如何識破售樓小姐的營銷策略

❶ 如何做好房地產銷售

人類的本性即關注自身利益。你需要站在客戶的角度提問，看客戶有沒有搭上話，揣測其關心程度。盡量多談談客戶自身，他們的家人、工作、消遣等事。製造談話氛圍，給對方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點：

一.畫餅如果做期房，客戶什麼都看不見，所以也只能：畫！『要弄清客戶想要怎樣的生活，基於此，告訴客戶現在擁有什麼，將來會擁有所有想要的。

四.人類天生不愛冒險，很多時候的推脫都是由於不了解導致的不安，不保險的感覺。所以，經紀人在介紹房源的時候務必要在語氣上表現出自信，開朗！事前充分了解商品知識及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強勁有力，例如「一定可以令你滿意！「讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對自己的決策充滿信心。

❷ 如何做好一名售樓小姐 賣出更多的樓

以下是親手打的，粘貼族請手下留情。

售樓和其他銷售一樣，顧客看雖然是來看房子的，但有很大程度上，還是看銷售人員，畢竟大部分買家都是為了買房住的，很少有錢多了，花不完買房子玩的。
售房的過程，就是推銷自己的過程，當別人認可你了，才會認可你的房子。
真誠才是最重要的，不論你的房子有多好，只要顧客感覺你這個銷售，不怎麼樣。顧客就會馬上覺得，這個房子也不怎麼樣。
最重要的，還是對自己手裡的房子組夠了解。把房子的優勢都記住，當別人問起的時候詳細的介紹房子的所有優勢。切忌說一些本身就沒有的優勢。
不可能每個房子都是完美的，所以你要盡量發現房子的缺陷，如果是很嚴重的缺陷，購房人很容易就發現的，你最好在他之前說出來，這樣你會掌握主動權。購房人也不是傻子，實話實說，比什麼都好。
介紹房子的過程，就是推銷自己的過程，只要你組夠老實，顧客就會對你放心，真實那種需要買房的，很有可能就會在你那裡買房。
關於優勢和缺陷：一定要及時了解房子周邊的信息，任何一個信息只要你是先於其他人知道的，那就是你的絕招。
賣房不像賣服裝，一天賣出去幾十，上百件很正常。有可能一個月來找你看房的人不少，可是最後一個也沒賣出去。
這時你要找原因了，政策？房子周邊環境？房子本身有缺陷？還是自己推銷手段不夠？找到問題，才能解決問題。
沒談成很正常，但是一直談不成就有問題了。
每個人都有每個人的特點，我也不知道你的她具體是什麼情況，只能從表象上解釋一下。

❸ 售樓小姐都不知道的 七個買房小技巧

在現在的環境下，買房並非不可能，但買房不能光聽售樓小姐怎麼說。買還是不買，如何買，你得有自己的掂量。以下買房的七個買房小技巧就告訴那些正發愁買房子的人，注意這些買新房注意事項，其實你們身邊到處都是機會。

銀行是風向標

近幾年媒體經常在爭論房地產市場是否存在「泡沫」，房價是高是低？這個問題還是留著經濟學家們去討論好了。作為買房自住或投資者大可不必管什麼收入房價比，也沒有必要管空置率怎樣算。普通買房人看市場的方法很簡單，那就是看銀行對買房貸款的態度，銀行手鬆，說明市場看好；銀行手緊，說明市場風險加大。銀行的態度比專家的話真實、准確，可信度更高。

滿足需求就好

因為人們的從眾心理、跟風習慣，會使某個樓盤或某個地區人氣越來越旺，價格也就順勢越賣越貴。貴到一定程度，就要小心自己別在房地產上也被「套牢」!畢竟風水輪流轉，永遠的旺是不可能的。所以，想和買房自住的朋友講一句，滿足自己的需求就是最好的房子，買房前定好自己的目標，多比多看，入住後則不比較、不計較，心理上的平衡比任何物質上的享受都重要。

參考平均價格

經常聽一些人講平均價格下跌，是因為某類房子增多，並不說明房屋價格真的降了。持這種觀點的人只說對了問題的表面，卻忽略了平均價格反映的真正內涵。某類房子增多代表著市場的需求，更反映著政府的政策導向。便宜房子增多，受影響首當其沖的一定是高價房。

買漲不買落

房地產投資和其他投資一樣，不要認為自己能摸到市場的價格底線。如果不是為了急住，當房價一路下跌時還是持幣觀望一下好，寧願市場開始走高時買不到最低價，也不要有抄底心理。

學會「抓住機會」

要在房地產市場上賺錢，同其他市場一樣，有時也要善於「抓機會」。如果一個能把樓蓋完的房地產商搞「內部認購」，因為手續還沒辦完，所以便宜，您願不願嘗試一下呢?一個房子有預售許可證，土地使用證沒有辦下來，您敢不敢買呢?同時要學會買預期，比如知道哪裡有一條方便的路要建，或哪裡會與地鐵站相鄰，不是等房子建好了再買，而最好是在它動工之前買。

算算養房成本

「買房子就是買生活」的口號已宣傳了好多年，更有一些專家主張買小社區，認為小社區更可彰顯個性，但我認為買房就是買房，社區越大，使用和維護成本越低。因為，買了房子不等於您可以免費享用社區所有設施和服務。會所、地下車庫這些您用的時候都得花錢;大堂越豪華、公共設施越多，您所付出的費用越多;一個樓門里的戶數越少，您要攤的電梯費用就越多。養房的費用，買房時不能不考慮。

選最便宜的買

不同的商人，有不同的營銷手法，貴的房子並不一定就是好房子。有些發展商希望薄利多銷，通過價格競爭佔領市場，有的發展商則將價格定得較高，認為賣50%就能得到通過薄利多銷賣90%的效果，他們寧願賣50%。因此，買房人選擇房子時，如果是「不求最好，只求最廉」的話，買同一地區品質差不多的房子中價格最低的，相對抗跌力要更強一些。

（以上回答發布於2017-01-21，當前相關購房政策請以實際為准）

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❹ 如何優雅地拒絕售樓小姐一天三遍的電話騷擾

我覺得對於這樣一天三遍的電話還是不要接的好。如果接了，可以直接表明暫時沒有錢，或者沒有想買房的意願。不要給對方留下念想。

❺ 買房在售樓部要看什麼 如何跟售樓小姐談價

首先看戶型地段，包括周圍設施建築交通是否方便，有沒有什麼優惠政策，都要結合自身實際需要，售樓小姐大多會說我們的樓盤賣的很快再不預定就沒有了，買房子是大事還是要貨比三家，一定要去正規的售樓公司。

❻ 我明年要去做售樓小姐，需要注意什麼

真誠、親切、主動、細心！
足夠你成為一名出色的銷售者！

❼ 如何和售樓小姐談價格

我本身就是一名置業顧問 首先可以肯定的是給出高價位的談判技巧上肯定略勝一籌 每個售樓員手裡握的點位是一樣的 一次成功的談判是可以拿到經理手中的點位 建議從低價入手 而且不論售樓員怎麼逼定你（這裡面很多東西就不細說了） 就是可買可不買 贊同一些好處同時提出盡量提出一些缺點 最後的結果就是便宜我就買 不行我就走 即使售樓員給你便宜了你還是嫌貴 這樣一番下來售樓員基本都會問一個問題今天能否定下來 你只需要說價格合適我就能定 逼到經理出面給出底價。。。大概就這些吧 細節問題自己好好斟酌一下 希望能幫到你

❽ 做一個售樓小姐應該怎麼做，才能做的更好我是銷售這塊的

形象氣質好。說話溫柔，悅耳，
有買房意向的。
一看見你人再一聽你說話。
買了！！
簽合同吧。
呵呵。
開個玩笑，還是要多學多做。