① 誰知道關系營銷經典案例
喬·吉拉德把成交看作是推銷的開始。他在與客戶成交之後，並不是把他們援專於腦後，而是繼續關心他們，屬並恰當地表示出來。他每月要給自己的1萬多名客戶寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀念華盛頓誕辰日，三月份祝賀聖帕特里克日……凡是在他那裡買了汽車的人，都會收到他的賀卡。正因為他沒有忘記自己的客戶，客戶才不會忘記喬·吉拉德。喬·吉拉德在銷售過程中總結出了著名的「250定律」。他認為在每位客戶的背後，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一位推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個客戶對他的態度感到不愉快，到了年底，由於連鎖效應就可能有5000個人不願意和這位推銷員打交道。因此，在銷售過程中不能得罪任何一個客戶，得罪一個客戶就等於得罪了250個客戶。反過來講，如果你贏得了一個客戶的口碑，就等於贏得了250個客戶。
② 關系營銷的案例
喬·吉拉德把成交看作是推銷的開始。他在與客戶成交之後，並不是把他專們援於腦後，而屬是繼續關心他們，並恰當地表示出來。他每月要給自己的1萬多名客戶寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀念華盛頓誕辰日，三月份祝賀聖帕特里克日……凡是在他那裡買了汽車的人，都會收到他的賀卡。正因為他沒有忘記自己的客戶，客戶才不會忘記喬·吉拉德。喬·吉拉德在銷售過程中總結出了著名的「250定律」。他認為在每位客戶的背後，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一位推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個客戶對他的態度感到不愉快，到了年底，由於連鎖效應就可能有5000個人不願意和這位推銷員打交道。因此，在銷售過程中不能得罪任何一個客戶，得罪一個客戶就等於得罪了250個客戶。反過來講，如果你贏得了一個客戶的口碑，就等於贏得了250個客戶。
③ 求助~!高手提供營銷案例~~~
紅牛，你的破冰之旅在哪裡？
顏聖仁 2005-11-07 10:36 瀏覽數： 2574
紅牛為什麼在中國這么火，筆者認為其中的功勞一半歸功於「累了，困了喝紅牛」這句再平實不過的廣告口號。累了，困了，恰恰是紅牛「提神醒腦、補充體力」兩大功能的精闢概括。雖然紅牛宣稱其在全球的成功依賴於品牌定位聚焦能量與活力，積極進行產品推廣，長期堅持運動營銷，鎖定年輕顧客長期進行培養，廣泛開展終端推廣的「暗營銷」等五大策略。然而筆者卻對其欲將在歐美多年一直沿用的一個廣告運動主題「RedBull Gives You Wings！」以及該主題的相關創意引入中國表示質疑。
首先，廣告運動主題「RedBull Gives You Wings！」 紅牛給你翅膀，紅牛給你神奇的能量。是不是真正能夠打動中國的消費者所在，或者說它是不是紅牛所特有的。如果單純從產品的功能上看這句廣告運動主題「RedBull Gives You Wings！」，似乎把紅牛局限在一個能量訴求的小圈子裡。如果單方面訴求紅牛給你多麼多麼神奇的力量，那麼可以替代紅牛的產品就很多了，比如佳得樂還有眾多的葡萄糖飲料品牌。
其次，紅牛本身就定位為功能性飲料，如果過多的強調感性的「RedBull Gives You Wings！」並不能豐富其文化的內涵。也就是說盲目的復制歐美的成功會陷入被動的境地。一方面是「RedBull Gives You Wings！」譯成中文所帶來的，「給你帶來翅膀」不但非常平實而且毫無銷售力，「給你神奇的能量」似乎又在向三歲的小孩子發話，缺乏可信度。而耐克「Just do it想做就做」、阿迪達斯「Nothing is impossible一切皆有可能」的中文廣告詞則讓人澎然心動，躍躍欲試。另一方面，也是由於文化差異所引起的。紅牛在全球每年都要投入銷售收入的三分之一即接近5億美元的資金用於廣告宣傳、市場教育和消費者培養，其中主要包括：贊助賽車、滑雪等體育運動、贊助世界特技獎等文化活動、舉辦派對、組織音樂活動。這些活動在中國卻不是大眾化的，或者說離普通民眾有點距離。紅牛在中國每年有大約2億多罐的銷售量，決定了它不能太過脫離於普羅大眾，畢竟每罐5、6塊錢的零售價並非高不可攀。
再者，如果紅牛強勢推行「給你帶來翅膀」，那麼紅牛還剩下什麼？一種功能性飲料脫離了其功能的基本，那它就會容易被競爭對手占據訴求的空白，並超越它。中國的消費者注重實在的功能居多，他們為什麼不買佳得樂而買紅牛的根本原因在於紅牛不但能消除疲勞，更重要的是能提神醒腦，這也就是當初紅牛集團創始人德瑞切.馬蒂茨茲把紅牛帶向成功的根本原因。
在中國，很多暢飲紅牛的消費者，多數是沖著「提神醒腦、補充體力」這兩大功能來的。因而筆者認為「累了，困了喝紅牛」仍應長期堅持訴求，但為了避免品牌老化，應在人群細分和產品設計方面入手，讓品牌煥發出新的活力。
在避免品牌老化方面，紅牛創始人德瑞切.馬蒂茨茲曾在國外採取的是收購F1「美洲豹」，通過憑借F1的危險、銳意、陽剛概念來充實紅牛的品牌文化，以期望與賽車運動一起重煥活力。且最近10年裡，馬蒂茨茲成功推動了帆板和滑翔運動的發展。然而中國畢竟是中國，F1、帆船、滑翔等運動很難促動或者貼近普羅大眾，即便是北京、上海、廣州、深圳里的年輕人也很少涉及以上運動。因而在國內的操作顯然不能照搬歐美的成功經驗。
另外，值得一提的是將營銷重心鎖定在年輕人身上並不等於品牌年輕化，品牌年輕化是讓品牌如何持續保持生機與活力，如何讓品牌煥發出第二春。說白一點就是品牌要在消費者對品牌產生消費疲勞的時候拿出些新鮮的東西來刺激市場、刺激消費者，哪怕是視覺上的刺激也能夠給品牌帶來可觀的價值收益。屈臣氏蒸餾水因設計而獲得新生，無疑讓推崇「渠道是最關鍵的營銷力」的理論專家、學者大跌眼鏡。
紅牛目前主打口號「我的能量，我的夢想」不知能不能算是對「RedBull Gives You Wings！」的折中詮釋。如果是，那麼顯然是紅牛為了適應中國本土文化而向市場的一種暫時的妥協。其實紅牛並非一定要將「RedBull Gives You Wings！」導入中國才能獲得新生，也不一定單一地死守運動型營銷不放。正如前面所言，紅牛的品牌年輕化可以在人群細分和產品設計方面做文章。
筆者在這里提的設計是與人群細分相結合的產品設計，即按照人群的細分設計出相應的產品以及產品的包裝。筆者建議將紅牛的消費人群分為三區：一區是紅牛一直堅守的重心目標，以運動後消費的年輕人居多；二區是OFFICE PEOPLE辦公室人員；三區是司機大老。
在這三個區的人群細分中，一區是紅牛所有工作的重心所在，但唯一不足之處在於紅牛一個包裝罐打遍天下的做法難以給一區的消費人群以清晰的身份提示與個性的彰顯，建議在包裝罐設計中體現運動身份的符號和元素。如此一來，自然會形成專屬一區的營銷和推廣策略與傳播溝通活動。
其二是在二區OFFICE PEOPLE中增加性別的細分。從目前實際消費來看，OFFICE的人群消費中以男性居多，其實並不是女性不困不累，而是因為目前紅牛給人的感覺太過於MAN了，女性普遍對紅牛有些抵觸，感覺紅牛彷彿是男性專屬的功能性飲料。建議在針對辦公室人群的傳播中，從產品設計入手將分為OFFICE MAN和OFFICE LADY兩款包裝，同時在飲料本身加入女性比較注重的維生素或者提高其含量，以博取OFFICE LADY的好感。當然不宜將女性化的概念炒作過頭，更不要把喝紅牛能美白的概念也扯進來。
筆者認為三區則是紅牛值得用心去深耕細作的市場。司機大老主要有私家車的車主、的士司機、跑長途的司機等。尤其是開長途車的司機更需要時刻保持清醒的頭腦，而紅牛恰恰是能夠解決司機大老們的困擾。為了調查紅牛在司機中的需求程度，筆者在國慶期間還專門調查了一些外出旅遊的私家主、開車到外地出差的公司人員、跑長途運輸的司機大老，發現他們在起程的時候都會備上一罐紅牛。在由南寧開往廣州的途中，筆者接觸到一位私家車車主，他平時從來都不喝紅牛，但這次在由南寧開會廣州的路上他居然連續駕車10個小時，中途喝了四罐紅牛。他喝紅牛的原因很簡單，為了解困以保證行車安全。筆者認為，紅牛應獨立設計一款針對司機大老的包裝，在飲料本身增加提神醒腦的成份含量。同時在傳播上可獨立與一、二區進行宣傳推廣。由於渠道的特殊性，三區的傳播陣地基本可以以加油站和高速公路服務區為主。
經過一、二、三區的細分和產品包裝的重新設計，再配合相應的渠道策略，相信會為紅牛的品牌年輕化推波助瀾，同時也為紅牛的破冰之旅開辟新徑。
④ 市場營銷經典案例
有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。
這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。
⑤ 指紋鎖怎麼營銷比較好
1、口碑營銷
2、社群營銷
3、活動營銷
4、視頻營銷
5、劇情營銷、
做好以上5步，是目前最好的銷售方式
⑥ 有哪些經典的營銷例子
鑽石，沒用的石頭，炒作成愛情象徵
⑦ 求故事營銷成功案例
ZIPPO是世界排名第一的打火機製造商，至今沒有任何打火機生產廠商能夠撼動其版霸主地位，這除了歸功於權其過硬的質量和出色的防偽設計以外，一個個扣人心弦的小故事也為其夯實基礎。被魚吞入肚中的打火機完好無損、越南戰場上為安東尼擋住子彈救其性命、靠ZIPPO的火焰發出求救信號、甚至用打火機可以煮熟一鍋粥等一系列的小故事，讓聽眾大為折服。雖然ZIPPO打火機價格不菲，但因為其傳奇的故事中反映的過硬的質量和豐富的情感，使其成為饋贈佳品，甚至成了一種身份的象徵，所以ZIPPO不需要將大量的資金投入到廣告中，更不需要搞什麼「假日促銷」，只要打出一個專櫃，自然會有消費者上門。
⑧ 你見過最精彩的營銷案例是什麼
提到令人最為印象深刻的事情，那肯定是「金拱門」首當其沖。去年10月，版麥當勞（中國）有限權公司突然宣布改名為金拱門（中國）有限公司。這一事件引起網上的熱議。麥當勞這個「無心插柳柳成蔭」的行為，給麥當勞帶來了巨大的流量熱度。