營銷計劃結構

① 營銷策劃書的結構

1、計劃概要

營銷計劃最初應對計劃的主要內容進行一個簡明扼要的概括，以便小企業的決策能迅速了解計劃的主要內容。在概要之後應附上計劃的內容目錄。

2、目前的營銷狀況

市場狀況：市場狀況提供的是有關目標市場的主要數據。市場的規模和成長，按過去幾年的總銷售量、各細分市場、區域市場來表示。客的需求、觀念和購買行為的發展趨勢。

產品狀況：產品狀況反映過去幾年中主要產品的銷售量、價格、邊際收益和凈利潤。

競爭狀況：競爭狀況識別主要的競爭對手，他們的規模、目標、市場份額、產品質量、營銷戰略和行動。

分銷狀況：分銷狀況對小企業的銷售渠道規模和現狀進行描述。

宏觀環境：宏觀環境要對影響小企業產品前途的各種宏觀因素進行分析，包括人口的、經濟的、技術的、政治的、法律的、社會和文化的。

3、機會和問題分析

現在小企業的產品經理要從產品線出發，來找出所面臨的主要機會與威脅、優勢和劣勢以及產品線所面臨的問題。機會與威脅分析產品經理要通過各種渠道來明確所面臨的主要機會和威脅。優勢與劣勢分析小企業必需辨別所面臨的優勢和劣勢。問題分析確定小企業所面臨的主要問題。

4、目標

小企業必須對計劃的目標作出決策，包括財務目標和營銷目標。

財務目標：如確定投資收益率、利潤和現金流量等。

營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標，才具有可操作性。如銷售收入目標、產品價格、產品銷量目標、市場份額目標以及產品知名度、分銷范圍等，營銷目標要盡量具體化和數量化。

5、營銷戰略

小企業或產品經理要制定營銷戰略。戰略可以用下述結構來表示：

目標市場：中等收入的家庭；定位：最好的質量，最可靠的性能；產品線：增加兩種高價格的產品；價格：高於競爭品牌；分銷：專業電器商店，力爭進入百貨商店；銷售人員：擴大10%；廣告：制定一個新的廣告活動，支持新的兩款高價產品，增加20%的廣告預算。

銷售促進：促銷預算增加15%，增加POP廣告；研究與開發：增加25%的費用開發更好的產品。在制定戰略時，產品經理要與企業其他部門進行協商，以保證計劃實施的可行性。

6、行動方案

在行動方案中，要有為了實現業務目標所採取的主要營銷行動，如將要做什麼?什麼時候做?誰來做?成本是多少等內容。

7、預測利潤表

在行動計劃中，要表明計劃的預算。如收入，要反映預計的銷售量和價格；費用要反映成本的構成和成本的細目。兩者之差就是預計的利潤。小企業要對計劃的預算進行核查，預算如果太高，就要適當削減。

8、控制

計劃的最後一個內容是控制，主要用來監測計劃的進度。通常目標和預算是按月或季度來制定的，小企業要對計劃的執行結果進行核查，出現問題要及時彌補和改進。對預先難以做出預測的因素，要制定應急計劃。

(1)營銷計劃結構擴展閱讀

活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到一個什麼樣的目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化。

活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。

② 為什麼每一個營銷策劃方案的結構和形式會有所不同

一個完整的來策劃方案無非源就是這幾個要素：目的、目標、時間及時刻表、地點、人員管理及分工職責、前期籌備、中期操作，後期續進、成本/預算控制、突發處理、效果評估、持續改進。成都早一點企業管理溫馨提示：之所以結構和形式會變，是因為方案的側重要素。舉個例子：比如說我這個項目營銷他的目的是提高知名度（目的還可能是打擊競爭對手、提高業績、處理庫存等等），那麼我這個方案可能會以新奇為主，目的是關注度無窮大，那麼我的營銷策略可能就是事件營銷！製造熱點，這時候我的形式就不是以讓利活動、或慶典形式。而是製造新聞來的。打字有點麻煩，希望能對您有用😄

③ 市場營銷策劃有幾部分內容構成

不知道你說的是市場營銷工作構成 還是策劃報告的構成 市場工作構成的內話 上樓已經說的容比較明白了 報告的構成的話 主要分為 報告的起始原因 細節的收集途徑 報告的目的 然後就是報告主題 主要包括產品分析 顧客購買分析 商圈分析 解決辦法等等 最後做個總結性概括

④ 試述正式的市場營銷計劃的組成要素

1．內容概要。是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理當局迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。
2．當前營銷狀況。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的分析。
3．風險與機會。即對計劃期內企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及主要問題進行系統分析。
4．目標。確定企業的目標，是市場營銷計劃的核心內容。企業管理者在分析市場營銷活動現狀和預測未來的機會與威脅的基礎上必須對計劃目標作出決策。主要應建立 兩種目標，即財務目標和營銷目標。
5．營銷戰略。計劃的這一部分是概要表述企業將採用的營銷戰略，包括目標市場選擇和市場定位戰略、營銷組合戰略、營銷費用戰略等。
6．行動方案。即對各種營銷戰略的具體實施制定詳細的行動方案。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等等。
7．營銷預算。即開列一張實質性的預計損益表。
8．營銷控制。為便於監督檢查，典型的作法是將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各部門的業務實績，從而使組成整個營銷計劃的各個部門的工作受到有效地的控制，保證整個計劃能井然有序並卓有成效地付諸實施。

⑤ 營銷策劃書的結構

營銷策劃書的結構

一般來說，營銷策劃書包括幾個方面的內容:

1、綱要

主要描述策劃項目的背景資料、介紹策劃團隊、概括策劃書的主要內容等，要求簡明扼要，讓人一目瞭然。

2、環境分析

(1)宏觀環境分析

人文環境:人口規模和增長率、年齡分布和種族組合、教育水平、家庭類型、地區特徵和運動。

經濟環境:社會購買力、消費者收入、儲蓄信貸、通貨膨脹、支出模式。
政治環境:對商業進行管理的立法、特定利益集團的成長。
自然環境:能源成本的增加、原料短缺、政府作用的變化、

反污染的壓力。
文化環境:核心價值觀、亞文化和次文化價值觀。

技術環境:技術革新規定、革新機會、研究與開發預算。

(2)競爭環境分析
競爭對手的實力分析:營銷策略、經營規模、生產能力、生產技術。

競爭對手的策略分析:市場佔有率、定價水平與調整、廣告支出、促銷活動與效果、廣告主題與訴求對象。

3.SWOT分析

即分別評估企業內別的優勢(strengths)、劣勢(weakneseses)、外部環境的機會(opportunities)、威脅(threats)。

4.市場選擇與定位

(1)市場細分

確定細分變數:地理、人文、心理、社會因素。
分析細分有效性:可衡量型、足量性、可接近性、差異性、行動可能性。

(2)目標市場選擇

確定目標市場模式:密集單一市場、有選擇的專門化、產品專門化、市場專門化、完全覆蓋市場。分析目標市場結構的吸引力

(3)市場定位

選擇定位依據:產品特性或種類、產品用途及使用場合、使用者類型、競爭狀況。

明確定位戰略:迎頭戰略、避強戰略、反定位、高級俱樂部。選擇差異化工具:產品、服務、人員、形象、渠道。
5.營銷戰略與目標

(1)營銷戰略的選擇(見下圖)

(2)戰略目標的確定

選擇戰略目標:生存、最大當期利潤、市場份額最大化、最大市場撇脂、產品質量領袖。確定具體目標:銷售額、利潤額、市場佔有率、毛利率、回款率、戰略周期、戰略階段等。

6.營銷戰略

(1)產品策略

(2)價格策略

(3)渠道策略

(4)促銷策略

7.組織與實施計劃

(1)組織銷售隊伍

設計銷售隊伍的規模與組織結構、招聘、培訓、監督、激勵、評估銷售人員。

(2)制定實施時間表

制定一份工作日程表，表明各項任務的主要負責人及不同的

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時間短應完成的任務指標。

8.費用預算

按照安排的營銷策略中將花費的各種費用項目，對營銷策劃方案的費用進行科學合理的預算。

9.控制應變措施

由於環境的不確定性，任何計劃在實施過程難免會遇到一些不可預期的風險，如市場風險、競爭風險、外匯風險、政策風險等。因此需要在策劃方案中考慮相應的應變措施。

⑥ 市場營銷計劃的主要部分是什麼

市場營銷計劃是商業計劃的重要組成部分。

通常以年度為基準，著眼於與營銷組合變數（產品、價格、分銷及促銷）有關的決策，並考慮如何實施所擬訂的具體內容與步驟。

無論創建的企業屬於何種類型，具有多大的規模，每一個創業者都需要編制市場營銷計劃，且需要每年加以制定。

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

拓展資料：

營銷特點

市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客；

要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，立於不敗之地；

注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；

積極推行革新，其程度與效果成正比；

在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

⑦ 市場營銷計劃的主要部分是什麼

市場營銷計劃是商業計劃的重要組成部分。

通常以年度為基準，著眼於與營銷組合變數（產品、價格、分銷及促銷）有關的決策，並考慮如何實施所擬訂的具體內容與步驟。

無論創建的企業屬於何種類型，具有多大的規模，每一個創業者都需要編制市場營銷計劃，且需要每年加以制定。

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

(7)營銷計劃結構擴展閱讀：

營銷步驟：

1、市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃。

2、市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

3、市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。