伏擊式營銷案例

A. 2015年中國市場營銷模式的變化

2015年中國市場營復銷模式的變化根據角制度不同可以進行不同的分類，主要包括：
1消費者導向模式、競爭導向模式和關系導向模式4P營銷依然占據主流位置；
2品牌營銷模式、定位營銷模式、通路營銷模式、商品促銷模式呈現多元化發展趨勢；
3終端營銷模式成為全新的營銷模式。
市場營銷，相對與促銷和銷售來說，實現了一大進步，他比促銷更富有靈活性、豐富性和系統性，比簡單的銷售更具有戰略性和指導性。在激烈的市場競爭中企業應通過改善營銷模式，不斷創新營銷手段來提高企業產品和服務的銷售。但企業的市場營銷模式創新上應堅持以下的原則：營銷的對象是消費者，企業的宗旨決定了它只能以消費者的需求來進行經營，以滿足消費者的需求為最終目標；營銷的載體是企業的產品和服務，企業無論選擇什麼樣的營銷模式，必須服務於企業的產品及服務的銷售；要敢於打破傳統，進行營銷模式的創新，營銷模式的選擇要隨著競爭環境的變化，商品銷售的變化和企業產品定位的變化進行及時調整和創新。

B. 兒童服裝銷售的技巧

銷售技巧如下：

1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧版客對服裝有權信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

(2)伏擊式營銷案例擴展閱讀：

銷售走向成功的方法：

1、對產品的態度

在與客戶的互動溝通之中，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下工夫，了解產品具有的全部優點，了解產品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，並將顧客的需求與產品的優點密切結合。

2、對客戶的態度

客戶是我們的衣食父母，但是並不是說我們就要無條件的屈從於顧客，在銷售產品過程中，我們對於客戶的態度，就是要把自己置身於客戶的位置上去， 換位思考。

3、對自己的態度

銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是：認為自己很優秀，不斷持續地增強自信。

C. 埋伏式營銷的優缺點

埋伏式營銷，又稱為「偷襲營銷」，是指一個公司在非贊助商的身份下，圍繞主題事件開展營銷活動，以此侵入公眾意識，占據消費者的智力空間，從而避開昂貴的贊助費，以低成本實現品牌知曉和品牌形象推廣的。埋伏營銷通常是隱蔽的、突發的，打的是麻雀戰、地道戰、地雷戰。例如電視台正在轉播體育比賽，觀眾席中突然有人揮舞印有贊助商商標的小旗。體育比賽的賽場上空，突然飄過印有贊助商競爭對手巨大標識的飛艇等等。贊助商在明，伏擊者在暗，埋伏營銷往往無孔不入，防不勝防。
缺點：沒有購買特殊權力的埋伏者開發贊助機會造成他與事件有關的印象時，道德問題產生了。對埋伏式營銷的道德譴責主要來自兩方面，一是事件組織者，他們認為非贊助公司從未付費事件中獲益，這威脅到他們事件的整體性；二是事件的官方贊助商，當贊助商付了一大筆錢以獲取一個被規定為專營權利的特權時，發現其他人主張特權免費，這對贊助商將產生極大的負面影響。

「埋伏式營銷」的常用方法：贊助新聞媒體發動與事件、活動相關的廣告戰 、贊助事件的傑出人物、典型代表、 巧妙實現對接 、反其道而行之 。
看到你說的埋伏式營銷，和事件營銷挺像的，我在大學兼職的時候參加過一次大型的促銷活動，而活動的方式就是通過事件營銷方式既達到了企業的銷售額的增長，同時也提高了企業的知名度！希望對你有所幫助！

D. 《十面埋伏》的整合營銷傳播策略的應用還有哪些

這個典故出自楚漢相爭的垓下之戰。 公元前202年10月，漢王劉邦率本部人馬，追擊向彭城撤退的項羽。追到陽夏的南邊，劉邦下令暫停追擊，派出使者與韓信、彭越等人聯絡，許諾日後與他們共分天下，並把臨淄、大梁、淮南大片土地封給他們。果然，使者紛紛回報，諸侯即將發兵。不久，各路諸侯出兵，攻擊項羽軍隊，韓信三十萬兵馬自齊南下，切斷了項羽向彭城的退路；彭越率數萬兵馬到達固陵與劉邦會師，擔任主攻；劉賈與英布自壽春率兵北進，切斷項羽南逃之路。項羽軍隊不斷收縮，退至垓下（今安徽靈璧東南沱河北岸），中了韓信的「十面埋伏」。諸侯軍隊蜂擁而至，把項羽軍隊重重包圍了起來。 漢軍「十面埋伏」，形如天網，楚軍固守垓下，勢如鳥雀。此刻，項羽軍的反擊好似困獸猶斗；劉邦軍的進攻捷報頻傳。 垓下戰場，殺聲震天。兩軍拚搏，你死我活。著名的垓下之戰就這樣了。

E. 金銀首飾怎麼銷售銷售技巧是什麼

一。金銀首飾現在的常用銷售方式就是；

1，發展代理銷售

2；加盟銷售

3；批發市場批發銷售

4；通過網上銷售

5，金銀首飾是可以個性化定製

二是金銀首飾銷售技巧

1，金銀首飾銷售的技巧就是要抓住客戶的需求，在不了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多聽少說，多提提問題，了解客戶的真實需求。當客戶說完後，能直接回答問題就真是回答客戶。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到是真是為客戶著想的，金銀製品最重要的是金銀的含量，能向客戶保證銷售的金銀製品的質量是沒有問題保真。

2，從專業度的角度，做到專業的建議和金銀首飾盒服裝搭配，讓顧客選到滿意的首飾款式。

3，詢問客戶購買具有首飾的用途，結婚用的推薦客戶購買結婚對戒或者鑽戒，增加銷售額度，購買用於保值的建議客戶選購金條或者銀條，購買送人的可以推薦工費的3d硬金擺件等。

三告訴客戶交易金銀首飾清洗和保存方法以及佩戴技巧，讓客戶為誠信打動而購買。

1，告訴客戶金銀首飾的正確保存方法，黃金首飾這么貴重的物品，最好還是找一個干凈、乾燥的地方存放，以免灰塵沾染到黃金錶面，影響飾品的光澤。另外，潮濕的環境很容易讓黃金飾品表面沾染上難以去掉的污漬。

2，告訴客戶戒指的戴法是：食指--想結婚，表示未婚；中指--已經在戀愛中；無名指--表示已經訂婚或結婚；小指--表示獨身等。

F. 韓國三星的體育營銷戰略

奧運營銷：成就三星「登龍天梯」？
盤點近年來的「發家史」，韓國三星似乎有足夠的理由讓自己沉醉。
1970年還在為日本三洋公司代工12英寸黑白電視機，80年代至90年代初期就已將自有品牌微波爐運往美國銷售，而在西方人眼裡，三星卻一度只是一個生產仿製廉價產品的公司，其產品在美國更被看做是「地攤貨」。但在短短五六年間，曾與低檔劃等號的三星卻躍身成為引領消費時尚的全球著名品牌之一。巨大的品牌價值成長速度引得無數媒體紛紛探究三星獲得目前成功的奧秘，其中藉助奧運營銷使其登躍龍門的觀點最為受到追捧。
據悉，自1988年起，三星首次成為漢城奧運會的全國贊助商，此後在1998年長野冬季奧運會和2000年悉尼奧運會上，三星又相繼作為無線通訊設備的贊助商成為國際奧運會的TOP合作夥伴，去年三星又再度續約2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會TOP計劃。
三星官方似乎也很樂於接受這種觀點，並津津樂道於向媒體提供其贊助奧運會前後的各種數據對比。例如贊助2000年悉尼奧運會之後的一年內，三星的電信產品銷售量數據增長了44％；與贊助奧運會之前相比，三星知名度提高了30％，是全球近兩年內品牌價值增速最快的公司之一等等。三星電子高級副總裁兼首席資訊官張一炯曾多次強調，體育營銷已成為三星戰略營銷的核心和重點，而奧運市場營銷則是三星體育營銷戰略的重要組成部分，它不僅能夠為奧運會的成功作出貢獻，同時也加強了三星品牌和全球市場地位。
回首1997年，三星首次藉助簽約奧運頂級贊助商嘗試「登龍術」時頗有些賭博的意味。面對當時高達127億美元的沉重負債，是否應該攀登成本高昂的TOP「天梯」在三星內部引起了極大爭議，但最終還是三星集團會長李健熙的贊助主張佔了上風。
但三星目前的成功果真就要歸功於奧運營銷么？
在接受中國經濟時報記者采訪時，北京南北通咨詢有限公司創意總監冷振興對此並不以為然。「三星的成功與贊助奧運會沒有必然的聯系。實際上奧運會本身只是一種可利用、可選擇的營銷傳播平台，就像中央電視台的黃金標版一樣，上了標版不成功的企業有，贊助了奧運會不成功的國際企業也不是沒有。」他表示，單純地把目前三星的成功歸結為奧運贊助是片面的，如果沒有自有知識產權的支持下的具有國際競爭力的產品，如果沒有韓國政府支持助推，光靠展示和傳播是沒有實質性意義的。
三星（中國）為本報提供的數據顯示，目前三星電子每年花在市場營銷上的費用約為20億美元，體育營銷佔到了3億至4億美元，其中包括參與TOP這樣的奧運會計劃。據悉，1997年至2000年，奧運第4期TOP贊助費平均為4000萬美元左右，2001年至2004年的第五期TOP「天梯」價格漲到了5500萬美元，2005年至2008年的第六期贊助額據傳突破6000萬美元。
值得注意的是，這個高昂的「天梯」並非只由貨幣資金砌就，還包括企業所贊助的產品及相關技術或服務。按照業內通行的說法，企業在為贊助TOP計劃解囊的同時還要准備二三倍於贊助費的資金用於產品及品牌的推廣。以此推算，三星用於奧運營銷的費用不過僅能佔到其市場營銷費用總額的4％至9％左右，就此而言，這個比例似乎並不足以顯示出三星對奧運營銷的重要程度。
近年來三星的確在不少消費者心目中留下了「年輕、時尚、數字先鋒」的高端品牌形象