UR營銷模式

⑴ UR：如何實現「世界級」的野心

這在當時的廣州是非常熱門的行當，尤其是華樂路一帶，漸漸形成外貿服裝零售的聚集點。李明光之所以把店選在廣源新村，「是因為離公司比較近，方便照應」。那時候，他的店類似現在的熱風，生意紅火，收入也令他滿意：「當時，我一個月工資一千多元，而我的店一個月可以賺四五千塊錢。」 但和一般的外貿服裝店小老闆不同，李明光的眼裡不僅只有利潤，還有品牌。於是，在穩拿穩賺了兩年之後，他決定代理一個男裝品牌——VJC。大概今天鮮少有人知道這個品牌的存在，可在2001年，李明光卻把VJC的店開到了上海恆隆廣場，成為第一批進駐這里的品牌，在這奢侈品大牌橫行的今天，幾乎是無法想像的。 「在一年多的品牌代理過程中，我學習和總結到了很多經驗。那時候我就開始想，代理一個品牌，不如自己創立一個品牌。於是在2003年的時候，我創立了一個牛仔品牌。」李明光回憶。遺憾的是，經過兩三年的運作，李明光沒能琢磨出什麼差異化的發展，他很清楚「在百貨行業沒有差異化是很難把品牌做好的」。 這一年還有一件事觸動了李明光。他到日本東京的時候看到了Zara在亞洲的第一家店。「我被那種情形深深感染：Zara就開在那些奢侈大牌的旁邊，價格比它們實惠很多，但是時尚度卻完全不遜色與眾多大牌。」 事實上，早在2001年，李明光就看到了一篇關於歐洲快時尚（Fast Fashion）商業模式的報道。「快時尚在歐洲大肆流行，人們買最新最潮的衣服，只穿一兩季，然後就會淘汰掉，再買新的。我覺得特別震撼，因為當時在國內，消費者還處在追求優質高價服裝的階段。同時，我也感覺到快時尚這種新的商業模式在中國服裝行業會有很大的發展潛力。」而在東京的見聞，無疑再次讓他確定了這種想法，「這將是服裝行業的潮流和趨勢。縱觀中國國內市場，當時還沒有一個真正意義上的快時尚品牌，這將是中國服裝行業的藍海。」 從日本回來以後，李明光便開始籌備和規劃，UR終於在2006年誕生，第一家開在廣州正佳廣場。彼時的李明光並沒有掌握太多快時尚的運營知識，他憑借的是自己過去10年運作時尚行業所積累的經驗和理解，在失敗中不斷創新，並不斷試驗和深化。為避免UR的產品像國內很多品牌設計風格過於「中國化」或「韓國化」，所以在發展初期，李明光就與法國著名的時尚顧問公司合作，所有產品定位、時尚趨勢、商品企劃等都由他們按UR定位專門提供，最後由中法300多位買手及設計團隊實施完成，以國際化標准自居。 現在，UR每年設計並上架的服裝多達6,000多款，每周每家店都會更新兩次貨架，每周保證有100-140款新品推出。而除了在中國境內開設更多商店之外，李明光的長遠規劃是走向世界：「2014年開始進入亞太市場，2015年開始適時進入歐洲和其他市場，實施全球市場同步發展戰略。」 Q：快時尚品牌中，像Zara和H&M是比較成功的，UR是否借鑒了這些品牌？ A：Zara作為快時尚品牌的代表，可以說快時尚模式以及快時尚品牌的風潮都是它掀起的。不過，每一個快時尚品牌，都有自己獨有的品牌風格和細分，比如，Zara是比較偏都市的輕奢侈快時尚，比其他快時尚品牌顯得高端一些；H&M、C&A就再偏年輕一點；GAP、優衣庫則偏基本一點，只有這樣，才能在激烈的行業競爭中脫穎而出。UR從創立以來致力於打造一個國際化領先的快時尚品牌，不同於Zara、H&M的品牌風格，打造專屬於UR的優雅的歐陸風情。 Q：相比Zara和H&M，UR的優勢在哪裡？ A：我們的主要目標消費群是25-35歲的白領。我們更多的競爭對手是Zara。在快時尚行業日趨細分的大環境下，相對於國際性快時尚品牌，UR既具備了與之相匹敵的高性價比價格體系，同時又能快速引領時尚。在中國市場無論一線城市還是三線城市，我們能夠做到比他們有更快的更新速度，真正實現全國每一個店鋪每年近萬款新品、每周兩次更新的快時尚模式，由此產生了UR所獨有的特殊優勢。 Q：那麼，UR會跟著Zara開店嗎？ A：沒有硬性標准，最主要還是符合我們自己的定位。 Q：UR的開店的標准和定位有何講究？ A：UR在發展擴張的過程中也有積累總結出一套開店之道，每一個都有嚴格的標准。從選址上我們基本總結為「洋蔥圓」原則，即從中心點往外發展。從上海向全國，從省會向地級市，從主商圈到副商圈，店鋪的位置以及賣場的定位要與品牌定位相符。UR的店鋪面積全部超過800平方米，店面設計也力求達到奢華時尚的國際化形象，但產品價位卻很大眾化。 Q：目前，UR在國內消費者當中的知名度可能還不及其他快時尚品牌，你認為原因何在？會採取何種對策？ A：UR作為一個年輕的品牌，其影響和知名度自然是不能與已經有四五十年的那些國外品牌作比較。但是，UR在創立至今的短短6年裡，能夠發展成為中國第一快時尚品牌，我認為這已經是一個令人矚目的成績，這是很多品牌所無法做到的。 我們有自己的市場戰略，我們希望品牌能夠先打穩基礎，等到積淀夠深厚的時候再擴展。其實在國內，對於很多品牌來說也是全新的市場，所以我們在未來，會針對整個中國的發展策略，做適度的推廣。另一個方面我們也會加快擴張的步伐，讓更多的城市更多的消費者能夠接觸到我們的品牌。越來越多的目標受眾可以直觀感受到UR的產品魅力。所以，我們會加快在中國一二線城市的擴張，同時深入到三線城市，特別在二三線城市希望能夠把距離拉近一點，搶佔先機，取得三四線城市的知名度。也希望在未來的發展中超過Zara，其實我們在很多城市的營業額已經超過了Zara。我們很多產品和系列更能夠符合中國消費者的喜好，在設計和剪裁上更加迎合中國市場，是我們重點要關注的，也是我們超越其他品牌的機會。 在未來我們會針對品牌的定位和策略，做一個適度的長線的推廣計劃。也許會找一些大牌的設計師合作、跟一些藝術家的跨界合作、明星的合作。 Q：會找國內設計師和藝術家合作嗎？ A：現在國內的設計師和藝術家在國際上的影響力和知名度也已經很高了，我們會找適合我們的人，國際國內的都有可能。 Q：UR目前在中國有21家門店，大多集中在一線城市，未來的發展重點會是在哪些城市？ A：UR計劃五年內實現中國市場100家店面，銷售額超過30億元。在三年內，以一二線城市為主，嘗試進軍三四線城市，根據三四線城市的消費習慣，做更符合三四線城市的店鋪和產品。 近幾年，也有很多國外有經驗的公司與我們洽談合作，我們也在各國當地做了很多市場調查。我們准備2014年開始進入亞太市場，包括香港和澳門地區、菲律賓、日本、馬來西亞等東南亞市場，進一步的試探市場。同時沙特、阿聯酋等中東國家的市場也正在積極的洽談中。2015年開始適時進入歐洲和其他國家，實施全球市場同步發展戰略。 Q：UR 2012年的銷售額是多少？相比2011年增加多少？預計今年銷售額將達到多少？ A：去年營業額3億元，相比2011年增長了80%，主要靠老店的增長。預計今年將達到五個億。 Q：目前我們的買手和設計師有多少？如何運作？ A：我們有300多位國際買手組成的設計開發團隊，買手主導產品開發，在全球搜索最新的潮流設計和樣衣，再由設計師進行產品設計，每年實現近萬款新品。10天的行業領先前導時間，為顧客提供可輕松擁有最新的、全球同步的高品質時尚的產品。 Q：UR每年大概推出了多少款式的衣服，平均上架頻率是多少時間？

⑵ 讀懂了新中產階級，就明白為什麼全新UR-V會是新中產首選

最近大咖的朋友「林先生」在朋友圈求助全新UR-V和冠道怎麼選，他的疑惑代表了目前國內新中產們的購車訴求，正如日本消費觀察家三浦展在《下流社會》一書中的論述：中產並不單純指物質方面變得富裕，也包括追求知性和教養，講究文明禮儀等精神層面的追求。他們的消費觀念既非簡單的功能性消費，更不是盲目的品牌追隨者，更加註重產品的本質，同時講究格調、有內涵。

在這次的對比中，全新UR-V和冠道在空間以及駕駛方面的表現都非常出色。但從設計來看，全新UR-V大氣時尚但不浮誇，在很多細節方面比冠道更精緻，並且在同價位下，全新UR-V的配置要比冠道高了不少，可以說全新UR-V才是國內新中產們的首選座駕。

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⑶ 求高手指點如何推銷UR票務通代理人管理系統

我對你這個產品不太了解，不過銷售都是相通的，我說一下自己的見解!
首先，你要了解一下你這個產品是給誰用的，也就是你的目標客戶群體是誰。
然後要了解你的目標客戶群體，他們的消費習慣，意向需求，采購產品時關注的興趣點。
下面就去研究一下如何才能挖掘意向客戶群，是通過陌生拜訪，還是網路搜索資料或者是公司購買資料。
下面就是執行了，聯系客戶，然後總結經驗，看一下自己在前期的准備工作中有哪些做的不到位，你面對的目標受眾是票務代理人。他們一般是以什麼形式存在，公司，個人還是街頭買票的。針對的是當地還是全省或者全國的，我感覺你們面對的范圍至少應該全省的，尋找客戶的方式應該是上門拜訪，不過拜訪前可以通過網路或者黃頁找一些對方的聯系電話和地址。

⑷ urysn是什麼牌子

作為日本知名服裝公司MARK STYLER旗下的品牌之一，Ungrid成立於2011年3月份，主打美式休閑風，搭配自由風格的Fashion，包括了「Classy」、「Casual」、「LadyLike」三個系列，主要面對80、90後的女性消費群。讓每一個女孩都可以穿自己想穿的衣服，做一個自由自在的女性，感受生活的舒心。
這個日本牌子，算是個潮牌吧。日本最新女性的時尚單品!外套，襯衫，針織衫，連衣裙，及膝中裙，女鞋，絲巾，內衣。他家的衣服比較舒適休閑，牛仔褲也是不錯的，破洞穿上身非常好看。天氣漸涼，這次入了條羊絨圍巾，全羊絨的，質地非常好，也可當披肩用，細節什麼也都很不錯，顏色是那種比較百搭也顯得很大牌的吧，簡單大方、知性!
探究的一般過程是從發現問題、提出問題開始的,發現問題後,根據自己已有的知識和生活經驗對問題的答案作出假設．設計探究的方案,包括選擇材料、設計方法步驟等．按照探究方案進行探究,得到結果,再分析所得的結果與假設是否相符,從而得出結論．並不是所有的問題都一次探究得到正確的結論．有時,由於探究的方法不夠完善,也可能得出錯誤的結論．因此,在得出結論後,還需要對整個探究過程進行反思．探究實驗的一般方法步驟：提出問題、做出假設、制定計劃、實施計劃、得出結論、表達和交流．
科學探究常用的方法有觀察法、實驗法、調查法和資料分析法等．
觀察是科學探究的一種基本方法．科學觀察可以直接用肉眼,也可以藉助放大鏡、顯微鏡等儀器,或利用照相機、錄像機、攝像機等工具,有時還需要測量．科學的觀察要有明確的目的；觀察時要全面、細致、實事求是,並及時記錄下來；要有計劃、要耐心；要積極思考,及時記錄；要交流看法、進行討論．實驗方案的設計要緊緊圍繞提出的問題和假設來進行．在研究一種條件對研究對象的影響時,所進行的除了這種條件不同外,其它條件都相同的實驗,叫做對照實驗．一般步驟：發現並提出問題；收集與問題相關的信息；作出假設；設計實驗方案；實施實驗並記錄；分析實驗現象；得出結論．調查是科學探究的常用方法之一．調查時首先要明確調查目的和調查對象,制訂合理的調查方案．調查過程中有時因為調查的范圍很大,就要選取一部分調查對象作為樣本．調查過程中要如實記錄．對調查的結果要進行整理和分析,有時要用數學方法進行統計．收集和分析資料也是科學探究的常用方法之一．收集資料的途徑有多種．去圖書管查閱書刊報紙,拜訪有關人士,上網收索．其中資料的形式包括文字、圖片、數據以及音像資料等．對獲得的資料要進行整理和分析,從中尋找答案和探究線索．

⑸ ur是什麼牌子

UR是快時尚品牌。UR是URBAN REVIVO的簡稱，系隸屬於UR LIMITED開曼及UR HK LIMITED香港集團旗下的快時尚品牌，中國區的品牌運營通過集團子公司快尚時裝廣州有限公司進行負責。

UR的運營和管理均以快時尚DNA為核心進行探索和發展，品牌以「奢華大店、產品豐富、更新快速、價格實惠」為定位，突出產品主導一切的經營理念。

品牌介紹

URBANREVIVO原名URBANRENEWAL，是URLIMITED旗下的服裝連鎖零售品牌，現於上海、北京、廣州、成都、大連等重點城市均開設有品牌專店，全國現擁有60多家店鋪。

品牌與法國多家知名設計顧問公司合作進行設計研發工作，以保證時尚領先及風格國際化，UR採用買手主導產品設計開發的全球領先時尚開發管理理念。

UR所開發的商品強調時尚與市場的最佳平衡，買手團隊經常遊走於巴黎、米蘭、紐約、東京及香港各時尚中心進行最前沿的時尚趨勢收集，以保持UR產品始終處於潮流尖端，並及時傳導給中國產品運營中心進行快速轉化。

以上內容參考網路-UR

⑹ ur是什麼牌子什麼檔次

ur屬於中等檔次。ur全稱為urban revivo，是一家快時尚品牌，和zara、HM、優衣庫都是差不多類型的牌子。系隸屬於UR LIMITED（開曼）及UR HK LIMITED（香港）集團旗下的快時尚品牌，中國區的品牌運營通過集團子公司快尚時裝（廣州）有限公司進行負責。

(6)UR營銷模式擴展閱讀：

URBAN REVIVO這類品牌的上新速度很快，每周都會上新，會用一些網紅營銷手段，也常常會出現一些網紅單品，所以一些大火的樣式很可能會出現斷碼的情況。

URBAN REVIVO品牌的風格就是年輕有活力的，ur包包選用真皮或者人造皮，價格適中。ur包包和配飾、服飾都能滿足年輕人的要求，性價比高。

⑺ 請問快時尚品牌UR與ZARA有什麼共同點和不同點呢

快時尚品牌UR與ZARA共同點：

都是快時尚品牌 、但說服裝這塊。都定位於時尚年輕白領層消費20~40 歲。

他們的銷售宗旨都是「快速、少量、多款」 ，其背後的「快銷供應鏈」一般的品牌銷售是難以達到的。每天一次的快速反應會議，庫存問題是重點。

從原材料采購-設計開發-生產-質量監控-物流-店面銷售-銷售統計-後續數據分析，都將以模塊的形式存在，在這些模塊之間，一套標准化的流程貫穿其中，從而保證整個「快銷供應鏈」持續轉動。

店面設計：UR與ZARA共同點就是櫥窗都以墨綠色為主調。室內裝潢都是暖色系。

快時尚品牌UR與ZARA不同點：

1、風格不同：

UR全稱是URBAN RENEWAL。風格是屬於英倫偏時尚型。

西班牙zara品牌所屬Inditex集團旗下的姐妹品牌，Beishka,Pull&Bea，Stradivarious等等，跟她風格類似。

2、定位不同：

UR的產品由國際二十多個品牌的設計師提供樣板，同時在全球多個國家設有專業買手配合，采選最新、最適合中國市場的服裝、配件、飾品等。在亞太方面，擁有香港和國內的服裝設計師對產品進行系列整合，實現了每周兩次更新貨品50-100款的高難度運作，在服裝界創造了奇跡！

ZARA是簡潔大方，定位在OL類型，中低價位的衣服，這種服飾風格其實是一種以爆款跑量性質做業績的店鋪風格。店鋪面積大，裝修到位，產品價格低廉，店鋪營運為無導購式賣場，庫存管理非常到位，款式跟隨潮流，這些都是ZARA的特色。

總體說UR的設計風格有點野性比ZARA的時尚的。他只是宣傳做的比較少。中國門店沒ZARA多，但品牌絕對能跟UR相媲美。甚至更高一等。