策劃體驗營銷活動

㈠ 體驗營銷的幾種常見模式（上）

《體驗式營銷》一書的作者施密特將不同的體驗形式稱為戰略體驗模塊，並將其分為五種類型，感官體驗、情感體驗、思考體驗、行動體驗和關聯體驗等五種形式。而派恩和吉爾摩則將體驗劃分為娛樂體驗、生活體驗、審美體驗和氛圍體驗等四個方面。 隨著營銷的發展，時下體驗式營銷得以豐富和發展，而在廣州營銷策劃公司龍獅看來，目前市面上流行的體驗營銷主有這幾種模式： 1、感官體驗 研究表明，除了視覺和聽覺外，我們還有觸覺、味覺、嗅覺等信息儲存方式，只有同時調動人的五種感官，才能保證對事物的接受程度達到最大化。感官營銷就是針對消費對象的「五感」，打造相對應的品牌特質，讓消費者與品牌的每一個接觸點都能感受到品牌的差異化個性，對品牌有一個更加全面、深刻的體驗認知。 隨著人們接受信息的日漸豐富，已不再容易被單純靠視覺和聽覺的二維傳播手段所打動。而感官營銷通過在產品的營銷過程中融入能夠帶給人們感官刺激的成分，讓消費者在消費的過程中主動感知產品的屬性特點，得到視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺的全方位滿足。當然，廣州營銷策劃公司龍獅想說的是，這種感官體驗不是強迫的，而是「不由自主」的，因此對消費者來說也是最直接、最深刻的。 2、生活體驗營銷 每個人都有自己認同和嚮往的生活方式，無論哪種生活方式，都是人們生活歷程中的一種寶貴體驗。生活方式體驗模式是指以滿足消費者享受不同的生活方式、扮演不同生活角色為目標的體驗營銷模式，在一定程度上也可理解為角色體驗模式。 開展生活體驗營銷要求營銷人員對生活方式趨勢有敏銳的洞察力，最好成為新生活方式的創造者和推動者。因此，廣州營銷策劃公司龍獅建議營銷人員可通過舉辦活動、利用偶像、改變或訴諸社會典範，而為顧客塑造一種不同凡響的生活方式體驗。 3、娛樂體驗營銷 娛樂是人類最古老的體驗之一。人們生來都願意尋求歡樂與避免痛苦，幾乎沒有人會排斥促使其開心大笑的娛樂瞬間。娛樂體驗營銷是以顧客的娛樂體驗為訴求，通過愉悅顧客而有效地達成營銷目標。 娛樂體驗營銷相對於傳統營銷方式，它的最大特點是摒棄了傳統營銷活動中嚴肅、呆板、凝重的一面，使營銷變得親切、輕松和生動起來，因而比傳統營銷方式更能激發顧客的購買慾望。娛樂體驗營銷要求企業巧妙地寓銷售於娛樂之中，通過為顧客創造獨一無二的娛樂體驗，來捕捉顧客的注意力，達到刺激顧客購買和消費的目的。 4、情感體驗營銷 情感體驗營銷是企業在體驗營銷實施過程中，將情感要素滲透到體驗營銷各個環節，用以滿足顧客的情感和心理需求，進而達到企業盈利的體驗營銷模式。情感體驗營銷講究以情動人，摒棄了傳統營銷方式中以企業利益為出發點的缺陷，而是真正從消費者的感受出發，耐心聆聽、細心體察已呵護消費者的情感。 因此，在設計產品時，廣州營銷策劃公司龍獅建議，應從視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺等各個方面進行全盤考慮，給產品增加感官要素，突出產品的感官特徵，使產品容易被感知，進而增加顧客與產品相互交流的感覺，給消費者創造良好的情感體驗。

㈡ 體驗營銷的方式有哪些

生活方式體驗營銷 生活方式體驗營銷是以消費者所追求的生活方式為訴求點專, 通過將公司的產品或屬品牌演化成某一種生活方式的象徵甚至是身份、地位的識別標志, 從而達到吸引消費者、建立起穩定的消費群體的目的。體驗營銷中的「體驗」是要消費者經過自我思考與嘗試去獲得的解決方案。這種方案是獨特的，是一種生活方式與消費者個人喜好的結合。商家要做的就是對產品的文化、功能、搭配方案的介紹及製作展示等，幫助他們找到最適合自己的方案。 比...

㈢ 急急！！！。為某企業策劃客戶體驗活動

您好 發不了 希望對您有幫助 謝謝採納

公司廣告宣傳活動策劃書
http://www.qgpx.com 2006-10-8 14:18:56 來源： 作者： 一、客戶名稱：××集團有限公司

二、策劃承辦：××廣告部

××廣告有限公司

三、時間：(略)

四、地點：(略)

五、活動目標

××集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產基地，在全國糖酒商品交易會期間，將在市中心天府廣場設置大型廣告景點，並開展「××(品牌名)」15周年大酬賓——「氣球一響，人人有獎」、「××(品牌名)與幸福家庭攝影大賽」等促銷活動，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步了解「××(品牌名)」，顯示企業實力，體現「××(品牌名)」感謝廣大消費者的關愛，引導公眾認可，增強經銷商對「××(品牌名)」的信心和興趣。

六、目標公眾

l成都市民；

2××(品牌名)經銷商；

七、定位

1在飲料供大於求、強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立畀，令人耳目一新，從而展示「××(品牌名)」的實力，樹立企業形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈溫馨的氣氛，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。

2面對全國參與代表和各地經銷商．通過匠心獨具的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴××集團，在經銷品牌和建立銷售網點上選擇「××(品牌名)」，為「××(品牌名)」拓展西南市場，直至開發全國市場。

八、廣告主題詞(略)

九、廣告宣傳活動組台

1媒體宣傳：(1)在《中國食品博覽》刊登廣告；(2)在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告和揭曉廣告，並配合系列文章、照片宣傳。

2戶外廣告：在天府廣場中心噴水池發布10條充氣拱門、100個升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。

十、促銷活動組合

1××(品牌名)15周年大酬賓「氣球一響，人人有獎」。

時間：3月20日至25日。地點：天府廣場中心噴水池健力寶大型廣告景點廣告旁

實施辦法：

(1)現場設立4個銷售點，1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐．

(2)刮獎點每天布置300個內裝刮刮卡的克氣氣球，6天共計1800個氣球。同時將所有獎品陳列，設「刮獎規則」告示牌一塊。

(3)凡購買l聽「××(品牌名)」飲料，可刮獎一次，買大塑料瓶1瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球1個，取出刮刮卡刮出數字，數字代表中獎級別。

(4)獎品配置：中獎率100％，每天中獎額300名。

獎品分配比例：

①數字「l」：徒手抱取××(品牌名)罐裝飲料一次，中獎率lO％；②數字「2」：精美匙扣1個，中獎率為30％；③數字「3」：廣告筆1支，中獎率為40％；④「多謝惠顧」：氣球1個，中獎率為20％。

2開展：「××(品牌名)與幸福家庭」攝影大賽

時間：××月××日至××日

實施辦法：

(1)參加「氣球一響，人人有獎」活動，刮獎後每人獲「××(品牌名)與幸福家庭」攝影大賽《參賽表格》1張，可參與大賽。

(2)要求照片體現「××(品牌名)」與幸福家庭的融洽與溫馨。

(3)獎品分配：

特等獎——價值5000元的攝像機一台 3人

優秀獎——價值3000元的高檔相機一部 5人

鼓勵獎——價值500元的自動相機一部 10人

入圍獎——彩色膠卷三百筒、「××(品牌名)」飲料一葙 300人

十一、廣告效果分析

這次廣告宣傳策剮主要體現了以下特點：

l擴大宣傳策劃空間：不設展住、展館，而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場，展現了宏大的宣傳氣勢。

2「靜態」廣告與「動態」廣告相結合：所謂「靜態」廣告是指媒體和戶外廣告，「動態」廣告是指系列促銷活動；「靜態」廣告是指對公眾感官、思維的刺激，而「動態」廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。

3「短期」宣傳與「長久」宣傳相結合：無論靜態還是動態廣告都屬於短期宣傳行為，而公眾照片中的「××(品牌名)」背景卻時時刻刻起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對「××(品牌名)」的印象。

通過此次宣傳行為，可使「××(品牌名)」在公焱心目中建立長久

不衰的企業形象。

十二、經費預算(略)

××公司廣告宣傳方案

一、客戶名稱：(略)

二、策劃承辦：(略)

三、時間：(略)

四、地點：(略)

五、活動目標

××酒業股份有限公司作為全國最大的白酒生產基地之一在全國糖酒交易會上第一次露面，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步了解汾酒，顯示企業實力，喚起廣大消費者和經銷商對汾酒逐漸淡漠的記憶。

六、目標公眾

l××年秋季全國糖酒商品交易會代表約8萬人；

2××年××市大約300萬人；

3出差、旅遊人員約10萬人。

七、定位

1名牌公關：××酒業股份有限公司是老牌名酒生產企業，第一次在糖酒會上做廣告，利用其知名度及其實力吸引消費者和經銷商的注意，擴大銷售量；

2對經銷商會關：利用全國糖酒會各路商家雲集的機會，達到激勵們對汾酒的接觸，經銷「汾酒」。

八、廣告詞

「借問酒家何處有，牧童遙指杏花村」

九、廣告宣傳活動構成

1刊物宣傳：在《中國食品博覽》(大16開)上刊登彩頁廣告二頁

2戶外廣告：在××火車站放置2條跨度30米的拱門；在××賓館門前放2條跨度30米的拱門；在××國賓館門前放置l條跨度30米的異形拱門(牧童拱門)

3展廳租用廈裝修：在大會集中展區××省博物館租用100平方米展廳，井裝修上檔次(採用開放式設計，圖紙見附件)作為展示汾酒系列廈簽訂合同場所

十、廣告效果分析

通過刊物、戶外、展廳三項媒介的組舍使用，能達到影響×x市民、影響經銷商、影響競爭對手、顯示企業風採的效果。

十一、經費預算(略)

××公司營銷宣傳活動策劃書

時間：(略)

地點：(略)

活動目標：(略)

公眾對象：(略)

活動基本定位：(略)

具體方案如下：

一、住戶安排

選擇會前生意做得最好的飯店如成都大酒店、西藏飯店、金地飯店等酒店共25問房，各銷售公司業務人員於3月lO日左右進駐，開始業務洽談。

二、利用大會權威性宣傳品進行宣傳

1獨家使用專用手提袋廣告5萬個，除大會使用2萬個手提袋裝文件外，另3萬個用在駐地、展廳廈演唱會場發送給參會代表，形成全城到處是「高糧手提袋」在游動的場景。

2刊登大會地圖廣告一版(16開位置)，此地圖印量大，提前20天隨同代表證一起出售。

3刊登《會刊》封面。

4刊登《中國食品博覽》2頁廣告。

5刊登《中國足球報》半版廣告，並加印5萬份在會前4天時間在34個賓館反復派送。

三、媒體宣傳

l中央電視台宣傳3分鍾專題片；

2,gt／)11電視台、成都電視台各播放兩次，每次1分鍾以上；

3《四川日報》、《廠長經理報》、《蜀報》、《成都晚報》等報刊進行宣傳。

四、展廳

佔用體育中心長60米東大門及200平方米展廳，本次展廳在裝修上下功夫，力爭新穎、獨特、上檔次，顯示高糧集團實力，給人留下深刻印象。：

五、戶外廣告

1在成都火車站下方各懸掛660平方米布幅，內容：「高糧酒」、「高糧醇」，使大批代表一下火半就不得不接受高糧集團廣告。此處從未做過廣告，高糧集團首次佔領，必定產生轟動效應。

2機場出站口懸掛3000平方米布幅，內容： 「河南高糧集團歡迎您!」、「高糧酒」、「高糧醇」。

3在集中展區市體育中心東大門外發布×爭跨度為30米充氣拱門。

4人民北路至順城街中心護欄廈兩側綠化帶，獨家發布l×1 2米彩旗4000面，內容：「高糧酒」、「高糧醇」。

5市體育中心東大門外300米長通道獨家發布廣告廣告牌，從而與裝修獨特的東大門相呼應。內容：河南高糧集團歡迎全國糧酒會代表!河南高糧集團總裁魏德才感謝各界朋友的大力支持。

6在全市最高樓層——川信紅照壁大廈懸掛5400平方米大布幅，給人以強大的氣勢。

7省展覽館南門(毛主席像下面兩側通道)獨家裝修兩道設計別致的彩門。

六、召開客商聯誼會

請各省、市、自治區重要經銷商及相關單位450人在成都飯店或王府歌宴召開客商聯誼會，頒發紀念品並抽獎，觀看文藝演出。

七、禮儀小姐散發資料

25名小姐用8天時間(會前4天，會後4天)游動，從而吸引全國各地更多的經銷商積極銷售商品。

八、實施

本次活動由四川五州廣告有限公司全案策劃並實施，河南高糧集團宣傳處、各銷售公司緊密配合。

㈣ 最近老闆讓我策劃一個營銷類的活動，可是我之前沒有接觸過，沒啥經驗，有沒有誰能告訴我該怎麼辦急等

一、明確行業層級，找營銷活動的關鍵任務

經過一些觀察，筆者發現，營銷活動也受制於你的產品目前在行業里所處層級的影響，每個領域所能應用的活動也有層級限制，行業層級決定了消費者心智中，你是什麼?他需不需要。

比如：普通餐廳，為了招攬客人，你想舉辦一場vip高級盛宴活動，也很少有人買帳。原因是，消費者心智中，你只是解決吃飯問題的地方，並不能和他們心智中的高級盛宴相匹配。

所以，當你了解自己所做產品在同行業里的級別，便應該知道哪些活動適宜於你們的產品，你可以為你的用戶打造出一個他們想要的消費場景，如果想學更多的技巧的話，我覺得趙陽競價培訓挺好的，可以去嘗試一下。

當你為消費者推薦了一款產品，勢必要讓覺得已有不合理，他需要購買一個完整的套餐，才能實現理想狀態。這也就意味著你的套餐不止停留在產品上，而是以服務為導向，為消費者提供更多的選擇。

2、收取利益——心理賬戶­

心理成本

「滿1000減200」而不是「1000元後，打8折」?你覺得這兩個說法哪個更好呢?

第一種說法，讓人感覺，我原本花了的錢，還要返回給我200元，有一種意外收獲的驚喜。

第二種說法，我必須要買1000元才打折，第一直覺是，滿1000才能打折，那我不想買那麼多，即可有一種被算計的損失感。

情感利益

例如同樣一件標價為2千元的衣服，如果是給自己買可能覺得貴，捨不得買，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地買了。

這是因為用戶把這兩類支出歸到了不同的「心理帳戶」，衣服買給自己的是「日常衣物支出」，但是買給心愛人則會歸為「人情或情感維系支出」，顯然大多用戶會更捨得為後者花錢。

3、參照選擇——誘餌效應

《怪誕行為學》里有這么個例子：拉普是一家餐館的顧問，餐館付他錢讓他來策劃這家店的餐單和定價，拉普隨後了解到一個現象：餐單上主菜的高標價，即使沒人點，也能給餐館增加盈利。

《經濟學人》雜志訂閱的廣告案例：

①電子訂閱：59美元。

②紙質訂閱：125美元。

③電子和紙質訂閱：125美元。

訂閱電子和紙質雜志的價格和只訂閱紙質雜志的價格一樣，他們為什麼會提供這樣的選擇?

實驗人員給100名麻省理工學生提供了上述價格表，詢問他們購買的選擇。當三個選項都在時，學生選擇了混合訂閱;當去掉125美元的紙質訂閱選項時，學生選擇了最便宜的選項。

這個該如何利用到促銷呢?就是在你的產品中找出價格高昂的產品做利誘，即使賣不出去也設置一個誘餌，目的是讓你的其他產品在用心心中產生物美價廉的效果。

2款差不多的衣櫃，一個原價1800，現價1500;另一個原價1600，現價1500，你會選擇哪個?

所以，你要是想你的目標選項更加突出，不妨給它加一個誘餌項。

還有其他更多一些策略，比如損失規避心理、互惠原理、參照心理、社會認同原則都是根據消費者心理來設置的，建議你讀一些有關影響消費者決策的社會心理學的書籍。

㈤ 營銷活動偏重於體驗形式還是優惠形式

營銷活動偏重於體驗形式還是優惠形式，如果說我們從顧客的角度出發，那我個人認為是就是潛移默化來說的話，對顧客影響比較大的是題目形式，如果說你的這個走這種優惠形式，那可能效果並不是特別特別好。

㈥ 策劃什麼活動好

你好，策劃營銷活動的方式很多，通過活動進行引流和推廣方式也很多，首先需要結合企業自身推廣目的和情況，制定相應的計劃和執行措施。相比傳統的派發傳單，線下活動，體驗活動等等推廣宣傳方式，短視頻營銷效率和效果會更好更高效。
通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平台策略也不同，做好短視頻營銷優勢也很多，大多企業和實體店都會有做短視頻營銷需求。
如果要做好短視頻營銷，企業需要根據自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。
做好短視頻營銷可以給企業品牌，以及企業產品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業快速的提升客源和銷售業績。
短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。
做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然後再開始進行執行落地。
通過小店幫視頻營銷系統工具，可以快速發布製作視頻營銷互動裂變活動，高效率吸引顧客參與活動同時，能讓顧客主動的幫你轉發你提前准備好的視頻宣傳，全程只需三秒鍾。顧客分享視頻可以快速推送給其身邊好友和附近人群，能給企業帶來大量的周邊精準客流，幫助企業快速實現品牌曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

㈦ 誰能告訴我體驗營銷活動策劃公司都有哪些，歐馬騰怎麼樣收費合理嗎

性價比還是很高的，3月份我們找歐馬騰做體驗營銷，歐馬騰給的活動方案重點放在顧客體驗上，把顧客作為價值創造的主體。人性化的體驗營銷從顧客理性的角度去開展營銷活動。效果還是不錯的。