㈠ 2015傢具銷售經理工作計劃怎麼寫
為將銷售工作做得更好，特擬定了最新個人銷售工作計劃書，希望使來年工作更上一層樓。市場分析
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現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產品品牌眾多，由於比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫個人工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標准，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我對xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。
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㈡ 家裝顧問工作計劃怎麼寫
上班年年呆著，下半年估計還是呆著
㈢ 家裝企業如何建設銷售團隊
在家裝企業的組織結構中，業務部門是重要的銷售執行部門，是整個家裝企業的核心工作崗位之一。
為明確業務部門各崗位的工作職責，特作出以下說明,以成為公司對業務部門各個工作崗位進行指導和績效考核的基礎和依據。
一、 業務部門的組織結構：
總經理－部門經理－業務員（客戶經理）
二、 業務部門的工作職責：
業務部門是一個家裝企業的利潤創造部門，也是保證企業實現市場目標的一線銷售隊伍。它是整個企業實現利潤產出的核心崗位，同時也是對市場經營進行反饋的信息部門，具體工作職責如下：
1、 根據公司的業績指標，制定實現目標的工作計劃；
2、 嚴格執行工作計劃，確保各項工作目標的順利完成；
3、 積極主動得獲取顧客，按照公司規定向顧客提供售前優質服務；
4、 主動獲取市場信息，即時向公司進行各種信息反饋；
5、 完成公司交辦的其它工作。
三、 業務部門——部門經理的工作職責：
1、 在總經理的領導下，完成本部門的工作任務；
2、 按照公司的戰略目標，制定本部門的年度、季度及月度工作計劃；
3、 根據公司要求，制定本部門各項工作總結及回報的工作；
4、 對本部門的員工進行有效管理，並帶領大家完成各項工作計劃，同時保證工作目標的實現；
5、 對本部門員工進行工作指導，使員工快速掌握各項業務技能；
6、 對本部門員工進行工作監督，有對下屬員工進行人事調整的權力；
7、 代表本部門承擔相應的工作職責。
四、 業務部門——客戶經理的崗位職責：
1、 在本部門經理的領導下完成公司安排的各項本職工作；
2、 承擔所有公司主動獲取顧客、並且完成售前銷售的工作任務；
3、 按照工作計劃，完成市場外拓的各項工作，其中包括:
①代表公司進駐樓盤、小區等顧客集中場所，開展推廣和銷售工作；
②代表公司組織各種促銷活動，開展顧客銷售工作；
③代表公司參加各種展會等集中活動，開展宣傳和銷售工作。
4、 做好顧客的售前服務工作，承擔在售前階段的一切工作責任；
5、 配合公司其它部門完成顧客的售中和售後工作，有向公司即時反饋信息的工作責任。
㈣ 請問銷售經理的工作計劃怎麼寫比較好
銷售經理內容肯定不僅僅包含自己的工作計劃目標，部門的也要做到考慮~