關於茶葉節日營銷策略

① 茶葉代理店的傳統節日促銷活動該怎麼做呢

國家法定假日鄰近，這對於廣大的茶葉代理商來講，無疑是一場極大的機會和試煉。國家法定假日通常都是茶葉消費的旺季，但諸多的茶葉商家都是進行茶葉的促銷活動，促使茶葉代理相互競爭十分的激烈。而在促銷活動的過程中，茶葉代理往往都是應用各式各樣的促銷禮品。
通常狀況下，對於廣大的茶葉代理來講，促銷禮品能夠吸引住顧客的核心就是促銷禮品具備使用價值性、相關性或者具備創意。毫無疑問，顧客購買茶葉是由於獲得其使用價值，而促銷禮品來講，應用性的促銷禮品能夠增加顧客的實用成就感。例如小玩意兒、開瓶器等。
同時，茶葉代理的促銷禮品要與自身銷售的茶葉有一定的相關性，由於促銷禮品是營銷管理系統中的一小部分，茶葉代理能夠挑選與茶品牌相關的宣傳品或印有茶品牌名稱的精美禮品，那樣利用促銷禮品可以傳播茶品牌，實現茶葉品牌知名度的提升。
還有，茶葉代理在做促銷禮品的那時候，促銷禮品要與茶葉品類消費相符合，茶葉的顧客通常是男性，為此茶具套裝是非常好的選擇。除此之外，茶葉代理可以利用抵用券或滿就減的促銷活動方式來滿足顧客的需求。
當然，茶葉代理商可以利用創意性的促銷禮品來吸引住人們來購買，別出心裁奇特的促銷禮品更能引發顧客的興趣。作為促銷活動營銷中的一環，促銷禮品具備挺大的影響力，為此茶葉代理要精細的設計和挑選，那樣才能在國家法定假日獲得更受歡迎的銷售額。

② 茶葉店元旦促銷方案

兩個互動游戲，專為元旦營銷開發，結合新年的喜樂氣氛，極易引起粉絲情感共鳴。公眾號漲粉互動、朋友圈爆炸式傳播，兩款利器出手，營銷使命必達。

當然除了這兩個應景的元旦互動營銷游戲，微信人家平台還特別推送了三款跨年活動定製版游戲——《巧接紅包》、《奔跑吧創業者》、《一起跨年奔》。

③ 茶葉營銷策劃方案

專門煮出你的茶香，微風時飄逸，還能沒有顧客么？放上一次性杯，粘貼路人免費品嘗，店裡有座椅歇息，怎麼會有人空手走啊

④ 關於茶葉的網路推廣方案怎樣寫才好

茶葉的網路推廣方案怎樣寫？萬變不離其宗，茶葉行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

茶葉的網路推廣方案怎樣寫？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的茶葉產品和售後服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

⑤ 求一茶葉春節營銷策劃

呵呵，樓來主指的營銷策劃，范源圍有多廣呢？
我們武漢松山堂策劃為一家新銳的實操型營銷策劃機構，自2004年正式成立以來，一直在企業實戰和營銷理論高強度關聯之中磨礪，倡導「一對一營銷」的貼身營銷服務模式，讓客戶價值最大化。在數年的運作實踐中，我們有幸與200多家知名的企業和品牌在營銷規劃、品牌建設、市場開拓運營等方面展開深入合作。成功的案例有武漢和心布藝生活館、信步地板、榮德地板、九棵松地板、和府潤祥等。在平面設計、文案策劃、網站建設、網路推廣方面均已形成成熟的運作模式。在我們的官方網站、官方博客以及我們的網路空間均有我們的聯系方式和地址。
一個營銷策劃方案是否成功，不僅僅在於點子是否新穎，更在於執行是否到位。而我們最大的特色也是希望不僅僅只是出一份方案，更重要的是在後期我們能夠一起共同面對難關，去執行方案。

⑥ 龍井茶葉文化營銷策略

一份完整的茶葉品牌營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由於信息來源不充分以及受制於各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 本方案企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價並提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。 本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。 一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環境 （1）、分析宏觀環境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟?肪場⒆勻換肪場⒓際躉肪場⒄?畏?苫肪場⑸緇嵛幕?肪常? 3、分析消費者市場和購買行為 （1）、消費者購買行為模式 （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場） 5、分析行業與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對手的戰略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進攻和迴避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 （1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求； （2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場 二、開發茶葉品牌營銷戰略 1、營銷差異化與定位 （1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發定位戰略 ——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開發新產品 （1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構設計 （3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰略 （1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段 （2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略 （1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 （2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略 （3）、市場追隨者戰略 （4）、市場補缺者戰略 5、設計和管理全球營銷戰略 （1）、關於是否進入國際市場的決策 （2）、關於進入哪些市場的決策 （3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程 （4）、關於營銷方案的決策（4P） 三、茶葉品牌營銷方案 1、管理產品線、品牌和包裝 （1）、產品線組合決策 （2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標簽決策 2、設計定價策略與方案 （1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格 （2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價， 產品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 （1）、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動態 （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播） 5、管理廣告，銷售促進和公共關系 （1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 （2）、銷售促進 （3）、公共關系 6、管理銷售隊伍 （1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬） （2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 四、管理茶葉品牌營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略 2、營銷執行監控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制 。你也可以上立倫營銷策劃機構看下，專門做茶葉營銷策劃的

⑦ 節節清茶葉營銷方案

營銷的基本任務：准確闡述產品的特色、特性，並將產品特色吸引顧客，把產品特性轉化為顧客的利益。
例如：茶葉商品的特色——「種類齊全」，「包裝精美」，「品牌知名」，「質量可靠」，「價格公道」，「製作工藝精湛」等。
茶商品的特性——飲茶健康，品茶高雅，送茶禮高尚。
銷售工作最基本的技巧——建立與客戶間的相互信任感。
（1）問候，發問。是與客戶接觸的第一關，技巧為洞察客人對何種茶興趣，購買原因是什麼。購買茶葉的動機無非是：個人消費，饋贈送禮，團體使用（詳見消費群體的劃分及特徵）
（2）誇獎、贊許客戶。肯定到本店購物是正確的。適時介紹本店或產品特色。
（3）聽取意見，認同客戶的意見。如客戶的意見有誤，不能直接更正，待其有正確見解及時予以認可。
（4）注意與客戶交流談話的語調、語速，並及時自我調整，以流利的語言與客戶交談。
（5）適時地展示自己的專業知識。
（6）保持自身的外部形象（不披頭散發、不染彩色頭發、不塗指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。笑容、精神狀態、著裝、佩飾等）。
（7）接待客戶前要有充足的思想意識准備。
（8）正確使用客戶的見解，適時予以證明。例客戶：飲茶減肥，即可以其身形予以證明。
（9）及時不斷地收集客戶信息以備用。
營業員工作過程中做到：
1、微笑服務、舉止端莊得體；
2、銷售時不短斤少兩，計價無誤，收款准確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；
3、雙手交遞商品；
4、遇顧客糾纏，罵不還口，耐心細語解說。
銷售工作完成後應做的事——自己進行總結。
（1）交易成功與否要找到原因（為什麼買（不買）我家產品，為什麼不買（買）競爭對手產品這里存在有消費習慣、價格等諸多因素）。
（2）比照接待過的客戶存在的異同點。
（3）自己調整、改善待客方法，充實產品介紹、行銷技巧。
（4）下班後，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營業工具，整理上貨，打掃貨架衛生。
銷售工作中關鍵環節——介紹產品：把特色轉化為客戶需求。特性轉化為客戶的利益。
（1） 巧妙避開客戶不利話題，從側面重復介紹客戶需求，以產品中眾多特色去迎合客戶。
（2）提醒客戶對現狀問題的重視。例：飲料為大家所需，三大飲料茶為尚。
（3）以公司產品特色激發購買欲。
（4）站在顧客立場上，為客戶設計消費。
（5）使客戶認同產品及服務，解決客戶心中尚存疑問和需求。
銷售工作的要點——介紹商品的原則與程序
原則：特性——優點——利益
程序：現狀——解決對策——獲得好處
（5）
營銷技巧——細分顧客心理，細分群體層次
（1）每種茶葉不一定適應每種人，你適合某種。
（2）我推銷的茶葉不是最頂級，但是最適宜。
（3）分析顧客層次，適用何種產品，迫切需要哪種，消費群體的存在界面面。
營銷員的營銷心理——要有正確的交易結果心態
（1）不以金額大小論得失。
（2）不以成交與否帶情緒辭行客人。
（3）不以態度惡善待客。
（4）樹立交易不成是顧客的損失思想，充分理解顧客買的是價值而不是價格。
售貨模式建議
（1）服務型銷售：問候——感謝光臨、解說產品——建議——購買與否表示感謝——熱情服務——熱情送客
（2）啟發式銷售：在上述基礎上說明馬上（近期）購貨的優惠條件——建議購買量——介紹新產品——建議購高檔產品——建議購買相關產品。但應注意：A、第一次銷售前不建議購其它產品。B、以滿足客戶需要為目的推薦產品。C、有目的把推薦別一產品。D、讓客戶了解購商品是最適用、便宜的。
（6）
明確消費群體的劃分及特徵
（1）旅遊消費——消費特徵為：一次性行業，講究特色包裝。
（2）團體消費少——消費特徵為：數人決定，多數人使用（使用者無選擇權）。
（3）禮品消費動——消費特徵為：機性購買講究知名度，高檔精美。
（4）個人消費——消費特徵為：時尚消費，追求新、奇、特。
個人消費又可細分為：
(A) 功能消費——消費特徵為：講究保健，衛生。
(B)習慣消費——消費特徵為：理智，偏好。
(C)居家消費——消費特徵為：經濟，適用。
（5）專業場所消費價——消費特徵為：價廉、質好、包裝不求。
和平茶業小辛為您解答