煙草營銷策略

Ⅰ 微觀經濟學中廠商在壟斷市場中競爭策略

電視機在當今世界，已經成為一種標准化、規模化的產品，在這種產品的生產與營銷過程中，既要注重營銷策略，又要注重價格策略。
關於電視機，我的定位是，這是一種典型的壟斷競爭型產品，它不是壟斷產品，也不是競爭產品，而是壟斷竟爭性產品。壟斷來自於企業的品牌和差異，競爭來自於不同產品間的可替代性，所以它不是完全的壟斷性產品，也不是完全的競爭性產品。在這種條件下，網路的建設對產品的營銷確實具有非常重要的作用。對這種標准化產品的銷售，網路的建設是必不可少的。前不久我在全國煙草局的一個交易會上做了一場學術報告，報告中我提到了我國國家煙草專賣局也正在考慮煙草專賣制度取消的問題。假定煙草專賣制度取消，那麼現有的煙草銷售公司未來的銷售工作應該怎麼做，現在全國煙草總公司也已考慮到了這一問題。他們准備把全國的煙草銷售網路延伸到鄉一級。網路的建設在全國的煙草工業和煙草銷售業當中，被放到了最重要的地位。對電視機、煙草這一類標准化產品來說，網路的建設的確是非常重要的。雖然市場營銷很重要，但網路的建設也很重要。這是以現實為前提的。

另外一點，一個企業的發展，包括其營銷市場的擴展，也要以對未來的不斷創新為前提，沒有創新是沒有生命力的。我認為在壟斷競爭市場上，差異競爭策略的應用更為重要：這裡面恐怕應包括產品創新，這是生產部門的事情；包括市場創新，這就是銷售部門的事情。

據我所知，美國、日本這些企業的研究開發部門在本企業的地位是非常重要的，而且這種研究與開發不僅僅是在生產企業、銷售企業，即便是在我們的這種銷售公司里也應該是非常重要的。我觀察到很多企業，包括很多一流企業，不具備自己的研究開發能力。當然也有一些企業具有這種能力，如我們河南鄭州的宇通汽車公司就有自己的設計部，企業要求設計人員每年至少要拿出四個產品，即你不要管產品我用不用，企業必須要有後備產品。所以產品的創新，市場的創新，以及由研究與開發部門所實施的技術創新，應該是決定未來一個企業在市場拼搏中命運的一個關鍵。可以說網路決定了我們的現在，但是要想決定未來必須還要有創新。創新包括創造差異的創新，這種差異包括廣告方式的運用、服務方式的更新改善，以及有計劃的推廣方式的創新等、經濟學上稱之為外在差異，它不包含在產品的內部而是在產品的外部。要做到這些創新，除在生產企業設立研究開發機構外，每一個銷售公司是否也要考慮設立自己的研究開發組織—我想這恐怕是必不可少的。我前一段時間接受河南電視台記者采訪時談到，河南許多生產銷售企業在市場調查方面確實沒有下很多功夫，這是我覺得非常遺憾的。我們通過河南省統計局可以了解到美國電視行業在中國大陸所做的調查，這些調查可以細到根本無法做假的地步。我曾經讓我的學生跟著他們到用戶家去調查，學生想偷懶，結果是把問卷拿到總部時，人家一眼就望穿這個學生根本沒有去訪問用戶。可見我們不僅要做市場調查，而且要做非常到位的調查，這確實是在營造網路、搞好銷售以及產品開發、市場創新中非常重要的環節。

Ⅱ 現在做什麼生意好呢

現在做：小吃行業、汽修行業、快遞行業、早餐行業、健身房這些生意都很不錯，有發展前景。下面具體介紹一下一些生意。

一、小吃行業

比如做烤麵筋煎餅果子、雞蛋灌餅、油炸小吃等等這些生意都是投資幾百塊錢就可以投資經營，成本低，風險小，是初次創業的首選項目，如果開店的話，投資也不是很多，小吃店不需要太豪華的裝修，簡簡單單幾十平米的一塊地方就能開店，只要牆壁刷干凈，食品做的衛生、干凈、味道好，生意就會火爆。

五、健身房

隨著中國整體經濟的發展，人們生活水平提高，人們健康意識增強，而國內生活環境影響下帶來的整個社會嚴重的亞健康促使許多人走進健身房。而中國國民在健身方面的投入與收入遠不成正比，市場空間非常大。而且隨著越來越多的人健身，健身的器械、健身的服裝、護具、食品飲料和補劑等都是會被帶動。

生意做得好的技巧：

1、和氣生財，買賣不成人情在

萬事以和為貴，不要輕易與人翻臉，心平氣和，做生意要有好心態，讓一步換來和氣，爭一步惹來晦氣，留條生路給別人，留條財路給自己，氣度就是風度，不驕不躁才和諧，有錢一起賺才是硬道理，和氣才能生財，競爭不是惡斗。

2、少抖機靈，多講信譽

做人要誠實，厚道一些不吃虧，最好的擔保人就是自己。誠信是立業之本，騙人一時，不能騙人一世，別拿自己的信譽開玩笑。誠實做人，誠信經商，講誠信的人才能把事業做大，誠實是你最好的廣告，騙子最終會被欺騙。

Ⅲ 求一份營銷策略方面的論文文獻，要中英文都有的

參考文獻
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Ⅳ 哪部法律是限制煙草行業組合銷售的

中華人民共和國煙草專賣法

（1991年6月29日第七屆全國人民代表大會常務委員會第二十次會議通過 1991年6月29日中華人民共和國主席令第四十六號公布 自1992年1月1日起施行）

第一章 總 則
第一條 為實行煙草專賣管理，有計劃地組織煙草專賣品的生產和經營，提高煙草製品質量，維護消費者利益，保證國家財政收入，制定本法。
第二條 本法所稱煙草專賣品是指卷煙、雪茄煙、煙絲、復烤煙葉、煙葉、卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束、煙草專用機械。
卷煙、雪茄煙、煙絲、復烤煙葉統稱煙草製品。
第三條 國家對煙草專賣品的生產、銷售、進出口依法實行專賣管理，並實行煙草專賣許可證制度。
第四條 國務院煙草專賣行政主管部門主管全國煙草專賣工作。省、自治區、直轄市煙草專賣行政主管部門主管本轄區的煙草專賣工作，受國務院煙草專賣行政主管部門和省、自治區、直轄市人民政府的雙重領導，以國務院煙草專賣行政主管部門的領導為主。
第五條 國家加強對煙草專賣品的科學研究和技術開發，提高煙草製品的質量，降低焦油和其他有害成份的含量。
國家和社會加強吸煙危害健康的宣傳教育，禁止或者限制在公共交通工具和公共場所吸煙，勸阻青少年吸煙，禁止中小學生吸煙。
第六條 國家在民族自治地方實行煙草專賣管理，應當依照本法和民族區域自治法的有關規定，照顧民族自治地方的利益，對民族自治地方的煙葉種植和煙草製品生產給予照顧。
第二章 煙葉的種植、收購和調撥
第七條 本法所稱煙葉是指生產煙草製品所需的烤煙和名晾曬煙，名晾曬煙的名錄由國務院煙草專賣行政主管部門規定。
未列入名晾曬煙名錄的其他晾曬煙可以在集市貿易市場出售。
第八條 煙草種植應當因地制宜地培育和推廣優良品種。優良品種經全國或者省級煙草品種審定委員會審定批准後，由當地煙草公司組織供應。
第九條 煙葉收購計劃由縣級以上地方人民政府計劃部門根據國務院計劃部門下達的計劃下達，其他單位和個人不得變更。
煙草公司或者其委託單位應當與煙葉種植者簽訂煙葉收購合同。煙葉收購合同應當約定煙葉種植面積。
煙葉收購價格由國務院物價主管部門會同國務院煙草專賣行政主管部門按照分等定價的原則制定。
第十條 煙葉由煙草公司或者其委託單位按照國家規定的收購標准、價格統一收購，其他單位和個人不得收購。
煙草公司及其委託單位對煙葉種植者按照煙葉收購合同約定的種植面積生產的煙葉，應當按照國家規定的標准分等定價，全部收購，不得壓級壓價，並妥善處理收購煙葉發生的糾紛。
第十一條 省、自治區、直轄市之間的煙葉、復烤煙葉的調撥計劃由國務院計劃部門下達，省、自治區、直轄市轄區內的煙葉、復烤煙葉的調撥計劃由省、自治區、直轄市計劃部門下達，其他單位和個人不得變更。
煙葉、復烤煙葉的調撥必須簽訂合同。
第三章 煙草製品的生產
第十二條 開辦煙草製品生產企業，必須經國務院煙草專賣行政主管部門批准，取得煙草專賣生產企業許可證，並經工商行政管理部門核准登記；其分立、合並、撤銷，必須經國務院煙草專賣行政主管部門批准，並向工商行政管理部門辦理變更、注銷登記手續。未取得煙草專賣生產企業許可證的，工商行政管理部門不得核准登記。
第十三條 煙草製品生產企業為擴大生產能力進行基本建設或者技術改造，必須經國務院煙草專賣行政主管部門批准。
第十四條 省、自治區、直轄市的卷煙、雪茄煙年度總產量計劃由國務院計劃部門下達。煙草製品生產企業的卷煙、雪茄煙年度總產量計劃，由省級煙草專賣行政主管部門根據國務院計劃部門下達的計劃，結合市場銷售情況下達，地方人民政府不得向煙草製品生產企業下達超產任務。煙草製品生產企業根據市場銷售情況，需要超過年度總產量計劃生產卷煙、雪茄煙，必須經國務院煙草專賣行政主管部門批准。
全國煙草總公司根據國務院計劃部門下達的年度總產量計劃向省級煙草公司下達分等級、分種類的卷煙產量指標。省級煙草公司根據全國煙草總公司下達的分等級、分種類的卷煙產量指標，結合市場銷售情況，向煙草製品生產企業下達分等級、分種類的卷煙產量指標。煙草製品生產企業可以根據市場銷售情況，在該企業的年度總產量計劃的范圍內，對分等級、分種類的卷煙產量指標適當調整。
第四章 煙草製品的銷售和運輸
第十五條 經營煙草製品批發業務的企業，必須經國務院煙草專賣行政主管部門或者省級煙草專賣行政主管部門批准，取得煙草專賣批發企業許可證，並經工商行政管理部門核准登記。
第十六條 經營煙草製品零售業務的企業或者個人，由縣級人民政府工商行政管理部門根據上一級煙草專賣行政主管部門的委託，審查批准發給煙草專賣零售許可證。已經設立縣級煙草專賣行政主管部門的地方，也可以由縣級煙草專賣行政主管部門審查批准發給煙草專賣零售許可證。
第十七條 國務院煙草專賣行政主管部門會同國務院物價主管部門按卷煙等級選定部分牌號的卷煙作為代表品。代表品的價格由國務院物價主管部門會同國務院煙草專賣行政主管部門制定。卷煙的非代表品、雪茄煙和煙絲的價格由國務院煙草專賣行政主管部門或者由國務院煙草專賣行政主管部門授權省、自治區、直轄市煙草專賣行政主管部門制定，報國務院物價主管部門或者省、自治區、直轄市人民政府物價主管部門備案。
第十八條 國家制定卷煙、雪茄煙的焦油含量級標准。卷煙、雪茄煙應當在包裝上標明焦油含量級和「吸煙有害健康」。
第十九條 禁止在廣播電台、電視台、報刊播放、刊登煙草製品廣告。
第二十條 卷煙、雪茄煙和有包裝的煙絲必須申請商標注冊，未經核准注冊的，不得生產、銷售。
禁止生產、銷售假冒他人注冊商標的煙草製品。
第二十一條 煙草製品商標標識必須由省級工商行政管理部門指定的企業印製；非指定的企業不得印製煙草製品商標標識。
第二十二條 托運或者自運煙草專賣品必須持有煙草專賣行政主管部門或者煙草專賣行政主管部門授權的機構簽發的准運證；無准運證的，承運人不得承運。
第二十三條 郵寄、異地攜帶煙葉、煙草製品的，不得超過國務院有關主管部門規定的限量。
第二十四條 個人進入中國境內攜帶煙草製品的，不得超過國務院有關主管部門規定的限量。
第五章 卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束、煙草專用機械的生產和銷售
第二十五條 生產卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束、煙草專用機械的企業，必須報國務院煙草專賣行政主管部門批准，取得煙草專賣生產企業許可證。
本法所稱煙草專用機械是指煙草專用機械的整機。
第二十六條 生產卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束、煙草專用機械的企業，應當按照國務院煙草專賣行政主管部門的計劃以及與煙草製品生產企業簽訂的訂貨合同組織生產。
第二十七條 生產卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束、煙草專用機械的企業，只可將產品銷售給煙草公司和持有煙草專賣生產企業許可證的煙草製品生產企業。
第六章 進出口貿易和對外經濟技術合作
第二十八條 國務院煙草專賣行政主管部門根據國務院規定，管理煙草行業的進出口貿易和對外經濟技術合作。
第二十九條 經營煙草專賣品進出口業務、經營外國煙草製品寄售業務或者在海關監管區域內經營免稅的外國煙草製品購銷業務的企業，必須經國務院煙草專賣行政主管部門或者省級煙草專賣行政主管部門批准，取得特種煙草專賣經營企業許可證。
持有特種煙草專賣經營企業許可證的企業，必須按照國務院煙草專賣行政主管部門的規定，向國務院煙草專賣行政主管部門報送進貨、銷售、庫存的計劃和報表。
第七章 法律責任
第三十條 違反本法規定擅自收購煙葉的，由煙草專賣行政主管部門處以罰款，並按照國家規定的價格收購違法收購的煙葉；數量巨大的，沒收違法收購的煙葉和違法所得。
第三十一條 無准運證或者超過准運證規定的數量托運或者自運煙草專賣品的，由煙草專賣行政主管部門處以罰款，可以按照國家規定的價格收購違法運輸的煙草專賣品；情節嚴重的，沒收違法運輸的煙草專賣品和違法所得。
承運人明知是煙草專賣品而為無准運證的單位、個人運輸的，由煙草專賣行政主管部門沒收違法所得，並處罰款。
超過國家規定的限量異地攜帶煙葉、煙草製品，數量較大的，依照第一款的規定處理。
第三十二條 無煙草專賣生產企業許可證生產煙草製品的，由煙草專賣行政主管部門責令關閉，沒收違法所得，並處罰款。
無煙草專賣生產企業許可證生產卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束或者煙草專用機械的，由煙草專賣行政主管部門責令停止生產上述產品，沒收違法所得，可以並處罰款。
第三十三條 無煙草專賣批發企業許可證經營煙草製品批發業務的，由煙草專賣行政主管部門責令關閉或者停止經營煙草製品批發業務，沒收違法所得，並處罰款。
第三十四條 無特種煙草專賣經營企業許可證經營煙草專賣品進出口業務、外國煙草製品寄售業務或者免稅的外國煙草製品購銷業務的，由煙草專賣行政主管部門責令停止經營上述業務，沒收違法所得，並處罰款。
第三十五條 無煙草專賣零售許可證經營煙草製品零售業務的，由工商行政管理部門責令停止經營煙草製品零售業務，沒收違法所得，並處罰款。
第三十六條 生產、銷售沒有注冊商標的卷煙、雪茄煙、有包裝的煙絲的，由工商行政管理部門責令停止生產、銷售，並處罰款。
生產、銷售假冒他人注冊商標的煙草製品的，由工商行政管理部門責令停止侵權行為，賠償被侵權人的損失，可以並處罰款；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十七條 違反本法第二十一條的規定，非法印製煙草製品商標標識的，由工商行政管理部門銷毀印製的商標標識，沒收違法所得，並處罰款。
第三十八條 倒賣煙草專賣品，構成投機倒把罪的，依法追究刑事責任；情節輕微，不構成犯罪的，由工商行政管理部門沒收倒賣的煙草專賣品和違法所得，可以並處罰款。
煙草專賣行政主管部門和煙草公司工作人員利用職務上的便利犯前款罪的，依法從重處罰。
第三十九條 偽造、變造本法規定的煙草專賣生產企業許可證、煙草專賣經營許可證等許可證件和准運證的，依法追究刑事責任。
買賣本法規定的煙草專賣生產企業許可證、煙草專賣經營許可證等許可證件和准運證的，比照刑法第一百一十七條的規定追究刑事責任。
煙草專賣行政主管部門和煙草公司工作人員利用職務上的便利犯前兩款罪的，依法從重處罰。
第四十條 走私煙草專賣品，構成走私罪的，依照關於懲治走私罪的補充規定追究刑事責任；走私煙草專賣品，數額不大，不構成走私罪的，由海關沒收走私貨物、物品和違法所得，可以並處罰款。
煙草專賣行政主管部門和煙草公司工作人員利用職務上的便利犯前款罪的，依法從重處罰。
第四十一條 煙草專賣行政主管部門有權對本法實施情況進行檢查。以暴力、威脅方法阻礙煙草專賣檢查人員依法執行職務的，依法追究刑事責任；拒絕、阻礙煙草專賣檢查人員依法執行職務未使用暴力、威脅方法的，由公安機關依照治安管理處罰條例的規定處罰。
第四十二條 人民法院和處理違法案件的有關部門的工作人員私分沒收的煙草製品，依照關於懲治貪污罪賄賂罪的補充規定第一條、第二條的規定追究刑事責任。
人民法院和處理違法案件的有關部門的工作人員購買沒收的煙草製品的，責令退還，可以給予行政處分。
第四十三條 煙草專賣行政主管部門和煙草公司的工作人員濫用職權、徇私舞弊或者玩忽職守的，給予行政處分；情節嚴重，構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第四十四條 當事人對煙草專賣行政主管部門和工商行政管理部門作出的行政處罰決定不服的，可以在接到處罰通知之日起十五日內向作出處罰決定的機關的上一級機關申請復議；當事人也可以在接到處罰通知之日起十五日內直接向人民法院起訴。
復議機關應當在接到復議申請之日起六十日內作出復議決定。當事人對復議決定不服的，可以在接到復議決定之日起十五日內向人民法院起訴；復議機關逾期不作出復議決定的，當事人可以在復議期滿之日起十五日內向人民法院起訴。
當事人逾期不申請復議也不向人民法院起訴、又不履行處罰決定的，作出處罰決定的機關可以申請人民法院強制執行。
第八章 附 則
第四十五條 國務院根據本法制定實施條例。
第四十六條 本法自1992年1月1日起施行。1983年9月23日國務院發布的《煙草專賣條例》同時廢止。

《最高人民法院 最高人民檢察院關於辦理非法生產、銷售煙草專賣品等刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》
（2009年12月28日最高人民法院審判委員會第1481次會議、2010年2月4日最高人民檢察院第十一屆檢察委員會第29次會議通過）
為維護社會主義市場經濟秩序,依法懲治非法生產、銷售煙草專賣品等犯罪，根據刑法有關規定，現就辦理這類刑事案件具體應用法律的若干問題解釋如下： 第一條生產、銷售偽劣卷煙、雪茄煙等煙草專賣品，銷售金額在五萬元以上的，依照刑法第一百四十條的規定，以生產、銷售偽劣產品罪定罪處罰。 未經卷煙、雪茄煙等煙草專賣品注冊商標所有人許可，在卷煙、雪茄煙等煙草專賣品上使用與其注冊商標相同的商標，情節嚴重的，依照刑法第二百一十三條的規定，以假冒注冊商標罪定罪處罰。 銷售明知是假冒他人注冊商標的卷煙、雪茄煙等煙草專賣品，銷售金額較大的，依照刑法第二百一十四條的規定，以銷售假冒注冊商標的商品罪定罪處罰。 偽造、擅自製造他人卷煙、雪茄煙注冊商標標識或者銷售偽造、擅自製造的卷煙、雪茄煙注冊商標標識，情節嚴重的，依照刑法第二百一十五條的規定，以非法製造、銷售非法製造的注冊商標標識罪定罪處罰。 違反國家煙草專賣管理法律法規，未經煙草專賣行政主管部門許可，無煙草專賣生產企業許可證、煙草專賣批發企業許可證、特種煙草專賣經營企業許可證、煙草專賣零售許可證等許可證明，非法經營煙草專賣品，情節嚴重的，依照刑法第二百二十五條的規定，以非法經營罪定罪處罰。 第二條偽劣卷煙、雪茄煙等煙草專賣品尚未銷售，貨值金額達到刑法第一百四十條規定的銷售金額定罪起點數額標準的三倍以上的，或者銷售金額未達到五萬元，但與未銷售貨值金額合計達到十五萬元以上的，以生產、銷售偽劣產品罪(未遂)定罪處罰。 銷售金額和未銷售貨值金額分別達到不同的法定刑幅度或者均達到同一法定刑幅度的，在處罰較重的法定刑幅度內酌情從重處罰。 查獲的未銷售的偽劣卷煙、雪茄煙，能夠查清銷售價格的，按照實際銷售價格計算。無法查清實際銷售價格，有品牌的，按照該品牌卷煙、雪茄煙的查獲地省級煙草專賣行政主管部門出具的零售價格計算；無品牌的，按照查獲地省級煙草專賣行政主管部門出具的上年度卷煙平均零售價格計算。 第三條非法經營煙草專賣品，具有下列情形之一的，應當認定為刑法第二百二十五條規定的「情節嚴重」： （一）非法經營數額在五萬元以上的，或者違法所得數額在二萬元以上的； （二）非法經營卷煙二十萬支以上的； （三）曾因非法經營煙草專賣品三年內受過二次以上行政處罰，又非法經營煙草專賣品且數額在三萬元以上的。 具有下列情形之一的，應當認定為刑法第二百二十五條規定的「情節特別嚴重」： （一）非法經營數額在二十五萬元以上，或者違法所得數額在十萬元以上的； （二）非法經營卷煙一百萬支以上的。 第四條非法經營煙草專賣品，能夠查清銷售或者購買價格的，按照其銷售或者購買的價格計算非法經營數額。無法查清銷售或者購買價格的，按照下列方法計算非法經營數額： （一）查獲的卷煙、雪茄煙的價格，有品牌的，按照該品牌卷煙、雪茄煙的查獲地省級煙草專賣行政主管部門出具的零售價格計算；無品牌的，按照查獲地省級煙草專賣行政主管部門出具的上年度卷煙平均零售價格計算； （二）查獲的復烤煙葉、煙葉的價格按照查獲地省級煙草專賣行政主管部門出具的上年度烤煙調撥平均基準價格計算； （三）煙絲的價格按照第（二）項規定價格計算標準的一點五倍計算； （四）卷煙輔料的價格，有品牌的，按照該品牌輔料的查獲地省級煙草專賣行政主管部門出具的價格計算；無品牌的，按照查獲地省級煙草專賣行政主管部門出具的上年度煙草行業生產卷煙所需該類卷煙輔料的平均價格計算； （五）非法生產、銷售、購買煙草專用機械的價格按照國務院煙草專賣行政主管部門下發的全國煙草專用機械產品指導價格目錄進行計算；目錄中沒有該煙草專用機械的，按照省級以上煙草專賣行政主管部門出具的目錄中同類煙草專用機械的平均價格計算。 第五條行為人實施非法生產、銷售煙草專賣品犯罪，同時構成生產、銷售偽劣產品罪、侵犯知識產權犯罪、非法經營罪的，依照處罰較重的規定定罪處罰。 第六條明知他人實施本解釋第一條所列犯罪，而為其提供貸款、資金、賬號、發票、證明、許可證件，或者提供生產、經營場所、設備、運輸、倉儲、保管、郵寄、代理進出口等便利條件，或者提供生產技術、卷煙配方的，應當按照共犯追究刑事責任。 第七條辦理非法生產、銷售煙草專賣品等刑事案件，需要對偽劣煙草專賣品鑒定的，應當委託國務院產品質量監督管理部門和省、自治區、直轄市人民政府產品質量監督管理部門指定的煙草質量檢測機構進行。 第八條以暴力、威脅方法阻礙煙草專賣執法人員依法執行職務，構成犯罪的，以妨害公務罪追究刑事責任。 煽動群眾暴力抗拒煙草專賣法律實施，構成犯罪的，以煽動暴力抗拒法律實施罪追究刑事責任。 第九條本解釋所稱「煙草專賣品」，是指卷煙、雪茄煙、煙絲、復烤煙葉、煙葉、卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束、煙草專用機械。 本解釋所稱「卷煙輔料」，是指卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束。 本解釋所稱「煙草專用機械」，是指由國務院煙草專賣行政主管部門煙草專用機械名錄所公布的，在卷煙、雪茄煙、煙絲、復烤煙葉、煙葉、卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束的生產加工過程中，能夠完成一項或者多項特定加工工序，可以獨立操作的機械設備。 本解釋所稱「同類煙草專用機械」，是指在卷煙、雪茄煙、煙絲、復烤煙葉、煙葉、卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束的生產加工過程中，能夠完成相同加工工序的機械設備。 第十條以前發布的有關規定與本解釋不一致的，以本解釋為准。

Ⅳ 針對吸煙女性市場，如何採取有效的營銷策略

這個問題，世界衛生組織給的建議是：

對決策者的呼籲

• 實施廣泛禁止一切形式的煙草廣告、促銷和贊助，正如《世界衛生組織煙草控制框架公約》所呼籲的。
  

• 實施在所有公共場所和工作場所廣泛禁止吸煙，如《世界衛生組織煙草控制框架公約》所呼籲的。
  

• 關注《世界衛生組織煙草控制框架公約》序言中所呼籲「有性別針對性的煙草控制戰略」和「婦女必須充分參與各級[煙草控制]決策和實施[煙草控制措施]」。
  

• 向世衛組織請求協助，通過煙草控制措施MPOWER系列政策來實施《世界衛生組織煙草控制框架公約》包含的降低需求的條款。
  

• 確保政府機構和其他利益相關方在考慮到男性和女性的不同需要上共同工作。
  

• 確保煙草控制戰略考慮到女性咀嚼煙草的特殊問題。

對民間社會和非政府組織的呼籲

• 倡導全面實施《世界衛生組織煙草控制框架公約》。
  

• 敦促政府在開發煙草控制戰略中考慮到女性和男性的具體需要。
  

• 共享關於控制全球煙草在女性中流行的重要性信息。
  

• 幫助教育女性認清煙草企業讓她們落入圈套的企圖和煙草使用的危害。
  

• 提高男性對二手煙危害與其生活和工作的女性和兒童的認識。

對公眾的呼籲

• 要求你們的政府禁止所有形式的煙草廣告、促銷和贊助。
  

• 要求你們的政府實施法規，用以在所有公共場所和工作場所為免受煙草煙霧提供100％的保護。
  

• 為女性不受煙草危害爭取人權。

Ⅵ 香煙得價錢根據什麼定的為什麼軟盒的比硬盒的要貴很多甚至要貴一倍比如中華，紅河等等了

作為一種特殊的商品，其銷售受多方面因素的影響，既有國家政策性因素，又有產品及其營銷模式的因素，筆者僅從營銷的角度對其銷售進行分析。
一、市場細分與定位
在煙草品牌進行定位時，必須對市場進行細分，把其劃分為多個具有特定消費需求的子市場，根據自己企業和產品的實際情況有目的的選擇出自己可以滿足需求的目標市場，然後，根據目標市場的需求及本企業的實際情況進行正確定位，從而在目標市場上與同行的競爭中搶佔先機。其細分指標主要有：
（一）地理細分。從兩個角度理解，一方面是產煙所在地所形成的細分，如「雲煙」、「滬煙」、「湘煙」等等；二是根據消費者所處的地理位置把市場細分為不同的地理單元，如有的煙草企業根據地理位置不同將國內市場細分為東北區、華北區、華南區等等。對於許多區域香煙品牌，可以通過立足本省，面向周邊，輻射全國，開拓海外的思路去開拓市場。
（二）人口細分。主要是根據消費者的人口因素，如：年齡、性別、家庭結構、收入、職業、受教育程度、民族等因素對市場進行細分。如將其消費者分為老闆階層、城市白領階層、城市工薪階層、農民階層。老闆階層、城市白領階層由於其所處的社會地位和個人的身份決定了他們更加關注自身的形象、體貌，關注香煙的品牌，而煙民中的工薪階層和農民階層由於處於社會底層，對價格的敏感程度就比較高，對香煙的品牌形象不關注。
（三）心理細分。心理細分是指煙草企業根據消費者所處的社會階層、生活方式及個性特點等心理因素對市場進行細分。不同的社會階層、不同的生活方式、不同的個性特點的消費者的消費心理是不一樣的。有的消費者在消費時比較注重煙草製品的觀感如何，有的消費者則注重煙草製品的檔次規格如何，有的消費者則只關心煙草製品的價格是否低廉。
（四）行為細分。行為細分是根據消費者的行為特徵如購買動機、使用狀況及反應等進行的市場細分。如根據消費者的購買動機，有的煙草企業打出「紅雙喜」、「喜盈門」、「八喜」、「好日子」、「福」等品牌，這類品牌無疑會被結婚的消費者所看中。
根據細分市場的不同進行相應的定位，市場定位實際等同於品牌定位。如「紅河」、「雲煙」、「白沙」、「芙蓉王」、「利群」等行業領導者們率先進入消費者的「心智」，其先入為主的心理屬性導致了市場份額的高佔有率，同時緊緊打壓著其他品牌的成長，從而牢牢占據著領導者的位置。
二、選擇目標市場
在選擇目標市場時，主要考慮煙草細分市場的規模、煙草細分市場的潛在競爭力、煙草企業的自身資源。第一是煙草細分市場必須要有適當的規模，因為一方面煙草企業要緊緊圍繞市場進行營銷活動，一方面通過在市場上的營銷活動為煙草企業謀取最大利益。沒有了市場，沒有適度規模的市場，煙草企業的營銷活動很難做得有聲有色。適度規模的市場是煙草企業發揮優勢的空間和舞台；第二是煙草細分市場的潛在競爭力。這是評估煙草細分市場的一個重要內容。因為在市場競爭已經白熱化的情況下，煙草企業如果能避開競爭對手之鋒芒，另闢蹊徑，充分發揮企業的資源優勢，極有可能一下子就聲名鵲起。所以說，如果細分市場的潛在競爭力比較大，煙草企業自身競爭力不夠強大，就要審時度勢地放棄這個細分市場。如果煙草細分市場的潛在競爭力越大，它成為煙草企業的目標市場的可能性就越小；反之，如果煙草細分市場的潛在競爭力越小，它成為煙草企業的目標市場的可能性就越大。第三是正確評估煙草企業的自身資源條件也很重要。因為煙草品牌定位之基礎在於煙草企業自身的資源條件，包括人力、物力、財力各個要素。煙草企業在選擇目標市場時一定要全盤考慮企業的資源條件，合理利用，發揮最大效用。煙草企業一旦出現選擇目標市場失誤，在進行市場論證後，要敢於放棄，以減少市場風險，否則市場瞬息萬變，到時悔之晚矣。在經過評估後，可能會發現目標市場不是一個，可能是好幾個。在每一個目標市場里，煙草企業都有一定的競爭優勢，但是側重點不同。這時，如果進入目標市場必須要針對不同的目標選擇不同的進入方式。
三、營銷策略組合
一是產品策略。在香煙的營銷過程中，要進行產品創新，隨著對健康意識的增強，因而應該在口味、配方等方面不斷改進，如既要降焦、又要能夠有選擇地降低卷煙燃燒的煙氣中的一氧化碳、亞硝胺、自由基、苯並(a)芘等有害物質，達到減害的目的。五葉神通過提取「神農液」，開發出「吸起來不咳嗽的卷煙」；黃山「中式卷煙」，「中國香、中國味」，其中，濃郁、純真、和諧、甜潤為「中國香」，居高不傲、優而不驕的中庸氣質為「中國味」；如中國嬌子以其濃郁的茶香、獨創的中式減害功能、傳統青花瓷風格的外包裝為核心賣點等等。
二是價格策略。價格是營銷產品銷售的關鍵因素之一，在香煙的營銷過程中，要有效結合成本、競爭與需求情況來定價，一方面是價格定位，針對不同的群體和不同的系列採用不同的價格，另一方面是價格策略，利用消費情景和人的不同消費行為與心理來制定價格，如利用心理定價、組合定價等等。
三是渠道策略。由於香煙的專賣，其渠道運作不同於傳統產品的渠道運作，因而應該進行渠道創新，一是充分開發和挖掘合作與互補型渠道，開拓市場范圍；二是在市場的開拓過程中搶占終端，加強產品的終端排列。
四是促銷策略。通過免費試抽、現場促銷等方式來加強促銷的力度，可採取的促銷策略有（1）贈送禮品促進感情。如可由專門設計人員設計、開發一系列人見人愛的贈品，隨包(煙品條盒)贈送，例如印有其產品標識的帽子、體恤衫、香煙內裝畫卡、特別紀念郵票、雨傘、打火機、箱包、鑰匙扣、手錶等諸如此類的精美禮物，因為這些贈品逢年過節，還要加以包裝配套贈送，以至於郵寄回函，誘導公眾參與抽獎，比如在重點賣場，如果要推廣某品牌，可以特別布置、陳列出一些高價值的開發贈品：品牌箱包、品牌便攜折凳(釣魚用)、品牌太陽帽、品牌水壺等等；（2）贊助體育賽事提升影響力，如體育賽事總是離不開眾多媒體參與，全方位多角度對比賽進行跟蹤報道，甚至還會有媒體進行全天候不間斷的比賽現場直播，同時調動觀眾積極參與，賽場內外的報道，不但烘託了賽事的氣氛，還成功的在傳播過程中把搭載的贊助商信息潛移默化的嵌入目標消費者的心中，提高了品牌知名度，同時，一般在賽事之後，比賽的精彩片斷會被製作成專輯，反復在各電視台播放，就傳播而言這又是長期和深遠的；（3）贊助文娛活動，將品牌融合其中，如通過高雅音樂演出活動，建立其品牌形象(配合設計別致、格調典雅、印刷精美的音樂活動文印品)，如轎子的「鼓動中國」。（4）採取積分或顧客獎勵計劃，如黃山、泰山煙在盒中放卡片，收集一定的數額可以抽獎，當然還可以採取積分或俱樂部的方式，如大紅鷹。（5）公關關系，如與煙草專賣局聯合召開產品推介會，說服各地市場對其開放；如通過設立獎學金或與希望工程相鏈接，樹立品牌形象和口碑等等。（6）終端營銷傳播。採用內容豐富的宣傳單頁、卡片（應急服務電話或日程生活常識等）、積分計劃等有效展開終端傳播。（7）轉換受益對象。可以將「有害」與「受益」有效聯系，如父親吸煙，煙盒中放置對小孩有用的獎品或卡片，收集一定的數量可以參加有關活動，如游迪斯尼、夏令營等等。（8）不同市場的針對性促銷。如針對香煙具體的不同用途和不同使用場所開展有針對性的促銷，如結婚、升學、宴請等喜慶活動，提供與酒捆綁銷售的活動或展開其他的附加活動，如結婚使用一定量後免費提供花車使用，有季節性地對一些升學、聚餐等活動集中開展促銷等等。
總之，隨著競爭地日趨激烈，香煙的營銷從「座商」轉變為「行商」是必然，需要在市場細分與目標市場群體行為了解的基礎上不斷滿足和引導需求，從而促進企業的發展成長，增強香煙企業的競爭能力。
作者：作者簡介：王喚明，安徽財經大學市場商務學院講師，上海洞井天企業管理咨詢有限公司總經理，安徽山鷹企業管理咨詢有限公司CEO。

Ⅶ 論煙草行業公益營銷策略 誰能幫我翻譯一下，寫論文參考。急用啊，不勝感激

煙草行業推銷策略的現狀。最近，在煙草行業營銷的條規變得更嚴謹的情況下，營銷人員正內努力的容讓他們的推銷策略變得更多元化。這包括利用宣傳，贊助，和公眾關系等策略，都用來推銷和加強煙草使用。（Who 2）

宣傳無疑是最有效和高效率的方式用來推銷使用。這包括了直接的宣傳以及間接的宣傳。既然煙草宣傳已被禁止，間接的宣傳是最有效的方式用來推銷煙草。它利用各種品牌，企業名號，商標，標志或其它煙草的特點來吸引公眾的注意，同時避免說出名稱（Who 5）；而不是鼓勵他們使用煙草。再加上，在電影里使用要操對推銷產品有著很大的幫助。這個策略可以給公眾一個良好印象。

「贊助體育，娛樂和文化活動是另一種社會能接受和煙草行業可以成為社會合法人員的推銷策略」（Who 6）。贊助所花的錢是經營費用，而不是在作慈善，並且預期顯示投資回報。例如，marlboro 以它對賽車比賽的贊助而變得有名，在1972年對F1賽事的 BRM 和 Iso Marlboro-Ford 的贊助。很不幸，贊助將在2011年，在歐洲聯盟禁止。

Ⅷ 經濟學:舉例說明寡頭壟斷廠商的競爭對策

電視機在當今世界，已經成為一種標准化、規模化的產品，在這種產品的生產與營銷過程中，既要注重營銷策略，又要注重價格策略。
關於電視機，我的定位是，這是一種典型的壟斷競爭型產品，它不是壟斷產品，也不是競爭產品，而是壟斷竟爭性產品。壟斷來自於企業的品牌和差異，競爭來自於不同產品間的可替代性，所以它不是完全的壟斷性產品，也不是完全的競爭性產品。在這種條件下，網路的建設對產品的營銷確實具有非常重要的作用。對這種標准化產品的銷售，網路的建設是必不可少的。前不久我在全國煙草局的一個交易會上做了一場學術報告，報告中我提到了我國國家煙草專賣局也正在考慮煙草專賣制度取消的問題。假定煙草專賣制度取消，那麼現有的煙草銷售公司未來的銷售工作應該怎麼做，現在全國煙草總公司也已考慮到了這一問題。他們准備把全國的煙草銷售網路延伸到鄉一級。網路的建設在全國的煙草工業和煙草銷售業當中，被放到了最重要的地位。對電視機、煙草這一類標准化產品來說，網路的建設的確是非常重要的。雖然市場營銷很重要，但網路的建設也很重要。這是以現實為前提的。

另外一點，一個企業的發展，包括其營銷市場的擴展，也要以對未來的不斷創新為前提，沒有創新是沒有生命力的。我認為在壟斷競爭市場上，差異競爭策略的應用更為重要：這裡面恐怕應包括產品創新，這是生產部門的事情；包括市場創新，這就是銷售部門的事情。

據我所知，美國、日本這些企業的研究開發部門在本企業的地位是非常重要的，而且這種研究與開發不僅僅是在生產企業、銷售企業，即便是在我們的這種銷售公司里也應該是非常重要的。我觀察到很多企業，包括很多一流企業，不具備自己的研究開發能力。當然也有一些企業具有這種能力，如我們河南鄭州的宇通汽車公司就有自己的設計部，企業要求設計人員每年至少要拿出四個產品，即你不要管產品我用不用，企業必須要有後備產品。所以產品的創新，市場的創新，以及由研究與開發部門所實施的技術創新，應該是決定未來一個企業在市場拼搏中命運的一個關鍵。可以說網路決定了我們的現在，但是要想決定未來必須還要有創新。創新包括創造差異的創新，這種差異包括廣告方式的運用、服務方式的更新改善，以及有計劃的推廣方式的創新等、經濟學上稱之為外在差異，它不包含在產品的內部而是在產品的外部。要做到這些創新，除在生產企業設立研究開發機構外，每一個銷售公司是否也要考慮設立自己的研究開發組織—我想這恐怕是必不可少的。我前一段時間接受河南電視台記者采訪時談到，河南許多生產銷售企業在市場調查方面確實沒有下很多功夫，這是我覺得非常遺憾的。我們通過河南省統計局可以了解到美國電視行業在中國大陸所做的調查，這些調查可以細到根本無法做假的地步。我曾經讓我的學生跟著他們到用戶家去調查，學生想偷懶，結果是把問卷拿到總部時，人家一眼就望穿這個學生根本沒有去訪問用戶。可見我們不僅要做市場調查，而且要做非常到位的調查，這確實是在營造網路、搞好銷售以及產品開發、市場創新中非常重要的環節。