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諸葛亮的自我營銷
諸葛亮出山是一次極為成功的自我營銷，他制定了詳細周密的營銷組合策略，步步緊逼，環環相扣，使自己一躍而成劉備的軍師，為開創三國鼎立的局面奠定了堅固的基礎，為天下三分之勢建立了汗馬功勞，受到後世的景仰，其自我營銷術閃爍著現代營銷思想的火花，具有一定的借鑒作用與現實指導意義。
自我營銷組合策略
產品策略
諸葛亮的膽識、才智、謀略毫無疑問為當時絕無僅有，其產品即為諸葛亮所擁有的知識技能，可 稱得上是精品、絕品，這主要是通過兩個方面來體現的：一方面是諸葛亮的自我認識與見解。他對水鏡先生指出崔州平、石廣元、孟公威、徐元直四人「務於精純」，只是某一方面的人才，而自己能宏觀把握是全才、通才，可以和管仲、樂毅相媲美，卧龍之自謂也體現其雄才大略。另一方面是通過他人的評價表達新產品的特點。徐元直將諸葛亮比做呂望、張子房，水鏡先生將之比為姜子牙、張子房，從已體現出其價值的產品過渡到具有同樣價值的新產品，淋漓盡致地表達出了新產品的超凡特徵，而且諸葛亮作歌使隆中農夫傳唱，進一步凸顯產品的特點。
定價策略
有了好的產品，需要制定與之相稱的價格。諸葛亮的抱負是匡世、報國、安民，追求做大、做強，實行長期發展的目標，加之世事紛爭，戰亂不斷，人才的市場需求嚴重不足，在有優質產品作保障的情況下，可以制定一個較高的價格，因此當時的諸葛亮對自己的人才資源可以待價而沽。他的定價方式主要有兩種：客觀定價法和競爭性定價法，服務型產品的價值更多地體現在附加價值，在於滿足消費者精神方面的需求，以古代良相管仲、樂毅自比，既說明自己才識高能力卓越，又說明自己適合於從事輔佐性的丞相或者軍師的職位，不論何人來聘請，非此職
② 寫一篇關於營銷策略的演講稿急啊.
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③ 誰知道大學生如何自我營銷論文
營銷界是一個極其凶險的江湖，在險惡的意義上，這個地方所獨有的激烈競爭以及不斷上演的大浪淘沙、生生死死的故事，只是一種再正常不過的特徵和現象。
每一位野心勃勃的營銷人，都是江湖名利場中的主角。盡管在我們的社會中，營銷人算是高收入的專業人士，但他們的淘汰率和流動率，多年來卻一直在所有行業中名列前茅，惟有IT業可堪相比。一個現實的問題是：既然營銷人不可能在某個企業、某個崗位從一而終，那麼，在不停的企業和崗位流轉中，究竟怎樣才能實現持續「保值」、「增值」，不虞「下崗」？
從這樣的一則商界諺語中，或許我們能受到一些啟發：「三流的企業做銷售，二流的企業做品牌，一流的企業做標准」。筆者認為，營銷人的境界當也有高下之分：但梵谷手，不僅善賣產品，更擅「賣」自己——他們懂得把自己也作為一件產品來加以策劃、包裝、展示和推廣，對成功的追求，彷彿營銷產品的分分秒秒，每一步驟，都做得盡善盡美。試想，如此苦心經營，假以時日，何患不能揚其大名成其大器創其大業哉？至於那些只知售賣產品而不懂「自我營銷」的傢伙，則品斯下矣，營銷人當擯之而不齒。
把4P理論「嫁接」並運用到營銷人的職涯規劃中去，正是筆者的獨家發現，在這里介紹出來，為的就是幫助營銷人認清「自我營銷」的意義並掌握實施步驟。有志之士只要照著葫蘆畫瓢，無不前途輝煌，猶如一盞明燈，懸在高處，照得成功之路，如同白晝。
營銷人也是一件「產品」
營銷的第一個要素是產品（Proct）。人猶產品，作為營銷人，為了使自己在職場不致「滯銷」甚或被當作「廢損品」處理，亦須不斷提升自身的「質量」和「品牌」。
怎樣的營銷人，才謂之「質量好」？我們不妨來個「換位思考」：用人單位在選拔營銷人才時，必以具有扎實的市場營銷知識、吃苦耐勞的精神、良好的心理素質、堅定的自信心、上佳的口才，以及有創新精神和學習能力者為首選；再以到商店買東西的專業眼光，檢視其資證是否齊全，外型是否悅人。因此，有誰若是擁有5年以上業績彪炳的營銷管理實戰經歷，再加上長著一張花枝招展的嘴巴，那他就簡直是一件「優質產品」，有十足的理由傲視同儕、待價而售。
但這件「優質產品」要想成為「名牌產品」，還需要配合以品牌的塑造工程，簡而言之，須得在該人的頭頂，安上閃亮的光環和響亮的封號。目前在國內營銷界，每年由不同機構舉辦的所謂「策劃大師」和各種「十大」、「十佳」之評選，固多如牛毛：如「中國十大營銷策劃人」焉、「中國十大營銷操盤手」焉、「中國十大營銷專家」焉、「中國十大營銷人物」焉、「中國十大企業策劃家」焉、「中國十大營銷策劃專家」焉……如果不動用十個腳趾頭，光憑十根手指頭比劃，只怕還數不過來。營銷人只要拿其中的任一頂「帽子」往頭上一扣，腆著肚子走出門去，人人見了都得立正敬禮，喊聲「老師好」。 有些倔脾氣的朋友，質疑曰：現階段這類評選已過多過濫，不足為訓。說這些話的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市場行情。咦，「中國馳名商標」和「中國名牌產品」可謂權威矣，君不見，每年開榜之日，不也照樣有人說三道四？而國內企業的熱衷態度，何曾因此而消減半分？蓋其能為品牌增光添彩也。同樣的道理，營銷人若是沒有一些社會名譽，能讓人望之肅然起敬、而且身價一個勁地往上躥乎？因此，即使不能撈個「中國十大」撐個門面壯個聲勢，頂不濟，搬回一塊「某某區域十大營銷經理」的匾牌，也遠比沒有強，你不能否認它在很多時候確實有用。
打個比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井，就可能會得到一座油田或金礦。因此，我們完全有理由信奉「專注，往往出奇跡」這句話。當然，你可以數十年如一日，在同一個行業的營銷圈子裡「耕耘」；但也可以輾轉各大行業，縱橫闔捭、互為貫通。這樣一條巷子走下去，只要「不辭長作營銷人」，10年、20年後，一名營銷大師遂隆重問世矣。
筆者有位朋友，在通訊業有長達12年的營銷管理經驗，期間換了幾個「東家」，但終是不離通訊營銷界半步。最近，該朋友被一新興通訊企業以2倍薪金從原單位「挖」走，而人家看上他的理由，即是其在通訊業仿若「江湖百曉生」的資歷與學識，以及多年積累形成的客戶資源和營銷網路；我的另一位朋友，在其近20年的營銷生涯中，因曾相繼在醫葯、家電、汽車、房產等行業負責營銷和策劃，故在國內營銷界被公認為「雜家」和「多面手」，在多個領域曾獲得全國性的個人榮譽，到如今，其影響力那是相當的大，行業身價那是相當的高。 筆者稱該兩公為「好產品」，並無不敬之意。他們確實通過努力和堅守，把自己打造成市場上的「緊俏貨色」和「馳名商標」。
鋪設通往成功的「渠道」 如同產品的銷售離不開渠道（Place）一樣，營銷人也須辛勤地編制一張大網，那就是他的人脈資源和關系網路。筆者提供的忠告是：營銷人不僅要「低頭走路」，更要「抬頭看路」；不僅要「內部公關」，更要「外部聯絡」。
「內部公關」很好理解：你如果不努力表現，讓上司或老闆看著賞心悅目，認定你不僅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔關照之關鍵時刻，能一下子就想到你乎？而「外部聯系」的對象，應是知名專家、營銷權威、獵頭公司，以及商業客戶、高等院校、行業協會，甚至政府部門里的重點人物。營銷人多與這些機構和個人廣為結識和接觸，不僅能擴大見聞，而且能帶來重要的事業機會。 筆者有一位師友，比一些影視歌三棲明星都厲害得多，蓋他是「四腳蛇」——這位老友名片上的身份，為某跨國公司駐華機構的高級營銷經理；但我知道，他同時擔任著多家高等院校的客座教授和多家機構的營銷顧問，平時還頻繁地四處接單，幫著一批中小企業搞搞營銷策劃。身兼四職而猶能游刃有餘，角色多變卻尚可並行不悖，強哉斯人！
老友能有今日之斐然成績，除了天賦過人外，應多多歸功於他對「渠道」的勤加鋪設和精心維護：由於交遊廣闊，他與各地的商學院院長、教授也多有結交，交往之下，後者每對其豐富的營銷實戰經驗和見解獨到的理論體系稱道不置，乃延請他到大學開講營銷課；又，授課對象中，不乏企業家班的學員，因而常常被隆重請去做項目策劃和營銷方案；俟項目結束，企業方猶戀戀不舍，苦挽之，老友則搖身變成企業的戰略及品牌顧問。由是觀之，「渠道」建設的重要性，可謂巨矣！
筆者非常認同這樣的一句話：「要成功就要和成功人在一起」。你見過在一個消極慵懶的職場環境和一大堆平庸自滿的營銷人中，走出過大師級人物乎？蓋因人是會被同化的，想要成為什麼樣的人，你就必須與什麼樣的人在一起——當你總是與最頂尖的人在一起時，你就越容易學到更多、更好的成功法則和特質；反之，設若在朋友圈中，你是最成功的那一個，你就不會比現在更成功了。我說這些話，旨在強調：環境及交際圈之於營銷人的成長和發展，實在是有莫大之影響；若是有些性格偏激的傢伙，朝聞道，夕則作出「富易妻，貴易友」之表演，尚望正道上的朋友們明辨忠奸，勿往我老人家的頭上亂扣「教唆罪」的帽子也。
記得我那「四腳蛇」的師友，嘗授我一公式，曰：標桿-現狀=差距，可作為全體營銷人的格言。許多後生小子初涉營銷界，舉目四望，發現身邊都是一幫德高功勛的老傢伙，不禁股顫顫而心怯怯，竊想：自己窮畢生努力，怕是都達不到他們的水平吧。這種想法其實大謬不然，只要找准「標桿」、正視「現狀」、縮小「差距」，不知不覺間，就把老傢伙們拋在了後面。
④ 如何營銷自己
對於勢單力薄的個體來說，自身就是最可靠的一個產品，所以自我營銷的確很重要，首先，建議你從外表著手，給自己一個很有品位的衣著和頭型，不管男女都要會修理自己的眉毛和膚色和唇色。然後行為上請一定要裝得起，就是盡量講究落落大方，彬彬有禮，熱情而富有人情味的禮儀。不可以過分講究，傲慢和自得。還有就是糾正自己談吐，多充實自己還要學會謙虛有禮，有一個秘訣就是與人說話的時候盡量想像是和你志同道合的好友探討般。然後就是鍛煉意志，成功離不開勤奮和執著與自信，拿破崙和你一樣，都是一個人起步。只要你耐心找，終會找到一起革
命的人。以上都是個人觀點，如果滿意請選最佳哦~謝謝~
⑤ 自我營銷策劃方案怎麼寫
1、分析：優勢、劣勢、綜合結論
2、定位：描述未來個人的定位
3、中心問題：擬定最要緊的核心回問題
4、發展戰答略：近期、中期、遠期的規劃方向
5、發展步驟：5年、10年、15年...明確地描述可行可操作的執行計劃
6、預算與效果評估辦法
7、預備調整的方案及措施
⑥ 個人銷售分析怎麼寫
銷售分析：
在世界經濟的全球化使市場機制日益成熟的今天，企業間的競爭已從局部的產品競爭、價格競爭、資源競爭、人才競爭、技術競爭、信息競爭等方面發展到了企業的整體實力的競爭。方興未艾的中國縫制機械產業在國際化的趨勢下，如何挖掘中國縫制機械市場的銷售潛力，是我們行業同仁必須深思的一個重要課題。
發揮企業強勢 謀求市場勢能
作為市場參與者，無論是銷售者還是競爭者，謀求獲得以對顧客的影響力為標志的市場勢能，成為在市場贏得競爭優勢的關鍵因素。
在國際競爭力上，中國縫制機械行業雖然與國外企業巨頭相比仍有差距，但也沒有必要盲目悲觀，因為我們擁有一個世界上最大、最被看好的市場空間，而且我們比別人更了解國內市場。在國內機械製造基礎已逐步完善、普通縫紉機逐漸成熟之時，如何發揮我們的性價比強勢，並提高產品質量的穩定性和提高產品的影響力，便是我們謀求市場勢能的關鍵之一。
一種商品能否被顧客接受並受到市場的歡迎，除了適當的營銷策略組合外，關鍵要看這種商品是否是顧客需要的，是否向顧客提供了他們所需要的價值。當然，商品僅僅包含了顧客所需要的價值是不夠的，它還需要得到顧客的認同，這種認同的過程本質上就是一個價值判斷的過程，而且這個過程對成功的銷售至關重要。
除了認同，同樣重要的是消費者對產品、品牌或賣方的感知，而感知有三個決定因素：刺激物特性(商品、品牌、營銷者等)、背景特徵(社會背景、文化背景、組織背景等)和消費者特徵(專業知識、個人經驗等)。對產品、品牌或賣方的感知決定了消費者的價值判斷，而決定消費者感知的三個因素又受到包括賣方在內的眾多外部環境因素的影響。
⑦ 什麽叫自我營銷
1．1 自我營銷的定義
自我營銷是一種由個人或者團體作為主體參加的活動(本論文以個人作為自我營銷的主體)，個人或者團體通過自我介紹履歷表等形式手段，採用包括驚奇性、創意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達到個人或團體預期目的的活動。
1．2 自我營銷的重要性
自我營銷這個概念剛剛興起不久但是現在逐漸得到廣大團體個人的關注，這是為什麼呢？簡單的說，自我營銷對於團體和個人是有一定重要性的，會給團體和個人帶來附加價值，例如自我營銷有助於提高魅力問題。尤其對於個體而言，涉及的如何提高個人魅力問題在實際人際交往和工作中是有指導意義的，我們應該認識到這個共識，作為一個團體或者個人，在成功推銷產品或服務之前，一定要確保成功的推銷自己。我想這就是自我營銷逐漸被大家重視的一個原因。下面，我將簡單列舉一下自我營銷帶給企業尤其是帶給個人的附加利益，用以說明它的重要性。
（1）自我營銷對於個人而言，有利於樹立良好的個人形象，增加個人魅力及吸引力。同樣，這也是用於團體組織，可以樹立良好的公眾形象等。
（2）自我營銷有益於影響他人的行為，幫助自我營銷的主體通過一定的手段方式實現一定的目的。
（3）自我營銷對於個體而言，可以幫助主體形成良好的人際關系，有利於人際交往的發展，在此基礎上可以形成銷售顧客網路。
（4）自我營銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功展開推銷活動，有利於諸如為接近做准備而開展的一系列推銷過程的實施。
（5）自我行銷最明顯直接的效益在於可以促進銷售。
⑧ 大學生就業的自我營銷策略 論文怎麼寫
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