疫情下的跨國企業營銷策略

1. 跨國公司的中國市場營銷策略，及其對中國的營銷的影響有哪些

跨國公司市場營銷的內容
菲利普一科特勒對市場營銷的定義是：「市場回營銷是個人和集體答通過創造，提供出售，並同別人交換產品和價值，以獲得其所需之物的一種社會管理過程。」這一定義包含這樣一些核心概念：需要，慾望和需求；產品，價值，成本和滿意：交換，交易和關系；市場：營銷和營銷者。
而對於國際市場營銷，是指跨越國際的營銷，簡稱國際營銷。菲利普一科特勒認為：它是企業為了謀取利潤，將商品銷售給位於一個以上國家中的顧客或用戶的行為。
跨國公司的營銷策略是實現其戰略目標的重要手段，作為企業進行市場活動
的指導思想，具有以下幾個重要方面的內容：
（1）．以消費者為中心
（2）. 適應環境不斷改革創新
（3）．以長期發展為目標
（4）．靈活運用各種市場營銷策略
（二） 跨國公司市場營銷的方法
1，跨國公司對外擴張的方式有三種，A：外貿手段，即在本國生產在國外銷售；
B：通過無形資產的轉讓，把商標，品牌，專利，技術及特許經營權等有償轉讓
給國外企業，以達到謀取利益的目的：C：對外直接投資，到目標國辦廠，就地
生產，就地銷售。針對不同的方式，跨國公司一般會採取不同的營銷策略。
2，跨國公司的國際市場進入策略3，國際市場營銷的組合策略

2. 簡述跨國公司的幾種經營策略

從勞資關系的角度來講，有三種策略：
1、自民族中心策略
2、多民族中心策略
3、全球中心策略

3. 車企應對疫情市場策略 看各大車企新營銷模式下的創新

2020年的一場疫情讓本就處於下行壓力下的汽車市場繼續承受市場考驗，面對疫情的逐漸發展，很多車企不得不採用新的銷售模式進行探索，這也是中國汽車市場加速新營銷模式變革一種新趨勢，隨著中國互聯網化的發展，未來的汽車市場或將進一步刺激消費者，最終能夠實現足不出戶就能完成買車的願望。

長城汽車在疫情期間調整銷售模式，重點針對線上銷售業務進行遠程培訓，進一步強化經銷商線上營銷能力，鼓勵使用網上4S店VR看車、微信直播看車、視頻直播看車、保持24小時400熱線等方式開展營銷，滿足消費者疫情時期看車、購車需求。

上汽通用五菱推出「線上看車購車無憂」的服務，通過線上預約、上門試駕的方式進一步提升消費者購車體驗，稱未來將進一步探索電商、直播等線上銷售模式。此外，國內車企在進行線上營銷布局上早有涉及，其中新勢力造車品牌Store威馬用戶中心承接用戶整車的全流程交付功能，並提供試駕、出行、銷售維修等服務，算是較早建立全流程購車的線上購車模式。

針對當前疫情，諸多車企紛紛調整各自的營銷舉措，其中調整銷售目標、為經銷商補貼都是為了能夠在市場壓力下共克時艱的一種責任，相信在諸多車企不斷努力下，中國汽車市場也將在疫情後迎來新的「春天」。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

4. 疫情沖擊下進口車市場情況與未來發展展望

一、2020年一季度進口車市場情況

突如其來的疫情對2020年汽車市場開局帶來巨大沖擊，據中國汽車工業協會公布數據，2020年一季度國內汽車產銷量分別為347.4萬輛和367.2萬輛，同比分別下降45.2％和42.4％。

進口汽車市場供給方面，據海關總署公布數據，2020年一季度，海關進口汽車20萬輛，大幅下降15.5%，受疫情影響，進口車2020年一季度降幅相比2019年全年擴大17.5個百分點。需求方面，據中國進口汽車市場資料庫信息，2020年一季度進口汽車銷售16.4萬輛，大幅下降34.3%。受疫情影響，2月進口車市場同比下滑76.1%，近十年進口汽車發展中實屬罕見。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

5. 由於新冠疫情全球蔓延，企業將採取什麼樣的營銷策略應對海外訂單下降和國內經濟增速下滑造成的不利局面

由於新冠疫情全球的蔓延，其要樹立正確的經營戰略，要堅持市場多元化的營銷策略。

6. 結合市場營銷理論知識,談一談疫情過後企業應該如何開展營銷活動

對不起來晚了。

活動前：

• 預算要清楚，活動的目標要清楚。

• 抓內容：聽眾是誰/他們有什麼共同難點/市場上有哪些熱門話題在討論？哪些演講嘉賓的觀點可以分享相對應的觀點？

• 抓邀請：

• 抓宣傳渠道：要找哪些合作夥伴？什麼時候發/怎麼發/往哪發？怎麼才能做到小預算大傳播？

• 活動網站專不專業？很多時候花了很多錢做活動，但是就是一個很不專業/不美觀的活動頁讓客戶沒有興趣再進一步了解這個活動。關於活動網站，有很多營銷人吐槽，一方面是確實很貴，基本上都要1500rmb以上了，另一方面需要花費大量的時間跟供應商溝通，這一點就需要找到便於操作的平台快速創建網頁網站。

• 通過郵件進行邀請。郵件是最有效的B2B營銷渠道之一。

• 場地/設計/物料製作，整理時間規劃表，控制好每一個時間節點。

活動中：

• 現場客戶體驗？簽到是否還用excel簽到？別傻了，都2020年了，當然是用App直接掃描客戶二維碼完成簽到並直接管理到場人員。

• 如何與客戶的互動？展位的陳列？

• 如何激發客戶做自發傳播？現場視頻/照片是否輕松獲取？

活動後：

• 數據整理，是否有CRM進行市場部數據統一管理，而不是用一張Excel闖天下？

• 數據分析是否完整，有助於復盤？

• 後續跟進動作？

做活動營銷非常辛苦，往往還說不清ROI。從活動的策劃到每一步執行，您可能會用到各種工具支持你的工作，但往往這些工具相互獨立，數據不打通，導致大量重復性工作。其實這些重復性工作（比如數據在不同工具間的切換，活動落地頁的自動生成，營銷郵件的自動生成，CRM數據收集管理等）完全可交給MarTech來做，把自己的時間和精力留給更重要的事情，比如活動營銷後的數據管理和數據轉化。

歡迎繼續討論。

7. 跨國外企有哪些針對疫情的好的舉措

轉眼2020年已經過去，但是國外反反復復的疫情，使大部分企業的運營還是無法恢復如初。針對延綿不斷的疫情，不同企業推出不同的政策和做法。我說說我在的公司吧！我在飛匯（Flywire）上海分部，分享一下疫情下公司的辦公狀態以及我們對公司居家隔離政策的態度。

從去年年初疫情爆發到現在，我們公司一直貫徹執行居家辦公政策。雖然居家辦公會衍生出一系列的問題：比如遠程開會時更多的溝通成本、上班積極性、全球團隊的合作和聯動、心態、時差問題等。但是，出於對我們員工的安全和健康考慮，不管是在上海分部，還是世界的其他office，我們公司都一直盡可能維持居家隔離的模式。

一開始，大部分同事其實都非常不適應居家辦公，尤其國內同事。為了解決遠程辦公帶來的一系列問題，公司會不定時地通過遠程會議的方式收集大家關於遠程工作的反饋，然後改進。後來，公司還發了兩筆居家津貼，加起來三四千，金額是按照在家辦公的時長算，我們中國區的在家辦公時間最久，所以發的最多。這些allowance的目的在於讓家裡的辦公環境變得更好，比如添置一些辦公設備、傢具或升級wifi等（舒服）。後來wfh時間越來越久，我們大部分也慢慢適應了（也可能在家關久了，慢慢的「妥協」了）

大部分同事認為，遠程辦公的工作方式幫助他們實現了工作與生活的平衡。記得在slack的一次會議上，一位在利物浦分部的銷售部同事說：「我有兩個年幼的孩子，現在我白天有了更多的時間陪他們和照顧他們，同時還不影響我的工作，其實整體來說效率更高。」另外一位來自澳大利亞的同事也提到：在家工作她更能集中注意力，因為沒有任何外界的事物干擾她。同時她還可以抽空在自己家地下健身房健身。

為了平衡大家的工作和生活，公司還推出了許多有意思的活動，比如免費的線上瑜伽課、帶薪休息日、公益日等。