實體店營銷管理模式

A. 店鋪的經營模式是什麼

這是個跨界打劫的時代，這是個整合資源的平台，未來企業之間不再是產品的競爭，而是商業模式的競爭做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發，來做營銷的。

免費模式就是最好的引流、截流、財留、迴流營銷模式，也是最好的商業模式。一種讓客戶無法拒絕的商業模式!!

一個中心，兩個基本點，三大框架，四大流程!

一個中心就是以用戶為中心，通過前端利他思維，免費滿足客戶人性化價值需求。

(1)實體店營銷管理模式擴展閱讀：

實現價值的方式一方面藉助於戰略來實現，因此實現價值的競爭戰略也是一種經營模式，此類經營模式主要有以下幾種：成本領先、差別化、目標集聚三種。

1、成本領先模式

成本領先模式是指企業努力發現和挖掘所有的資源優勢，特別強調生

經營模式

經營模式

產規模和出售一種標准化的產品，在行業內保持整體成本領先，從而以行業最低價格為其產品定價。

2、差別化模式

差異化模式是指企業向顧客提供的產品和服務在行業內獨具特色，這種特色足可以給產品帶來額外的加價，如果一個企業的產品和服務的溢出價格超過其獨特產品所增加的成本，那麼，擁有這種差異化的企業將取得競爭優勢。

3、目標集聚模式

目標聚集模式是指在特定的顧客或者某一特定地理區域內，也就是在行業很小的競爭范圍內建立獨特的競爭優勢；企業能夠比競爭對手更有效地為其狹隘的顧客群體服務。該模式有兩種類型：成本集中和差異化集中。

B. 實體店如何做市場營銷

市場營銷是一個過程，在這個過程中一個組織對市場進行生產性和盈利性活動。
市場營銷是創造和滿足顧客的藝術。
市場營銷是在適當的時間、適當的地方以適當的價格、適當的信息溝通和促銷手段，向適當的消費者提供市場的產品和服務。
市場營銷是以滿足人類各種需要和慾望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動。
一個店鋪要做營銷要先選品，而且選出來的商品要夠吸引人，是大眾喜歡的商品。
其次就是要做精準化。店鋪定位是哪類人群？我們就做哪類人群的喜好。
例如服裝店，我們打特價一定是打不到首飾店上去的。可以拿出熱銷的衣服做折扣、滿贈、滿減。當然，滯銷商品也要拿來做活動，但是，一定要檢查好商品本身的質量。利用熱銷品的熱度，用熱銷品滿金額，贈送滯銷品的方式進行推銷。或是進行捆綁式售賣，第二件不同款半價、第二件打折。
這里，捆綁式售賣不是強制顧客購買。不是規定黑+白的衣服，顧客就必須購買黑+白的衣服。而是黑+白/藍/紫，這樣的捆綁方式，給顧客選擇的空間。
但，活動不是做完就結束了。我們要對每一次活動進行復盤。黑色賣得好？藍色賣得好？還是紫色賣得好？應該多進哪些貨，都要進行整理分析。

C. 實體店如何做營銷 如何進行推廣和經營

現在隨著電子商務的日益發展，實體店的經營真的是越來越難，每次去商場，放眼望去似乎再不見以前商場那種里什麼時間都是門庭若市的景象，那時候大家感覺商場里的產品不要錢一樣的瘋狂購買，那麼如今時代什麼都是互聯網和電商的思維在組合，我們要用什麼方式才能使實體店零售起死回生呢?那麼，在新零售時代，實體店怎麼做線上?
第一、既然現在電商這么火，那麼我們為什麼不搭一搭這趟順風車呢?在線下開實體店的同時再為自己在線上開一家網店，配合咱們線下的實體店。這樣做就可以更好的帶動線下實體店的銷售。前兩天去逛書店，就聽見書店大姐的電腦里「叮咚」聲響個不停，看來這位大姐很聰明，已經開始了新型的零售運作方式。
第二、在把自己的線下實體店和自己線上網店完美融合的同時，我們先要解決人員的分配問題。個人建議是管線上銷售的盡量專管線上銷售，管線下銷售的專管線下銷售。兩者通過不同的專業培訓已達到適應市場需求。
第三、對於配合自己實體店銷售而存在的線上網店銷售，你的客服人員素質非常重要，一定要有耐心和良好的親和力。對於線上人員在選擇銷售人員時一定要選擇那些相對寫作水平比較好，溝通能力比較強的人來坐鎮。
第四、對於實體店銷售一定要拓寬自己產品銷售渠道和銷售途徑，資金充足的情況下，盡量多開一家店。而店面的選擇在於精而不在於多。黃金選址非常重要，盡量選擇一些人流量大的十字路口或者學校附近或者大型商場或者市場附近，這樣的地方通常情況下生意都不會差。
第五、要做好實體店銷售，要做好你的各個門店終端的管理工作。所有門店都要統一管理，最好成立公司來達到統一管理這一目的。統一給員工培訓企業的戰略、經營理念、針對不同崗位的人員再做精細化培訓，甚至一對一培訓，提高人員素質來最終達到管理提升和各個實體店盈利。
第六、給自己實體店的管理人員以及所有人員上績效管理，建立良好的福利以及獎勵機制，把員工當人看，把任務量層層分解下去。超過完成任務量就做超額獎勵，按期完成任務量就發放全額績效工資，沒有完成任務就扣除績效對應工資。形成有競爭力的學習型團隊，那麼相信員工都會爭先恐後的去提升自己、賣力銷售。

D. 新零售門店的經營模式的是什麼

簡單的來說，門店僅需使用有贊零售就能全面服務好消費者。這方面有贊零售就是最好的例子，現在很多門店都在使用，超級方便，他們網站還有免費試用的，都可以試用看看的。

E. 實體店如何做市場營銷

首先我們讓每一個到店的用戶都成為會員，例如19.9充值成為會員，全場9.8折，而且還送1000積分，積分可抵現，而且還可以兌換禮品。總之就是讓到店的每一個客戶都成為會員。

現在的系統充值會員是默認關注公眾號的。所以你的粉絲系統也在逐漸建立起來。通過這種形式，我們就獲得了第一波客戶，這也就是我們的原點客戶群體，而我們要做的就是利用這些原始會員客戶引流裂變。

裂變方法1：拼團模式，也是現在最普及的模式，雖然已經不新鮮了，但是很管用，通過拼團很容易利用會員用戶裂變新用戶。

拼團的產品類型一定是要高頻，剛需，低價的產品。而且最多三人拼，讓客戶很容易拼成。

裂變方法2：積分商城模式，通過簽到領積分，分享領積分，購物的積分的形式誘導用戶對於小程序產生訪問習慣。通過積分積累可兌換禮品也可以購物抵現。這些都是會員才能享受到的待遇。積分的玩法多樣化，商家可自由發揮，例如：積分可兌換抽獎機會，只要抽獎就可獲得禮品。這對於客戶是非常吸引人的，這樣客戶分享簽到的頻率就會越來越高，逐漸就養成了習慣。

同時我們要利用公眾號軟文的形式植入產品內容，通過認知對比，場景營銷等形式讓用戶更容易對產品有清洗的認識，而不是乾巴巴的叫賣。

裂變方法3：通過以上兩種方法，短時間內會建立大量的粉絲會員，通過會員的消費累計，我們會根據消費多少，給不同消費的會員，給予不同的折扣范圍。而且可以從中選出一些想找事做，想工作的會員客戶，發展成為分銷合夥人，那麼我們相當於把這個店共享出去，這個店即是你的，也是我。我負責提供產品供應鏈，店面，售後等一系列服務。分銷合夥人就可以打造自己的團隊，引流銷售，拓展銷售渠道。

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實體店拓客最好的方法是線上+線下+裂變！