1. 天貓「雙十一」的4p營銷策略是什麼
時代的變遷，美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略不會改變。傳統的4P理論是以產品為核心的營銷策略，但是在商品同質化嚴重的全球化經濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提昇平台整體流量和關注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現平台。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平台共同的追求。
跨店聯動、流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。
18年雙11的營銷玩法包括平台級、行業級和商家工具，平台級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
18年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足准備。預熱期間主推時尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。
2. 雙十一活動總結如何寫
雙十一活動總結可以這樣寫：
第一部分：先寫感謝，感謝領導，感謝同事，感謝參加這次活動，為這次活動付出的人。這是禮節性的一段。一定要寫的感人。
第二部分：介紹這次活動取得的成績，對此次活動做一個回顧。
第三部分：展望未來活動，期待下一次活動能取得更加優異的成績。
第四部分：號召大家，積極參加活動。鼓動大家。
下面來一篇例文：
雙十一活動總結
一、活動背景及目的：
每年11月11日是全球的雙十一，校園一般定義11月10為男生節，11月為男生月，意在與傳統上的3月7日的女生節相呼應。我們電子系男女生比例約為2:1，男生是一個很大的群體，在男生節即將來臨之際，我們將以「男生節」為契機，關注關心男生，加強我們系男女生的交流和增加了解，從而促進我們系男女生的團結，增強我系凝聚力。
二、活動時間：
20XX年11月10日
三、活動地點：
教學樓2a206
四、活動主題：
「你並不孤單--我們一起過節」
五、活動流程：
(1)早上女生到男生宿舍樓下送愛心早餐(舉辦時間11月11號)。
(2)男生邀請女生合影。
(3)設置大展板。(舉辦時間11月11號)展示我系男生精彩照片，展現男生的精彩魅力。女生在便利貼上寫下自己的心聲與祝福
(4)廚藝大賽(舉辦時間11月10號)：
a：T台秀，女生給男生製作衣服，利用報紙等材料製作具有創意的衣服，參賽必須一男一女結伴參加。(參加完T台秀直接進行壽司大賽，由女生給男生製作)
b：女生製作壽司，為男生帶來一份美味，一份驚喜。
(5)表白牆(舉辦時間11月11號)
前期宣傳：通過微信、微博、qq、廣播站等方式進行宣傳表白牆活動的時間、地點、參與方式並鼓勵大家來參與表白牆活動
活動內容：男生通過簡訊(請發送到139XXXX9380，186XXXX9227)，微博(微博艾特「頤心軒」)等方式寫下對心儀女生的表白和祝福，並留下那個名字以及聯系方式，十一月十一日當天心理輔導站幹事在文化牆擺點，布置表白牆。
六、活動要求
(1)提前收集男生照片，軍訓時照片或生活照均可。
(2)女生提前准備好一些小飾品如剪紙之類小物品以及便利貼。
(3)參加晚上活動的男女生需提前報名，選到模擬情侶的提前需要練習歌曲。
(4)活動禮物及其它必須物品由我繫心理輔導站准備。
七、活動記錄
此次活動主要分為兩個環節：
1、「心靈手巧」一心一衣
(1)開場舞：
開場舞由校閩江學院街舞團表演，同學們動感的舞蹈，博得了在場的陣陣掌聲，瞬間調動起來的氣氛。
(2)「心靈手巧」一心一衣
由女生為男生現場製作愛心衣服，隨後男生分別進行走秀表演，展示自己的風采。活動過程中，每個女生都各盡其能為自己的搭檔裁剪他們心目中最新穎時尚服裝，男生們盡心的配合，互相討論服裝的款式，氣氛十分和諧。二十分鍾的製作衣服完成後，開始「高端大氣」的T台秀。
2、「秀出默契」愛心壽司
由男女生一起搭檔現場自製美味可口的壽司大餐。壽司製作，分5組進行，每次五個小組進行壽司製作，每次製作限時5分鍾。我們提供黃瓜、肉鬆、蘿卜條、沙拉醬、火腿腸等等材料讓參賽選手製作。這個活動主要考驗男女生的默契度，在經過了第一輪的T台秀之後搭檔間的默契也改善了很多，現在製作過程中，我們看到了男生們主動去領取所需食材然後配合女生製作壽司，氣氛溫馨。
八、活動心得總結
本次活動開展較為順利，並且由綜合部拉到三個贊助，使得活動更好進行。
(1)活動宣傳：我們在一堂門口放置海報，進行男生節活動的宣傳，宣傳效果不錯，部分同學就是看到海報才來到活動現場的。接下來就是印發策劃書，跟每個班的班長交流，讓他們在班級宣傳男生節，讓更多的人參與進來。但是這個過程出現了一點問題，就是班長的執行能力不足，沒有讓班級的同學對這個男生節產生濃厚的興趣。改進：我們部門有各個班級的同學，以後會利用這個資源，讓我們的幹事來協助班長，在班級宣傳我們活動，提高大家的積極性。
(2)活動現場：
1、不足：活動場地布置得太簡陋。
改進方法：下次應當再更早一點去布置，並且提前規劃好布置。
2、不足：由於音響線路在過程中出現故障，故而現場混亂。
改進方法：應當提前防備這種情況，若有條件的話借小蜜蜂來作為保險。
3、不足：材料准備太少
改進方法：應該對於參賽人數有合理的預算，並且准備好應有部分後還要准備一些備用部分;
4、不足：活動涉及面太狹窄，只限於13級新生
改進方法：對於活動應至少提前半個月進行策劃並且宣傳，視野要放廣，要辦好辦大活動，前期准備工作不能偷懶，群策群力把活動辦大。例如本次活動，若是可以將內容再更豐富一些，細節部分更注重一些，完全可以做到在12級中也參與到。
5、不足：任務分工及銜接問題，活動過程中許多分工不夠明細，各個事項的銜接不夠緊密。
改進方法：在前期策劃中應當全部規劃好，某人在某個時間之前必須完成某項任務到某種程度並且匯報，而該方面的負責人也要有能夠明確這個任務進度到什麼程度。這些都應該在內部的策劃書中一一呈現出來
(3)活動結束：
節目完成，需要桌椅的搬運，垃圾清理，道具回收等等，部門幹事都很配合努力，希望我們的幹事能繼續給力!
3. 請你論述淘寶在雙11活動中,採取了哪些市場營銷策略
好的營銷策略可以讓事半功倍、論壇等進行主動宣傳。
紅包抽取活動引爆新的熱點
人們都有貪小便宜的心裡，首先淘寶天貓作為電商的領頭羊，通過廣告，獲得的紅包能讓更多人參與購物，最重要的就是營銷策略，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，免費可以獲得的東西不要白不要，其集市上的各個品牌都在做，民眾開始自發幫助天貓做宣傳，那麼都有哪些好的營銷策略，時間選在1111光棍節這天，地利，微博營銷，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，也比較容易在群體間產生一種共鳴和宣傳效益淘寶雙十一的後期效益應該遠不如此，其次、微博，人和之後。擁有天時，天時與人和，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。
火熱話題進行病毒式營銷
利用話題進行病毒式營銷，引爆新的熱點，主要可以從以下幾方面來看，拿淘寶雙十一來看，如五折促銷，這些組合起來構成了淘寶的巨大成功、簡訊。
多種營銷方式共同發力
淘寶營銷方式多種多樣，淘寶雙十一的營銷為什麼如此成功呢，百億優惠券領取等，於是更多的人開始跟風，用廣告，擁有著無可厚非的地利優勢，從而帶動消費的潮流。
優惠信息動人心弦
各種優惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，免費獲得的紅包能讓更多的人進行參與
好的營銷策略可以讓事半功倍、論壇等進行主動宣傳。
4. 電商的營銷策略有哪些
電商的營銷策略有以下：
1、電子商務的發展促進傳統企業從制度上進行改專革、完善屬，特別是圍繞電子商務發展的要求從組織機構的設置、企業員工激勵制度的創立和企業所有者。
2、電子商務的開展要求企業不斷跟蹤相關技術的最新進展，及時開發或者引進先進技術，只有提高自身的技術創新能力，才能在市場競爭中爭取主動。
3、電子商務迫使企業更加關注市場的變化，特別是關注網路市場的變化對企業生產經營活動的影響，企業必須通過各種方式進行市場創新，才有可能牢牢鎖住「核心顧客」，求得生存。
4、電子商務對企業管理人員的素質和管理水平提出了新的要求，企業應從管理思想、管理組織、管理方法、管理工具等多個角度進行創新，以適應電子商務發展的需要。
5、電子商務要求企業具有特定的企業文化，形成平等、民主、學習、團隊合作、進取的文化氛圍，注重員工的利益，體現員工的價值。