摧龍八式八式大客戶營銷策略

❶ 輸贏之摧龍八式觀後感

這個題目好霸氣。

主講老師： 付遙
課程類別： 公開課
主辦單位： 名仕領袖學院

課程收益
如何有效發掘客戶需求
如何掌握面對面銷售技巧

課程前言

大客戶營銷已經成為眾多企業營銷的重中之重，大客戶項目營銷已經成為整個營銷管理、渠道管理中的一個難題。向復雜的大型機構銷售復雜的訂單與通常的銷售方法不同，銷售人員需要發展向導，收集各種資料，分析客戶的組織結構，尋找在各個階段起決定性作用的采購影響者，判斷客戶的采購流程；採取適當的銷售活動挖掘和引導每個人不同的需求，逐漸確定己方的競爭優勢，贏得訂單。作為曾經在DELL公司屢創銷量NO.1的銷售團隊的領導者，付遙老師將大客戶成功銷售的秘決——八種武器悉心傳授。

❷ 付謠的推龍八式

這本書叫<輸贏>
我看過了,很好看的

摧龍六式如下: (是六式,不是八式)
無論做什麼產品的銷售，都有六個關鍵的因素：
情報、客戶需求、產品價值、客戶關系、價格以及客戶使用後的體驗。
第一式：收集資料。
第一步，是發展內線，內線就是客戶內部認可我們的價值，願意幫助我們的人。
第二步，是對個人資料的收集和分析，往往是制定行動計劃的關鍵。
第三步，就應該對客戶的組織結構進行分析，從客戶的級別、職能以及在采購中扮演的角色，將與采購相關的客戶都挑出來，從中找到入手的線索。
第四步，是銷售機會分析。你要問自己四個方面的問題，這個客戶內部有銷售機會嗎？我們有產品和方案嗎？我們能贏嗎？值得贏嗎？
第二式：建立關系。
如果發現銷售機會之後，就應該立即推進和客戶的關系。經歷認識、約會、信賴三個階段。你還要通過這個信賴你的客戶透露資料，幫你穿針引線，這時候他就是你的同盟者了。所以你將客戶發展到信賴還不夠，還要善於使用他們。
第三式：挖掘需求。
當建立信賴的關系之後，就應該立即跳到這一步了。需求是一個五層次的樹狀結構，目標和願望決定客戶遇到的問題和挑戰，客戶有了問題和挑戰就要尋找解決方案，解決方案包含需要采購的產品和服務以及對產品和服務的要求，這幾個要素合在一起就是需求。客戶要買的產品和采購指標是表面需求，客戶遇到的問題才是深層次的潛在需求，如果問題不嚴重或者不急迫，客戶是不會花錢的，因此潛在需求就是客戶的燃眉之急，任何采購背後都有客戶的燃眉之急，這是銷售的核心的出發點。潛在需求產生並且決定表面需求，而且決策層的客戶更關心現在需求，也能夠引導客戶的采購指標並說服客戶采購。
第四式：競爭策略。
這就像打仗一樣，一定要將競爭對手引導到對我們有利的戰場上來，挖好碉堡布置好戰線，占據有利地形將敵人徹底消滅掉。銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點，你就會慘敗。因此銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優勢和劣勢，去鞏固優勢消除劣勢。
第五式：贏取承諾。
其實談判就是雙方妥協和交換並達成一致的過程。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進行妥協、交換並讓步。在銷售談判中，價格是核心的要素，因此價格是妥協和交換的核心。可是什麼決定價格呢？決定談判最終價格的是客戶的需求。在談判中無非是談價格、服務、付款條件和到貨時間等等，這些歸根結底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進行妥協和交換，你就可以得到滿意的價格了。
第六式：跟進服務。
經過前面五個步驟，合同是簽了，但是款還沒有全部收回來，如果賬款收不回來還不如不賣。在這個步驟里，就是要監控到貨和實施的過程，確保客戶滿意度，並建立機制確保賬款回收

❸ 有誰知道茶技龍行十八式、鳳舞十八式

「龍行十八式」：第一式蛟龍出海第二式 「琢過江第三式烏龍擺尾第四式飛龍在天第五式青龍戲珠第六式驚龍回首第七式亢龍有悔第八式玉龍扣月第九式祥龍獻瑞第十式潛龍騰淵第十一式龍吟天外第十二式戰龍在野第十三式金龍卸甲第十四式龍興雨施第十五式見龍在田第十六式龍卧高崗第十七式吉龍進寶第十八式龍行天下 「鳳舞十八式」： ----第一式：玉女祈福----第二式：春風拂面----第三式：回眸一笑----第四式：觀音沾水----第五式：懷中抱月----第六式：織女拋梭----第七式：蜻蜒點水----第八式：木蘭挽弓----第九式：貴妃醉酒----第十式：鳳舞九天----十一式：孔雀開屏----十二式：單鳳朝陽----十三式：鳳凰點頭----十四式：反彈琵琶----十五式：借花獻佛----十六式：喜鵲鬧梅----十七式：鯉魚翻身----十八式：百鳥朝鳳

❹ 摧龍八式：客戶拓展的八個關鍵步驟的作者簡介

付遙，實戰派銷售專家，歷任IBM銷售專員，戴爾銷售經理、培訓經理
北京時代光華教育發展有限公司特聘高級培訓師，北京倍騰企業顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計算機公司北方區行業銷售經理、北方區銷售經理，獲得亞太地區Direct To Top和中國香港區優秀主管的獎勵。曾任IBM中國公司銷售專員，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。

❺ 降龍八式是什麼意思

古典練武之說，秘傳武功故事
泛指修煉套路，層次在己感悟

❻ 小說射鵰英雄傳中郭靖都有哪些武功降龍十八掌也是武功招式嗎

、郭靖武學構成
1、降龍十八掌
降龍十八掌第一式——亢龍有悔：
其招式為左腿微屈，右臂內彎，右掌劃一圓圈，「呼」的一聲，向外推去。
降龍十八掌第二式——飛龍在天：
這一招必先躍起半空，居高下擊，才能顯見奇大的威力。它一定要配合輕1、 亢龍有悔 易經：乾卦：象曰：上九：亢龍有悔。
降龍十八掌第三式——龍戰於野（戰龍在野）：
此乃降龍十八掌中十分奧妙的功夫，左臂右掌，均是可虛可實，非拘一格。用虛實相生，陰陽相參的手法擾亂對方，自己則可以趁虛而入，是一式誘敵策。
降龍十八掌第四式——潛龍勿用：
則是右手屈起食中二指，半拳半掌，向敵人胸口打去，左手同時向里鉤拿，右推左鉤，讓敵人難以閃避。這是一種左右夾擊的攻勢，讓人無處可避，盡在自己的掌握之中。
降龍十八掌第五、六式——利涉大川、鴻漸於陸：
這兩招乃郭靖與梅超風在歸雲庄比武時，所用的招式。此兩招是一種技術性的逼退敵人之招式，用意在於使敵人勿近其身，以為自保。
降龍十八掌第七、八式——突如其來、震驚百里：
這兩招卻是郭靖被梅超風的九陰白骨爪所傷之後，為逼梅超風交出解葯時所用之術，可見此二招術必然是近身肉搏時所用的拚命之招，其威力自然可想知。
降龍十八掌第九式——或躍在淵：
這招施為之前要先提一口氣，然後以氣化掌，左掌前探，右掌嗖的從左掌下穿了出去，直擊對手小腹。是屬於一種至剛至陽的正面攻勢。
降龍十八掌第十式——神龍擺尾：
此乃降龍十八掌救命絕招，任何有生命的東西在他有生存受到威脅時所生成而出的反應力道，自是非同小可。
降龍十八掌第十一式——魚越於淵：
這一招是用於狹小空間的防身之術，它或為緩沖高手綿密不絕的攻勢之用。
降龍十八掌第十二式——見龍在田：
這一招轉守為攻之策，當手腕被別人擒拿，此招可以順腕翻過，以又重又快的掌法拍擊敵人肩頭。是一招轉守為攻的法門。
降龍十八掌第十三式——雙龍取水：
此招由下而上的攻敵之術，與飛龍在天相為反生，是一種敗中求勝之道。
降龍十八掌第十四、十五、十六式——時乘六龍、密雲不雨、損則有孚：
這三式乃是郭靖在丐幫大會上為助黃蓉奪回幫主之位時所用的招式，當時丐幫 「凈衣派」的三大長老為楊康所惑，不願奉立黃蓉為新任的幫主，郭靖為證實 他二人為洪七公親傳弟子，而與丐幫簡長老比武用了「降龍十八掌」中這三招， 其用意在於陳兵立威，可想這三招是「降龍十八掌」中最「華麗」的拳路，不但實戰技術可靠，姿勢必然也不會差到哪去。
降龍十八掌第十七式——履霜冰至：
此招必須「吸一口氣，兩肘往上微抬，右拳左掌，直擊橫推，一快一慢的打出 去。」掌法之中剛柔並濟，正反相成，實是妙用無窮。為「降龍十八掌」中較為陰柔的一技。
降龍十八掌第十八式——抵羊觸藩：
這一招乃是和身術出的一式，意欲以掌力內功和著全身的體重，以快速的步伐 ，讓敵人避無可避射無可射，其姿態就如一隻受到刺激的羊一樣，不顧一切地想沖出柵欄，威力相當驚人
2、九陰真經
易筋鍛骨篇（一版作：九陰鍛骨篇）
此篇為九陰真經起初的心法，練成後功力等方面均進展迅速。內容提到：「人徒知枯坐息思為進德之功，殊不知上達之士，圓通定慧，體用雙修，即動而靜，雖攖而寧。」不但有打坐修煉的靜功，也有由外而內的動功。
療傷篇
療傷篇系為療傷之用，亦能用以增加功力。由於能練九陰真經者已有一定修為，故療傷對於一般的外傷亦不多提，主要是談及內傷治方面。
點穴篇
此篇只述及點穴方面的要旨，未見有詳細的招式。
總綱
此篇為九陰真經的總綱。以梵文譯音寫成，初版作者為達摩，自無問題，二版卻成為黃裳為免九陰真經落入歹人之手而加防備的一種手段。九陰真經總綱精奧無比，能將修真之士所遇的幻象之類，轉為神通。新版九陰真經總綱更糾正了道家武學偏重陰柔的流弊。
九陰白骨爪／九陰神抓（摧堅神抓）
這套武功相信是最為廣為人知道的九陰真經武功。此功由於多用手指在人頭上插出五洞，極度血腥，故被視為邪功。初版射鵰英雄傳純粹是黑風雙煞錯誤理解九陰神抓的「五指發勁，無堅不破，摧敵首腦，如穿腐土」而錯練正派武學為邪功。新修版中，九陰白骨爪確是邪功，乃是黃裳仇家所練，而摧堅神抓正是破此邪功的抓法。
摧心掌
九陰真經內的武學。新修版亦成為黃裳要破的武學。中此掌者，外在並無任何傷痕，但內里的五臟六腑已然碎裂。
白蠎鞭
九陰真經的鞭法，在新修版才正式定名。所用的鞭極長，但長度由初版到新版，不斷被減短。
移魂大法
為攝心術的一種，實質有如現代的催眠。能用來對付武功高強，但心智不堅的對手。如楊過在《神鵰俠侶》即以此技打敗達爾巴。
蛇行狸翻之術
九陰真經所傳身法，即便在地上翻滾，也是靈動異常。
大伏魔拳
在初版和二版的神鵰俠侶中為「大伏魔拳法」，在新版僅為九陰真經拳法中一招的名字。這拳法剛陽之氣更重，與道家武學的一味陰柔並不相同。
3、七十二路空明拳
那空明拳是天下至柔的拳術,是周伯通從《道德經》中化出來的,《道德經》中有言道:「兵強則滅,木強則折。堅強處下...-要旨是「以空而明」 周伯通授了他七十二路「空明拳」,要旨原在「以空而明」四字等
二、郭靖的武功到底有多強？
要討論郭靖的武功有多強,自然少不了要提到他的降龍十八掌和天下第一武學秘籍<九陰真經>.
可以這么說,郭靖學的是世上最高深的內功和最強的外功(之一).而且這都不是郭靖武學的全部,因為他還會一門世界上最奇特的輔助性技能——左右互搏,這項技能縱不能把武功提升一倍,但提高個幾成還是完全可能的.
由此可見，擁有以上數門絕學的郭靖,已經擁有了成為天下第一高手的硬體基礎。那麼,郭靖到底能否成為射鵰三部曲中的第一高人呢?我們接下來就一起做一個小小的探究.
首先是射鵰中的郭靖,在洪七公的調教下,已經擁有了和五絕過300招不敗的戰鬥力,或者說,射鵰中能夠明顯勝過他的人,只剩下了老頑童和歐陽鋒.而這時郭靖才20歲,華山一戰,就已經奠定了他的大師級地位.
那麼到了神鵰以後,郭靖的武功又會有哪些進步呢?十年後的郭靖能否翻越他頭上的西毒中頑童兩座大山呢?原著第二回的郭靖和歐陽鋒的顛峰對決中,已經給了我們一些提示：
「正是降龍十八掌中的「亢龍有悔」……初推出去時看似輕描淡寫，但一遇阻力，能在剎時之間連加一十三道後勁，一道強似一道，重重迭迭，簡直無堅不摧、無強不破。這是他從九陰真經中悟出來的妙境，縱是洪七公當年，單以這一招而論，也無如此精奧的造詣。」
金庸用語十分謹慎，他既然說郭靖這一招強過洪七公，那自然是毫無疑問了。不過歐陽鋒也非等閑，兩人最後打了個平手，10年前天下號稱第一的歐陽鋒就這樣被郭靖追上了。因為這一戰兩人一上手就硬碰硬，導致郭靖左右互搏沒能發揮，實為可惜。
更可惜的是，這一戰竟成了郭靖與五絕的最後一次切磋。等到他在神鵰中第二次動手，對手已經成為了全真道士和霍都王子，霍都基本上是被秒殺級別的，不值一提，而全真的北斗大陣根本比不上全真7子當年的北斗陣，人不在多在精啊。可以很負責任的說，郭靖在終南山的表演作秀的成分多一點，真功夫沒顯示出來。
終南山之後，郭靖就很長時間沒有露過臉了，大概是在3年多以後，郭靖終於又出手了。這一次是大勝關，對手是金輪法王。
在郭靖出手之前，世人評價是「中原群雄大半知道郭靖武功驚人，又當盛年，只怕已算得當世第一」，金輪法王則是正宗的蒙古第一，強強對話，大有看頭。兩人的交手雖然不是精彩的回合打鬥，卻也是硬碰硬的對了兩掌，這兩掌表面上沒有分出高下，實際上郭靖已經小勝。
在第一掌時，雖然金輪「本力遠較郭靖為大、功力也深」，但是「掌法武技卻頗有不及」，說明盡管在先天及練功的時間上面金輪有優勢，可惜在掌法方面就有差距了，而這個差距還不包括郭靖的左右互搏。也就是說，第一掌在沒有輸贏的情況下郭靖顯示出了更大的潛力。
第二掌就更能說明問題了，「國師勉強在一招中先佔地步，胸口又不免隱隱生疼，好在對方只求救人，並不繼續進招，於是口唇緊閉，暗運內力，打通胸口所凝住的一股滯氣。」假如郭靖再出一招情況如何？
大勝關一戰，郭靖對得起中原第一的稱號（五絕可以算並列第一，老頑童的超級強悍不為中原人知）。在此之後，郭靖的主要對手便成為了金輪。
除了比武功，兩人還比了弓箭。在襄陽城頭，郭靖連發三箭：破箭、斷弓、劈旗。射鵰英雄再展雄風，數萬敵軍被迫撤退，這份豪情，已經遠遠超過了其他五絕。
也正是這三箭，讓郭靖成為了蒙古人眼中頭號釘子，也正是這三箭，引出了蒙古大營四英戰郭靖的經典一幕。
面對忽必烈手下四大高手的圍攻，郭靖從容不迫尋找戰機，先是挑中敵方軟肋「大喝一聲，一股罡氣自金鞭上傳了過去。尹克西胸口猶如給大鐵錘重重一擊，眼前金星亂舞，哇的一聲，噴出一口鮮血。」
緊接著使出降龍十八掌力斗餘下三人，「數十招後，降龍十八掌的勁力忽強忽弱，忽吞忽吐，從至剛之中生出至柔的妙用，以此抵擋三大高手的兵刃，非但絲毫不落下風，而且乘隙反撲，越斗越揮酒自如。」
大家看到這里可能會認為郭靖本來和金輪差不多，為什麼可以以一敵三？其實這正是體現除了郭靖的戰斗能力，高手過招，不完全是拼內力，還要拼氣勢拼技術。郭大俠一生光明磊落，正氣凜然，氣勢上佔了上風；左右互搏，甚至運用北斗陣原理「一個人竟似化身為七人一般」更是在戰鬥技術上遠勝對手，加之九陰內功源源不斷，三大高手一時也奈何他不得。
當然，郭靖要想拿下對手也是不可能的，此時主要任務是全身而退，在撤退過程中對手都奈何他不得，卻被自己人的楊過暗算，再一次陷入重圍。就是在這個過程中，郭靖依然展現出了大師氣派，背上背著詐傷的楊過，手上一記降龍「只震得瀟湘子全身發燒，一張白森森的臉登時通紅。」「跟著飛起左腿...尼摩星...三根肋骨齊斷。」可惜，此時他的左肋也中了金輪一掌，「再也支持不住，雙膝一軟，坐倒在地」，最後是被良心發現的楊過、潛入敵營的馮默風和汗血神駒聯手救了出去。
這一戰，驚天地泣鬼神，盡管郭靖因為楊過身負重傷，但重創對手二人，以及漂亮的以一敵四的戰斗過程卻足以贏得了所有人的敬重。而這一戰，似乎也是金庸為郭靖的戰斗生涯畫上的一個完美的句號，此後的郭靖，再也沒有如此痛快的戰斗過了，因為他身上有更重的擔子——保衛襄陽、保衛大宋。
最說明問題的事件就是在解救人質郭襄的行動中，郭靖都已經沖到了高台之下，眼看就要和金輪來一次最後的生死對決時，卻看到蒙古大軍威脅襄陽城而來，為了全城的安慰，郭靖忍痛放棄了女兒，他「大聲道：「岳父，咱們別管襄兒，急速回襲敵軍後方。」」
郭靖的選擇是對的，他已經不是一個普通的俠，他是一個大俠，成大事者，必須放棄匹夫之勇。而作為讀者，卻因為不能看到郭靖這場決斗，甚是惜哉。這一戰如果讓郭靖上，勝負何如？也將成為金迷永遠爭論不休的問題。
真想知道，十六年後，郭靖的武功到底有多強？左右互搏，左手至陰至柔空明拳，右手至剛至陽降龍掌，內有令五絕都艷慕不已的九陰內功，加之那股壓倒一切的浩然正氣，郭靖會是射鵰三部曲的第一高手嗎？
我相信，會有很多人堅定的相信郭靖就是第一高手，不是因為他又苦修了十六年九陰真經，而是因為他代表著一種不可戰勝的正義的力量！