演出營銷案例

『壹』 演出營銷的前言

寫《演出營銷》的想法，早在幾年前就有了，當時我的市場營銷學老師曾鼓勵我結合演出專業的特點，探討營銷理論的問題，我試著這樣做了，其成果就反映在《演出經紀人》的一個章節之中，限於篇幅的原因沒有展開討論。沒有單獨寫出演出服務營銷完整體系的書還有另一個重要原因，就是我總想跳出工業產品的市場營銷學的框框，寫出一本適合國情和行業現狀特點的營銷書稿，苦於學力不夠，一直不能如願。幾年來，我研讀了大量服務營銷、服務質量管理的書，也讀了許多關於文化產業的文章，有了《演出營銷》的整體思路，盡管還不夠完善，但在許多演出界師長和朋友的鼓勵下、文化部有關領導的關心下、藝術院校老師的指導下，..

『貳』 回憶營銷的回憶營銷案例

在香港，銷售集體回憶性商品的店鋪非常多，比如一家叫G.O.D的連鎖店，專賣懷舊產品——中國紅色時代的痰盂、果盤等生活用品；80年代風行全國的大白兔奶糖等食品；中山裝、前進帽等服飾；最近還推出了一款避孕套，上面印著過去商家最愛打的廣告語：「居家旅行必備」。這些產品價格都很貴，但是買的人卻不少，因為，他們買的不僅僅是一件具有實用功能的商品，更是購買以這些商品為載體，上面承載著的回憶。
最近有一首歌詞內容講述「紅白機」（90年代風靡全國的電視游戲機）的歌曲非常流行，雖然曲調單一粗糙，演唱水平也並不高，但是大家卻非常的追捧，現場演出時台下歡呼聲，合唱聲一浪高過一浪，他們不僅是為音樂而陶醉，更是被音樂帶回到了那個現在已經被精美網游取代的紅白游戲機時代，想起了一起玩魂斗羅、超級瑪麗、俄羅斯方塊時的情景。
在法國巴黎，以復古為主題的時裝周發布會獲得了空前的成功，這一風潮甚至影響到了全世界，在法國、英國、日本、中國、香港，都開始流行那些十幾年前，甚至幾十年前流行過的服飾，只是現在再次流行起來多了許多這個時代賦予的獨特詮釋。
對於50後、60後的人而言，小人書是兒時最熟悉不過的課外讀物，小人書伴隨了這這個時代的人走過了那段文化、娛樂貧瘠的歲月，給他們灰色的童年增加了一絲色彩。在今天的古物市場或書店中，年過半百，甚至兩鬢斑白的中老年人會突然如孩子一樣，眼中閃爍出喜悅的光芒，激動地翻看著兒時閱讀過的再版小人書。這些小人書的價格非常昂貴，原版保留至今的小人書動則幾千元，上萬元，少則也要幾百元，即使是再版的小人書也賣到了幾十元。是什麼讓缺乏收藏價值的印刷品小人書可以身價倍增？雖然有收藏市場的經濟驅動力，但是其本質是承載了那個時代的回憶。

『叄』 演出營銷的介紹

《演出營銷》詳細探討了演出活動的特點，演出既是服務行為，又可以是商品銷售行為，不能以傳統的市場營銷理論來指導實際工作。本書從演出服務業的角度，揭示了演出活動完整的流程圖，通過對演出流程所有相關因素的分析，提出演出服務營銷的著眼點，根據對演出服務內在規律的分析，尋求有效的營銷方案。

『肆』 演藝酒吧花場營銷策劃

體驗營銷和感情營銷也就是抓"以顧客體驗為核心,讓顧客參與體驗,至上的服務態度"

『伍』 演出營銷的序言

演出是人類社會對生產生活體驗後的一種藝術再現，它是一種既古老版又年輕的藝術表演形式，權說其古老是因為它有著悠久的歷史，說其年輕是因為在當代高新技術發展的新形勢下，今日的演出從內容到形式已非昨日。如果按約瑟夫·派恩和詹姆斯·H·吉爾摩的著作《體驗經濟》一書所說，它又是一種包括娛樂消費、情感消費、文化消費等各種滿足人們不同精神層面的消費方式。 演出活動在我國不僅歷史久遠，而且品種多樣，類型各異。特別是在今天，演出活動是人們文化生活的重要內容，從消費者的角度，它不僅需要形式的多樣，而且更需要內容的多樣，社會倡導和鼓勵我們的劇作家、演出家和演出企業家為消費者提供大量..

『陸』 大型演藝活動的營銷方法有哪些並比較它們的優缺點

首先分析自己演出市場的受眾，媒體這些人平時是屬於什麼類型的，他們有版沒有在線上或者線下權分布的地方？我們在這些地方進行集中的廣告推廣與宣傳，就會吸引大量的目標受眾來到活動的場地，第三，我們要實行一定的聯合促銷政策，可以和別的商家一起進行宣傳，這樣會大大的降低成本

『柒』 關於話劇的營銷

歌劇藝術市場的商業鏈

作為一場商業演出，收回成本對承辦方至關重要。路健康告訴記者，「我們不僅要收回成本，而且爭取在經濟上有所收益」。路健康精心設計了《阿依達》的盈利模式：70%票房+20%廣告贊助+10%轉播權。

探秘1：《阿依達》演給誰看？

一提歌劇往往使人們想到陽春白雪、曲高和寡。

路健康決心顛覆這些想法，「《阿依達》將賦予高雅歌劇以全新的時尚外表，跨越現代流行和古典高雅。」

為了尋找到《阿依達》最佳的市場定位，承辦方進行了細致的前期市場調查工作，並形成了長達20多頁的調查報告，調查報告最終得出的結論是：《阿依達》作為一台用來「觀看」和「感受」的歌劇，要充分迎合中國老百姓「看熱鬧」和中青年高消費群體追求時尚的消費心理。

基於此，承辦方對北京《阿依達》的消費市場做了如下定位：

■年齡構成：在25歲~55歲的中青年市場

■文化構成：大專以上的高素質文化人群

■職業構成：外商投資企業、大中型企業中高層管理人員、各國大使館的工作人員、政府公務員、高級職員（截止到2001年底，北京市累計批准外商投資企業15882家）

■收入構成：中高收入階層，年收入5萬元以上

■消費偏好：追求時尚潮流，易於接受和嘗試新生事物

為了符合既定的定位，承辦方制定了新的設計方案。根據設計方案, 北京版的超大型景觀歌劇《阿依達》, 將動用上千噸鋼材，半透明的高科技新興材料，並運用激光、帕尼燈、LED等當今最新穎、最現代燈光，搭建超過40米的世界上最高的演出金字塔和超過6000平方米的巨型舞台，能承受數噸重的大象與雄獅猛虎列隊而過。

在經典歌劇本身的音樂魅力之外又增加了這么多好看的噱頭，目的就是讓觀眾走近歌劇、了解歌劇，提供一種適合現代人口味的歌劇新形態。

「《阿依達》的整個舞台將成為一個神秘莫測的迷宮，變幻著絢麗多彩的場景，交織著迷人的燈光。」

路健康充滿信心，「在演出高潮處，華燈盡亮，焰火綻放，讓所有人——不管是歌劇愛好者還是歌劇門外漢——都在這個夜晚為之陶醉。」

探秘2：高價票為何走俏北京市場？

1800元是《阿依達》的最高票價。據悉，本次廣場歌劇演出的門票價格將創這兩年售價之最。主承辦者表示，盡管多年來人們總是對高價票多有微詞，但如果有市場，無論票價多高，總是有其存在的道理和需求的觀眾群。

據透露，2003世界超大型景觀歌劇《阿依達》要在北京上演的消息，當時剛剛在業內「透了個口信」，便引起熱烈的關注，許多媒體紛紛打探消息，一些單位和個人紛紛向主承辦方要求訂票，旅遊部門也表示這是一個開展業務、吸引遊客的大好機遇，開始進行征訂。大量訂票的咨詢多是直取高價位層面。

為什麼會這樣呢？

從分析中可以看出，雖然上海在GDP及人均GDP上高於北京，但是在人均可支配收入及人均消費性支出上與北京相差不多。同時，因為北京是外國大使館、外國企業代表處的聚集之地，高消費群體比上海更為集中。而且，北京一直以來比上海具有更濃的文化藝術氛圍，比較而言，對於《阿伊達》這種高雅歌劇，北京較之上海更有市場。

路健康介紹，針對演出的定位，在票價的制定上盡量做到拉開檔次，以滿足各層次觀眾的需求。其中場地票分1800元、1500元、1000元、800元四個檔次；看台票分580元、380元、280元、180元、80元五個檔次。

演出票務工作在北京全面展開，四十多個售票處分布在全市各個相關站點上。同時為了方便觀眾，還設定了團體票、旅遊套票、家庭套票。

另外，承辦方將票務總代理權進行了拍賣。各家票務公司熱烈關注，紛紛前去咨詢談判。最終，中文縱橫票務有限公司（簡稱中文票務）以每場500萬元的保底價格與承辦方正式簽約，從而成為此次票務銷售的總代理。

有評論稱，500萬元的價錢，對於歌劇活動的票務銷售來說，算得上是絕無僅有了。

對此，中文票務總經理左葉表示，以北京有史以來最高數額的方式獲得此次票務的總代理權，這在中文票務所代理的數十次大型演出活動中也頗為罕見。但是中文票務有信心完成銷售目標。

截止到9月12日記者采訪當天，最高票價通過團體訂購、包銷等方式，除預留給市政府、主要贊助商的少量門票之外，最高價位票和最低價位票已經所剩無幾。

為了刺激中間票價的銷售，中文票務還和聯通公司合作舉行促銷活動：凡購買超過280元的門票，贈送CDMA手機一部。

探秘3：還有誰是《阿依達》商業鏈上的獲利者？

2000年上海《阿依達》由上海農業銀行贊助，定名為「農行之夜——上海超大型景觀歌劇《阿依達》」。經調研，在廣泛的社會宣傳下，廣告贊助商的品牌及《阿依達》的名字在上海達到95%的認知率，迄今為止很多人對那次演出及其冠名贊助商仍記憶猶新。

9月上旬，當《阿依達》在北京工人體育場熱火朝天地搭建金字塔時，北京現代汽車有限公司看好此次活動的定位和市場營銷前景，以200萬元的金額確認為此次活動的冠名贊助商。此次演出冠名為「現代之夜——北京超大型景觀歌劇《阿依達》」。

北京現代汽車有限公司董事長徐和誼先生表示：超大型景觀歌劇《阿依達》無疑是時尚的、個性化的，作為首屆北京「國際戲劇演出季」的開幕式，無疑將使之成為今年文藝市場最閃亮的一幕，北京現代汽車希望通過此次活動，在目標消費群中倡導一種新的生活方式：健康時尚、激情、催人向上。

權威調查機構曾對全國7大城市喜歡歌劇、舞劇、時尚音樂等藝術的人群進行調查得出：理解、接受和熱衷高雅藝術的人士高度集中於中青年成熟者、高學歷、管理人員、社會精英、白領職員等階層。北京現代汽車的消費者與景觀歌劇、時尚音樂的愛好者、追隨者屬於同一個目標市場。

考慮到目標客戶的同質性，北京現代汽車有限公司擬針對此次9萬景觀歌劇觀看者進行市場調研，在現場設調研表回收箱，並為此次市場調研活動設置了豐厚的獎品。

路健康表示：「我們完全有信心做一台規模空前的『北京現代』精品版的《阿依達》，展示中國汽車工業的新星巨子與氣勢恢宏的《阿依達》的完美結合。」

北京現代汽車有限公司還向《阿依達》組委會贊助了一輛最新款的索納塔2.7V6，並提供此款車型作為《阿依達》藝術家的指定用車。

為了節約成本，《阿依達》的承辦方還將很多的業務外包給一些專業的製作公司。北京理想設計藝術公司就是其中一家。此次的演出，理想公司斥資200多萬元免費為節目設計製作節目冊、海報、宣傳單頁、請柬等平面宣傳品。

在8月末，理想公司的攝影、設計精英在總經理、藝術總監邵新先生的帶領下趕赴埃及、衣索比亞，切身處地感悟《阿依達》的故鄉——尼羅河畔三千年悠久的歷史文化，攫取藝術創作靈感，以精美絕倫、極具收藏價值的藝術精品來體現中國的文化藝術水準，同時也為北京《阿依達》錦上添花。

在追求平面宣傳品的藝術價值的同時，理想公司還充分挖掘其中潛在的商業價值。中國網通、中國普天、中國國際航空公司、藍天電信等著名企業成為《阿依達》平面宣傳品的廣告贊助商。理想公司總經理邵新表示，收回成本應該沒有問題。

此次《阿依達》演出團隊還一改常規，沒有將記者見面會和慶功酒會按慣例安排在五星級酒店，而是將其安排在和喬集團旗下一座新落成的豪華宅邸——「東方之子」。和喬集團還為《阿依達》8位主要演員及主創人員提供了下榻的豪宅。

《阿依達》的工作人員徐先生告訴記者，除了免費提供以上兩項服務，和喬集團還為《阿依達》贊助了四十多萬元。

「東方之子」的發展商向記者談起了「東方之子」協助阿劇上演的初衷：作為世界十大歌劇之一的《阿依達》，其國際一流的演出陣容、超大豪華舞台製作堪稱世界頂級文化盛事，它的璀璨光華正好與「東方之子」所體現的內斂的奢華交相輝映。

探秘4：邊際效益能否替代電視轉播權的難產？

在國外的大型演出中，電視轉播費一直是一筆不小的收益。但是對於中國的演出承辦者來說，出售電視轉播權卻並不是一件容易完成的任務。

路健康希望通過電視的同步直播，能使更多的觀眾欣賞到精彩的《阿依達》，不僅有國內的，甚至還有國外的。

剛開始，國內有一家電視台願意出200萬元的費用轉播《阿依達》，並向國外的觀眾傳送信號。但是由於非典，《阿依達》停辦了，這個計劃也擱淺了。等到《阿依達》重新操辦時，那家電視台卻由於某些原因難以買下電視轉播權。盡管如此，路健康卻不輕言放棄。截止到記者采訪時，路健康和電視台商談電視轉播權的工作仍然在進行著。

路向記者坦言，即使最後沒有談下《阿依達》的電視轉播權，但是起碼為我們將來再操辦這樣大型的文藝演出提供了寶貴的經驗。

路健康還告訴記者，開發《阿依達》所帶來的周邊效益也是收回投資的一個重要的途徑。

這些周邊效益包括了節目的音像製品的發行、金字塔布景的拍賣以及服裝道具的再租賃等等，它們都成為了承辦方獲取收益的新渠道。

同時，承辦方還開發了金字塔形狀的精美禮品，它將作為演出的衍生產品滿足觀眾的需要，同時為投資者帶來一筆不小的收入。

路告訴記者，他的下一個目標就是要市場化運作一部真正屬於中國人的原創的本土歌劇。

原文發表於《成功營銷》

看了這個案例，希望對你有啟發！

『捌』 演出營銷的內容提要

本書的主抄要章節是：襲 (1)演出營銷緒論； (2)演出營銷觀念與營銷環境； (3)完整演出服務流程； (4)市場需求的了解和管理； (5)演出定位與營銷戰略； (6)演出質量管理與營銷； (7)藝術生產與營銷； (8)演出服務內容與營銷方式變化； (9)演出服務的營銷工具； (10)演出要素與營銷； (11)溝通與演出營銷； (12)演出服務營銷的價格策略； (13)演出營銷的組織和管理； (14)演出品牌的創立； (15)演出營銷的國際化策略。

『玖』 演出營銷的作者簡介

胡月明，1964年出生於遼寧營口熊岳古鎮。1988年以優異的成績畢業，1999年讀取注冊會計師方向研究生，2003年就讀北京大學首屆CFO高級研修班。大學畢業後入中國歌劇舞劇院，先後從事行政、財務、演出業務工作，為中國演出家協會理事。現在文化部文化市場發展中心工作，負責中國文化市場網的建設開發業務。2002年作者所著《演出經紀人》成為演出紀紀資格認證培訓主要教材之一，並成為部分高校藝術管理專業教材。

『拾』 如何做好一場演出的營銷策劃

網上做廣告是一個不錯的想法，不過我建議還是在網上只做廣告和介紹本場演出的具體內容和演出方案等，售票地點可以設幾個點，但務必是人流量多的地方哦！還有一個辦法----投稿!或是做一輛宣傳車在路上做宣傳!