歐派櫥櫃的體驗營銷策略研究

㈠ 跪求沈陽櫥櫃營銷策略

我覺得櫥櫃店的經驗體系，都是自己在實踐中摸索的，他們的系統並不一定適合你和你的品牌，也只能是借鑒。
不知道你對操作品牌有無經驗，你所賣的產品是何檔次。，投入多少資金。

㈡ 歐派櫥櫃的發展歷程

1994年——築夢起航：廣州歐派廚櫃企業有限公司成立。率先將歐洲「整體廚房」概念引入中國，拉開中國工業化生產現代櫥櫃的序幕，掀起中國「廚房革命」風暴。
 
1995年——引領變革：推出中國第一套現代整體櫥櫃，變革中國廚房，改變國人生活。同年，歐派率先進入房地產樓盤櫥櫃配套市場，開創「廚房與裝修一站式」的先河。
 
2003年——砥礪前行：榮膺國家建設部廚房標准標准單位，是唯一代錶行業參與國家《住宅整體廚房》標准制定的企業，成為名副其實的中國櫥櫃標准制定者。
 
2005年——奠基立業：首度提出「有家、有愛、有歐派」，聘請蔣雯麗為企業形象代言人；榮獲「廣東省著名商標」、「廣東省名牌產品」、「全國工商聯傢具裝飾商業會櫥櫃專業委員會執行會長單位」、「中國傢具協會廚房傢具專業委員會副主任單位」、「中國消費者最喜愛第一品牌」等多項榮譽，董事長姚良松擔任「全國工商聯傢具裝飾商業會櫥櫃專業委員會執行會長」。
 
2006年——開疆闢土：正式進軍整體衣櫃領域，並成為中國家居行業第一批通過「中國環境標志產品」權威認證的櫥櫃品牌。
 
2007年——稱雄立勢：集團年銷售額突破10億元！首批榮膺「中國名牌產品」並蟬聯「中國櫥櫃領軍企業」榮譽稱號；近10萬平米的廣花路新廠區勝利奠基，成為歐派發展史上有一個具有重要意義的里程碑。
 
2008年——爆發增長：歐派攜手央視CCTV舉辦「歡樂中國行·魅力歐派」，銷售額呈現爆炸式增長，全國專營商場突破1000家。
 
2009年——享譽盛名：率先榮獲「中國馳名商標」，「有家、有愛、有歐派」全國家喻戶曉。同年，由歐派組織發起，美的、東鵬、大自然、紅蘋果、雷士六大品牌組成的「冠軍聯盟」正式成立，並被評為中國最佳商業模式。
 
2011年——再攀高峰：四大產業基地落成，3000多家門店覆蓋全球，產品出口五大洲76個國家。
 
2013年——時代領航：建立國家級博士後科研工作站和廚電實驗室，國家發明和專利達63項，並與義大利著名設計師開啟緊密合作，組建義大利設計師聯盟。
 
2015年——家居航母：連續11年蟬聯中國櫥櫃會長單位，冠名湖南衛視金鷹節、攜手中國好聲音鳥巢總決賽，再次掀起一股歐派旋風。
 
2016年——勢不可擋：以166.03億元的品牌價值榮登中國最有價值品牌500強榜單，位居家居領域首位。 
 
2017年——執掌未來：在上海證券交易所主板掛牌上市，上市當天以44.01%增幅一路飄紅漲停，市值高達299億。

㈢ 歐派櫥櫃銷售前景

歐派在國內是一家比較有名氣的。電視廣告上都有。前景應該很不錯；

㈣ 歐派櫥櫃銷售問題

人們的生活水平在逐步提高,櫥櫃的前景很好,你選的是國內一線品牌,應該不錯的.努力把!祝你早日成功!

㈤ 馬上要開始做歐派櫥櫃銷售人員，不知道好不好做，是否有什麼技巧，求經驗人士傳授些。多謝了。

我不太清楚該品牌的市場佔有率，但作為廚具的銷售人員，首先要做到自己的版專業化，給權客戶的感覺要穩重，講解時要有耐心，多站在客戶的角度挑選，別總想著自己提成高的產品，至於其他的話術技巧這里就不多說，網上有很多資料可以參考

㈥ 歐派櫥櫃憑什麼成為行業一哥

能做到行業一哥肯定是靠實力的。多年來，歐派先後獲得60餘項國內外權威部門授予的認證和榮譽稱號：中國櫥櫃行業領軍企業、中國櫥櫃行業領軍品牌、全國工商聯櫥櫃專業委員會執行會長單位、國家建設部《住宅整體廚房》及《住宅整體衛浴間》標准編制單位、中國著名品牌重點推廣單位、國家康居住宅示範工程指定產品、中國保護消費者基金會質量可靠消費者放心產品、中國環境標志認證（十環認證）產品、廣東省名牌產品、廣東省著名商標，這些都是消費者看得見的成績。

㈦ 作為歐派櫥櫃的銷售我該怎樣分享我的經驗

把銷售心得與經驗，發到微信和QQ空間或者論壇上

㈧ 歐派櫥櫃問題

玉啊~~生於土中，但乃是土石沾染了「龍氣」化為玉。
我認為，玉生於土，堅似金，通透如水，養人如木，正陽同火
所以玉，五行俱全

㈨ 櫥櫃店經營策略

一個好的櫥櫃產品定義是什麼呢？一是高品質高品位；二是低出錯率低誤差率；國內的櫥櫃行業是相對其他製造行業起步較為晚的一個行業，行業相對還不是很成熟，行業製造標准近期才真正算是逐步統一規范，行業內年產值過億的廠家卻寥寥無幾；同傢具行業一樣，入行門檻較低：租個小廠房，進一台小型封邊機，一台排鑽，一台開料鋸再加其他簡單輔助設備投資不大就可以生產加工了，甚至做出的樣品也象模象樣，在市面上還銷售不錯，目前這樣的「小廠」佔了絕大多數的比例；但櫥櫃和傢具相比，不一樣之處是，產品必須根據不同廚房的尺寸定製，除了房地產配套工程單，每個散單則完全不同，而且做好一套櫥櫃，牽涉到量尺、出方案、出效果圖、生產圖、下單、拆單、生產、打包、運輸等一系列較為繁復的流程，可以說做一套櫥櫃相當於做個小型工程，所以說櫥櫃行業從生產的角度來說最大的特點是：低門檻、高難度，很難徹底標准化。正是因為工序的繁復、設計的無窮變化，才導致櫥櫃在生產加工過程中極易出錯和精度不夠；同時出錯的原因還有人為的廚房尺寸度量錯誤或設計錯誤。 櫥櫃的高品質、高品位體現在設計風格、設計款式、色彩、線條、裝飾、細節處理、加工工藝的精細程度、智能化的應用、人機工程學等諸多方面，他的表現力絲毫不亞於傢具，上述的元素均有著無限的發展空間；一套櫥櫃從美觀和功能要達到完美結合：即既要好看又好用難度是非常高的！這要牽涉到櫥櫃設計師的設計水平、技師的熟練程度、設備的優劣、生產工藝水平、安裝的准確度等很多環節。 綜觀國內櫥櫃行業，很多企業心態較為浮躁，鮮有幾家企業橫下一條心堅決先要把產品徹底做好的前提下，再考慮銷售渠道拓展，品牌傳播等其他方面的，常見的現象有： 1、假洋鬼子橫行，詐稱是進口櫥櫃或進口品牌在國內生產，靠投機取巧蒙騙消費者；「名字洋里洋氣，款式土裡土氣，質量差得讓你生氣，宰你起來絕對毫不客氣」，如果產品質量經不起市場考驗，加上消費者的消費意識越來越理性，做這種假洋鬼子是行不通的； 2、熱衷於炒作概念，認為一句精妙的廣告語或企業口號便能輕易征服市場，想走捷徑；個別櫥櫃企業的經營者對這種所謂的概念達到了走火入魔的境地，挖空心思都要想出來，反而忽視產品生產、設計、品質，一旦出現產品質量問題投訴就找各種理由狡辯、推委責任、耍賴，或乾脆掛斷電話不理會；態度惡劣，習慣成自然，舍本求末，表裡形成巨大反差；須不知，空洞的廣告語遠不如因好產品產生的好口碑，在消費群體傳播開來的實際有效； 3、不注重產品設計，櫥櫃專賣店展示樣品絕大部分是抄襲或模仿而來的，國內整個櫥櫃行業稀缺經典原創設計作品，目標消費者真正一看到櫥櫃展廳樣品設計式樣，馬上就「一見鍾情」，產生強烈購買慾望（沖動）的例子屈指可數，目前櫥櫃市場上「人氣指數」很高的櫥櫃作品有如歐派的「巴黎之春」、「胡桃夾子」、、韓麗宅配的「阿狄麗娜」、科寶的「藍牙」，均是即好看又好賣的經典款式；我們在市場上看到很多包裝很漂亮的專賣店，但走進去卻有一種似曾相識的感覺；這種現象在櫥櫃行業最為明顯、最為普遍，規模較大的廠也是如此，其心態是認為原創設計毫無必要，純屬浪費，有現成的款式抄來即可，何必費事；產品設計的高度雷同使產品缺乏差異化，競爭力難以超越，這種心態在家電、傢具、服裝、玩具等國內其他製造業也比比皆是，這不能不說是中國製造業的一大悲哀！！行業內人士對款式精美的德國、義大利風格的櫥櫃推崇有加，但葉公好龍，在實際行動上卻沒有真正去動作，自己去選拔和培養或是聘用專業的高水準的櫥櫃工業設計師；我認為在櫥櫃行業，技術工藝是第一核心競爭力，工業設計則是第二核心競爭力；珠海有個櫥櫃廠的規模雖不大，但其老闆眼光具有前瞻性，據說花8萬元購買香港設計師的4套原創作品作為樣品展示，在招商加盟、市場推廣卻取得意想不到的好效果，投資回報率很高！傢具行業在國內起步較早於櫥櫃，目前在傢具行業真正能做強做大的企業，無一例外都注重產品外型設計，如聯邦家私一直力主原創設計，95年就推出自己獨創的「聯邦椅」，取得了不同凡響的市場效果。我預測未來櫥櫃業能執牛耳者，必然是高度重視工業設計，產品品位和品質真正達到國際最高水準的企業。 4、部分企業品牌戰略規劃不是注重內外兼修，誤認為做品牌就是做廣告，提高產品的知名度就能提高市場佔有率，有的櫥櫃企業老闆對生產重視關注不夠，其一年內最多去生產車間轉一兩次！還有個相反極端的例子，深圳某櫥櫃廠的產品質量相當不錯，在行業內已有一定的良好口碑，但過於忽視渠道拓展、品牌推廣，老闆親口在不同場合宣稱：做廣告純屬浪費，酒香不怕巷子深！其除深圳直營店、出口業績還不錯外，市場擴張極其薄弱，從事櫥櫃行業7、8年了，本土的廣東市場迄今為止只有3家加盟店，不能不說是遺憾。 品牌是一個企業多種資源的綜合的集中體現，廣告只是其中的一部分，樹立企業的品牌形象首先要在消費者心目中有良好的美譽度，而美譽度要高，產品的品質是最重要的（當然還有企業理念、服務等其他方面）。過分痴迷做廣告，而忽視品質、品位，在櫥櫃這樣的高難度的製造業是舍本求末的做法，如果一旦在市場知名度很高，而美譽度較差時，必然得到市場的懲罰，昔日的秦池、三株口服液就是最好的例子，就勿庸多說了。 5、櫥櫃業還有個現象：自創品牌，找其他廠家貼牌生產。櫥櫃行業最大特點之一是因為產品根據需要去定製，因此產品難免出錯或有誤差，較高的出錯率和誤差率需要無微不至、精細化的售後服務才能彌補不足之處，所以櫥櫃行業屬於服務高度密集型的行業。貼牌生產的最大軟肋是服務跟蹤處理較為困難，責任難以劃分，程序不好規范。某家櫥櫃、衣櫃靠貼牌的生產企業近幾年來因其較為獨特的營銷理念、良好的品牌形象包裝，招商非常成功，已擁有近200家加盟店，但其成活率、有效率（即加盟店能繼續賺錢生存、有一定銷售規模）卻很低，其失敗最大的原因是不能妥善解決銷售的售後服務問題，嚴重時據其加盟商反映出現質量問題連找人都找不到，更不用說能否處理好問題了，這也就是為何近些年大多電器巨頭進軍廚櫃殺羽而歸或艱難度日的原因。 好的櫥櫃產品並非是請個優秀的生產廠長，或定台德國豪邁封邊機就能簡單達到的，需要的是經營者良好的經營心態、卓越的管理水平、產品生產到終端客戶前各個環節具備優秀的人才才可能實現的。有的櫥櫃企業抱怨招商加盟很難，而不去思考自身的原因，那必然會事倍功半！即使一時能吸引某些加盟商，但其首先沒解決好產品品質問題，或出現或多或少的遺留問題而解決不好，其加盟商場會因所代理牌子產品力、服務力的脆弱必然導致市場競爭力的脆弱，因而行業內最大的一道風景是掛羊頭賣狗肉的現象日盛，即」（掛你的品名，自己或請第二家企業加工櫃體、檯面）；還有的櫥櫃企業出現怪象：其某地的加盟店在公司定了幾套樣板就再沒有下文了，定的樣板每套不是「缺胳膊」就是「少腿」式的漏洞百出，出錯率、誤差率高達100%——供給的每套櫥櫃都有缺陷，樣板拖延很長時間交貨，這家加盟商在加盟時被廠家甜言蜜語、信誓旦旦所迷惑，真正實際加盟運作時，廠家露出獰猙的面目，因企業不成熟、管理不完善、員工責任心不到位，根本不理會加盟商的感受，加盟商被逼無賴，只好下定決心「他賣」。廣東某櫥櫃廠家其加盟網路也有一定規模，逐步開始步入成熟期，但總體銷售額偏低，今年銷量最大的加盟商銷售量不足200萬，其負責人不是反省自身的原因，首先是產品力強不強大，相反則一味抱怨其所有代理商素質很低，都是扶不起的阿斗，既然如此，你當初何必費盡心機，花言巧語使人家「加盟」呢？不如全部重新更換代理商得了。 目前全國櫥櫃行業總銷售額能排前面的企業，絕對無一例外的是產品相對其他廠家要好。但普遍離絕對的「高品質、高品位，低出錯率，低誤差率」還有不小的距離，為消費者提供「高品質、高品位，低出錯率，低誤差率」的好產品是櫥櫃企業是否真正能做大做強的最根本的前提條件；所以說「好產品」是櫥櫃行業的「第一稀缺資源」。