① 企業針對成熟期的產品所採取的市場營銷策略
首先要了解產品的生命周期是如何劃分的:新品認知期\成長期\成熟期\衰退期
成熟產內品指客戶群容\銷量\質量\利潤穩定的產品.
這個階段的產品對市場投入量的大小敏感度降低.
也是廠家和商家在此產品上大最賺取利潤的時期.
B開發新品顯然是開始了另外一個循環.不正確.
E改進老產品中的"老產品"與成熟期產品有著本質的區別.或者說概念不清晰.如果是考試,不能選.
但如果這裡面的老產品的概念等用於成熟期產品,又另當別論.
通常,創新產品周期長\成本高\還要冒可能不賺錢的風險.對成熟期產品進行改進,延長他的壽命或者說成熟期的時間無疑是一種行之有效的方法.時下流行的說法叫做"微創新".非常成功的代表品牌就是ZARA.
② 成熟期的營銷策略該怎樣思考
產品進入來該時期。銷售額和利潤源出現最高點。由於生產能力過剩，市場競爭加劇，銷售增長速度緩慢甚至出現下降趨勢，此時的營銷思路是盡量延長生命周期，使已處於停滯狀態的銷售增長率和利潤率重新得以回升。
1．成熟期的主要特點
成熟期的主要特點是：
①產品銷售量逐步達到最高峰，然後緩慢下降；②銷售利潤也從最高點開始下降；③市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷涌現。
2．市場改進策略
市場改進即開發新的目標市場，尋求新顧客。市場改進策略的方式主要包括：
①開發產品新用途，尋求新的細分市場；②刺激現有顧客，增加使用頻率；③重新定位，尋求新的買主。
3．產品改進策略
產品改進即通過對產品自身作某種改進，來滿足消費者的不同需要，從而為產品尋求新用途，使銷售量獲得回升。產品改進策略的方式有：
①品質改進策略，即增加產品功能；②特性改進策略，即增加產品新特性（高效性、安全性、方便性等）；③式樣改進策略，即基於美學觀點進行改變；④服務改進策略，如提供更好的服務。
4．市場營銷組合改革策略
即對產品、定價、分銷渠道和促銷這四個因素加以變革，以刺激銷售額的回升。通常做法有降價、增加廣告、改善銷售渠道以及提供更多的售後服務等。
③ 論述產品成熟期，企業應採取怎樣的市場營銷策略
你好！我是李承諾。
目標市場策略是建立在市場調研後，市場細分後和
市場專定位完成後才屬設立目標市場策略的。這一點我希望讀者
能先調查調查或有所了解。
那麼我就目標市場策略主要有哪些方法吧。希望能對您有所
幫助。謝謝！
一、企業面對行業競爭者的一般競爭戰略
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（一）企業的一般競爭戰略概述
④ 論述產品成熟期的營銷營銷策略主要有哪幾種
進入成復熟期以後，產品的銷售制量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。
對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。為此，可以採取以下三種策略：
1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。
2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。
3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等
⑤ 產品成熟期的特點及其營銷策略
答：進入成熟期以後抄，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。 對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。為此，可以採取以下三種策略： 1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。 2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。 3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等
⑥ 簡述成熟期的市場特點及營銷策略
1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。
2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。
3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。
⑦ 產品成熟期典型的營銷策略有哪些
對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周回期出現再循環。為答此可以採用以下三種策略。
(1)市場調整：這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。
(2)產品調整：這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引具有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一個層次的調整都可以視為產品再推出。
(3)營銷組合調整：即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。
⑧ 產品在成熟期有哪些營銷策略拜託各位大神
產品成熟期營銷策略研究 在現代技術和信息相當發達的情況下，成長期持續的時間愈來愈短,許多產品更多的處於成熟期的長時間競爭。因次，企業應密切注視成熟期的到來，及時採取合適的營銷策略，提高市場競爭力。 成熟期的市場特徵 成熟期的主要市場特徵是：（1）慎重的購買者多已加入了購買的行列，市場需求漸趨飽和，產品銷售量達到最高點。（2）產品的生產技術成熟，批量大，成本低，薄利多銷，利潤達到最高點。（3）很多同類產品進入市場，市場完全被開發，競爭對手最多，企業的市場佔有率呈顛峰狀態；（4）行業中競爭激烈，更新的產品陸續出現，銷售增長緩慢，成熟後期，銷售增長趨於零，甚至出現負數。 成熟期的營銷策略研究 成熟期產品開始出現過剩，企業想繼續擴大市場份額難度很大，精力不宜分散。所以，營銷策略的基本原則是「防守」為主，「攻取」為輔，即防守已有的市場佔有率，穩住現有的市場地位，同時盡力尋求有利的增長點，設法將成熟期延長。因此，企業營銷的基本策略思想是「改」字當頭，即對產品和市場以及營銷組合策略進行卓有成效的改進。 1、產品漸進性改進策略 （1）改進產品品質 主要是改進產品的質量性能或結構：一要改進產品質量，增加使用功能,提高質效；二要改善產品特徵、增加產品的安全性、方便性、節能性和高效性；三要嚴把產品質量關，避免不合格品流入市場。 （2）優化形式產品的設計 形式產品即產品的形態、包裝、商標等，這是效用產品的外在表現，也是消費者選購商品的基本依據。因此企業應針對不同目標市場的需求特點和心理設計不同的形式產品，做到以豐富的花色品種，以各異的造型款式，以時尚實用的包裝風格滿足不同市場和不同消費者的多層次的需要和偏好。 （3）繼續完善全方位的服務體系 企業應把銷售服務作為一項系統工程來抓。因為參與成熟期的購買的顧客多為購買慎重者，他們非常重視產品購買過程中和購買後將得到商家怎樣的待遇和照顧。企業越能降低用戶的購買風險，提高購物保障程度，也就對其越能產生購買吸引力。100-1=0 就形象地說明了優質服務不能有絲毫差錯。 2、營銷組合協調性改進策略 （1）廣告策略 刺激需求、促進銷售是成熟期廣告設計的目標。處於成熟期的產品，是大家都熟悉的。所以廣告設計上不需專篇贅述地介紹產品功能。因此，在廣告設計原理上宜採用訴求認知原理與聯想相結合，突出宣傳產品的優越性和市場特殊地位（如質量、優質服務和方便等內容），建立品牌差異性，引導消費者認牌選購，鞏固習慣性購買。 在廣告創意上宜採用情景式創意，以給人一種溫馨、回味的感覺；也可採用公益式廣告創意，來給人以關心愛心感。媒體選擇上要以電視媒體為主。在廣告時間上宜採用均衡時間策略。 （2）利用營業推廣更多的惠顧消費者。可採取如折扣讓利、有獎贈送、免費搬運、分期付款、跌價保證、優惠券、不滿意就退款等措施，鼓勵現有使用者大量重復購買，刺激潛在購買者成為現實購買者，促使競爭者的顧客改變品牌觀念為本企業產品的使用者。 （3）提高公關實效。一要爭取新聞報導，取得良好的社會輿論；二要資助公益活動，樹立一心為大眾的企業形象；三要聽取並及時處理公眾意見，滿足公眾要求；四要通過內部公關制度，強大企業的凝集力和向心力；五要參加各種社會活動，增進與社會各界的相互了解和友誼。 3、市場拓展性改進策略 （1）按用途不同開發系列新產品。企業用於生產產品的原材料特別是新型材料往往有多種特性。新產品投入生產初期，企業只是注意了其中的一種特性，產品也是用於一種作用，有些用途還沒有被開發，隨著生產經驗的積累和市場信息量的增加，當產品進入成熟期時，企業可捷足先登，利用材料的其它特性突破原有的使用范疇向新的消費領域擴展。 （2）利用需求被滿足的時空差異開辟新市場。企業在向市場提供新產品時，開始總是選擇一些最適宜的目標顧客和地區范圍，這樣就會形成市場需求被滿足的不同時序和不同地域，若成熟期產品在原來的細分市場上遇到了強有力的競爭對手，或者由於市場上出現了更新的產品，消費者對原來的產品失去興趣出現產品銷量減少時，可試著轉移陣地，重新為產品銷售尋求新的增長與活力。有兩種策略可採用： 策略一：銷售區域轉移策略 即到新的地區去佔領市場。如某些產品在城市已不時髦，在農村可能正風行；在本省已飽和，在外省或許緊俏。銷售區域的變化，使企業可以擺脫原來的競爭者，在與新對手的較量中或許能改變力量對比。 策略二：重新選擇購買群體策略 這種策略較為靈活，它可在原有的銷售區域內進行，也可在新發展的銷售區域里使用。企業在不涉及產品創新的前提下，主要採取以下思路： ·轉化從未使用過的潛在顧客，促使他們接受該產品； ·由直接面對顧客，轉向中間顧客；或由中間顧客轉向最終顧客； ·爭取被競爭者所忽視或放棄的潛在顧客 ·進入新的細分市場，吸引那些正使用替代品的顧客。
求採納
⑨ 處於成熟期飲料行業如何採取營銷策略
成熟期產品開始出現過剩，企業想繼續擴大市場份額難度很大，精力不宜分散。所以，營銷策略的基本原則是「防守」為主，「攻取」為輔，即防守已有的市場佔有率，穩住現有的市場地位，同時盡力尋求有利的增長點，設法將成熟期延長。因此，企業營銷的基本策略思想是「改」字當頭，即對產品和市場以及營銷組合策略進行卓有成效的改進。
1、產品漸進性改進策略
（1）改進產品品質
主要是改進產品的質量性能或結構：一要改進產品質量，增加使用功能,提高質效；二要改善產品特徵、增加產品的安全性、方便性、節能性和高效性；三要嚴把產品質量關，避免不合格品流入市場。
（2）優化形式產品的設計
形式產品即產品的形態、包裝、商標等，這是效用產品的外在表現，也是消費者選購商品的基本依據。因此企業應針對不同目標市場的需求特點和心理設計不同的形式產品，做到以豐富的花色品種，以各異的造型款式，以時尚實用的包裝風格滿足不同市場和不同消費者的多層次的需要和偏好。
（3）繼續完善全方位的服務體系
企業應把銷售服務作為一項系統工程來抓。因為參與成熟期的購買的顧客多為購買慎重者，他們非常重視產品購買過程中和購買後將得到商家怎樣的待遇和照顧。企業越能降低用戶的購買風險，提高購物保障程度，也就對其越能產生購買吸引力。100-1=0 就形象地說明了優質服務不能有絲毫差錯。
2、營銷組合協調性改進策略
（1）廣告策略
刺激需求、促進銷售是成熟期廣告設計的目標。處於成熟期的產品，是大家都熟悉的。所以廣告設計上不需專篇贅述地介紹產品功能。因此，在廣告設計原理上宜採用訴求認知原理與聯想相結合，突出宣傳產品的優越性和市場特殊地位（如質量、優質服務和方便等內容），建立品牌差異性，引導消費者認牌選購，鞏固習慣性購買。
在廣告創意上宜採用情景式創意，以給人一種溫馨、回味的感覺；也可採用公益式廣告創意，來給人以關心愛心感。媒體選擇上要以電視媒體為主。在廣告時間上宜採用均衡時間策略。
（2）利用營業推廣更多的惠顧消費者。可採取如折扣讓利、有獎贈送、免費搬運、分期付款、跌價保證、優惠券、不滿意就退款等措施，鼓勵現有使用者大量重復購買，刺激潛在購買者成為現實購買者，促使競爭者的顧客改變品牌觀念為本企業產品的使用者。
（3）提高公關實效。一要爭取新聞報導，取得良好的社會輿論；二要資助公益活動，樹立一心為大眾的企業形象；三要聽取並及時處理公眾意見，滿足公眾要求；四要通過內部公關制度，強大企業的凝集力和向心力；五要參加各種社會活動，增進與社會各界的相互了解和友誼。
3、市場拓展性改進策略
（1）按用途不同開發系列新產品。企業用於生產產品的原材料特別是新型材料往往有多種特性。新產品投入生產初期，企業只是注意了其中的一種特性，產品也是用於一種作用，有些用途還沒有被開發，隨著生產經驗的積累和市場信息量的增加，當產品進入成熟期時，企業可捷足先登，利用材料的其它特性突破原有的使用范疇向新的消費領域擴展。
（2）利用需求被滿足的時空差異開辟新市場。企業在向市場提供新產品時，開始總是選擇一些最適宜的目標顧客和地區范圍，這樣就會形成市場需求被滿足的不同時序和不同地域，若成熟期產品在原來的細分市場上遇到了強有力的競爭對手，或者由於市場上出現了更新的產品，消費者對原來的產品失去興趣出現產品銷量減少時，可試著轉移陣地，重新為產品銷售尋求新的增長與活力。有兩種策略可採用：
策略一：銷售區域轉移策略
即到新的地區去佔領市場。如某些產品在城市已不時髦，在農村可能正風行；在本省已飽和，在外省或許緊俏。銷售區域的變化，使企業可以擺脫原來的競爭者，在與新對手的較量中或許能改變力量對比。
策略二：重新選擇購買群體策略
這種策略較為靈活，它可在原有的銷售區域內進行，也可在新發展的銷售區域里使用。企業在不涉及產品創新的前提下，主要採取以下思路：
·轉化從未使用過的潛在顧客，促使他們接受該產品；
·由直接面對顧客，轉向中間顧客；或由中間顧客轉向最終顧客；
·爭取被競爭者所忽視或放棄的潛在顧客
·進入新的細分市場，吸引那些正使用替代品的顧客。
⑩ （市場營銷學科問題）產品生命周期成熟期的特點及營銷策略。
產品經過成長期的一段時間以後，銷售量的增長會緩慢下來，利潤開始緩慢下降，這表明版產品已開始權走向成熟期。
進入成熟期以後，市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降；該產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈；各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。
對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。為此，可以採取以下三種策略：
1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。
2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。
3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。