A. 旅遊景區營銷策劃方案
簡單說：媒體方面：央視媒體，報紙（中國旅遊報 燕趙都市報等報紙）
旅行社聯內系好聯票
搞好容旅遊推介會
旅遊淡季門票價格及制定
和周邊地區的聯系，北京 秦皇島 承德 天津等地區
B. 旅遊景區營銷策劃方案成功的有嗎旅遊景區營銷策劃如何做好
旅遊景區營銷策劃方案成功的有嗎?旅遊景區營銷策劃如何做好?旅遊景區營銷策劃方案之綠維創景經典分享：北京綠維創景規劃設計院-認為旅遊景區的美譽度、知名度，以及整體的旅遊氛圍，都需要文化底蘊的支持，包括旅遊形象、旅遊景觀、旅遊主題、旅遊產品、遊憩方式等。旅遊景區文化包裝是指通過發掘利用該地的歷史文化遺存、宗教文化傳統、民間信仰和民俗文化等非物質文化遺產，對其形象的塑造、品牌的打造、旅遊產品的設計開發，從而達到提升目的。任何景區都有旅遊生命周期。要使旅遊景區「日游日新」，除了完善旅遊設施，增加和提升旅遊休閑娛樂功能外，更重要的是挖掘它的文化內涵，從而保持持久的魅力。我們所熟知的成功案例很多。現在很多地方對旅遊景區提升和文化包裝走入誤區，一窩蜂地蓋寺廟、造佛像、建紀念碑，似乎這就是文化提升，其實是庸俗化、沒文化的表現。文化提升應當包含四個要素，即：1、通過整理、挖掘景區文化資源，達到傳承、弘揚本土(區域)傳統文化的目的;2、提高景區知名度和核心旅遊吸引力;3、以獨特、原真的文化內涵塑造景區旅遊形象，形成旅遊市場的文化唯一性品牌;4、通過對旅遊產品文化包裝，提高產品檔次，完善項目功能，形成產品系列，滿足遊客的文化審美需求。文化提升工作不僅面對著景區自身，也要對遊客負責，而且還要接受市場的考驗。如果其中沒有上述要素，無論蓋多少廟，造多少佛像，都是毫無價值的。針對於國內文化旅遊的開發，綠維創景曾經組織過各個方面的專家對其進行過系統的研究，倘若你想要進行系統的了解，推薦您閱讀北京綠維創景規劃設計院的研究報告：1、《「情境再現」——文化體驗模式創新的「六幕」 》2、《主題公園成功開發的六大要素》3、《打造「文化休閑名街」模式探索 》4、《歷史文化景點商業物業開發模式研究 》關於文化旅遊的開發，綠維也積累了相當多的經典案例：《喀什噶爾—絲綢之路上最具維吾爾風情的國際旅遊名城》就是十分經典的案例之一，歡迎大家到綠維創景旅遊運營網閱讀。
C. 景區該如何進行有效的旅遊營銷
隨著大眾化旅遊和國民休閑時代的到來，在肯定旅遊景區仍然是觀光旅遊基本需求的同時，景區也面臨著廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。
與之相應，景區景點規模日益擴大(2015年年底，全國景區景點數量已經達到21.6萬個，其中A類景區超過7000家，5A級、4A級旅遊景區1500多家。)。隨著市場競爭的加劇，旅遊營銷的重要性日益凸顯。那麼，景區該如何進行有效的營銷呢?
擅用「事件營銷」
景區事件營銷是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的景區外部發生和景區內部策劃型事件進行營銷組合，運用新聞、公關等手段正面宣傳，吸引現實和潛在的旅遊消費者的注意和興趣，以達到豐富景區現有旅遊產品、擴大產品銷售、增加景區收入和提升景區知名度與美譽度的一種現代營銷手段。
緊跟「泛娛樂」營銷
約翰·奈斯比特曾在《大趨勢》中寫道，在今天這個變化莫測的世界上，娛樂被認為是日常生活中必不可少的一個因素。對一個企業來說，如若不通過娛樂增加與消費者之間的溝通交流，不玩「娛樂營銷」，那麼這個企業將逐漸被社會前進的車輪碾碎未來的夢。簡單來說，娛樂營銷其實就是藉助娛樂的元素或形式，將產品與客戶的情感建立聯系，從而達到銷售產品、培育品牌效果的營銷方式。
營銷方式需要創新
在新的市場環境背景下，營銷傳播不再像以前一樣單純地追求對消費者進行信息灌輸，而是以媒體的創新、內容的創新、傳播方式的創新去征服目標受眾。景區該如何順應潮流，在開展創意營銷傳播的同時又要避免做曇花一現的噱頭式營銷，成為旅遊景區在經營過程中需要重點思考的問題。
第一，要搭建全方位的營銷體系。常規的營銷分為傳統媒體營銷和網路營銷，縱然網路媒體相比傳統媒體擁有更龐大的用戶群、信息到達更加及時以及其營銷效果可追蹤等諸多方面的優勢，但並不代表著要放棄傳統媒體傳播渠道，畢竟媒介面臨的用戶群體是不一致的。
第二，注重以體驗為核心的營銷設計。體驗營銷是一種為體驗經濟所驅動的全新的營銷模式。簡單而言，就是滿足消費者體驗消費需要的營銷活動。「感受」或者「體驗」在未來的體驗經濟時代逐漸成為最重要的需求導向。旅遊景區產品實際上也是一種體驗的設計，這種體驗包括從訪問景區的打算和旅行的計劃開始，到接下來訪問的過程，最後離開景區，以及旅途活動，最終形成旅遊過程的整體感受。
第三，合理利用新媒體營銷方式。移動互聯網以及散客時代的來臨使得越來越多的用戶選擇使用移動互聯網來了解旅遊景區、旅遊攻略、訂購景區門票和相關旅遊服務。
移動互聯網背景下，景區營銷的重點是突破傳統，創新營銷模式，構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統渠道和互聯網、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅遊目的地營銷體系;注重以體驗為核心的營銷設計以及有效利用好新媒體資源。
D. 景區如何做好旅遊策劃、旅遊規劃和景區營銷三項工作
熊大尋旅遊規劃公司認為：要成功開發一個旅遊景區一定要走好前三步，第一步是旅遊策劃、第二步是旅遊規劃、第三步是景區營銷。
旅遊策劃簡單說就是：一句話就能招來十三億人！
沒有策劃指導的規劃是亂劃，沒有規劃指導的建設是亂建。所有商業項目必須策劃先行，策劃是萬里長征第一步，策劃是方向、策劃是靈魂。旅遊策劃就是要讓景區成為與眾不同的景區，中國已進入全面旅遊開發階段，全國一年要上馬六七百個景區，面對前所未有的競爭和消費者選擇困難，與眾不同已顯不足，獨一無二才是王道！因為，唯一才顯價值、第一才被記住！因此，旅遊策劃就是要策劃出景區獨一無二的定位、獨一無二的產品、獨一無二的營銷，才能保證成功！簡單地說就是要能做到一句話就能吸引來十三億人！「風花雪月，逍遙大理」能做到！」桂平十八奇」能做到！「雲南十八怪」能做到！
旅遊規劃簡單說就是：每一塊錢投資都能做出利潤來！
第二步是旅遊規劃，規劃就是結合景區地形把策劃的創意變成點線面，策劃是戰略策略，規劃是戰術執行。但旅遊規劃也要講創意，一個大門、一個景觀、一個建築都是投資百萬千萬，能不能有震撼性的創意，把大門和建築變成震撼性的景點？讓每一塊錢的投資都產生收益！試想按這些充滿了五星級酒店、SPA溫泉、遊艇碼頭、真人CS、國際挑戰賽、養生天堂、禪意天地、大佛寺廟……等等，我們看過數不勝數的無腦「創意」來建設開發景區，全國各地都是這套路數，都是一個模子倒出來的景區，要浪費多大的資金？我們經常講一句話，一千年前古人開發景區的方法，亭台樓閣、小橋流水、碑刻塔台等等這套路數，我們今天所謂的「策劃扛旗者」和「規劃領導者」還在玩，請問你一句「你智商多少？」，請問你一句「你怎麼活？」。
如果一個旅遊規劃方案，沒有兩三個震撼性的創意觸動你的內心，刺激你的靈魂，煽動全國遊客,那絕對就是一個爛方案！一定得重做！否則就是巨大的投資失敗！
景區營銷簡單說就是：不花一分錢利用媒體宣傳自己！
第三步是景區營銷，景區營銷的最高境界就是免費利用媒體。如何做到？那還得是震撼性的創意！媒體報道的規律一是高大上，二是新奇特！高大上你就別去沾邊了，那是國家和領導的事，新奇特你就別客氣了，這是你的盤中餐！關鍵是要創意出人人關注的賣點和熱點來，並且要緊緊結合景區的核心定位和核心產品，不要跑題，自然能免費吸引媒體報道。
物以稀為貴！思以新為尊！創意、創新才是旅遊策劃、旅遊規劃和景區營銷的靈魂和終極衡量標准！因為，創意創造稀有，創意創造價值，創意創造生意！中國99%的旅遊策劃、規劃和營銷方案都沒有創意！或者是復制別人的思路和抄襲別人的創意！熊大尋旅遊規劃公司平均一年要看到客戶提供的上百個策劃規劃文本，99%毫無創意，百分之百沒有超過當地旅遊局局長的思路！不僅平庸乏味，而且千篇一律，讓人啞然失笑。這些方案而且絕大部分是全國有名、規模較大的旅遊規劃公司和規劃院的「作品」。
為什麼出現這種現象？
原因有二：第一是把策劃規劃當成了施工圖設計，一些院和公司的最高標准就是「落地」，而根本不是創意。在這種標准指導下，把策劃和規劃當作施工圖，一切以規矩為天條，害怕不合標准，生怕房子垮掉。卻從未考慮景區會不會因為你的平庸策劃和規劃而垮掉。而事實恰恰相反，旅遊市場需要的是超越想像、出人意料的景區和旅遊體驗，不是這些按部就班、千篇一律的陳詞濫調般的景觀。中國景區急切需要的是「騰飛」而不再是「落地」！在當今旅遊市場高度競爭的形勢下，普通的創意都是死路，需要震撼性的創意和顛覆性的創意，在這種情況下，追求「落地」近乎「入土」！
第二是這些院和公司的站在「勝負」的角度做方案，而不是站在「生死」的角度思考問題。這些院和公司絕大部分工作人員和領導是學校一畢業就開始畫圖勾線了，從沒擺過攤賣過貨、從不了解市場和消費者、從沒認識到人性的需求、從不了解投入和產出，一群技術人員來指導地方的發展和景區的未來，結果可想而知。他們都是站在競標勝負和完成手頭任務的角度來思考問題，而不是站在市場高度競爭非生即死的角度即老闆的角度、投資人的角度和消費者的角度思考問題，最後的結果就是失敗告終。
熊大尋旅遊規劃公司有一句話：「旅遊策劃和旅遊規劃就是玩命！玩得好，可以帶動地方幾萬人就業，這是救命！玩不好，人家幾個億按你的方案投下去建成落地了，卻沒有效益，幾億打水漂，你相當於害了幾百條命！」不是危言聳聽，而是高度負責，旅遊策劃和旅遊規劃人士一定要有這種玩命觀而不是任務觀，你才做得好策劃和規劃。
全世界最熱的旅遊城市是拉斯維加斯和迪拜，它們的每個項目和每個建築放在中國都「落不了地」，但這是一種莫大的幸運，正因為「難以落地」，它們沒有「入土」，所以這些城市都騰飛了。如果用我們中國旅遊規劃同行的「落地」標准來開發，今天犧牲的是兩個耀眼的城市！多的是兩個平庸的鄉鎮！
農村的豬圈和鄉政府的大門都很容易落地，用這種標准來搞旅遊開發和城市建設，就是當今中國景區千景一面、城市千城一面的罪魁！
中國的旅遊景區除了九寨溝和故宮長城，達不到這個級別的請自己拚命努力想創意吧！沒有創意就沒有生意！沒有震撼就只有遺憾！老天和古人對你不給力，這不重要，關鍵是要自己給力，給什麼力？給創造力！創意力！創想力！有了創意尤其是震撼性創意，你的景區就能從三流變一流、從冷門變熱門，你的景區就能逆天！天不愛你，你可以逆天！不要再靠天吃飯，不要被能落地的平庸浪費你的激情、不要再被千篇一律的規劃耽誤你的發展！
讓我們來看一些震撼性創意的策劃、規劃和營銷吧！
2002年熊大尋旅遊規劃公司為大理創意的旅遊形象口號「風花雪月，逍遙大理」，讓大理走出了「五朵金花故鄉」的老生常談，邁向了世界級旅遊新形象！「風花雪月」成為大理的超級名片，也成為中國最成功的旅遊形象定位！
2009年我們為廣西桂平市把「佛教名城」的名片換了，變成了「桂平十八奇」，硬生生把省委省政府給桂平的百年定位大轉變！一下子廣西有了十八奇，挑戰雲南十八怪，形成旅遊炒作的大噱頭，不賣佛來偏賣奇！180度大轉身，硬是扭轉了百年來的城市形象定位，實現了旅遊業的大爆發！讀者可網路「桂平十八奇」了解詳細內容。
有了令人叫絕的旅遊形象定位，名正則言順，言順則事成！後續開發才有了精神綱領，否則一個領導定位、文人定位和徵集定位都會讓旅遊發展失去方向和力量。
熊大尋旅遊規劃公司有一個做事原則「我們接手的項目，一定發現世界奇觀，如果沒有，就去創造！」如果您的景區實在發現不了奇觀，不要緊。我們有辦法，我們為連雲港這個東海邊的城市、《西遊記》的故鄉創意設計了「東海龍宮」，全中國人都聽說過，沒見過，剩下只有一個結果就是全國人都跑連雲港來哪吒鬧海！這個震撼性的創意方案還在作為政府招商項目在引資當中，沒有馬上「落地」，這是幸運！因為容易落地的一定是平庸的！因為平庸一定失敗！不易落地就是很難失敗，一旦落地就是世界震撼！
很多市縣景區營銷最常採取的方法就是：搞一個節會、拍一部電影，都是跟風學習抄襲來的。別人極偶然拍了個電影把旅遊搞活了，我就學一把，別人偶然一個節慶活動帶活了旅遊，我也模仿一下。我經常說一句話「大部分官員和老闆的創新就是模仿和抄襲」。
《五朵金花》和《阿詩瑪》炒熱了大理和石林的旅遊，那是因為兩個原因：第一在那個資訊娛樂極度匱乏的年代，看電影就相當於過大年！第二這兩部電影是作為外事交流片帶到了世界各地。有政治原因。現在你還在企望一部電影帶活一個城市，那你就是在做夢，這是極小概率事件！
一個節慶怎麼樣？我告訴你，中國太多城市的旅遊節慶活動最後的結果都搞成了自娛自樂，結局就是「一年熱、二年冷、三年四年就虧本！」，真正持續成功開展的節慶活動少之又少！大部分是靠政府舉全縣全市之力勉強撐著。可以這樣說，90%的旅遊節會都是在強顏歡笑。為什麼撐不住？耗資大、勞師眾、沒創意，大部分是領導一拍腦袋就成了用財政強撐的自娛自樂。
如何做一個令人嘆服的景區營銷事件？熊大尋旅遊規劃公司2010年策劃江蘇宿遷駱馬湖，之前當地花了幾百萬請人寫了一首歌、拍了一個MTV、請了宋祖英親唱，結果動靜全無。我們只花了五分鍾，其實就是看了一眼宿遷地圖，駱馬湖就火了！原來駱馬湖形狀像一隻蝙蝠位於宿遷西北部，而宿遷西北部的地圖像極了一匹馬，馬背上一個湖、一隻蝠，不就是「馬上湖」（馬上福）嗎？所以，熊大尋旅遊規劃公司把駱馬湖取了個「別名」叫「馬上湖」，駱馬湖別名「馬上湖」，既不用申報國務院改地名，又省了時間省了錢！蘇軾別名蘇東坡，李白別名李青蓮。當地政府極有效率和魄力，三天就把全市廣告牌全打上「游馬上湖，馬上有福」的廣告，一個月後全國媒體、全世界爆炒此事！轟動全國！當地領導興奮地說「你們給我們省了兩個億廣告費！」今天江蘇的客戶來找我們做旅遊策劃和規劃，大多是沖著這個不花錢、不更名、只取了個「別名」就引爆旅遊的創意來的。