『壹』 新手如何做銷售
新手如何做銷售？
我個人認為不一定什麼樣的人能做做業務，什麼樣的人不能做業務，正如做銷售的本身就是一種尋找，當你找到適應和欣賞你的一個群體，那麼你就成功了。許多銷售人員都是剛從學校畢業，或者是從其他的行業轉過來的，對營銷沒有實踐，所以在這一時期首要的任務就是要轉變自己的思想，要迎合市場的需求，如果思路沒有轉變過來，那麼以後的工作都無法展開，更不要說業務員的個人發展了。
那麼業務員的思路要怎麼轉變呢？我認為可以從以下幾個方面入手：
1.領導最常說的就是「我不看過程，只看結果」。業務人員從事的是銷售工作，而銷售工作是務實的，沒有業績，就沒有收入，企業也無法生存，許多新手剛進入的時候總是認為「只要有過程也能學到東西，結果無關緊要」，但是從大的方向出發，我們必須要面對的就是：結果決定一切！要想從事銷售行業就要接受並執行這個觀點。
2.別人的經驗可以借鑒，但是不可以生搬硬套，可以量體裁衣，取些好的建議和方法來解決當前問題。
3.業務人員在工作中總會有些失誤，一些業務員在挨了上級的批評之後，總會對自己信心不足，但是切忌在糾正自己的錯誤的同時，做事情不要畏手畏腳的，反倒發揮不出自己的長處，導致業績越做越差，最後不得不離開，所以要充分發揮你的長處。
4.要誠信，銷售絕對不是簡單的將現有的產品推銷給了顧客就完事了，不單要有現實的銷售，還要有長遠的銷售。誠信會讓你有大量的忠實可靠的，持續不斷的經銷商和消費群體。
5.要學會和你的經銷商換位思考，經銷商久經沙場，都明白「利潤和風險成正比的關系」，剛入門的業務員最好不要和你的經銷商玩小的技倆，你可以在老業務或上級領導的幫助下處理與經銷商之間的業務，學會換位思考會讓你迅速成長的。
下面來說一下最重要的問題，也是和新手銷售人員利益相關的問題——處理交接時的遺留問題。大體說，遺留問題有以下幾種：
前一任承諾給經銷商的返利
經銷商因為種種原因，還在拖欠企業大量貨款
各種商返產品無法解決
維修費用無法核算
各種廣告費用無法報銷等等
業務員在成長的過程中，必然會面臨類似的種種遺留問題，，當然業務員絕對不能將所有的這些遺留的問題全部繼承下來，，一定要考慮清楚，什麼是在自己職權范圍內可以解決的，什麼是超出自己職權范圍的。自己可以解決的，可以答應經銷商妥善處理，但是一定要讓經銷商感覺自己是在幫他的「忙」，超過自己職權范圍的，業務員必須堅決拒絕，否則會惹火上身。
『貳』 我是做鍋爐的,對於開展內貿,該如何做好網路營銷
一、通過大型的搜索引擎
諸如：yahoo,excite, google ,kellyseach等等，用關鍵詞搜索
這個人人都會，我就不說了。不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。大膽地多試，結果就不同，你找的東西就會多些。
二、找這個行業的行業網
每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會（英語關鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接，也很有用啊。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。
三、可以找目標國（或者全世界）的黃頁網站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）； 這也很多啊，然後好好利用它們
四、幾個大型的公司資料庫諸如US的THOMPSON網等等
另外在很多B2B網上也有很多生產商啊。就如同在阿里有供應商一樣。這也是一個查找的絕好方法。
五、查目標國的電話查詢台（就如同我們的114）
比如：查下香港的電話查詢台（就如同我們的114），你會說粵語或英語就打電話過去啊。開動一下腦筋吧，查找的方法還有很多。
六、大使館經濟參贊處的網站，有很多寶藏
但一說到大使館經濟參贊處，大家只是想到中國駐某國的，別的國家的大使館經濟參贊處也有同樣的使命的，為什麼不查日本駐世界各國的大使館經濟參贊處，美國駐世界各國的大使館經濟參贊處呢？也許你會發現有收獲的。
七、查找展會商的網站
很多國內的公司沒有機會出國參展，但我見到了好多展會都有自己的網站，而且在網站上有各個參展商的名單和聯系方式及網址。
八、多打電話
如果你有幸碰到個可以讓你上網的老闆，千萬別把時間浪費在MSN上面，找到工廠，拿起電話，資料就會在你的手上
『叄』 鍋爐銷售的營銷問題
是在人為啊
『肆』 關於新手銷售工業鍋爐，實用鍋爐手冊的若干問題
銷售人員確實需要掌握一些的鍋爐知識，否則很難與客戶溝通。我認為銷售人員應該了解：現在市場上有幾種爐型，各有什麼結構特點，自己公司做的爐型有哪些，結構特點是什麼，書里都有一些爐型的圖紙和介紹，作為銷售人員了解這些也就足有應付了。這樣可以根據客戶的需要推薦爐型，當然確定爐型後緊跟著就要確定鍋爐的參數了。確定鍋爐的噸位比較容易，可根據經驗選擇或找技術部門計算一下。具體參數根據用戶方要求。其實重點是後邊的鍋爐成套內容，鍋爐成套輔機包括幾大部分，應該略懂皮毛才能應付銷售，分為：煙風系統設備、化水系統、水汽管路系統、上煤出渣系統（燃煤鍋爐才有）、電器控制系統，基本就這幾部分，應該知道都含有哪些東西，選型的事了解一些就行。以上內容光指望看這一本書是不夠的，而且書比較厚，需要時間。你應該利用工作或業余時間找你們單位的老工程師學習，他們講的都是精華，而且他們曾面對無數的用戶講解鍋爐技術問題，可也幫助你盡快進入角色，千萬別好面子不好意思問。祝你工作順利。
『伍』 銷售新手如何快速入門
銷售新手快速入門主要是」三步法「，具體步驟如下：
第一步：熟悉產版品
一個好的營銷是從產品策權劃就開始了，產品好，營銷策略不怎麼樣，也可以賣的很好，可是如果產品不好，那麼營銷策略在高明也賺不到多少錢。
第二步：尋找客戶
我們很多朋友，特別是新手朋友，常常會無意中犯這樣的錯誤，拿著產品，看到一個人，就去問他，需不需要產品，這種情況下客戶肯定會說，不需要。偶爾你運氣會比較好，即使它有這種需求，也會說不需要，因為不信任。
第三步：快速成交
我以前給朋友舉過一個例子說，就好像，你在大街上看到一個美女，然後你去說，美女嫁給我吧。美女會說，神經病。當然也會有一種情況，就是你是劉德華這樣的人物。她是你的粉絲。還有，購買了很多客戶信息，然後打很多推銷電話，發很多垃圾廣告這些做法就好比，你去釣魚一樣，你想釣魚，你卻不給魚餌，那很難釣到魚，除非瞎貓碰上死耗子，運氣好。
『陸』 如何培養市場營銷人員的營銷策略
首先是要從心理開始，只有他的心理得到承接，理解了，自然而然的也就好接受知識了、、、