『壹』 聯想是如何在印度市場打敗華為，小米的
這是哪一年了
『貳』 聯想公司近幾年的公益營銷活動
【一向的營銷理念】聯想奧運營銷之路 勝在理念與堅持
早在上個世紀的90年代，人們就已經有了將體育與營銷相互結合的意識。奧運作為全球最大規模的體育盛會，受到了來自全世界的矚目，其中更是蘊涵著無限的商機。而藉助奧運之機，打造黃金品牌，進行營銷突圍對許多企業來說是個千載難縫的機會。
自2001年7月13日北京申辦奧運成功的那一刻起，新的一輪「奧運營銷」便已經拉開了序幕。對於許多企業而言，這無疑又是一個全球化的機遇。不過對於許多中國企業而言，由於從未有過「奧運營銷」的經驗，恐怕這條路顯得並沒有想像中那麼好走。
2004年3月26日，聯想集團在北京與國際奧委會簽署合作協議，宣布其正式成為第六期國際奧委會全球合作夥伴(TOP贊助商)，是奧運歷史上首次獲此資格的中國企業。
直至現在，聯想的奧運營銷之路已經不知不覺已經走過了4個年頭。據《每日經濟新聞》報道，聯想自贊助奧運後其知名度從62%提高到了68%，品牌美譽度從53%提高到了62%，聯想的品牌價值從2004年的307億元到目前已經提升了200多億。
聯想成功的「奧運營銷」戰略為許多中國企業作出了榜樣!不但如此，聯想希望借奧運會加快其國際化步伐的目標也得到了有效的實現。
將奧運文化與品牌相融合
傳統的贊助與冠名方式是「奧運營銷」中最直接並且也非常有效的方法，也是如今運用得最多，投資巨大的方法之一，這種方式被一些大企業所用，如可口可樂、VISA等知名品牌。而聯想在此基礎上，更進一步的提出了將奧運文化與品牌融合的理念，這是其「奧運營銷」戰略中的一大亮點。
「通過幾年來聯想贊助奧運會，我們總結出，一個企業如何做好策劃，使奧運的文化內涵與自己品牌有很好結合，就能(在營銷上)有很好的收獲。」 聯想集團負責奧運營銷的副總裁李嵐表示。
從2007年開始聯想的「奧運營銷」戰略步入了一個新的階段，除了傳統的廣告投入以外，眾多圍繞奧運的活動逐漸開始啟動。聯想的火炬傳遞計劃、全球奧運冠軍計劃、千萬客戶回饋計劃等都意味著聯想的「奧運營銷」進入了一個沖刺階段。而奧運火炬「祥雲」的奪魁，更是將聯想的「奧運營銷」帶入高潮。
奧運火炬「祥雲」
「按照北京市名牌資產評估有限公司的數據，從2004年到2006年，聯想品牌在拿到奧委會全球合作夥伴成員的這段時期，品牌價值從307億元提升到了607億元，今天聯想設計火炬的發布，也許讓這個價值又大幅增值了。」聯想集團高級副總裁兼大中華區總裁陳紹鵬如是說。
而通過近期聯想公布的2008年「奧運營銷」戰略，包括奧運倒計時及系列奧運公益宣傳，奧運聯想千縣行、奧運百城巡禮、奧運科技快車等全國巡迴活動等等。我們不難發現，在秉承奧運文化與自身品牌融合的理念的同時，聯想更是將自身的渠道及推廣策略引入其中。
真正的奧運營銷與品牌精品打造過程，除了賽事本身以外，如何能借用奧運資源，結合自己的產品創造出一種「本土奧運文化」，也很重要。
【營銷活動】聯想推萬元高端游戲PC 價值營銷理念成功落地
2008年10月13日，在奧運倒計時300天的日子裡，聯想迄今為止最高端的家用PC--鋒行King在京正式發布。至此，在網路上廣為流傳的「史上最牛PC」在經歷一個月的觀望與揣測後終於高調現身。從其史無前例的超高配置、無敵的綜合性能、獨創的外觀設計還有不菲的價格來看，聯想鋒行King無疑樹立了中國高端PC的新標竿。
「史上最牛」電腦叫價近4萬元
目前，聯想鋒行King接近4萬元的價格，已經超過了一輛小排量汽車。此前，聯想頂級台式電腦最高大約2萬元，鋒行King的問世將此價格上限拉高了一倍。
不過，讓記者好奇的是，被聯想稱為「史上最牛」的電腦究竟配置了哪些部件，敢叫出讓人瞠目的、相當普通電腦10倍的價格呢？據悉，該電腦處理器採用了英特爾當前國內最高端的家用4核CPU，核心頻率為2.93G，擁有8MB超大二級緩存。此外，4G DDR 800超大內存，大到1T的海量硬碟，高性能獨立顯卡Geforce 8800ultra，5ms極速響應的22英寸寬屏大液晶顯示器，都是豪華電腦的標配，滿足玩家的游戲需求。此外，同時考慮到用戶和電腦的「健康」，還採用了聯想特有的智慧溫控調節技術，納米防輻射塗層、智慧降噪技術等。
當然，作為人稱「史上最牛PC」的鋒行King，絕不僅僅是高配置這么簡單。為了讓鋒行King更加符合游戲玩家的使用習慣，進一步提升整機的人性化與使用舒適度，聯想力邀《魔獸世界》游戲中具有「中國人族皇帝」之稱的WE.Sky和 「暗夜精靈之王」Moon參與前期設計，根據玩家苛刻的使用體驗進行實用新型改良，使之成為最適合游戲玩家使用的至尊裝備。
首推訂單銷售模式
聯想消費台式電腦總經理王忠表示，過去聯想做的更多的是去提升產品性價比，更多的去加強快速的周轉率。但是現在消費者成熟了，有一部分消費者需要精緻的電腦，有一部分消費者需要性能高的電腦，這些特殊的市場需求都促使聯想必須推出有高附加值的電腦，這也是聯想年初提出的價值營銷的成功落地。
聯想鋒行King正是在這一背景下推出來的。聯想發現在消費PC市場中，游戲玩家占據了一個相當大的市場份額，不過在此之前，市場一直苦於沒有合適的產品推出，而這次鋒行King的面市，其價格和玩家自己組裝的成本差不多，將是吸引玩家購買的主要理由。同時，這款機器也是聯想試水高端市場做的一次嘗試。
據聯想集團副總裁夏立向本報記者透露，由於這款電腦市場定位特殊，聯想台式電腦也首次採用了訂單生產的銷售模式。也就是說，聯想待接到用戶訂單後再生產產品。
實際上，中國PC市場在經歷了一系列同質化與低價的風潮後，豪華與高端台式PC的發展勢頭卻越來越明朗起來。此次聯想推出「史上最牛PC」鋒行King，不僅表現出聯想作為國內PC領導廠商正式進軍高端PC市場的決心，其賦予鋒行King獨特的奧運價值以及邀請電競大師參與PC設計的大膽嘗試，無疑也為國內PC的發展探索出了一條重要的出路。
『叄』 聯想電腦在阿聯酋的市場細分
聯想與阿聯酋簽協議 向175所學校提供台式電腦 - DoNews.com
【搜狐IT消息】據外電報道,世界第三大電腦供應商聯想集團已經與阿聯酋教育部簽署了一份協議,按照該協議,聯想將向阿聯酋北部4個教育地區的175所學校提供M55e ThinkCentre台式電腦。簽署該協議是阿聯酋為加強學校的科技基礎設施建設和提高對科技...
www.donews.com/content/200701/22cbc46ec2d
『肆』 聯想的企業文化是什麼
【概況】
聯想集團於1984年在中國北京成立，是一家全球領先的PC企業，由原聯想集團和原IBM個人電腦事業部組合而成。聯想2009/10財年營業額達166億美元，該財年全球PC市場份額8.8%。聯想從1997年以來蟬聯中國國內市場銷量第一，並連年在亞太市場（日本除外）名列前茅（數據來源：IDC）。聯想集團於1994年在香港上市（股份編號992）。
【企業文化】
——企業定位
·聯想從事開發、製造及銷售最可靠的、安全易用的技術產品。
·我們的成功源自於不懈地幫助客戶提高生產力，提升生活品質。
——使命
·為客戶利益而努力創新
·創造世界最優秀、最具創新性的產品
·像對待技術創新一樣致力於成本創新
·讓更多的人獲得更新、更好的技術
·最低的總體擁有成本（TCO），更高的工作效率
——核心價值觀
· 成就客戶—我們致力於每位客戶的滿意和成功。
· 創業創新—我們追求對客戶和公司都至關重要的創新，同時快速而高效地推動其實現。
· 誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感，無論是對內部還是外部。
· 多元共贏—我們倡導互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。
——願景
聯想基於對行業的深厚理解，以及對優秀的管理和文化基因的傳承，正加快技術創新步伐，在全球范圍內打造高品質的產品，讓消費者充分享受卓越的科技生活。聯想致力於發展成為一個行業領導型企業，一個在全球內受人尊重的企業，一個基業常青的企業，為客戶、股東、員工和社會創造更多的價值，讓世界因聯想更美好。
——企業社會責任
作為企業公民，聯想積極關注來自全球各地社區的發展需求，將社會參與聚集「縮小數字鴻溝、環境保護、教育、扶貧賑災」四大領域。通過「結合業務發展戰略、引入創新公益機制、堅持傳統慈善捐贈」三大手段持續加大對社會的投入。聯想支持公益事業發展，積極創造條件，鼓勵更多的員工投身志願者活動，為社會奉獻才智和愛心。在2003年和2005年，聯想分別向中國非典防治和南亞印度洋海嘯災區提供了資金幫助，2008年5月的四川汶川地震後的第一時間，聯想捐贈1000萬人民幣並組織員工獻血。
2007年12月，聯想啟動公益創投計劃。兩年來，共支持了近30家公益組織發展壯大。2009年和2010年，聯想面向以大學生為主的青年群體，啟動了「聯想青年公益創業計劃」，支持青年群體的就業和成長，並呼籲更多機構關注青年公益創業，共同推動中國公益事業創新發展。
『伍』 聯想在中國的四大銷售分區是哪四個
聯想在中國只有一個中國區，銷售遍及全中國，不存在4大銷售分區，聯想的總部在美國紐約
聯想設立的中國區與美洲區、EMEA(歐洲、中東及非洲區)、亞太區及不久後將建立的印度區並列
目前為4大區，規劃為5個大區。
『陸』 聯想公司
聯想公布2007/08財年第一季度業績
• 2007/08財年第一季度營業額達39億美元，增長13%
• 季度EBITDA （除利息、稅項、折舊及攤銷前經營溢利，不包括重組費用）為1.82億美元，上升125%
• 除稅前溢利（不包括重組費用）為1.23億美元，上升258%
• 股東應占溢利（包括重組費用)為6,700萬美元
• 每股基本盈利為0.78美分（6.10港仙），包括重組費用
• 於2007年6月30日，凈現金儲備為13億美元
香港，2007年8月2日 – 聯想集團 (香港交易所股份編號: 992; ADR: LNVGY) 今日公布截至2007年6月30日的2007/08財年第一季度業績，業績表現強勁。第一季度的綜合營業額達39億美元，較去年同期增長13%，主要受益於各個地區的強勁銷量增長。聯想個人電腦全球銷量在本季度增長逾22%，遠超於市場平均增長的13%。
期內，集團毛利率從去年同期的14.3%提升至14.9%，相較上一季度則下降0.3個百分點。不計第一季度的重組費用，除稅前溢利上升258%，達1.23億美元。2007年6月30日，集團的凈現金儲備總額為13億美元。
在2007年4月，聯想公布了一項旨在加強其全球競爭力及提升全球運營效率的調整計劃。集團在截至2007年6月30日的第一季度所產生的相關重組費用為約4,500萬美元。在計入該重組費用後，聯想於2007/08財年第一季度的除稅前溢利為7,800萬美元，每股基本盈利為0.78美分（6.10港仙）。
聯想集團董事會主席楊元慶表示：「並購兩年來，通過制定正確的戰略和有力的執行，聯想的業績開始呈現可喜的增長勢頭。我們已經成功地完成了整合過渡階段，這個並購可以被看作是一個成功的並購。下階段，聯想將立足於在健康基礎上的更快速的發展，我們將把握個人電腦市場潛在的增長機會，在改善既有業務競爭力的同時，大力拓展消費業務在全球的發展。」
聯想集團總裁兼首席執行官威廉•阿梅里奧表示：「我們在提升運營效率和控制費用方面的舉措行之有效，聯想得以充分利用全球個人電腦市場的成長勢頭，並在這個季度再次全面取得良好的業績表現，在各個大區的業務均對集團的利潤增長帶來貢獻。聯想的市場份額正持續增加，我們所推行的各項核心戰略也有效提升了業績表現，我們將繼續專注在各項基本戰略上，以在日新月異的全球市場上取勝。隨著我們在印度新開設的市場推廣中心，以及在墨西哥、印度、中國及美國的生產/配運設施陸續設立，我們將繼續積極在全球各主要市場投資，進一步加強供應鏈，同時加速強化我們在現有和新地域及市場的覆蓋能力。」
地域概覽
• 在大中華區，受集團交易型業務模式及關系型業務所帶動，聯想的個人電腦銷量增長優於市場平均增長，推動第一季度綜合營業額上升14%至15億美元。季內，大中華區營業額占集團總營業額的39%。
• 聯想在美洲區的第一季度綜合營業額為11億美元，占集團總營業額的29%。聯想在美洲區及拉丁美洲區內推行的交易型業務模式繼續為集團在該區的業務帶來強勁增長勢頭，銷量及營業額均較去年同期均取得雙位數增長。聯想在美洲區的個人電腦銷量於季內增加15%。
• 在歐洲、中東及非洲區的個人電腦銷量於第一季度上升22%，同期，綜合營業額為7.55億美元，占集團總營業額19%。聯想在區內推出交易型業務模式帶動營業額增長，同時，在德國、法國及英國的強勁銷售表現也對提升該區的業務表現有很大貢獻。
• 亞太區 (不包括大中華區) 的個人電腦銷量在第一季度上升12%，綜合營業額為4.96億美元，占集團總營業額的13%。聯想在印度及東盟國家擴展交易型業務及在部份消費市場推出聯想產品均有助推動集團在這些地區的增長。
產品概覽
• 受中國銷售增長及在亞洲推出消費產品所帶動，筆記本電腦業務繼續成為集團營業額的最大來源。筆記本電腦銷量在第一季度較去年同期增長26%，綜合營業額為21億美元，占集團本季度總營業額的53%。
• 台式電腦銷量在第一季度較去年同期增長20%，銷量及營業額均取得雙位數增長。本季度台式電腦業務的綜合營業額為17億美元，占集團總營業額的43%。
• 聯想集團主要在中國市場經營的手機業務銷量在第一季度上升2%，聯想在該市場排名第四位。該業務的綜合營業額為1.13億美元，占集團總營業額的3%
聯想公布2007/08財年第二季度業績
2007-11-2 18:57:00
• 2007/08財年第二季度營業額上升20%至44億美元
• 季度EBITDA(除利息、稅項、折舊及攤銷前經營溢利，不包括重組費用)為2.1億美元，上升135%
• 季度除稅前溢利(不包括重組費用)為1.25億美元，上升177%
• 季度股東應占溢利(包括重組費用)為1.05億美元，上升178%
• 季度每股基本盈利為1.22美分(9.47港仙)，上升177%
• 在2007年9月30日，凈現金儲備為17億美元
香港，2007年11月1日 – 聯想集團（香港交易所股份編號: 992；ADR: LNVGY）今日公布截止2007年9月30日的第二季度業績。期內，集團在所有經營區域均取得增長，帶動第二季度的綜合營業額較去年同期增長20%至44億美元。聯想個人電腦的銷量連續第三個季度超過全球個人電腦市場的平均增長水平，年比年增長達到23%，遠高於市場平均增長的15.7%。
在財年第二季度，集團的毛利率從去年同期的13.0%提升到15.1%，相較上季度則上升0.2個百分點。在2007年9月30日，集團的凈現金儲備總額為17億美元。董事會宣布派發中期股息每股3.0港仙（0.39美分）。
聯想集團董事會主席楊元慶表示：「本季度取得的良好業績，再一次證明聯想已經成功地完成了並購的整合階段，開始進入到盈利性增長的新階段。在這個新階段，我們將繼續加強產品競爭力和提高運營效率，不斷提升公司的盈利能力。與此同時，繼續把握個人電腦市場的增長機會，尤其是中國以及其他新興市場，成熟國家的中小企業和消費市場，以及筆記本電腦市場，我們將全力推動在這些市場的發展。」
聯想集團總裁兼首席執行官威廉•阿梅里奧表示：「集團第二季度的表現充分展示出我們的業務戰略正不斷順利向前推進，並且在全球范圍內行之有效。季內，聯想在台式電腦和筆記本電腦的市場份額都有所增長，同時，在所有經營區域均取得兩位數的營業額增長。隨著市場對集團產品認知度不斷提升，消費者明顯地對我們所提供的最卓越個人電腦及無與倫比的用戶體驗有更深的體會和肯定。」
「在過去幾個季度，集團在所有的關鍵戰略上均取得顯著進展。聯想現已成為了一家更強大、更健康的企業。」阿梅里奧繼續說：「當中重要的一步，是我們決定提前兩年將Think系列產品從IBM標識全面過渡到Lenovo (聯想)品牌。同時，我們近期正大力開展名為 Best Engineered PCs (最卓越個人電腦) 的廣告宣傳活動，以及北京2008奧運會的全球贊助活動，積極向全球推廣聯想品牌。」
地域概覽
在大中華區，第二季度聯想個人電腦銷量增長超過行業平均水平。綜合營業額較去年同期上升26.5%至18億美元，占集團總營業額41%。
聯想在美洲區的綜合營業額達到12億美元，占集團總營業額27%。集團在美洲區持續推行的交易型業務模式已見成效，銷量和營業額均較去年同期取得兩位數增長。聯想個人電腦在美洲區的銷量在季內上升了12%。
在歐洲、中東及非洲區，聯想的個人電腦銷量在季內上升16%，綜合營業額為8.85億美元，占集團總營業額20%。
亞太區(不包括大中華區)的個人電腦銷量增加24%，綜合營業額為5.39億美元，占集團總營業額12%。
產品概覽
季內，筆記本電腦是集團總營業額的最大來源，對集團總利潤的貢獻也相應增加。第二季度筆記本電腦的銷量較去年同期增長42%，綜合營業額為25億美元，占集團總營業額56%。
聯想台式電腦銷量在第二季度較去年同期上升12%，銷量及營業額均取得強勁增長。綜合營業額為18億美元，占集團總營業額40%。
集團主要在中國市場經營的手機業務，在第二季度銷量下降17%，綜合營業額為1.22億美元，占集團總營業額3%。與去年同期和上季度相比，手機業務占集團總體營業額的比重減少。
2007/08中期業績
截止2007年9月30日的前六個月，集團綜合營業額較去年同期增長16%，達84億美元。期內，聯想個人電腦銷量較去年同期增長約23%。 集團的除稅前溢利(不包括在財年上半年產生的重組費用) 為2.47億美元。股東應占溢利為1.72億美元，2007/08年度中期每股基本盈利2美分，或15.52港仙。
。更多請進http://www.lenovo.com.cn/about/lenovo/aboutus_legend_review.shtml
『柒』 聯想在印度有官網嗎
,聯想早就在在印度的班加羅爾建立了公司的全球營銷中心,印度也成為了PC製造商聯想的主要市場之一。聯想在印度絕對有官網
『捌』 國內外的大型商場(shopping mall)有什麼既有創意又新穎的營銷活動案例
答復:如何在營銷活動中提高銷售業績？
首先，作為營銷活動的策劃與運營中，以做好市場營銷管理人員的規劃布局與營銷計劃，以切實運用科學營銷戰略的管理思路，為市場營銷管理決策層提供支持、幫助和服務。
其次，在營銷活動過程中以集中管理預算活動的開支和經費，以營銷促銷活動為主題的中心思想要素，以准備預備和疇辦營銷活動的節目和觀點的新亮點，以准備和聯絡婚慶禮儀策劃公司事宜，進行營銷促銷活動的交涉和注意相關事項的具體內容。
再次，在營銷活動過程中以宣傳公司的企業文化和理念，以公司企劃的營銷部門做好各項工作的具體事宜和落實匯報情況。
建議有哪些形式促銷活動分為：（1.現金折扣2.數量折扣3.功能折扣4.季節折扣5.讓價策略、促銷折讓）。
以傾力打造產品及顧客所信賴的合作品牌，以全心全力為產品的銷售渠道樹立品牌意識和大眾化意識，拉動消費者需求和專業化品牌的市場調研途徑，以全心全意為顧客打造首選的高端產品，以實現產品銷售價值和產品的品質保障。
最後，在營銷活動過程中以『顧客就是上帝』為宗旨，以體現銷售員的『熱情與執著』，『熱忱與服務』的員工形象塑造，以提升銷售員工的專業品質和品味，以著重於銷售員對工作的業務技能和業務素質，以提高銷售員對產品的嫻熟程度和規范的執行標准。
謝謝！
消費者組織購買行為分析：
作為消費者以評價產品的性質其質量與否，以直接影響到顧客對其產品的認知度和滿意度，以產品的自身價值和市場優勢以傾力打造市場產品的美譽度的知名度，以顧客為中心的思想論點，以全心全力打造顧客首選可信賴的合作品牌，為客戶提供休閑、購物、體驗的一站式服務平台，以體現團購活動及促銷打折優惠和讓價營銷策略，以實現客戶的訂單需求，為顧客提供個性化的產品服務，為客戶提供便利以及更快捷的消費方式。
謝謝！