外貿推廣營銷案例

A. 了了網在外貿營銷這一塊有沒有推廣方式

了了網的外貿系統就是專門為外貿營銷而生的。外貿將大數據技術、人工智慧、搜索演算法和社交營銷相結合，通過智能多語言建站和搜索引擎SEM/搜索引擎優化技術，保證搜索引擎首頁關鍵詞數量和年度訪客量，結合詢盤社交營銷轉化，為客戶打通影響詢盤轉化的每一個核心技術環節。
專業的技術團隊，支持外貿營銷全過程，貫徹專業的人做專業的事，效果全面提升。

B. 廣州做外貿營銷網站推廣公司有哪些推薦一下

你說的公司不太清楚，本身也是做seo業務的，做了十幾年了，簡單給你說一下

廣州因為地理版環境外貿行業相對比權較發達，相對應的服務於外貿行業的公司也就蠻多，選擇的時候還是應該慎重的。
很多老闆花了錢但是最後什麼效果都沒看到的也有很多，seo公司也好營銷公司也罷，一個是看做了多久，一個就是看能不能拿出案例來，走偏門上去的公司對谷歌seo來說都不可取，到時候他走了留下一個爛攤子，這也是企業主不願意看到的

C. 外貿營銷的營銷手段

我們需要開展基於資料庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先徵得用戶的「許可」。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自願注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。
Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平台設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定 了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。 資料庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。資料庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的資料庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬於企業自己的資料庫，這里一個長期積累的過程。
資料庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：資料庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。 在現代網路營銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業的公關部門。
要成功運營博客營銷，必須明確目的、構思為先。博客構思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵詞等。
博客營銷倡導「內容為王」。博客網站的生存之道在於內容質量，提供優質的網路資源是一個博客網站的根基。不管是個人博客或是企業博客，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內容中潛移默化的企業文化信息。
建立博客的最終目的是通過權威、豐富的博客內容，爭奪企業在行業中的權威話語權。 微博營銷是剛剛推出的一個網路營銷方式，因為隨著微博的火熱，催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平台，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然後利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
與博客營銷相比，微博營銷短小精悍，在不超過140字以內要把內容傳達給粉絲，為達到吸引粉絲的作用，對內容的針對性做出了更高層次的要求。目前應用最廣的微博平台是新浪微博、騰訊微博，很多外貿企業也都相繼建立了自己的官方微博，像阿里巴巴、ECVV、環球資源等，通過建立官方微博來進行品牌宣傳。 外貿企業建立一個以自身企業外貿營銷型網站為核心的平台，以國外買家的需求和習慣為基準進行營銷渠道整合，保證海外買家能通過多種途徑准確獲得外貿企業的產品信息的一套營銷方法。
以企業營銷型站點為核心，將傳統營銷、許可郵件營銷、B2B營銷、搜索引擎營銷和分類目錄等營銷渠道整合起來。這不是簡單的融合，對不同的行業和企業來說需要有著特定的資源整合模式，否則效果將大打折扣。
不同規模的企業，以及處在不同階段的外貿企業運用的營銷模式都是不一樣的。
郵件營銷在外貿企業中是運用最為廣泛的一種營銷手段，因為其成本低、操作簡單。
對很多處於初創期的外貿企業來說，免費的B2B平台也是不錯選擇，零成本創造效益，只是B2B平台效果越來越不理想，想從這個渠道獲得收益難度較高。
當然，如果企業有足夠的經濟實力，則可以成為這個B2B平台的付費會員，這樣可以相對提升效果，但也是有限的。
對很多大中型外貿企業來所，他們願意把一部分資金投入到展會中去，因為展會上采購商相對集中，而且面對面的交流更容易讓海外買家對外貿供應商信任，只是展會營銷的費用已經足以讓很多外貿企業望而卻步。
隨著互聯網及全球搜索引擎的發展，很多外貿企業已經意識到了搜索引擎在外貿營銷中的作用，這是一個可以讓外貿企業用較小投入獲得豐厚訂單回報的渠道。
雖然很多外貿企業已經意識到通過購買資料庫來推進外貿營銷的進度，但這仍不夠，其一，很多權威機構提供的資料庫大多比較昂貴，其二，這批資料庫畢竟是從外部采購而來，就是說這批資料庫中的客戶並非主動希望了解產品信息，使用這樣的資料庫反而極容易造成海外買家對國內供應商的不滿，正確的推進資料庫營銷，應該是建立一個屬於企業自身的資料庫系統。
如何建立外貿企業自己的資料庫系統，就是利用整合營銷了，外貿整合營銷就是幫助外貿企業建立一個以自身營銷型站點為核心的平台，配合之前提到的任何一種可以被企業利用的營銷渠道，而進行的推廣，這個過程中，即可以幫助外貿企業建立自身的營銷資料庫，這個是一個長期但是非常有必要的過程。
最後是博客營銷，很多外貿企業仍然沒有意識到博客營銷在外貿營銷中的作用，認為博客只是個人在網路上表達情緒的一個渠道，其實企業建立自己的博客，完全可以幫助供應商開發客戶。

D. 哪位大俠能說下外貿推廣營銷的最有效的幾種方式

您好，北京嘉魯達貨代為您解答，常用的外貿推廣方式大致分為五種
一、郵件推廣
郵件推廣可以說是最常見的外貿推廣方式。許多外貿人員通過外貿推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發客戶。郵件推廣在剛開之處應該說是一個很好的開發方式，由於通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標客戶群體當中。

二、平台推廣
目前我們常見的推廣平台主要有阿里巴巴、環球資源、中國製造等幾個大型的B2B推廣平台網站。由於幾種了全球各行業的供應商和采購商，所以受到了許多中小外貿企業，以及外貿soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿客戶。

三、搜索競價推廣
搜索競價推廣方式應該說是一個比較有效的方式，根據國際權威機構的統計顯示，海外客戶通過特定關鍵字，在搜索引擎網站尋找貨源的人數達到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網站。可是外貿推廣搜索競價排名，一般都是以點擊率來計算。所以經常出現惡意點擊的行為發生，給外貿企業和人士投放競價廣告付出大量成本，卻沒有受到良好的效果。

四、SEO優化推廣
外貿SEO優化推廣可以說是代表未來外貿推廣的方向，正所謂SEO優化推廣就是採用符合搜索引擎網站收錄特點，採用合理的網站優化技術，來提高外貿網站在各大搜索引擎網站的排名，以便海外客戶在使用搜索網站尋找信息之時，能優先看到你的推廣信息。

五、其他推廣方式
其他的推廣方式例如參加展銷會、博客營銷等等。這些方式都被一些外貿企業和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細的闡述。

E. 怎麼做外貿營銷網站

很多都可以，聚凱全球一站系統也可以實現

F. 外貿網站營銷

奧道中國認為，外貿網站營銷分成以下四個階段進行實施：外貿網站營銷可行性分析階段、整合營銷推廣階段、詢盤轉化分析階段、企業網上跟進階段。

一、外貿網站營銷可行性分析階段

1、外貿實施可行性分析

不是所有的產品都適合外貿，出口產品必須有一定的利潤空間，這樣才能抵消貨運、信用證、稅收等高額費用。

2、目標市場分析

通過分析目標市場，定位重點開拓市場，確定該使用那些黃頁、btob，網路廣告該投放到那些市場、主要側重的搜索引擎等等。

3、關鍵字分析

通過關鍵詞分析，我們可以確定一系列關鍵詞。潛在客戶正是使用這些關鍵詞來搜索我們的客戶所提供的產品和服務的。然後我們分析這些關鍵詞在主要的搜索引擎上的競爭激烈程度，並確定能為客戶帶來潛在客戶的關鍵詞，然後根據所要優化的關鍵詞對客戶的網站做出相應的調整。

4、競爭對手分析

主要包括競爭對手網站的全面分析和推廣策略的分析。

1)網站的全面分析包括：競爭對手網站設計、競爭對手網站有多少頁面被搜索引擎收錄、競爭對手的合作夥伴、有哪些網站鏈接到競爭對手的網站、競爭對手網站鏈接到了哪些網站 、連接的數量和質量等等。

2)推廣策略分析包括：競爭對手在那些b2b上進行了推廣?效果如何?使用了那些國外黃頁推廣?效果如何?是否使用了其他推廣策略，如email營銷，ppc廣告等等?

二、外貿整合營銷推廣階段

這里說的整合營銷僅指外貿的推廣方式的整合，不涉及內部資源的整合，是一種狹義的整合。

通過以上的可行性分析，定出實用的推廣辦法。

1、面向用戶的網站整改

想說明一點，如果客戶的網站不是很差，最好不要進行url重構，一旦重構通過搜索引擎搜索出的連接就會無效，

影響用戶體驗。當然可以通過網頁重定向解決這種問題，不過本人認為效果不好。海外營銷

2、登陸適合的搜索引擎

1)google、yahoo、msn等這種面向全球的搜索引擎必須登陸。

2)提交部分目標市場用戶經常使用的搜索引擎。

3、搜索引擎優化

本人認為搜索引擎優化應當先以用戶體驗為主，然後才是整體優化、然後才談得上一些細節的優化。

4、ppc廣告

ppc廣告必須按照目標市場進行投放，並且要對競爭對手的關鍵字進行充分分析方能有效進行。

5、海外btob推廣

根據不同的行業、不同的目標市場選擇不同的btob

6、海外黃頁推廣

根據不同的行業、不同的目標市場選擇不同的黃頁

7、海外論壇推廣

8、email營銷

以上為比較通用的推廣方式，根據不同的行業有所側重的選擇推廣方式會取得比較好的效果。
三、詢盤轉化分析階段

僅僅為用戶帶來點擊量是遠遠不夠的，對於企業推廣，不一定要有很多點擊量，但是詢盤轉化率一定要高。

1、客戶來源分析

對客戶來源較多的論壇、btob、黃頁、ppc要加大投入力度。

2、有效性點擊分析

很多通過ppc進入的客戶只上了首頁，卻沒有瀏覽產品，有的甚至進入了詢盤頁面但是卻沒有提交，要以客戶的角度仔細分析原因。

產品圖片不夠吸引人?

網站英語表達不專業?

用戶體驗度不高?

給客戶的信任度不夠?

但然還有其他很多原因，仔細分析就可以提高詢盤的轉化率，而不是單純停留在點擊率上。

四、企業網上跟進階段

1、外貿員工培訓，加強其「網上找客戶」能力，配合以上推廣策略。

2、高質量詢盤跟進。加大高質量詢盤的跟蹤力度，甚至要進行網下跟進，比如進行電話詢問等。

G. 怎麼做外貿推廣

一般來說外貿營銷分為線上與線下兩種推廣方式，近年來隨著社交媒體網站的高速發展，外貿網路營銷作為線上的推廣方式，已經越來越受到外貿公司的青睞，很多剛才開始做外貿的新人，可能對外貿網路營銷的認識只停留在搜索引擎與主流的B2B平台上面，其實做外貿網路營銷還有很多的推廣途徑，例如：國外微博、博客、郵件、海外廣告等。下面分別介紹各個推廣方法的特點與作用。

一、外貿B2B平台營銷
外貿B2B平台大家現在並不陌生，大部分企業都在應用，但是如何利用B2B平台做好產品營銷才是企業必須明確的要點，現在的外貿B2B平台基本就是阿里巴巴，慧聰，中國製造網，環球資源，Tradekey等，這幾家基本已經佔了市場的大半份額，其中有免費的就只有寥寥幾個，我們應該結合自身企業的產品特點，選擇合適的平台，比如你是面對中東市場，Tradekey的效果就比較明顯，如果是面對歐美市場，可以嘗試阿里巴巴、環球資源等，如果你需要建立自己的外貿網站的話，外貿寶也是不錯的選擇，獨創外貿網站建設+買家數據中心於一體，總之選擇平台，盡量選擇有針對性並且專業性強的，特別是某一行業的平台，能夠把外貿公司的產品有效的投射到海外市場。所以，其實我們應該有往遠處看，市場還有一部分份額，就落在了行業網站，而且基本都有雙語或多語種版，行業網站不管是外貿還是內貿，他將是B2B後起者的出路，而且這部分份額，他的目標客戶更明確，而且免費效果更明顯。

二、搜索引擎營銷(SEM)
目前，最常用的搜索引擎有四個Google，雅虎，網路，msn，占搜索市場的90%以上，其他比較知名的搜索引擎，不是採用以上四大搜索引擎的搜索結果，就是被yahoo收購，所以都納入這四大搜索引擎中。 當然搜索引擎營銷有被動搜索和主動搜索兩種（搜索引擎優化seo，搜索引擎競價sem）,大部分外貿網站應改有效的優化網站結構，有利於搜索引擎及海外買家快速的獲取網站的信息，從而獲得良好的自然排名結果，外貿SEO是一項長期的工作，需要企業長期的投入和關注。

三、國外博客與微薄營銷
在國外博客和微薄都是非常普及的，如果外貿企業能夠建立並用心經營一個博客，及時發布產品和服務的相關動態，這對提升外貿企業的整體服務形象和產品知名度非常有幫助，事實上很多國外大企業在這么做，例如Google黑板報，就是其中一個很鮮明的例子，目前國內的網路企業和電子商務企業也非常重視這一塊，例如網易、阿里巴巴等，都有相應的企業博客。

四、海外網站廣告營銷
網站廣告的收費有幾種，就是按效果付費（CPM），按點擊付費（CPC），按每行動成本（CPA），按每回應成本(CPR) ，按每購買成本(CPP)，按業績付費(PFP)等等。網站廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎adwords廣告，門戶對口網站直接投放廣告就廣告聯盟，不過網站廣告營銷的投放要選擇正確的投放平台，廣告目標客戶要選擇准確。

五、網站視頻營銷
我們在國外的知名網站上，經常會看到一些知名產品的廣告，不過這些廣告，都是非常具有創意的，有的是變成一段生活短片，有的嵌入到相關的電視電影中，對於這樣的營銷方法，國內企業目前也有應用，但是只限於簡單的一些客戶案例，讓客戶在視頻中講述自己應用企業產品的感受，打造企業誠信和專業的良好形象。

六、外貿郵件營銷
外貿郵件營銷對外貿企業和外貿業務員並不陌生，我們大多數企業的業務都是通過外貿郵箱來發信的，這裡面確實有很多營銷方面的細節，能夠引起外貿公司足夠的重視。首先在企業郵局的選擇上，應以海外郵局為主，這樣能夠很大程度上減少郵件丟失和被退回的尷尬，其次就是要注意宣傳信件的形式，盡量站在對方的角度去思考問題，郵件言簡意賅，切中要點，不要長篇大論，千篇一律。

七、知名行業論壇軟文推廣
在國外知名的行業論壇和社區，積極的發言和交流，並帶有自己網站簽名的鏈接，這種零成本長期效益的營銷項目，非常適合中小型外貿企業及外貿soho人士，不過首要條件就是你的外語寫作能力要優秀，寫出具有專業技術的文章出來，或者能夠積極的回答國外買家的問題，這樣才能吸引別人關注你的網站與服務。

答案參考於：外貿寶-「外貿網路營銷新人實戰必須認識的7個方法」

H. 外貿營銷，整合外貿營銷。公司為了長期發展，正在尋找更好的營銷手段。

上面有位說的對 的確如果想打造自己的品牌 還是需要有一個公司自己的外貿營銷平台 現在做這行的公司是越來越多了 我有不少朋友的公司都做過這塊的推廣

I. 我做外貿的，怎麼做海外營銷有效啊

參加進出口商品展覽會，國內的和國外的展會都是開發客戶的最佳機會。

J. 有外貿網路營銷案例分享嗎

我上家，是佛山的一家做建材，用過小漁夫平台的智能雲站，上線後一個月內就接到了美國客戶的電話，當時還成單了一筆60萬美金的訂單，印象還挺深刻的。