暖營銷案例

『壹』 取暖器現在到季節中期了。請營銷高手指教些終端的營銷方法！

進軍農村～ 搞聯合營銷或者促銷～ 城市暖氣 空調應有盡有！現在農村很富～～

『貳』 地暖營銷方案

首先，還是要夠了解你那塊地區的情況，購買力，品牌傾向，找不到業主內 你可以找裝潢公司，或者物業容，你只要知道哪幾個樓盤什麼時候交房，在這之前到物業打好關系，當然費用肯定是需要的，你可以在交鑰匙的時候，做些單頁派發，也可以現場銷售，現場銷售單家做可能缺少吸引力，那麼就和幾家跟你沒有利益沖突的人一起去，還可以減輕你的負擔，只要是跟房子有關的商家你都可以去談合作，還有你要了解你自己產品的優勢，或者跟別人的不同之處。有什麼不明白的，大家可以一起交流。 mk8282 163的郵箱

『叄』 康德樂銷售模式，買一個叫暖趣6000的空氣凈化器，然後每月返600，連續返22個月。老爸肯定

你好，我有一個親戚也有這個際遇。應該屬於以銷售產品和服務推廣的模式進行專經營屬，並以分紅的形式誘導消費者。分紅協議屬於違法協議，不屬於法律保護的協議，屬於不合法協議。
1、以分紅的形式誘導消費者購買產品；
2、類似傳銷，但是又有產品，屬於直銷銷售模式。

『肆』 銷售發給客戶的暖心話

1、親愛的客戶，每一次的真誠，我們不需要尋找，只需要感受；每一份的祝福內，我們不需要懷疑，只需容要接受。願與您繼續鼎力合作，共同邁向事業的巔峰！

2、親愛的客戶，送你三幅「圖」，願你更幸福：不怕難得糊「圖」，寬容知足心舒服；事業輝煌有前「圖」，升職加薪不辛苦；生活快樂走坦「圖」！

3、親愛的客戶，思念不需要借口，回憶在心頭遊走，懷舊不需要理由，感動在心頭漫遊，言辭也許陳舊，情意不曾偏離，成功與否，都願你安康！

4、親愛的客戶，如果星星知道自己背負著所有的願望。那它會努力地閃射。當你看見最亮的一顆星星時。那是我為你許的願；願你平安快樂！

5、親愛的客戶，四季好景盡在春，春風春雨春意深，好運幸運滿乾坤，合作道路情意真，為你打開協助門，共同澆注事業根，願你事業有成，萬事皆順！

『伍』 沒有即時服務，沒有五感的體驗，沒有營銷的溫暖感怎麼理解

這是市場營銷方面的問題。五感是指：尊重感、高貴感、安全感、舒適感、愉悅感。六覺是指：視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺、知覺（下意識）。以發廊為例：1、尊重感每個人都渴望受到別人的尊重，這是來發廊顧客的第一需求。我們的工作人員從客人進店的問候、落座、倒水、咨詢、美發、迎來送往等一系列的熱情接待，都應保持一種良好姿態並面帶微笑。與客人交談時不要東張西望，要精力集中，並根據客人的不同年齡，使用不同的禮貌用語，讓客人始終都用一種被尊重的感覺。對顧客提出的問題，應一絲不苟的立即解決，切不可冷落客人。2、高貴感要想贏得顧客，就要讓顧客表現的比我們優越。來發廊的顧客無論生活狀況怎樣。他們懷著不同的目的，但絕大多數人都認為自己來消費了，所以就優越於其他人。他們出入的場所檔次越高，消費越高，這種優越感就越明顯。所以，裝修檔次越高，客人就會以來這家發廊為榮，認為光顧該店的同時也提高了層次。正如住五星級酒店比住招待所更能讓自己感到優越和高貴一樣。所以店面裝修是發廊經營的法寶之一。另一方面是，從業人員一定要穿著得體、整潔，不要戴名貴首飾，這也能從側面襯托出顧客的優越感。3、安全感專業的發廊會專門為貴賓提供單獨的服務場所，沒有外界的干擾，客人會感覺到安全，全身得以放鬆。我們不妨在發廊設立部分獨立的空間，一個房間一個顧客，客人可以盡情的釋放自己的壓力，發泄、傾吐，又不擔心別人知道自己的隱私。同時要讓顧客了解我們的產品是高品質的、安全的，用過後會有一個良好的效果。4、舒適感能不能留住顧客，除了技術、產品、服務等因素外，另一個重要因素就是能不能讓客人有一種舒適感，這除了要求發廊在店內設計上要保證有一個寬敞的空間，以免使顧客產生壓迫感以外，還要在休閑區、剪發區、洗頭床的布置及舒適度調整上下足功夫，使顧客坐、躺都能感到非常舒適和放鬆。在剪發完成後，要為客人做做半身的放鬆按摩，舒緩因剪發坐的時間過長產生的疲乏，從多方面營造出一個舒適的環境。5、愉悅感人們在被別人贊美及肯定時，心理都會很高興，所以，我們的美發師一定要善於談話，成為一個會說話的人。會說話的關鍵就是使顧客高興。要做到這一點就一定要學會贊美。一句輕輕的、由衷贊美的話語，能使人如沐春風、心情愉悅。當然，贊美應把握好分寸，否則會適得其反。比如客人本身就很胖，你卻說：你的身材真苗條啊！客人不但不會有愉悅的感覺，反而會覺得你很虛偽，甚至懷疑你在取笑她1、視覺客人踏入發廊的第一瞬間非常重要。對於新客人而言，能不能留下來作首次消費，取決於對發廊的第一印象。第一印象就是客人進入店內所看到的一切，包括室內環境、氣氛、物品擺放、衛生狀況、從業人員的形象及素質等等。另外光線對客人的視覺刺激也非常重要，光線應柔和，不要太刺眼。但前台或咨詢廳光線應充足、色調明快。2、聽覺顧客對發廊的需要是一個動靜結合的環境，靜；才能放鬆身心來接受洗發服務。動；是營造溝通和一個愉悅的氛圍。所以我們要盡量考慮到發廊內的動靜結合設置；音樂不能嘈雜，要選舒緩的音樂。美發師在說話時，除了使用文明禮貌的語言外，還要注意自己的音量，盡量用清晰而柔和的語言讓顧客聽起來感到親切。3、觸覺顧客在發廊里接觸到的一切東西都直接影響到其感受，例如：客人進店，我們的從業人員如果倒的水太熱不能立即飲用，客人馬上會認為這個人很粗心。美發服務是一項非常細致的工作，一定要注意細節。客人接觸到一些物品，溫度一定要適宜（例如：洗發時的水溫等）；為顧客提供的衣服，一定要穿著舒適的；干凈的；。如果是冬季，衣服在使用時最好有溫暖感，讓客人穿衣的時候感覺不到涼。另外，從業人員洗頭時按摩力度的大小應征詢顧客意見，以客人願意接受的力度為宜。4、嗅覺發廊也是公共場所，人員流動多，客人使用的毛巾、衣服、工具等要經常清洗、消毒，不能有異味。房間也要保持空氣的流通何謂清新。不少發廊，冬夏季用空調來調節室溫，很少開窗，房間不免有異味。這一點如果不注意發廊就會在顧客心目中大打折扣。美發師在給顧客做頭發時，因近距離地和顧客接觸，所以一定要注意自身衛生，特別是口腔衛生，不吃蔥、蒜、姜等刺激性食物，保持口氣清新。5、味覺現在的美發護理不單純在頭發表面做文章，很多項目都有護發的配合，而且頭發的發質改變和他的內分泌也有關，那就是說與他日常飲食也有關。這些都是拉近與顧客距離的切入點，也可作為顧客對你認可程度的加深。6、知覺客人的第六感覺，也是顧客的下意識，是所有感受的綜合。顧客通過這種意識來判斷事物，如果我們把前面所說的基本做到了，顧客就會認定這家發廊的服務、環境、氛圍等等適合自己，就能夠成為你發廊最忠實的顧客。

『陸』 妻是男銷售的內勤,她主動虛寒問暖經常聊天到深夜。被我發現後妻一改常態主動跟我親熱。怎麼了

先分散你的注意力，你感覺是嗎？其實只要不出軌，不亂來，你能接受就行了。

『柒』 內衣銷售的經典案例怎麼寫

如果一個產品的品質本身具有某種競品無法競爭的優勢時，那麼它就有機會進行激進式的品牌突圍。把自己放在一個更高的起點上，讓競爭對手無法超越，這就是段位營銷的全部秘密。段位營銷的作最大的特點就是大膽入世，正面作事，迅速把產品優勢轉化為品牌優勢，把品牌優勢外化成消費者可以理解並接受的資源優勢，進而在短時間內成就一個黃金品牌。2002年中科暖卡保暖內衣利用段位營銷概念打市場，取得了可喜成績。本期案例通過總結中克保暖內衣的市場實戰經驗，深刻詮釋段位營銷這個新的營銷概念，希望對商家有所啟發。背景★如果下圍棋，本來已具備了從八段進入的實力，卻偏偏要從業余開始，未免要失去很多機會。同理，當一個企業，已經掌握了足夠的市場資源，並且有真正的拳頭產品握在手中時，就可以大膽地從更高的起點進行品牌突圍，如果猶豫不決，慢慢積累的話，反而會失去市場機會。★「保暖內衣」在中國成為清晰的產品類別剛剛有五年左右的時間，但由於其「暖」的特性訴求，迅速引來了市場消費者的追捧。到2001年，已經形成了廠家數百家、年銷量2600萬～2800多萬套、產值30億元左右的規模市場。但由於保暖內衣技術門檻低、產品同質化、技術操作無標准、行業管理不規范的特點，致使追逐利潤的投機成風。眾多企業一窩蜂地進入保暖內衣市場，更加劇了市場競爭的復雜化。這主要表現在以下幾個方面：信任危機，品牌打折;價格大戰，美譽度下滑;混淆概念，誤導消費;科技誘餌，降價促銷。就是在這樣的市場背景下，婷美集團選擇了進入保暖內衣行業。之所以選擇這一行業，並不僅僅因為婷美看好了保暖內衣的發展前景與市場潛力，同時更因為婷美已有一張王牌握在手中，這張王牌就是：中科暖卡。產品★新品進入市場的方式有很多種，即可以順勢跟進，又可以直接進入細分市場，然而這一切，似乎都不如直接推出具有絕對差異優勢的產品，直接進入高端競爭。同婷美數年前切入內衣市場，推出束身內衣一樣，婷美此次進入保暖內衣市場，亦有自己的打算。根據目前保暖內衣市場的現狀，婷美認為，只有切入高端市場，依託自己的品牌優勢與資源優勢，提高技術門檻，重新規劃行業布局，結束目前保暖內衣的散亂無序的局面，才能真正樹起一個黃金品牌。為此，婷美進行了一系列精密籌劃，邁出了關鍵性的兩大步：第一步：提高產品的科技含金量。保暖內衣市場之所以出現信任危機，有眾多企業跟進，盲目競爭，關鍵的因素還是大家都沒有把「技術」作為一個重要元素。所以，提高產品的科技含量，才是進入保暖內衣市場，打造黃金品牌的關鍵底牌。第二步：推出具有絕對差異化的產品。產品同質化，概念模糊化，嚴重影響了保暖內衣市場的發展。所以，婷美進入保暖內衣市場，必需推出具有絕對差異優勢的產品。更為關鍵的，這種差異，絕不僅僅是簡單的概念差異，而是技術差異，只有這樣，才能讓婷美一進入市場，就切入高端市場競爭。★為了推出具有絕對差異化的高端產品，婷美集團對各項資源進行了充分整合。尤其在提高產品的科技含量方面，婷美集團更是超前一步!率先與中科院合作，在保暖材料上，採用了雪藏於實驗室、與市場和消費者相對距離非常遠的高新技術———「聚丙烯超細旦長絲」，這在保暖內衣領域里，還屬首次!聚丙烯超細旦長絲是中科院歷經「八五」、「九五」計劃，由數十位專家經過數萬次實驗，耗資數千萬元研製而成的。它在研發過程中，以最好的天然保暖纖維羊絨為基礎，具有保暖率比羊絨高21%、透氣性比全棉還高10%、導濕排汗性高於全棉15%等諸多優點。★具有如此多優點的產品，但如何讓消費者迅速接受呢?。營銷總結起來，中科暖卡分五步解決了營銷推廣的策略問題。★第一步：提煉可傳播概念。很顯然，如果把核心技術優勢「聚丙烯超細旦長絲」，直接訴諸傳播的話，將會給未來的品牌傳播帶來極大的障礙。比如賣牛奶，去傳播「我的牛奶很有營養」會產生效果嗎?當然不能!因為牛奶有營養地球人幾乎都知道，你再去重復傳播，就等於做無用功了。「腦白金」如果當年直接把「褪黑色素」拎出來賣的話，消費者亦很難理解，也很難產生好的傳播效果。必須把「聚丙烯超細旦長絲」這個難記又深奧的技術術語進行再次提煉與轉化，把這個高深的技術術語轉化成能夠讓消費者迅速感知與理解的，可以迅速傳播開來的品牌術語，這是打響技術牌，搶占高端市場的關鍵所在。「聚丙烯超細旦長絲」的最大特點是保暖!所以，在進行概念提煉時，必須在暖上做足文章。叫「暖纖維」行不行?直接把「聚丙烯超細旦長絲」命名為老百姓可以理解的暖纖維如何?不妥，如果叫「暖纖維」的話，雖然易懂，好記，但又陷入了傳播一個「不可傳播」的概念的漩渦當中。暖?暖多少?怎麼暖?為什麼暖?很多問題便接踵而來。看來，創意的思維還必需向縱深處探索才行。最後創意出了「暖卡」概念，並對「暖卡」進行了三大規劃，組成了婷美進軍保暖內衣市場的三條「黃金通道」。1.材料命名經過反復討論與協商，婷美集團與中科集團最後達成一致：充分尊重老百姓的理解習慣，把「聚丙烯超細旦長絲」正式命名為通俗易記的「暖卡纖維」。2.產品核心利益點提煉如前文所言，暖卡，到底暖多少?如果沒有明確的利益，就變成了一個模糊的概念，進而也就很難產生說服力。經過中科院的多次對比試驗，測算發現，比羊絨更暖。基於此，我們把消費者看不懂的熱阻、熱導率等專業數值歸納為：「暖卡，比羊絨更暖」這一簡單明了的傳播語。3.打造一個技術品牌暖卡是什麼?暖卡纖維是一種高科技的保暖材料，而暖卡，則是一項最新的高新技術!沒有高新技術，自然難以成就一個技術品牌。為此，把以「細旦、超細旦丙綸長絲為基礎，整合改性切片技術、紡絲技術、織造技術、染整技術、成衣等產業鏈上下游技術於一體的專有保暖技術體系」統一命名為「暖卡技術」，讓科技主動接近百姓，成為百姓聽得懂、信得過的消費產品。可傳播概念終於提煉出來了。暖卡、暖卡纖維、暖卡技術，構成了婷美進軍保暖內衣行業，打造高端品牌不可或缺的要素。★第二步：打造可識別品牌為什麼一些好的產品賣不出去?為什麼一些產品能夠迅速風行?在成千上萬的品牌海洋里，你的品牌能為消費者識別嗎?一個不容忽視的事實是：在品牌多元化與市場分眾化的社會里，消費者每天都要面對成千上萬種品牌，而真正能讓消費者記住，並促成消費者消費的品牌一般不超過十種!更有一項調查顯示，如果一個消費者在超市裡，面對數萬種產品一一進行選擇的話，他將購買不到任何產品。如何讓產品在品牌海洋里迅速超脫出來讓消費者認知?如何讓品牌成為「定位」在消費者頭腦中的可識別品牌?在高技術企業中有一句名言：「三流的企業賣產品，二流的企業賣技術，一流的企業賣標准」。話有一定的道理，但對於婷美來說，並不盡然，婷美認為，一流的企業應該賣品牌!所有高檔彈性內衣都把杜邦的Lycra標志打在最醒目的地方，這就充分說明了品牌的力量。所以，對於婷美推出的中科暖卡內衣來說，如果只停留在賣技術的層面上，顯然難以站在更高的角度，進行長遠的競爭。基於此，在品牌推廣模式上，中科暖卡採用的是國際營銷領域中最先進的、產品品牌與技術品牌聯合打造的辦法。產品品牌是中科暖卡，技術品牌是暖卡纖維。在以後的品牌資產的積累過程當中，將把以下幾大要素作為中科暖卡保暖內衣的基本框架，在進行統一系統傳播的同時，不斷積累品牌資產，提升品牌的價值。★第三步：段位傳播中科暖卡保暖內衣一上市，就必需告訴消費者，它是一個具有高科技含量的高端品牌!在這里，品牌的營銷傳播手段就顯得非常重要了。扛技術旗，搶占制高點，打造高科技品牌，是段位營銷的制勝因素，也是中科暖卡保暖內衣一上市就超脫於其它品牌，引起消費者關注的必要手段。在這方面，如果僅僅靠婷美購買技術，單向傳播的話，顯然是不夠的。為此，婷美必須和中科院結成戰略聯盟，走產品品牌與技術品牌聯合打造的新路子。經過多次協商與談判，婷美與中科院最後終於達成共識，聯合打造「暖卡」品牌。2002年7月15日，婷美集團在北京長城飯店宣布，與中科院中科集團結成戰略聯盟，充分發揮各自在科技和市場方面的優勢，徹底打破傳統保暖內衣產品同質化、概念模糊、惡性競爭的不良局面，以保暖率、溫度化、舒適度重新定義保暖內衣，推出一個品質感和科技感優異、差異化強的保暖內衣新產品。★第四步：段位傳播的兩把利器———中科與暖卡在進行品牌傳播的過程當中，婷美掌握了兩個重要元素，進行聚焦式的傳播，那就是：中科院與暖卡。婷美集團將傳播的兩個重要元素定位成中科與暖卡，自然有著自己的考慮：「中科」明示了這個產品和中科院的血緣關系，在消費者的心目中，中科院是一個具有很高誠信度和美譽度的科技象徵，這就大大提高了產品品質、科技含量的可信度;「暖卡」是這個產品最具差異化競爭優勢的功能纖維，是中科集團與婷美集團合作的高科技技術品牌，而真正高品質、高科技的保暖材料，是保暖內衣市場的空白點。在廣告傳播行為中很重要的一條准則就是針對目標消費群體的興趣點，將產品的自身優勢做最大化的傳達和強調。對於中科暖卡來說，在進行傳播的過程當中，除了要突出這兩大要素之外，還有一點必須做好，那就是讓消費者知道中科暖卡內衣的確是一個全新的技術產品。★第五步：外化品牌資源的「七種武器」在進行品牌傳播的過程當中，有時僅僅傳播一個單一的品牌信息還顯不夠，尤其是新品上市，最好還能從多側面、多角度對品牌進行傳播，外化品牌資源，突出利益點，提升競爭力。外化品牌資源是一項復雜的工作，同時亦是一項系統工程。為了能夠充分發揮品牌的資源優勢，在進行品牌傳播的過程當中，婷美採用了立體傳播的模式，並運用了七種武器，取得了不俗的效果。第一種武器：技術牌作急先鋒第二種武器：明星助陣，匹配技術傳播第三種武器：情感營銷第四種武器：公關助陣，深入生活第五種武器：遞進式傳播第六種武器：報紙文章廣告運作第七種武器：資源借用，借船出海4終端為了迅速推進中科暖卡內衣的高端市場的佔領，在營銷戰略方面，亦採取了「終端布陣，以高打低，以實擊虛」的營銷戰略。★終端布陣，體驗營銷為了對終端實施有效控制，中科暖卡改變了以經銷商為主的營銷模式，採用垂直支援、一竿子插到底的營銷戰術，向各省直接派遣集團市場管理人員，以婷美集團的品牌實力與各地主要商場溝通，爭取終端有利位置和最優政策。在各個賣場，中科暖卡都緊靠競爭對手，展開貼身競爭，爭取和競爭對手相仿甚至更多的陳列空間，最大限度地發揮終端客流溝通優勢。由於從產品包裝、店頭宣傳、店內陳列上，中科暖卡的實力都遠遠超出同業對手，所以促進了相當一部分購買競爭品牌的消費者實現了品牌轉換，與中科暖卡達成銷售。在競品最易玩弄價格游戲的周末和節日，中科暖卡採用調集貨品和贈品資源、做大型推廣活動、集中打壓的方法，保證自己始終處於競爭中的優勢地位。同時，為了讓消費者切身感受到品牌的科技感，婷美在終端展開了體驗營銷活動。每個專櫃配備暖卡面料、水等道具。當顧客對暖卡性能的宣傳將信將疑時，導購人員會當場做透濕實驗，讓顧客親眼看含暖卡一面的水是怎樣快速滲透到另一面的，進而讓消費者對暖卡有一個更為直觀的了解。★以高打低用高層次的品牌形象、高檔次的產品品質，適中的價格吸引顧客，把低層次的品牌和產品擠出局，保證經銷商的利潤與生意，提升競爭力。★以實擊虛這個策略有兩個層面，第一個層面是品牌形象虛實之爭，中科暖卡保暖內衣的品牌形象有品質承諾，有科技保障，直接以產品品質為利益點吸引顧客，是實在可信的，而競爭對手的科技基礎、產品基礎甚至明星廣告戰都和消費者沒有關系。第二個層面是在終端營銷細節上以實擊虛，大力推出終端體驗營銷，特地製作了一批專用於終端營銷的道具，做暖卡的透濕試驗、體感試驗以及對比試驗，讓消費者當場直觀體驗暖卡的神奇，用實實在在的科技說話，一舉勝出。像三年前的婷美內衣一樣，10月18日開始，上市剛剛20多天的暖卡保暖內衣在全國相繼出現了供不應求的斷貨情況。11月初，北京出現了保暖內衣銷售史上第一次顧客排隊買白條現象，直至12月上旬，在婷美集團全面加大生產力度的情況下，全國市場暖卡內衣供貨緊張的局面終於宣告緩解。

『捌』 電暖銷售方法

在回訪時首先要向老客戶表示感謝；
2.咨詢老客戶使用產品之後的效果；
3.咨詢老客戶現在沒再次使用產品的原因；
4.如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉；
5.讓老客戶提一些建議。

『玖』 你見過哪些讓人很暖心的廣告

市場營銷離不開傳播，傳播功能是廣告的最基本功能，廣告就是針對消費者的需求專慾望，通過刺激消費者潛屬在消費意識，最終達成購買行動的營銷傳播活動。一些好的廣告，會與消費者產生共鳴，讓你記在心裡一輩子。父母是孩子最好的老師「媽媽，洗腳」「媽媽，我也給你講小鴨子的故事」。雖然這個廣告現在已經停播了，但是剛播出的時候還是感染了很多人。廣告寓意：處理好家庭關系，盡孝心。