⑴ 旅行社在淡季時應如何經營經濟學
淡季和旺季只是相對的說法，如果說你的旅行社經營的是國內的組團和本地的版地接，還有出境，對於權本地的氣候可能地接的團在冬天的時候就不發了，但是組團是相對於全國的，你可以組團去其他的地方，比如冬天去海南、雲南這些地方，再說就是出境的，這個國外很多地方在我們冬天的時候剛好是他們的春天，正是旅遊的好時節，所以對於有些只做地接的社的話，淡季和旺季會很明顯，但是一部分國際社的話，淡季和旺季的區別是有的，但是只是相對來說團少一些！
⑵ 旅行社門市部如何做好銷售工作
我也在一家旅行社工作，做的網路銷售，我們的業績也很一般。不過我總結出來為什麼一般的原因了。我們這里一直做報紙廣告，每天打進來的電話也很多，但是成功率很低，原因就是計調人員在接電話的時候第一不專業，第二就是業務不熟，導致很難快速回答客戶，這就極大的影響了客戶對旅行社專業性的認可。另外
就是，計調不能很快的為客戶著想，也就是，客戶想的東西計調不知道，只一味的根據自己想的去銷售介紹線路，這也是很大的原因。另外就是，客戶問的東西很細，當地的天氣當的習俗，幾點登機到地後幾點這樣的，都要能正確回答了。這是客服問題哈。至於如何跑業務，第一靠關系，讓你周圍的每一個人都知道你是做旅遊的，到他們想旅遊的時候第一個想到的是你。第二靠廣告，這就要求你要有一個很會做營銷的人才了，廣告要做到精準，也就是你的投資回報率如何提升的問題。第三靠勤快，旅遊雖然有些東西是固定不變的，但是也要不斷的學習，除了學習旅遊知識，還要學習如何與客戶溝通，如何明白客戶的心理。
作為領導者，除了要嚴格要求自己以外，還要做到大局觀。領導不是業務員，領導要考慮的不是該去哪裡跑業務，而是如何讓自己的社竟爭過其它社，如何讓自己社的名氣越來越大，這樣的問題。
個人觀點。
⑶ 地接旅行社如何應對淡季市場
常言到：只有淡季的思想，沒有淡季的市場。只要思想不滑坡、辦法總比困難多。
如：營銷特色產品
旅遊淡季可以圍繞「敬老」主題做文章。旅行社適時推出符合市場需求的旅遊產品，可以藉助淡季價格優勢，
迅速啟動老年市場。但是，大部分老人在消費觀念上還是熱衷於價廉物美，因此，旅行社在為老人設計線路時還是要打「低價牌」，
目前老年人出遊仍以短線、平價的大眾化線路為主
網際營銷對接新客源~
目前，中小旅行社系統性不強，沒有把網路技術的優勢充分運用到旅遊市場營銷當中去。
沒有高科技的旅遊營銷支持，會制約旅行社的規范化、智能化、信息化。
許多中小旅行社在經營運用過程中，手工勞動較多，缺乏對高科技、新技能的運用。
以旅行社日常業務為例，大都停留在對電話、傳真的使用上，在信息化高度發展的今天，這樣的營運模式顯然是不能跟上時代發展需要的。
旅遊淡季，旅行社經營管理營銷人員可以通過論壇和QQ群等網路工具培養潛在的客戶，一些旅行社更是利用淡季大力推廣自己的網站。
網路化發展改變了旅行社的經營方式。旅行社不能像過去那樣發布廣告後便坐等顧客，而應主動通過網路渠道涵養客源。
現在，幾乎每個旅行社都有自己的網站，可以以論壇等形式，吸引本地喜歡旅遊的網友在線上交流，從而區分市場，並為旺季組團涵養客源。
要打造一個網路俱樂部的概念，通過網友自動、自發結合成的俱樂部有很大的穩定性，
網路俱樂部的會員們可以定期組織活動，並且享受旅遊會員價。現在的旅遊愛好者們會把自己的心得發布到網上互相交流，想去旅遊只要在網上一搜便可一目瞭然，每一位遊客可能都是旅遊專家。
在這種新情況下，旅行社以一種「交流者」的姿態出現在旅遊論壇中，不僅可以迅速鎖定目標客戶，也可以快速了解遊客的新需求，
在互相交流中為遊客量身訂做個性化線路，從而使旅行社在散客時代預先樹立起品牌形象。
網路營銷的興起，未來的盈利模式將由傳統的組團、地接業務，轉為向自助游、半自助游遊客提供「點菜」式服務。
網路不僅是一個信息發布平台和交流平台，也是一個很好的信息反饋平台。網路使旅行業務變得更加透明，
旅行社想要贏得好的口碑，就要注重售後服務，像賣家電一樣經營旅遊產品，開放的網路無疑會起到有公信力的監督作用。
~塑造品牌~
旅遊需要強勢的品牌來做行業的領頭羊，旅行社必須有品牌意識，才能夠走出價格混戰的局面。
旅遊是一個無形產品，旅遊者更需要一個可以信賴的品牌。
旅行社要有淡季品牌的意識。淡季的品牌塑造要多管齊下，
盡量挖掘企業本身值得宣傳的東西，利用各種媒介，給公眾一個良好的印象。
與其消極應對，不如積極反思。如能夠抓住淡季空檔，將旅遊產品的設計、價格和人員結構作出合理調整，
為下一階段的發展奠定基礎，未嘗不能「化弊為利」。
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⑷ 淡季旅行社該做什麼
據說，這樣的慘淡經營至少還要持續個把月，部分城市的旅行社開始裁員、減薪。有關專家指出，消極應對不是解決問題的良策，旅遊企業要學會在淡季中反思和調整。
過去的十多年中，在蓬勃發展的旅遊市場牽引下，中國旅行社行業駛上了「高速公路」。但滬上一家知名旅遊企業的負責人坦言，一個連著一個黃金周到來，一批接著一批目的地國家開放，面對旅遊熱情高漲的消費者，旅行社企業都在疲於應付，從來沒有時間仔細審視行業和企業在發展中存在的問題。專家直言，旅行社行業在產品、價格、人力資源三個方面都有弊病。 在產品設計中，目前旅行社過多考慮「請顧客關注」，而不是考慮「關注顧客」。譬如，旅行社推廣日本線路往往注重東京、大阪等大城市，但實際上，一大批有出境游消費能力的「白領」、「金領」們由於工作原因經常往來於這些城市，誰還會願意花錢去東京、大阪旅遊呢？不顧消費者需求變化而盲目設計產品，使旅遊產品陷入了「價格戰」的死胡同。 在產品價格上，許多旅行社一味追求「低價低質」、「高價高質」，忽視了開發「低價高質」產品的可能性。譬如，在許多旅行社人員的觀念中，遊客到青島旅遊就是為了游泳，因此將青島產品的推廣期定位在夏季，抬高了這一時段的價格。但其實到青島吃海鮮、看別墅同樣可以成為賣點，如果開發春秋季的青島線路，「低價高質」完全可以實現。 在人員配置上，旅行社一直以來只招收外語和旅遊專業的人員，其他人才缺乏。現在的情況是，由於缺乏IT人才，旅行社雖然配了電腦，卻依然使用手工操作，甚至連客戶檔案都沒有建立，就像「拿著長槍梳著長辮」一樣，電腦應有的效用無法發揮。由於缺乏法律人才，旅行社一旦發生糾紛，往往採用騙、嚇手段，有理也變成了沒理。 此時此刻，旅行社遭遇挫折，與其消極應對，不如積極反思。如能抓住淡季空當，將旅遊產品的設計、價格和人員結構做出合理調整，為下一階段的發展奠定基礎，未嘗不能「化弊為利」。（陶健）
⑸ 經營一家旅行社，馬上到淡季，想去外地販點東西或開個冬天比較火的小店，但思路不明確
開火鍋店成本也不少，純粹因為旅行社到淡季做此調整，不妥，風險太大
建議考慮
1－和旅行社工作相關的
2－投入成本較少了
3－你現有資源可以支撐的
4－能在你旅行社旺季到來以前獲得足夠（你自己滿意）利潤的
5－如果是要對做旅行社做較大調整（差不多考慮放棄），同時又對開火鍋店很喜歡那另當別論
⑹ 旅行社門市部如何經營
做旅行社門市一定要有固定的客源和吸引附近客源的辦法，原先門市的業績不好是確有此事，而是有貓膩在裡面？
既然業績不好，你可以和公司談前些日子是你的創業階段，看是否有政策的優惠？給自己一個時間去調整
⑺ 旅行社淡季有何促消方案(具體的方案)
你好！
寫得實際點好
旅行社淡季就會放假
小社就會辭退員工
等到旺季再找
我看就寫寫旅行社的一些用工弊端
和他的一些經營現狀得好
如有疑問，請追問。
⑻ 旅遊市場營銷 如何淡季不淡
一、價格因素
目前我國的經濟發展狀況決定了我國消費者的消費觀念，大多數消費者對價格具有相當的敏感性，消費水平還處於較低水平，從反季促銷的情況就可以看出價格起到的主導作用，如今年夏天鄭州等地出現的羽絨服熱賣現象，某些品牌的羽絨服銷售量竟然超過了冬季的銷售量。
二、事件的引導
在旅遊淡季中，某些重大事件可能會轉變旅遊淡季的現狀，如俄羅斯總統普京造訪少林寺時，原本不是旅遊旺季，但是由於他的到來，不僅提高了少林寺的客流量，而且提升了少林寺的品牌形象。旅遊策劃營銷機構指出，即使在銷售淡季，旅遊消費者也是存在需求的，旅遊景區只有找到這種需求，並用科學的營銷策略進行引導，才能夠真正實現淡季不淡的目標。
三、轉變經營觀念
一到旅遊淡季，人們就會認為遊客不會再來景區，所以，放鬆了市場調查，促銷活動做的少了，客戶拜訪量也少了，這直接造成了經營策略的僵化，結果只能使銷售業績越來越低，而旅遊景區往往把它歸罪於淡季的來臨，如此反復，造成了惡性循環。
四、加強人員管理
實際上，在銷售淡季開展營銷策略能夠有效提高旅遊景區的經營效果。一般情況下，景區經營者都是選在旅遊旺季開展各種促銷活動，而在淡季採取緊縮的經營手段。對於地理位置和資源不佔優勢的景區，實行旺季促銷勢必不能和優勢景區相抗衡，營銷成果收效甚微，而在淡季開展的話，則可以避開其他景區的競爭，產生良好的經營效果。淡季營銷往往會挫傷業務員的工作積極性，沒有熱情去開發市場。
五、節省費用支出
業內人士認為，旅遊景區在淡季銷售時應控制經費的支出。必要時，景區可以建立網站和博客，在網上發布景區的風景圖片，減少了促銷活動的經費支出。要從以下方面做好管理：(1)強化對業務員的管理。(2)制定合理的營銷費用支出准則，並嚴格按照這一準則執行。(3)建立健全營銷費用監管機制。