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輔導班營銷活動方案

發布時間:2021-07-08 22:36:50

⑴ 教育培訓機構招生營銷策劃方案





⑵ 專業的教育培訓機構招生策劃營銷方案

招生是教培機構的命脈,做好招生是每一位教育機構創始人的心願,提到招生,就不得不提活動方案,以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案,助你突破招生淡季。
1招生方案:地推+拼團
單純傳統地推的效果有限,只有結合互聯網利用線下+線上的方式,才能達到引爆招生的效果
2設計思路:

傳單只有幾秒鍾的價值,並且展示內容有限。
必須在短時間內吸引家長的眼球,讓他有興趣了解更多。
3實操:
使用紅包拼課發布課程團購,通過紅包返利的形式來進行社群裂變 , 程詳情包括報名優惠+轉發獎勵+機構展示。
提取課程優惠信息,製作推廣單頁,單頁設計要點如下:
第一步:印紅包拼課二維碼,方便掃碼報名轉發,迅速擴大宣傳
第二步:單頁設計要簡單易懂。
4細節:
設置課程拼團價格與人數,可以在寒假班率先推出團報課。團長可以領多次紅包,這樣的讓利不是輕易的讓利,是要完成3人/5人的數量。
線下地推傳單直接引導家長進行線上下單。最主要的是鼓勵家長爭做團長
限制線下拼團,拼團只能在線上完成。讓優惠、打折不輕易送出去,還可以鼓勵家長關注機構的微信公眾號
5對比:
與傳統地推不同的是,用戶很難有下一步的動作去支撐。例如我們給傳單給家長,家長能迅速在線完成繳費,拼團,並成為團長,分享到朋友圈進行宣傳。解決了效果與跟蹤這樣棘手的問題。

⑶ 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思,其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例:學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間,都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住,並依託平台免費提供學而思的系列學習資源,分享教育經驗,以「幫家長,幫學生,做教育」的理念吸引大量家長粉絲,為學而思當地分校打造口碑。有人說,學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累,所以學而思每到一個地區開設新校區,都會出現家長排隊報名的現象。很顯然,中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式,但是卻可以打造屬於自己的平台,即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解,目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹:
這種模式最快,最省力,也最有效,基本上是業務員服務老學員,然後要求轉介紹的形式進行推廣,這種方式是最好的方式,如果你的產品質好,又定位於高端的話,建議你可以大膽的採用這種模式,相信一定會取得非常大的成功!

⑷ 學生輔導機構有什麼好的營銷方案,主要針對暑期班的。

主要是你要請一些能力強點的老師或是家教。一定要經驗豐富的!語言表達清晰版的!最主要就是權得貼一些傳單!不知道你那能不能貼 各個小區里貼 特別是樓房好點的 可以雇兩個人 人差不多了 就給他們試講一下 打聽一下附近的輔導機構 一定要比他們有優勢

⑸ 培訓班策劃方案

提高市場佔有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路:
一、確定銷售目標
1、 市場分析: 目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優勢劣勢
2、 自身分析:產品優勢?主打產品以及其所應對的行業
規模、品牌、專業、服務優勢提煉
我們的機會在哪裡?
年度盈利目標?
通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。
年度目標,季度目標,月度目標
主打產品的比例,利潤目標,市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場:
以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場佔有率)
行業主要指:工礦,交通,建築,消防,製造,工廠等有一定采購規模的目標客戶。
渠道銷售指:區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路:
A行業銷售:
首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好,價位好,質量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產品),確定優勢產品所針對的行業,找出行業中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
B渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關系,有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類,可以在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好,知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成:
A銷售內勤:
B業務員(大客戶型+渠道型)
C技術商務支持
2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構,產品,業務流程
2、了解公司目前的市場、銷售情況
3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標,計劃
5、制定業務流程
6、制定考核,管理,獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門,整合銷售資源。

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華農-三星產品營銷策劃書

策劃目的 :
為了實現公司產品在**市場的銷售目標
為了向廣大高校市場推出新產品
為了提高三星品牌知名度和市場份額
為了適應環境新變化,重新制定營銷方案
為了解決企業營銷面臨的某個具體困難
環境分析 :
營銷現狀與目標差距
優勢:三星在校園市場有一定知名度
劣勢 :大學生經濟尚不能完全獨立,消費能力有限
機會 :大學生具有潛在的消費能力,是未來數碼市場的主導
威脅 :其他知名品牌亦在爭奪校園市場,而且實力不俗
市場細分 :
目標市場選擇:大學生市場
市場定位: 中低端數碼產品
營銷目標 :
銷售額(增長率) 10萬

毛利 / 利潤(增長率) 30%

市場佔有率(增長率) 50%

品牌知名度 :比較高

策略方案 :校園活動冠名,特別是下學年的一系列迎新活動

產品 / 定價(策略)

渠道(策略)
利用宣傳活動之際宣傳產品
促銷(策略)
迎新晚會上適時介紹三星產品
其它配套策略

具體行動方案(人物、時間、地點、事件)
下學期在每個學院的迎新活動中冠名贊助
--可選項中,要根據要求突出重點
費用預算
調研、策劃費 200

廣告費
2000
人員促銷費

公關活動費
。。。。。。。。
營業推廣費
。。。。。。。。。。。。
應急預案 :
各種危機處理預案:
1謠言,針對來自各個方面的不良的負面消息,我們會加大力度地宣傳本產品的可行度,真實性,並親身試驗產品。
2政策突然變化,我們會隨機應變,做出正確的回應
3嚴重質量事故,出現產品質量問題,排除刻意人為因素,我們廠家一律實行原價賠償制度
4針對顧客投訴 ,我們會建立顧客咨詢點,對顧客開放,顧客可以提出不滿和一些可行的建議和想法。
5貨物供應不足或不準時,我們廠家會及時通過多種渠道通知各位顧客,讓他們提前做好心理准備
6發現假貨,一經查實,我們一律會雙倍賠償,並通過新聞媒體向廣大顧客道歉
總之,我們三星集團會本著顧客之上,質量第一的意念,盡最大的努力熱情真誠地為廣大喜愛三星產品的顧客服務,讓顧客滿意,讓顧客放心。

⑹ 教育行業營銷方案

1.抓住行業的營銷節點:

1-3月:寒假營銷(1.10-2.15)、藝考生統招過後、開學季營銷期(2.15-3.15);

4-5月:課外輔導,結合中考考前沖刺需求,提前20-30天做招生推廣;

6-9月:暑假營銷期(7.28-20)假期長,可投放興趣和數語外重點科目、開學季營銷(6.20-9.10)高考復讀進入高峰期;

10-12月:課外輔導、針對寒假營銷期預熱。

2.決策人群特點:

女性佔比62%,30歲以上,學歷偏低;教育方法多,不知道如何選擇;沒有時間陪伴孩子,缺乏耐心並粗心;孩子成績提升困難;和孩子溝通困難,不知道如何幫助孩子。

3.教育行業決策人群關注點:

九成父母偏向中小規模班(6-15人班);初中父母偏向16-30人班;高中階段偏向一對一補習;選擇學生的「第二課堂」輔導班時,消費者更加關注輔導機構的師資力量;選擇家教/寒暑假班時,地域成為首要的考慮因素;選擇一對一培訓時,價格是最重要的考量因素;選擇復讀班/考前沖刺時,更加關注機構的口碑。

基於對業務以及受眾人群的了解,有哪些運維方法可以助力教育行業實現用戶獲取、留存和轉化呢?我們基於實際客戶案例運營之後總結出了教育行業方法論——四維深耕。

第一維度:行業深耕—拓品類,拓展上下遊客戶可做的品類業務,例如:高考報考指導,高職單招,招商加盟,成人學歷等。

第二維度:賬戶深耕—精運行,做好「做投落轉」。「做」:將無「做」有,客戶分析,了解行業;「投」:「投」其所好,優化CTR,提升CVR;「落」:「落」筆生花,做落地頁,提升質量;「轉」:九「轉」功成,運營流量,降低成本。

第三維度:流量深耕—多賬戶,提升流量競得能力,一戶多開,分解預算。

第四維度:服務深耕—重感受,服務升級,增強客戶粘性。

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