㈠ 藍月亮洗衣液市場營銷環境和對策分析
藍月亮洗衣液市場環境分析
微觀環境：
（一）顧客
藍月亮洗衣液的最主要顧客是是家庭主婦，包括家庭主婦與在職媽媽。家庭中大量的衣服是由家庭主婦來洗的，這指的是一些「年輕家庭」，即孩子在18歲以下的家庭，平時洗衣液也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大的目標消費群體，她們善於精打細算，對洗滌效果、價格等較為看重，且易受促銷等因素的影響；而在職媽媽一方面要忙於工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。
（二）競爭者
1、本行業的競爭
藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續三年市場份額第一，市場佔有率高達44%。但是也面臨這其他在洗衣濟老品牌的競爭。
（1）奧妙洗衣液
作為剛進入洗衣液市場的老品牌，從價格、廣告多方面出擊。首先在價格方面採取低價策略，價位低於市場領先品牌30%。其次在廣告上沿用聯合利華的一貫風格，畫面干凈溫馨，
（2）太漬洗衣液
同奧妙一樣作為老品牌，也有著品牌和價格的優勢。
（3）立白洗衣液
廣州立白企業集團有限公司，成立於1994年，憑借優良的產品質量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業的核心上風資源，即洗滌行業領先的研發實力與多年經營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括「立白去漬霸衣領凈二合一洗衣液」
㈡ 從社會市場營銷觀念提出日常洗滌用品的營銷設想
所謂社會市場營銷觀念是一種能夠維持或改善消費者和社會福利的方式向顧客內提供更高的價值，從容消費者和社會最好的長遠的利益出發行事；
那麼就要找出符合消費者和社會的長遠利益的概念來生產及定位產品；
符合長遠利益的一些概念有哪些？ 可以參考的有：和諧、環境保護、綠色、再生再利用等等
把這些概念定位到產品上，將長期有助於產品和企業的發展的。
㈢ 乾洗店經營需要什麼策略
在是大眾創業的時代，只要有想法，有門道，有啟動金就可以創業。但創業的同時風險也是並存的，什麼樣的投資是小風險高利潤的呢？通過前期的市場走訪，發現投資乾洗行業黃金產業非常適合小型投資者的涉足，投資空間廣闊，是黃金產業並且具有明朗的發展趨勢。
1、誠信經營
一家店鋪想要一直經營下去，如果只是一味的投機取巧、偷奸耍滑，那麼只會短時間的獲益，時間一長，大家都知道你這里不可靠，自然不會再次上門了。很多店鋪打著乾洗店的招牌，卻是用水洗的方式為顧客服務。要知道乾洗和水洗的價格可是天差地別，顧客給了乾洗的價錢，卻是水洗服務，怎麼會再次上門呢？想要獲得消費者的肯定，誠信守則就是第一條。
2、價格公道
一般來洗衣服的都是工作繁忙之人，大家都是勞動人民，自然也不會有太多的閑錢。如果價格過高，怎麼還會有人來光顧呢？經營乾洗店的另外一條原則，那就是價格公道，如果只是一味的坐地起價，很可能會喪失乾洗店原本存在的信譽，無法培養穩定客源，從而導致潛在顧客大量流失。
3、技術過硬
乾洗店的意義在於幫顧客洗干凈衣服，維持到衣服買來的90%-100%的樣子，如果乾洗店店員乾洗技術缺乏，不能分辨衣服的材質，讓一件好衣服用了不適宜的洗滌劑，或者和別的衣服一染上了顏色，或者因為乾洗設備質量太差等原因，把衣服已經損毀到無法補救的地步，乾洗店首先面臨的是賠償，其次可能出現臭名遠揚，這樣乾洗店除非搬家，否則附近的居民也不敢再去洗衣物了。
如果乾洗店能做到以上3點，兢兢業業的經營生意，客源和口碑都會越來越強，後期不用做廣告也會有源源不斷的收益。瑞麗連鎖乾洗預祝從事乾洗行業的，都能在創業廬山越走越遠，賺的滿盆缽。
㈣ 洗滌公司營銷策劃執行概要怎麼寫啊
這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，希望對你有幫助
1. 執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -
8. 風險控制：風險來源與控制方法。
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㈤ 關於對「家家宜」洗衣粉營銷戰略的總結
總結分析：
一、市場環境調研
行業現狀——前有狼，後有虎
眾所周知，洗滌用品是很大的一個市場，但同時又是一個競爭異常激烈的行業，在這個
行業中，眾多品牌起來又倒下去了，市場的殘酷讓一大批企業由盛及衰，在這個行業的企業如履薄冰。
從行業的宏觀方面觀察——改革開放以來，我國洗滌用品產量逐步增長。然而，從前幾年的市場數據看，洗衣粉市場管理較混亂，主要表現為競相降價和假冒偽劣產品充斥市場，企業經濟效益普遍較差。據不完全統計，肥（香）皂行業的虧損企業約佔35%，洗衣粉行業的虧損企業約佔15%，特別是一個地區限禁磷措施的出台給企業生產經營帶來了很大困難，而我國無磷洗衣粉的質量也曾一度令人擔憂，根據國家質量技術監督局對無磷洗衣粉質量進行的抽檢結果顯示，抽樣合格率僅為三成左右。
從競爭環境的微觀現實看——洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業品牌眾多，產品林立。有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強、立白風生水起，有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等全力推動，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國洗衣粉行業充滿了變化與變革的契機。但實際情況卻是中國洗衣粉企業生存狀況並不樂觀，尤其是一些中小企業，在實力雄厚的大企業夾擊之下，面臨著風雨飄搖的境地。
二、STP營銷
1、市場細分（S）
家家宜依據可衡量性、可盈利性、可進入性、差異性以及穩定性的五個金科玉律細分原則，按圖索驥地找到了立足之地。
從地理位置上定位本地居民；從人文變數上選定了女性，年齡在18～45周歲，收入處於白領階層；從心理變數上，圈定樂於嘗試新新事物，屬於時髦型的人群；站在行為變數的立場上，家家宜考慮的是首次使用者，尋求較高生活質量，重視個人衛生及個人護理的人群。
參照上述變數，有市場調查表明：超過90%的城市消費者（24～45歲主婦）被列為潛在消費者。
2、 目標選擇（T）
家家宜當機立斷，將本地戶口的主婦納入市場范疇，這也意味本戶口的主婦成為家家宜的主攻市場。經過對市場上同類產品的各種深入調查分析，我們發現了一個共性，即都在強調「高效能去污」，設想除了這點，還有沒有別的？洗衣粉倒底還能不能創建一個新的品類？如果能創建一個新品類，力爭做新品類的老大，在產品的新品類中力做老大，產品成為品牌將不是難度，家家宜帶著這個設想，進入七天多的探索過程，調研、分析、集思廣益，集體的智慧打開了這個夢想之門，「殺毒」、「消菌」「免消毒液」……！！！這些詞彙活躍地跳躍在策劃者的腦海中。隨著人們生活質量的不斷提高，康健、亞康健是人們最為關注的問題，也可以說是人們對自己的一種潛在需求，對產品的另一種高要求或對品牌附加值的一種渴望，由是我們假設產品能夠有效殺死衣物上附著的細菌，這將是產品的新品類，使人們對品牌能帶來的真正意義上的「干凈」，這將是一場新的概念革命、行業革命，必將引發一種神奇的銷售力，也有可能不久的將來會改變洗滌業的格局。
一般來說，洗衣粉的最基本屬性就是「能夠讓衣物干凈」而且還「不能傷害消費者的手」，因此，在大眾都熟悉無比的特性上不用再下大功夫去宣傳，在產品品牌的塑造上不必再過於強調這一點，否則容易陷入品牌庸俗化的誤區。於是，在眾多洗衣粉品牌一味強調「干凈」之類理念的同時，家家宜在此基礎上進行對品牌的升位策略，即採用「免加消毒液」這樣一個獨特而又新潮的概念。首創消毒、免加消毒液的洗消合一洗衣粉，這樣一來，就誕生了一個全新的品類，成為全國第一家生產消毒洗衣粉的企業，並順利取得中華預防學會認證（全國第一家到目前也是唯一一家）。而一些關於家家宜產品的數據更加加固了當初的設想：加入「特保膚」消毒因子的「家家宜」洗衣粉，不但能有效殺死衣服上的細菌，尤其對繁殖性的細菌殺滅率達到99.6%以上。
在中國傳統的家庭里，女主人是分管主要是後勤。她們將家庭的和睦作為自己的信念，再沒有任何事情能夠大於這項「事業」，所以家家宜在國內的市場規模有足夠的大，企業也值得為滿足目標市場而投入相當的人力、物力、財力。
3、市場定位（P）
在產品已是高度同質化的今天，產品推出必然以消費者需求為導向，滿足不同層次消費者需求的不同品級洗衣粉，這種專業的產品粉墨登場已是必然。如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專為滿足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機會點的空白，需要洗衣粉企業將其轉化為在一個領域內的精耕細作，另闢蹊徑，才能實現市場利益最大化。有效的實行市場細分策略，滿足不同要求消費者的需求，專業進取，縱向開拓的模式，也將為「慘淡經營」的洗衣粉行業開創一個新的格局。
在琳琅滿目的競品中，家家宜是作為洗滌市場的補缺者。它利用專營大企業忽略或不屑一顧的業務企業，占據大企業忽視和放棄的一些微小的細分市場，彌補洗滌市場的「空缺」。
洗滌市場上的主要競爭者包括：立白、汰漬、0M0、潔霸。它們的訴求點大致上一致——干凈、潔白，然而家家宜除菌洗衣粉顧名思議是「除菌」。故而，它的知名度能夠在短時間里以井噴式爆發。
三、營銷組合
1、產品策略
新產品構思的產生是基於經銷人員因經常接觸消費者，比較了解消費者的需求狀況和消費者對產品的不滿程度，因此他們提出的洗衣粉建議極具價值。家家宜的發音朗朗上口、還能准確描述品牌特徵的名字，而且還確定了一個親切而又具備大眾化。
經過多個款式的設計，最終客戶選擇了一個以俏皮的卡通式水晶小精靈為包裝「形象代言人」的設計方案，整體形象活潑開放，卻又不乏理性的收放，在恰當運用各種色彩協調搭配的同時，也在字體表現方式以及位置的選擇等方面做到更加趨於完美的形象，從而使「家家宜」的產品包裝設計成為各大賣場的一道亮麗風景線。
再則，在21條產品線上，採用了統一用「家家宜」這個品牌名稱。最後依靠高檔次、精美的包裝，再一次區別於其他產品，讓消費者在選購產品時愈加容易甄別。
隨著企業的逐步擴大，產品線也是一加在加。目前家家宜已經達到了21款不同類別的洗衣粉，這也在無形當中增強了企業的競爭能力，提高了盈利空間。
2、價格策略
在沒有預見金融危機之前，家家宜主要以保持或擴大市場佔有率為目標，即把保持和提高企業的市場佔有率或市場份額作為定價目標。當遭遇全球金融危機後，家家宜是以維持企業的生存為目標，為了保持繼續開工，企業制定了相對較低的價格。當然，在價格調整當中，企業採用的是暗降——捆綁式。捆綁的臉盆、圍裙、水桶等等，都附著了「家家宜」的LOGO。 在提高銷售量的同時，這也快速地提高了企業的知名度。
眼下的諸多行業是處在競爭壟斷的局面，趁著洗滌市場烽火連天的時候，家家宜另僻蹊徑，以需求導向定價的方法，針對不同區域的顧客採用了差異定價，而不是一棍子打死的全國統一市場價。
3、 分銷渠道
如何讓家家宜快速打入尋常百姓家，當然離不開中間商，尤其是快速消費的日用品。在市場經濟發達的今天，絕大多數製造商，並不是將其產品直接出售給最終用戶，而是通過中間商構成的分銷渠道系統。
家家宜採用的依然是傳統的扁平化銷售渠道，畢竟洗衣粉是日用品，所以網路銷售的不太現實是首當其沖的，因為洗衣粉本身的屬性都適合傳統，比如重量輕和體積小，難腐難蝕。
為鼓勵顧客、中間商盡心盡力扶持家家宜，公司喊出了「將以為經銷商、零批商、終端客戶創造豐厚、穩定的利潤為己任。」的口號。同時，為穩定市場秩序，確保品牌健康發展，公司將發給每個經銷商的產品加註跟蹤暗碼，杜絕市場沖貨、竄貨等違反行規的一切行為。
4、 促銷策略
家家宜為提升銷售規模，由國內著名4A廣告公司全程策劃的廣告巨片已選擇中央二套、中央三套、湖南衛視、安徽影視、等強視媒體進行大面積投放。同時還包括各種精美POP、DM單張、店招、試用裝等進行地毯式的地面廣告宣傳。持續實施高密度電視媒體投放，搭配著其他傳統性的廣告方式。
品牌的推廣不是單一的線下工作，而是通過採取以上「海陸空」集體作戰的方式才能產生非凡效應的過程，點、線、面集合推廣的綜合運用是品牌成長的市場基礎。
按照上述促銷組合的平衡，我們也就不難理解它階段性的成功是如何取得的！
㈥ 做家電清洗行業，有幾種營銷方法。
家電清洗目前市場前景大體環境還是可以的。
一、家電清洗分類
家電清洗分類比較細，常有的家電清洗產品主要有油煙機清洗、空調清洗、洗衣機清洗、自來水管道清洗，暖氣管道清洗工廠大型設備清洗等。不論是家用電器，還是酒店電器，亦或是大型化工廠設備，一段時期都需要對設備進行清洗清潔。因此市場行情上大體環境比較不錯！
二、客戶群體分類
家庭家電清洗客戶群體比較好理解，小區住戶，客戶群體集中。酒店餐飲類相對分散一些，也是比較好尋找，當地酒店餐飲企業走訪就可以了。工廠大型設備主要針對當地企業，要找對企業負責人。
三、市場營銷策劃
做服務行業，首先要有固定的客戶群體，而客戶的來源就需要營銷策劃了，這個就需要一定的營銷策劃能力，如果你不具備這種能力，那麼就需要尋求有營銷策劃能力的公司合作，比如去加盟一家願意提供營銷策劃的家電清洗設備公司，尋求他們的合作！就目前行業來看，武漢清立康家政公司就是一傢俱備營銷與策劃的公司，而且該公司已經為旗下加盟商都做好了市場營銷，案例相當成功！
四、總結與結論
做家電清洗，如果個人單干，說實在的只能說比打工強，一年收入也就十來萬。如果要長期發展，必須與品牌合作，一是有品牌支撐，二十市場有保障，三是後期能做大做強。
㈦ 誰能告訴我寶潔公司的營銷策略是什麼
寶潔公司營銷策略 寶潔是全球500強企業，在中國日化行業占據了半壁江山，其營銷和品牌戰略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現在如下方面：多品種戰略從香皂、牙膏、漱口水、洗發精、護發素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛生紙、化妝紙、衛生棉、感冒葯、胃葯，橫跨了清潔用品、食品、紙製品、葯品等多種行業。憑借充足的運作資金，以日化聯合體的形式來統一策劃和統一運作。 多品牌戰略單一品牌延伸策略便於企業形象的統一，資金、技術的集中，減少營銷成本，易於被顧客接受，但單一品牌不利於產品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利於市場細分。寶潔公司名稱P＆G寶潔沒有成為任何一種產品和商標，而根據市場細分洗發、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。在中國市場上，香皂用的是「舒服佳」、牙膏用的是「佳潔仕」，衛生貼用的是「護舒寶」，洗發精就有「飄柔」、「潘婷」、「海飛絲」3種品牌。洗衣粉有「汰漬」、「洗好」、「歐喜朵」、「波特」、「世紀」等9種品牌。要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。 差異化營銷寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發展空間，市場就不會重疊。不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、鹼性溫和的特徵。於是寶潔就利用洗衣粉的9個細分市場，設計了9種不同的品牌。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對本企業某個品牌的偏好，提高其忠誠度。由於邊際收入遞減，要將單一品牌市場佔有率從30%提高到40%很難，但如重新另立品牌，獲得一定的市場佔有率相對容易，這是單個品牌無法達到的。 廣告針對性強牙膏和香皂多選擇易受細菌感染、需要保護而且喜歡模仿的兒童使許多廣告語成為社會流行語。而洗衣粉則對精明的家庭主婦使出了價平質優的殺手鐧，「海飛絲」的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族，「沙宣」選用很酷的不知名的金發美女，強調有型、個性，要的就是追求時尚另類青少年。「飄柔」是順滑，「海飛絲」是去屑，「潘婷」是營養，「沙宣」是專業美發，「伊卡露」是寶潔擊敗聯合利華、德國漢高、日本花王，花費巨資從百時美施貴寶公司購買的品牌，主要定位於染發，此舉為了構築一條完整的美發護法染發的產品線。寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。 內部競爭法寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些「其他品牌」也是寶潔公司的產品。因此不僅在不同種類產品設立品牌，在相同的產品類型中，也大打品牌戰。洗發水在中國銷售的就有「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」、「伊卡露」、「潤妍」、「沙宣」等。「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」使用效果和功能相近，廣告的訴求和價位也基本相同，普通消費者除顏色外根本無法區分，如果從細分市場考慮，根本沒有必要。但幾大品牌競爭激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌「伊卡露」，以草本為招牌，其廣告並未強調是寶潔的產品，並不利用寶潔品牌優勢，因所針對的市場寶潔從未介入，風險較大，一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體。 獨特的銷售主張其核心內容是：廣告要根據產品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，並讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益。在這一點上，寶潔公司更是發揮得淋漓盡致。以寶潔在中國推出的洗發精為例，「海飛絲」的個性在於去頭屑，「潘婷」的個性在於對頭發的營養保健，而「飄柔」的個性則是使頭發光滑柔順。在中國市場上推出的產品廣告更是出手不凡：「海飛絲」洗發精，海藍色的包裝，首先讓人聯想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，「頭屑去無蹤，秀發更干凈」的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起「海飛絲」去頭屑的信念；「飄柔」，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，「含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順」的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順效果的印象；「潘婷」，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養豐富的視覺效果。