的全身細胞參與進來，讓疲憊於一二線大城市的人感到放鬆，不會一直處在緊張的生活和工作氛圍中。
抖音運營方面也是極其厲害。第一，當我們剛進入抖音之後，非常震撼的視頻流映入我們的眼簾，這也是抖音今天能成功的原因之一，演算法會把一些熱門的視頻推薦給用戶，在第一時間抓住用戶的眼球；第二、大量明星和企業都入駐抖音，變成一個新的商業戰場。既能帶來收入，也能吸引用戶；第三，就是部分網紅入駐，直接帶了大量用戶，
2，短視頻風口，市場決定，況且抖音背後是今日頭條。必須火呀。
願你三冬暖，願你春不寒，願你夜裡有燈，下雨有傘，好運常伴。

⑻ 從營銷學的角度看馬雲與抖音的成功帶給我們什麼啟示

馬雲與抖音的成功其實是背後位元組跳動和阿里的合作成功，從營銷視角看主要有三個維度的啟示：

1、機會。

沒有機會，莫談營銷。要麼去創造機會，要麼去發現機會。舍此，都是奢談營銷。也可稱之為機會意識。機會意識，是營銷思維的支柱。

2、價值。

機會，要麼意味著未被徹底滿足的需求，要麼意味著新需求。抓住這樣的機會，最核心的問題是提供更好的價值或者新價值。無論是用舊瓶子裝新酒還是用新瓶子裝老酒，都不足以抓住這樣的機會。也可稱之為價值意識，或者價值創造意識，它是營銷思維的根基。

3、戰略。

營銷視角下的機會，本質上都屬於戰略機會。比如電商，這樣的機會估計從出現到成熟，需要經歷二三十年。如果沒有戰略洞察力和戰略規劃能力，要麼會成為匆匆過客，要麼會將戰略機會戰術化。

(8)抖音營銷策略成功的原因擴展閱讀：

抖音與阿里各自所面臨的困境

1、抖音

資本寒冬之下極為渴望現金流，在今年的資本寒冬之下，美團、小米、映客、藝龍、愛奇藝、bilibili等超過30多家小巨頭紛紛上市或已經發布招股說明，小米甚至在上市前夜調低估值，只為獲得更多投資人的資金。

可見壓力之重，而對於長期進行大規模廣告投放以及補貼的今日頭條來說，自然也面臨著不小的壓力。因此，現階段的頭條也有著上市或者尋求下一輪融資的可能性，其此前開辟"放心借"的現金貸業務，也揭示了其對於資金的渴望，其必須在尋求下一輪融資之前，在現金流上交出漂亮的數據。

而擁有1.5億日活的抖音也承擔著變現重任，因此尋求阿里的投資，並通過其電商資源變現，也在情理之中。

2、阿里

流量逐步進入到盡頭，騰訊系電商緊逼從QM最新報告中可以看到，手機淘寶的用戶增速僅為14.2%。而對比騰訊系拼多多282.9%的增速，阿里不得不感到恐懼。

而此前，阿里也分別入股了小紅書、寶寶樹、分眾等各公司以謀求流量，來抵騰訊系的威脅。對於騰訊系而言，由於微信擁有著無數用戶場景，因此電商交易可以見縫插針的進入，而誕生僅僅3年的拼多多也即將上市，足以說明騰訊的實力。