A. 校園市場的營銷優勢是什麼郵政業務有哪些機會
樓主你好！以方正電腦為例 大學生市場的SWOT分析： 1）優勢：A.方正是我國電腦產品的知名品牌，市場佔有率較高，在廣大消費者心目中擁有著良好的品牌效應；B.方正是國有品牌，相對於國外品牌，擁有較多的政策優惠，在相同配置的條件下，價格上具有優勢；C.完善的銷售渠道和售後服務體系。 2）劣勢：A.我國很大一部分消費者對國外品牌的盲目信任，使國內品牌在品牌營銷方面困難重重；B.國外知名品牌掌握一定的自主知識產權，國內品牌的研發力度不足，在同質產品的差異化上不如國外品牌做得好。 （3）機會：A.目標客戶細分。大學生筆記本電腦營銷的目標客戶是女生和文科專業的學生，目前，各大筆記本品牌還鮮有針對女大學生開發的筆記本電腦，因此，方正應該在這一細分市場上站住自己的位置，成為這一細分市場的領軍品牌；B.加強售後服務；C.筆記本電腦市場的美好前景。 （4）所面臨的威脅：A.國際大品牌的圍攻；B.國外品牌的本土化進程加速，帶來了成本的降低；C.市場開發成熟後其他品牌的進攻。 點評：對不同學生的購買動機有明確的描述，以一系列數據估算出市場份額及目標受眾。SWOT分析簡潔有力，正如這套方案，雖篇幅不長，策略部分失之過簡，但其分析思路是值得肯定的。 郵政業務要看那些新推出的增值服務看看有沒有可以介入的地方，以求達到共贏``` 希望能對你有所幫助```
B. 如何吸引學生寄校園快遞
你們BOSS說給一個月時間讓你們去發展你們學校EMS的業務，那你們學校其它快遞公司的發展情況你大概了解多少？個人覺得首先你們應該做個學校快遞的市場調研，比如學校有多少人、平均每天發出多少單快件、哪個月份發件量最大、你們學校各家快遞公司各佔多少份額等等，然後根據你們學校的快遞市場情況做一個你們自己的發展目標，就是怎麼樣才算是「振興」？只說「振興」這樣太過於籠統，要盡量數字化和指標化，看一個月能達到什麼樣的程度。
其實學生發快遞無非看中的一是價格，二是速度，現在快遞行業競爭那麼激烈，運費價格上沒有優勢的話很難做大市場份額，只能適當的有針對性的宣傳推廣，以突出自身優勢來宣傳和引導。個人覺得EMS的最大優勢是服務網點覆蓋全面，擁有民營快遞無法比擬的運輸網路和服務網點優勢，任何地區都能到達。還有速度快，EMS航空件和順豐標准快遞是國內最快的快遞業務。再就是郵政多年來建立的品牌形象，讓人感覺比民營快遞更加正規、安全性更高。劣勢是運費價格高，與民營快遞相比沒有任何競爭力。還有郵政國企的姿態不如民營快遞態度親民，有些工作人員派件時不打電話直接將快件放到門衛，非常不負責。
針對學生發快遞所關心的問題，制定一系列的策略，可以參照移動聯通辦校園卡時的推廣方式。比如在價格上可以設定個團體價或團購價，一個人一次發X單以上打X折或發X單送XX禮品、X千克以上免收續重或打X折、X個同學一起發件每人送XX禮品等等。宣傳上可以將活動內容製作成宣傳彩頁或卡片進行發放，內容一定突出EMS自身的優勢（網點全、速度快）和優惠打折的力度，憑彩頁或卡片可以優惠X塊錢、加你們微信發件的送XX禮品或送彩票等等形式，引起學生關注。服務方面可以提供些比較個性化或比較貼心的服務，比如對發件人提供包裝用的膠帶、包裝用的袋子和紙盒、包裝易碎品用的塑料泡沫和氣泡袋等等。
暫時先想到這么多，純手打，還有問題可以繼續發追問交流。
C. 郵政開通包裹業務用什麼標語最吸引人
因為郵政包裹
相比於其他的快遞
最大的特點
也是最大的優勢
就是全國各地都能去
所以如果要用一個標語
那就是
天南海北
郵政讓你意隨心動
D. 校園包裹配送站的贏利點是什麼
主要是寄件提成吧，單量越大與快遞公司的商談空間也越大。根據區域派件提成的數額有限，不過學校覆蓋人數多，累計起來就不少了。
缺點是學生們需要到站點取件，現在遞易校園末端配送做的不錯，由校飛俠直接送到宿舍里，算是校園快遞的一大進步了。
E. 郵政校園包裹發的是快遞還是平郵
和快遞類似，平郵需要自己到郵局，包裹發的和快遞差不多。
F. 如何吸引學生寄校園快遞
BOSS說給月間讓發展校EMS業務校其快遞公司發展情況概解少覺首先應該做校快遞市場調研比校少、平均每發少單快件、哪月份發件量、校各家快遞公司各佔少份額等等根據校快遞市場情況做自發展目標才算振興說振興太於籠統要盡量數字化指標化看月能達程度
其實發快遞非看價格二速度現快遞行業競爭激烈運費價格沒優勢難做市場份額能適針性宣傳推廣突自身優勢宣傳引導覺EMS優勢服務網點覆蓋全面擁民營快遞比擬運輸網路服務網點優勢任何區都能達速度快EMS航空件順豐標准快遞內快快遞業務再郵政建立品牌形象讓覺比民營快遞更加規、安全性更高劣勢運費價格高與民營快遞相比沒任何競爭力郵政企姿態民營快遞態度親民些工作員派件打電直接快件放門衛非負責
針發快遞所關問題制定系列策略參照移聯通辦校園卡推廣式比價格設定團體價或團購價發X單打X折或發X單送XX禮品、X千克免收續重或打X折、X同起發件每送XX禮品等等宣傳內容製作宣傳彩頁或卡片進行發放內容定突EMS自身優勢(網點全、速度快)優惠打折力度憑彩頁或卡片優惠X塊錢、加微信發件送XX禮品或送彩票等等形式引起關注服務面提供些比較性化或比較貼服務比發件提供包裝用膠帶、包裝用袋紙盒、包裝易碎品用塑料泡沫氣泡袋等等
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