旅遊營銷策略的意義

① 旅遊心理學中概括話原理對旅遊營銷有什麼指導意義

旅遊心理學中概括話原理對旅遊營銷有什麼指導意義：
旅遊管理專業「十一五」規劃教材之一，主要介紹了在不同的動因驅動下旅遊者的知覺、情緒情感、態度、個性、社會心理，不同的旅遊消費活動中旅遊者的心理特點及櫥應的接待技巧，以及旅遊企業員工的心理特點、人際關系、心理健康的維護等內容。
.2旅行社售前服務心理
8.2.1旅遊者在購買行為前的心理需求
8.2.2旅遊者的心理期望值
8.2.3售前階段服務策略
8.3旅行社售中服務心理
8.3.1不同旅遊活動階段旅遊者的心理需求及相應的服務策略
8.3.2不同類型旅遊者常見的旅遊心理及相應的接待措施
8.4售後服務
9 景區服務心理
9.1票務服務心理
9.1.1門票為遊客帶來的心理功能
9.1.2門票設計的心理策略
9.1.3遊客對景區票務服務的心理需求
9.1.4景區票務服務的心理策略
9.2交通服務心理
9.2.1旅遊者對景區旅遊服務的心理需求
9.2.2景區交通服務的心理對策
9.3購物服務心理
9.3.1旅遊購物的心理意義
9.3.2旅遊者的購物動機
9.3.3.對旅遊購物服務的心理需求
9.3.4旅遊購物服務的心理策略
10 飯店服務心理
10.1前廳服務心理
10.1.1客人對前廳接待的心理需求
10.1.2針對旅遊者的心理提供優質的前廳服務
lO.2客房服務心理
10.2.l客人對客房服務的心理需求
10.2.2 針對客人的心理提供優質的客房服務
10.3餐飲服務心理
10.3.1客人對餐飲服務的心理需求
10.3.2提供優質的餐廳服務
10.4康樂服務心理
10.4.1客人對康樂服務的心理需求

② 旅遊市場營銷策劃的策略

1、確定目標市場抄並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對旅遊景點產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。
2、藉助旅遊景點對市場的特殊吸引，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)打開市場。或採用合適的宣傳方式(和媒體合作）打開市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

③ 旅遊市場營銷的重要性及意義

給你一來個提綱吧，我覺得可源以這樣
1、什麼是旅遊市場營銷，對於旅遊市場來說，做營銷有什麼作用（最大的作用就是為旅遊市場帶來新的活力，你還可以擴展一下）
2、目前國內旅遊市場出現的問題，遊人對於旅遊市場的一些抱怨
3、從市場營銷的角度出發，分析市場出現的問題，政策環境，內外部環境，運用市場營銷的知識去分析解決這些問題，從而提煉出新的旅遊熱點和旅遊資源，促進旅遊市場的發展，了解遊人的抱怨，從而改善遊客和旅遊地的關系，進行關系營銷，讓遊客進行口頭傳播等等
4、通過旅遊市場營銷除了可以解決以上問題以外，還可以 （例如，建立更為完善的旅遊資源和遊客資源渠道，擴大旅遊市場的知名度等等）

不知道對你是否有幫助。

④ 旅遊策劃的地位和作用

1.旅遊策劃的地位和作用
旅遊策劃在知識經濟時代屬於智力產業，是企業決策者的親密助手。旅遊策劃的思想活躍、理論很豐富。旅遊策劃能使企業決策准確，避免運作中出現偏差。增強競爭能力，使其穩操勝券，立於不敗之地。
2、如何做一個優秀的旅遊策劃人?
旅遊策劃人怎樣才是優秀？一個優秀的旅遊策劃人要具備哪些基本素質？要成為一名優秀的旅遊策劃人，除了要是一個優秀的人之外，還應該具備廣博的知識基礎，合理的知識結構。和社會良知、良好職業操守的。

3、旅遊規劃與策劃設計的五項原則
中國現代旅遊產業的飛速發展 ,
對旅遊規劃和旅遊策劃工作不斷提出了新的挑戰，旅遊規劃和旅遊策劃工作需要進行全方位的創新。所謂五項原則是指，在進行旅遊規劃和旅遊策劃設計時要依據的「形神兼備、雅俗共賞、老少皆宜、中外同愛、多能相濟」的五個基本原則。
4、旅遊項目策劃的誤區
誤區之一：輕視甚至忽視旅遊策劃的作用
誤區之二：過於崇洋
誤區之三：項目過於花哨
5、達沃斯巔峰旅遊規劃設計院為您提供以下旅遊策劃服務
1、地方政府、企業、旅遊景區、旅遊投資商總體旅遊策劃、專題策劃
2、企業、景區、開發商節慶旅遊策劃
6、達沃斯巔峰旅遊規劃設計院的成功旅遊策劃案例
* 廣西柳州旅遊營銷策劃總體方案
* 青海省旅遊營銷策劃總體方案
* 內蒙古黃河大峽谷旅遊區旅遊策劃
* 河北山海關大旅遊區旅遊策劃

⑤ 旅遊消費行為學研究對旅遊目的地營銷的意義

只有對旅遊消費行為進行深入的研究之後，旅遊目的地才能了解到市場需求、消費者旅遊習慣、消費方向甚至於個人喜好等一系列的問題。這對於景區景點制定營銷策略來講，將更為科學，也更具針對性和競爭力。 其實這方面的研究不僅直接影響到營銷策略的制定，對旅遊目的地線路規劃、旅遊產品開發等方面的意義也十分重大！(原創答案，非拷貝復制)

⑥ 旅遊體驗營銷的發展旅遊體驗營銷的必要性

旅遊服務的本質是為旅遊者提供一種或多種經歷和體驗，可以說體驗與旅遊有著直接的天然的聯系，旅遊者花費時間、金錢和精力，想換得的就是一種不同於慣常生活的新鮮體驗。那麼，旅遊者在消費一項旅遊服務時，他的主觀感受與反應就顯得尤為重要，這正是旅遊企業實施營銷的中心關注點，也是旅遊產品的實際魅力所在。體驗經濟時代的到來，要求旅遊企業必須適應營銷環境的變化，轉變傳統營銷觀念，樹立體驗營銷理念，使體驗營銷成為旅遊營銷的主要營銷策略，這對於提升旅遊業的經營質量和經濟效益，促進旅遊業的更好發展有著重要意義。
（1）旅遊消費需求的變化呼喚體驗式營銷。
旅遊產品的生產與消費是同時進行的，這就意味著遊客必須參與旅遊產品的生產過程，這正好符合了體驗營銷與消費者互動的特徵。旅遊的實質就是一種異地體驗，它是遊客在旅遊過程中一種或多種體驗組合起來所形成的完整經歷。這些體驗包括娛樂體驗、審美體驗、教育體驗和逃避現實體驗等。旅遊活動的開展本身也就是旅遊資源及旅遊工作人員(同時他們也在充當營銷者）同旅遊者相互作用的過程。旅遊企業就應該好好利用這種相互作用,讓遊客充分參與其中，享受旅遊體驗的樂趣。
（2）有利於提高遊客滿意度，帶來顧客忠誠
一般來說,消費者在消費過程中主要追求產品或服務的實際效用和心理價值,要使顧客滿意主要是靠產品或服務的實際效用，但要給其更高層次的滿足甚至是驚喜，則更多地要考慮如何提高產品或服務的心理價值。旅遊產品的心理價值是和體驗密切相關的。旅遊體驗來自於旅遊活動對內心思想的觸動,它所帶來的感觀、情感和文化價值,將同旅遊產品和旅遊服務共同構成旅遊價值。
旅遊產品的無形性決定了遊客在購買之前難以比較旅遊產品的性價比，難以理解消費，遊客大多隻能根據自己的感性判斷來選擇旅遊產品，這就使關注到顧客感性消費的體驗營銷有了用武之地。在一個合理的價格水平上，那些能夠較好滿足旅遊者的體驗需求的企業將更能贏得顧客的青睞。精明的旅遊消費者一旦發現哪家旅遊企業能提供所需的體驗時，就會持續購買，這樣他們就省去了尋求新的旅遊企業的成本和風險。這種購買活動簡化降低了旅遊消費者的交易成本，使供需雙方實現雙贏。
（3）有利於旅遊企業找准產品定位，開展差異化經營
大眾旅遊時代的旅遊產品往往具有均質、標准化、容易仿製等特點，因為缺乏核心競爭力而導致以降價為特徵的激烈的市場競爭。然而，與工業產品不同的是，旅遊企業進行成本控制的後果，往往導致產品質量以更快的速度下滑。這也就是旅遊市場上出現越來越多的散客自助旅遊的原因，這種現象在某種程度上正是對大眾旅遊弊端的一種逆反。旅行社產品類型與服務的提供方式必須適應不同的消費人群的消費需求。而體驗營銷就是針對不同的消費群體、不同層次的消費需求，結合旅遊景區的自然及人文特色，進行差異化、個性化設計，為顧客創造獨特的體驗，從而提升其核心競爭力。

⑦ 闡述開展旅遊營銷合作的意義

智匯旅遊認為旅遊營銷觀念的正確與否對景區、企業經營的成敗興衰，具有決定性意義，也對企業營銷管理的成敗，關系很大。21世紀的旅遊業，是蓬勃發展的。特別20年之後的中國旅遊業有可能是世界旅遊也發展的方向盤。景區要形成強有力的市場競爭力必須在形象力、營銷力和產品力上做好文章，整合資源，營造氛圍，精心策劃，強勢營銷，創造需求。經驗表明，景點將門票收入的10%左右用於營銷是比較現實的。在特別需要時，增加新設施時，超過這一比例也是必要的。

⑧ 旅遊市場營銷學的研究意義是什麼

以旅遊市場營銷國際化、知識化趨勢為背景，堅持「理論與實踐相版結合、國外先進驗與中權國實際相結合、研究探討與操作應用相結合」的指導思想，力求編成一部體系完整、內容豐富、較為規范，具有旅遊特色，且能緊跟國際旅遊營銷理論和實踐發展的教材。本書覆蓋了旅遊管理專業本科課程應掌握的基本知識、基本理論和基本技能，使廣大旅遊專業學生和社會旅遊工作者、愛好者通過閱讀該書能夠系統地學習旅遊市場營銷學的相關知識。