斗魚直播營銷案例

⑴ 主播怎麼吸引遊客怎麼提高人氣

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主播是一個風口，主播是互聯網時代的一個產品，它的誕生為很多人創造了財富，現在人們要想創業成功走傳統的路線越來越少，因此走一條捷徑當主播是一個不錯的選擇，它也很忠實也確實為那些想進入的人創造了很多財富神話。也有越來越多的人加入到這個行業，那麼作為一個主播如何提高人氣呢？今天找推網就帶領大家去一探究竟。

首先，我們討論主播人與主播平台的關系。

主播平台就是一個軟硬體平台，利用物理上的數據傳播和軟體為人們提供一個入口，吸引人們進駐到這個平台。通過主播在平台上創造內容，從而獲利，主要渠道有：1、和主播分享打賞的利潤。2、利用高人氣平台獲取廣告費。所以主播和平台是一個相輔相成的角色，現在的平台很多斗魚，熊貓、人人、花椒、映客等等。

⑵ 直播平台越來越多，越多，關於未來主播到底應該怎麼做

作者：楊達豪
鏈接：https://www.hu.com/question/47767572/answer/107565749
來源：知乎
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一、內容爭奪
移動端視頻直播流行之前，游戲和秀場為代表的PC端直播已有大量的用戶基礎。而移動視頻直播的興起，使直播的范圍從室內走向了室外，應用的場景大大拓展開來了。直播已不僅僅是一種表演的形式，而是用戶獲取信息、滿足需求、互動娛樂、社交的重要途徑，成為用戶消耗剩餘精力的主要方式。
除了常見的秀場直播，接下來會出現以下幾種直播形式：
1、購物類
用戶對直播功能的需求已從單一轉向復合，除了看畫面用戶還有交流、點贊，購物等需求。比如說淘寶、聚美優品、唯品會等購物網站直播功能上線前，就經歷了賣家秀到網紅推薦再到社區商品推薦的演變。
秀場類和游戲直播現在都是網紅扎堆，主播有了一定粉絲積累後，都會通過主頁、微博、直播中引導粉絲去自己的淘寶店，獲得額外的收入，但問題是每次遷移都會帶來大量用戶的損失，非同步購買的轉化率也會大大降低。
而淘寶、聚美優品、唯品會等平台天然依託購物平台，邊直播邊購物的場景也非常的自然。這一點一定會令許多以秀場直播為主的平台眼羨不已，未來秀場直播很可能會添加購物功能，來增強自身的變現能力，再說，這也是主播們的剛性需求嘛。
2、興趣技能類
比起關注新聞媒體報道的大事件，通常人會花上更多時間去看與個人興趣，與之生活息息相關的內容。所以未來直播的內容肯定會更加細分，吸引更多專業人才，以滿足用戶特定的需求。
比如興趣技能類的，美拍上就有教人寫字、烹飪、化妝、健身的內容，旅遊直播可以讓用戶足不出戶就看盡世界美景。對於不太喜愛從傳統媒體獲取信息的年輕人來說，直播將很可能成為繼微信後又一個獲取信息的主要途徑。
3、教育類
除了像斗魚這種綜合的直播平台推出教育分類，有很多線上教育平台也有視頻直播課程的趨勢。比如國際體驗設計協會下屬的Meia教育，也將開啟UX行業大咖直播課，除了和大咖互動還可以在評論區提問。
目前各種線上培訓講座，多採用的是語音直播，比如說歡聚時代旗下的100教育主要針對的是初高中生的一對一教學，紅點直播、千聊、一起學堂等都在布局新媒體、微商等領域的培訓，未來也有可能視頻直播化，建立學習社群等。
而且微信官方也不排除會考慮線上課程和學習類社群的需求，推出直播功能，以增加其社群的粘性和內容的沉澱。
3、其他細分類
垂直領域的直播也會越來越多，比如目前已經出現的主打同志社交Blued，專注財經內容的瘋牛直播。
二、主播爭奪戰
從前面對直播的互動形式分析中，我們看到目前真人類直播之所以「瘋狂」，是因為它能夠在短時間之內吸引到大量主播，有好的主播就能夠吸引到更多的用戶和收入。因此主播也將是一個直播平台最賴以生存核心競爭力。
電競人氣主播的簽約費幾乎都在千萬元以上的級別，和部分一線明星的身價接近了。至於虎牙動靜這么大，有業內人表示是因虎牙一直沒有頂樑柱的主播，此前又被斗魚挖走了不少優質主播，簽約Miss則是為了吸引新用戶。
可以料想越優質的主播對於平台的影響力就越大，因此除電競主播，其他真人直播平台還將爭奪以下三類主播，來實現用戶的快速積累和沉澱。
1、網紅
目前秀場直播主要是靠「眼球經濟」，網紅靠自身顏值，及一些美妝搭配唱歌、跳舞、聊天等技能博得追捧，然後將傳播影響力變現。考慮到大牌明星一來身價太高，二來不太好控制，網紅就變成了直播平台最值得考慮和投入的人群了，現在關於網紅的商業模式也誕生了不少，美空網、紅演圈、網紅商學院等平台都緊緊圍繞網紅展開，甚至連獵豹都在前幾天推出網紅短視頻平台——頭牌。
近期微博也加入了直播大戰，和秒拍聯手推出了「一直播」。這意味著此前積累的明星、粉絲和大V的影響力可直接遷移至直播平台中。
同時，直播也會捧紅一些人氣主播，但競爭更加激烈。目前想靠臉吃飯的主播太多，除非極其出眾不然很難脫穎而出。因此經紀公司會也會針對直播進行網紅孵化，未來做主播會更加需要經紀團隊的管理和支持。

2、明星
目前各大直播平台也在爭搶明星的首秀資源，Angelababy為美寶蓮活動直播塗唇蜜，吸引了500萬人觀看，兩小時賣出了10000多支；王寶強在斗魚直播新電影片場的狀況，也創造了500萬人在線觀看的記錄；李宇春戛納之行最後一場直播，在美拍獲得3100萬的點贊。
可以說明星除了自帶粉絲群體為直播平台導流外，也是電影、節目發布，或者一些企業產品發布會上吸引關注和轉化的最好利器，可謂是一舉多得，多方獲利。因此明星資源也將成為各家直播平台的爭奪對象。
3、意見領袖
這里說到的意見領袖，是指在各個領域都比較有話語權的人，比如一些行業專家、學者或者企業大佬。這類人因為各自的專業而在他人眼中極具魅力，他們得私人生活也非常受關注。比如劉強東和章澤天的故事，充滿了營銷炒作的意味，卻總能一次次引起圍觀。
以羅振宇為代表的一類深諳自媒體之道的牛人，也將會是直播平台所爭奪的對象。目前羅胖在直播平台已經很好的反映了自己的人氣。
4月26日，羅振宇在映客上首次直播了《羅輯思維》節目錄制，吸引了10萬人同時在線觀看，收獲50多萬映票。5月16日，羅振宇在優酷、小米直播、斗魚、映客和淘寶等平台同時直播拍賣個人藏書，起拍價2.55的《歷代名篇選讀(上、下)》以30260元的價格在優酷中拍出，其他九本也以1萬元至幾千元不等價格拍出。
意見領袖入駐，很可能實現直播版的「百家講壇」。因為大牛們操刀的直播比起純娛樂的內容來說，可能會更有含金量，也會使直播平台的內容體系更加完備，讓直播除了娛樂之外還增加了啟智的功能。
三、IP爭奪戰
借勢於熱門IP，在吸引新用戶方面有顯著的作用。因此直播平台必然不會放過熱門電視劇、電影、綜藝IP的合作機會。
例如劉濤入在《歡樂頌》發布會中用映客直播，一度引發網路癱瘓，71萬粉絲上線刷屏。目前2016超級女聲也在芒果TV、花椒直播上長期進駐，必將為湖南衛視增加大量用戶。
依靠各種新媒體手段造勢，國內的影視作品可以做到「未播先紅」，票房和口碑不對等的背後是因為營銷戰略做的好，因此影視綜藝IP與直播平台合作也將是一項互利互惠的事。
2016年還有以下熱門IP將變成直播平台爭相合作的對象：幻城、三生三世十里桃花、微微一笑很傾城、誅仙、青雲志、擇天記、怒江之戰、翻譯官、我是歌手、爸爸去哪兒、歡樂喜劇人、奔跑吧兄弟、中國好聲音……
四、社交性
目前的直播平台還是以單向傳播為主，雖然有彈幕和評論可以互動，但太過實時的互動無法讓社交關系沉澱和擴散，而視頻直播和短視頻的結合、主播專題頁面及時間流的信息沉澱、主播粉絲社群等社交手段未來將會推出。
一方面在社群中可以推出主播的主頁和時間流信息，方便未能看到直播的用戶了解直播的精華內容，另一方面可以增加非直播時段的用戶粘性，用戶和用戶間建立更深的社交關系。這一點上，直播會極大的沖擊微信的社交霸主地位。
五、企業傳播和投放的遷移
接下來企業的發布會、新品體驗等會越來越多的跟直播結合，尤其是發布會上請許多網紅同步直播，比現在僅僅請KOL效果要好很多。
根據清華大學新聞與傳播學院沈陽團隊的「企業新媒體輿情及爆點案例」的解析報告，網紅傳播已具有「全民創作」和「跨平台傳播」的特點。
依靠網紅傳播跨越圈層的泛娛樂屬性，會為企業、品牌打開更大的用戶市場。而直播對於網紅評估是目前最直觀的，實時互動也是最高效的，且和其他平台的兼容性也非常高。因此可以預測，很快會有大量的傳播預算從微信上遷移到直播平台和微博上。
六、經紀公司及網紅周邊產業
作為網紅經濟的最前端，這些被稱為「網紅」的人能夠憑借傳播影響力，為企業和品牌帶來巨大的效益，自然會有經紀公司參與其孵化以求量產網紅。
依靠個人才能，比如Papi醬的視頻創作能力成為網紅的例子為數不多。其餘主打顏值的網紅，其變現會更多的涉及包裝策劃、後勤支持、商業合作，這些則需要經紀公司支撐。
目前我們能夠在直播平台上看到的熱門主播，都需要保持長期的曝光量來維持自己的影響力。所以有經紀公司管理的網紅，會比單槍匹馬的獲得更多的資源，更高效的利用時間。加上經紀公司可以通過嚴密的組織、完善的管理、相互之間的扶持讓越來越多有潛力的網紅迅速成長，加速變現。
網紅孵化成功積累到一定粉絲後，公司還會將她投放到一些周邊產業，這也是網紅經濟變現的主攻方向之一。比如和時尚品牌合作推出限量產品，定做一些「美女游戲」植入網紅的視頻和照片，邀請各領域導師開發網紅培訓課程等等。
七、資本比拼
根據華創證券預估，2020年直播行業市場規模將由2015年的120億增長到1060億。密集的融資背後是平台用戶量的極速增長。後期必將經歷一次大洗牌，因此也有業內人士稱「直播之爭將是各大互聯網巨頭的又一次收割」。
資本除了會少量補貼用戶外，主要的是補貼能吸引用戶的主播，及進行流量的再分配。目前直播的變現渠道還在不斷的被挖掘中，除了通過支付平台充值送禮、購買平台會員換特權等方式，今後直播還會出現更多的支付場景。
電競直播目前已經帶動了電競主播網店的銷售，教育類的直播會牽扯到課程的收費等等，因此直播也是連接支付的高頻次平台，其大血拚的激烈程度將遠超打車軟體和O2O。所以最後的戰爭還有可能會集中在騰訊和阿里之間。
直播平台的持續完善及發展必將成為未來營銷的風口。如果想要了解直播的趨勢或網紅資源，可以關注媒界PRAD-營銷人的新媒體刊例，這是一個去中介化的新媒體資源溝通平台，未來將會入駐網紅資源，對需要了解直播資訊和網紅資源的小夥伴會有幫助。

⑶ 中企借勢足球賽事營銷策劃方案：錢怎麼花才好

2016年7月11日凌晨，萬眾矚目的歐洲杯落幕，葡萄牙隊以10戰勝法國隊，爆冷成為2016歐洲杯冠軍。賽場內外，在歐洲杯的足球營銷熱潮中，不少企業也借勢成為贏家。這些企業是如何借足球營銷，在全球打響自身品牌，又如何避免「熱後即冷」的情況出現?

足球營銷急速升溫

國內彩電巨頭海信，成為數十年來首個歐洲杯頂級贊助商的中國企業，是中國企業足球營銷升溫的典型案例之一。

盡管海信一直不肯公開贊助2016歐洲杯的具體價錢，但歐洲杯小組賽結束時，海信曾高調宣布，單就央視轉播歐洲杯小組賽海信在賽場四周LED屏的品牌露 出，折算成央視的廣告價值已超過3億元人民幣，僅在國內已提前收回此次贊助歐洲杯的成本。業內由此推測，海信這次成為2016歐洲杯頂級贊助商的代價大約 為5000萬歐元。

海信品牌總監朱書琴向《第一財經日報》記者透露，海信贊助歐洲杯的合作內容是：成為歐足聯2016年至2018年所有賽事的頂級官方贊助商，包括2016年法國歐洲杯、2017年世界盃歐洲區預選賽、2018年奧運會歐洲預選賽，以及女子歐洲杯等賽事。

作為權益，海信除了在比賽場地四周LED屏有滾動廣告播出外，歐洲杯足球比賽的門票票面、官方背景板包括法國9個舉辦本屆歐洲杯的城市的球迷廣場大屏幕上都有海信的LOGO，海信的4K電視、4G手機也都服務於本屆賽事。

在國內，海信還舉辦了「海信足球寶貝」活動，並在斗魚直播。朱書琴說，足球寶貝是足球國際賽事的標配，嘉士伯等其他贊助商也組織了寶貝團隊。「我們搞這 個活動的目的是放大頂級贊助商的IP，影響90後人群。在國內，海信的知名度是80%，餘下20%的無認知人群主要是90後、00後，本次聯手騰訊開展『足球寶貝』活動主要是為了覆蓋年輕人。」

朱書琴認為，贊助歐洲杯成為海信創立47年來最成功的「品牌戰役」，從投入產出看「超值」。她透露，海信不排除將贊助2018年俄羅斯世界盃，再續足球營銷情緣。

不僅海信，近年國內「玩」足球營銷的企業越來越多，已經成為一股熱潮。去年11月，創維宣布成為2015~2019年度中國足協中國之隊的官方贊助商。 今年，華人文化聯手中信資本入股英國曼城俱樂部母公司城市足球集團的13%。接著，蘇寧以2.1億元控股義大利國際米蘭足球俱樂部70%，更是轟動一時。 最近，做LED照明起家的雷曼，又全資收購了澳大利亞紐卡斯爾噴氣機足球俱樂部。

還有請球隊、球星代言的。三雄極光、微鯨均成為英國曼城足球隊的中國區官方贊助商;華為手機請世界足球先生梅西代言，中興旗下的努比亞手機則請另一位足球巨星C羅代言，OPPO則與巴薩隊合作推出訂製版手機。可以說，比歐洲杯還熱的是，中國企業足球營銷的激情。

品牌國際化年輕化

多年前，奧克斯空調請中國足球隊主教練米盧當代言人，一舉成為空調業的黑馬。與以往相比，國內這新一輪的足球營銷的熱潮，更顯國際化，順應品牌國際化、年輕化的需求。

海信集團總裁劉洪新今年4月接受《第一財經日報》記者采訪時曾說，力爭三年內實現收入「大頭」在海外的目標。事實上，2015年海信集團約千億元的營業收入中，海外收入約32億美元，占海信的整體收入近五分之一，這離海外收入占「半壁江山」的目標還有差距。

因此，今年海信繼續在海外市場發力，贊助歐洲杯成了助跑器。7月7日，劉洪新再次接受本報采訪時表示，海信這次贊助歐洲杯，效果非常好。不僅對歐洲市場，對南北美市場、非洲等新興市場，甚至對中國本土市場也有非常良好的影響。

「贊助歐洲杯，確實符合我們的全球戰略」。劉洪新說，一方面打入歐美發達市場，是海信的頭等要務，另一方面是鞏固南非、澳大利亞、中東等海信傳統優勢市 場。而這次由於日本佳能、夏普的放棄，海信、土耳其航空把握機會，擠入歐洲杯頂級贊助商之列，與可口可樂、現代汽車、嘉士伯等跨國巨頭一同出現在歐洲杯的 球場上，無疑是抬升了自己在全球的形象。

蘇寧集團董事長張近東也直言，布局足球產業不足一年的蘇寧，一舉控股了百年歷史的國際米蘭，是 出於三方面的戰略考慮。首先，並購國際米蘭，是蘇寧布局體育產業，引領健康消費戰略的組成部分。體育將成為中國健康消費的最大產業。而世界第一大體育項目 足球，和未來世界第一大足球市場的中國相結合，這是全球足球產業發展的必然趨勢。

張近東說，其次，將全面提升蘇寧足球俱樂部的技術體系 和運營能力。另外，也是蘇寧國際化發展的重要組成部分。「今年初成立了蘇寧國際總部，啟動新一輪的國際化，目前正在進入東南亞和歐洲市場。」在世界各地， 體育精神是一脈相通的，對足球的熱愛是不分國界的。體育拼搏精神、傳遞足球競技藝術，是蘇寧走向世界的名片。

三雄極光董事長兼總經理張宇濤也向記者表示，借成為曼城足球俱樂部中國區官方照明合作夥伴的契機，三雄希望提升品牌，並加快拓展海外市場。

「體育營銷是快速提升企業品牌知名度的方法，像恆大通過足球營銷從一家區域性地產公司躋身全國性知名企業。」創維集團副總裁、彩電事業本部總裁劉棠枝 說，創維聯手中國足協，成為為期4年的官方贊助商，是創維進行高端化品牌塑造的努力之一。「創維的主業是電視，足球運動和電視的切合度是最高的，可以預見 這次體育營銷會帶來更多的曝光率」。而微鯨電視聯手曼城隊，也是希望樹立其互聯網電視新品是「看球神器」的形象。

如何避免「熱後即冷」?

在營銷創新聯盟的執行主席段傳敏看來，中國足球市場正在不斷升溫，借知名的足球賽事、球隊、球員來營銷，能起到「吸睛」、「引流」的效果。所以，這一股足球營銷熱潮的背後，首先是對流量、用戶的爭奪，這種爭奪從線上、線下、手機端，到人群聚焦的地方。

「其次，體育文化代表健康積極的生活方式，對70、80、90後都很有吸引力，所以足球營銷能夠吸引年輕一代，有利於品牌年輕化，樹立進取、拼搏的形象。」段傳敏說。

段傳敏認為，海信的國際化還沒完全展開，這次贊助歐洲杯，更多是起到作用於國內市場的效果，投入產出比還需進一步觀察。如果只是足球營銷，沒有相關的產品、市場拓展措施匹配，將會浪費資源。所以贊助之後，業務、產品必須跟進。

足球營銷有多種形式，要如何選擇呢?段傳敏認為，控股球隊是投資行為，具體要考慮營銷資源與自身業務的協同性。而贊助國際賽事、請明星做代言的案例增 加，說明中國企業已經成為全球的金主，越來越多地在國際舞台上，高價獲得世界性資源。「如果市場只局限於中國市場、新興國家市場，這樣的投入還是太昂貴， 可能會出現營銷不精細的問題。」

因此，段傳敏提醒說，選用國際資源，中國企業還是要精打細算，不能有錢就往海外撒。許多公司在國外豪 擲，但對國內媒體、創意公司卻投入資源不足。另外，「如何創造高價值的品牌，是中國企業的迫切需求，否則只能賣低價產品。因此，除了借足球營銷打響品牌， 渠道深耕、技術變革、創新產品等一定要匹配。如果不匹配，很容易熱潮過後，就冷下去。」

⑷ 網路主播後台運營是做什麼的

主播後台運營的日常工作主要是：

對在線主播進行日常管理，分析每日數據以完成績效；通內過在線和容離線多渠道擴大公司定位，以擴大公司規模；定期對主播進行業務培訓，遵循行業規則並指導內容規范。

日常工作也會有招聘以及培養新主播，幫助主播管理每日流水，製作直播活動，數據統計等。

(4)斗魚直播營銷案例擴展閱讀：

網路主播是一個綜合能力很強的職業，一個優秀的網路主播一個人常常要面對線上數萬人、幾十萬人甚至上百萬人的觀眾，並且實時與線上觀眾交流互動。

網路主播在簽約經紀傳媒公司前務必做好以後基礎發展分析，否則，稍有不慎可能給傳媒公司導致慘重損失，以及負面影響，如果嚴重的話可能會遭到公司起訴賠償巨額毀約金。

⑸ 如何看待馮提莫12月23日在B站的直播首秀的表現

挺不錯的，精氣神十足。

馮提莫是一個靠著唱翻唱走紅的女網紅，她也算是最早走紅的一批女網紅。馮提莫是一個個子小，但是體內能量很大的女孩。靠著自己一步步的走到現在也是不容易，最開始也是在斗魚直播的。現在簽約了B站，馮提莫的首秀直播怎麼樣呢？是成功還是並不是很完美呢？

馮提莫現在轉戰了B站，這也是B站想要走直播的路線的轉變。以往是游戲比較多，現在也有網頁有著多姿多彩的內容。相信這個流量也是可以前進一大步，流量的提升也是可以前進一大步的。我們喜歡的是靠自己努力的人。

⑹ 如何做好口碑營銷

第三個非常重要的事情，是要構建一個口碑營銷體系。這裡面有兩點非常重要，一個是企業的口碑營銷模型，還有一個是口碑營銷驅動模型。

現在我們做口碑營銷，我們需要根據用戶的社交影響力，包括他跟品牌的緊密關系去建立模型。

（1）企業的員工和渠道

離品牌最近的是誰呢？是企業的員工，還有渠道。他是對企業的產品最了解的，也是最懂的，也是最容易給消費者安利清楚的人群。而這些人的價值往往被企業忽略了。

（2）忠誠用戶和社群成員

往上一層，是企業的忠誠用戶，包括社群成員，這個是離企業是比較近的。現在有很多產品型的社群，他們做產品可能是先建一個群，把一些種子用戶加進來，這些種子用戶人數不是特別多，1000人或者幾百人1000人。然後他們會不斷地跟這些人互動，去改進產品。他們跟企業是有情感鏈接的，這種關系非常緊密，也更加容易幫助企業去做口碑營銷的傳播。

（3）意見領袖/KOL

再往上的群體是意見領袖，也就是我們講的KOL。現在網紅很流行，很火，但是很多企業不太喜歡網紅，因為網紅什麼產品都賣，跟企業沒有什麼價值觀的一致性。所以我們講的意見領袖更多從哪來？是從員工中來，從渠道中來，從你的忠實用戶和社群成員裡面來。

（4）潛在消費者

在口碑營銷的模型裡面，我們發現一般做得好的企業，關注到的往往是一個冰山的最頂層，也就是潛在消費者這個層面上。比如說小米，他們是做口碑營銷做得非常好的一家企業。雷軍經常在外面講，小米的粉絲就是小米的一切。小米做口碑營銷非常厲害的原因，是因為他的口碑營銷體系是從底層往上建立的。也就是從員工渠道開始，到中層用戶，再到意見領袖的。

如果一家企業想做好口碑營銷只做最上面的層級，那你的費用一定是最高的。因為我們去思考說，1000個你的忠實用戶，和1000個員工給你帶來的成本價值，跟10萬粉絲，哪個高呢？可能是你跟自己的1000個忠誠用戶去做好溝通，進而讓他們產生口碑傳播，會比影響10萬個潛在消費者，要來得容易。

☞如何激發口碑傳播？

口碑營銷在驅動的時候，我們發現做內容是非常難的一件事。尤其像杜蕾斯這樣的企業，如果它要保持自己在創意的領先性的話，它的團隊規模，包括投入的費用都是非常高的。所以，任何一個營銷策劃大師都沒法保證自己做的每一個內容全都能引發大量的傳播。

在企業說盡量把自己內容做好一點的基礎上，怎麼能盡量推動傳播呢？這裡面有一個被很多企業忽略掉的東西，就是激勵機制。因為有了激勵機制，才會讓不同的人群更主動地傳播，而且還會使這個傳播更加有持續性。

做好社會化營銷

創意和技術同等重要

與用戶的一對一溝通和廣告都是數據驅動的。內容是十分奢侈的，又很難以承諾。激勵機制被大多數企業忽略了，數據和技術能力在社交紅利消逝的今天更重要。

我記得喬布斯以前說過一句話，說我們現在正處在科技跟人文的十字路口上，其實對於企業的營銷，對於企業的每一個市場人員，每一個CMO來說，我們正處在一個創意跟技術的十字路口上。創意很重要，技術的布局同樣重要。

比方說大數據這個概念，大家已經說了好幾年了，但是真正有哪些企業用到了呢？能夠做得好的企業有哪些呢？是寥寥無幾的。

我們做過的大部分成功的營銷案例，都運用到了數據和技術的分析，這些技術可以幫助我知道哪些用戶是我們的目標用戶，哪些用戶是願意幫我們傳播和分享的。

⑺ 直播營銷該怎麼樣做好

分享一些電商主播的干貨吧

1心態

播布斯來告訴你心態為什麼放在第一位？因為，做任何事情，態度最重要。作為電商主播，心態的穩重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業，必然要經歷學習，磨合，成熟，沉澱的階段性過度。新主播在擺在心態的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方准備、努力的結果。我們更多的是向人家學習。

二、商品

除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發貨等。

三、硬體

標配就是手機+網路。再高一層就是手機支架、音效卡、麥克風等。

四、包裝

房間布置

不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環境，必然是加分項。這里說的是室內直播，房間的布置，可以依據商品的屬性。比如商品偏商務、可愛，我們的環境布置也要簡約風、可愛風一點。當然，也可以依據個人情感布置。

化妝

個人建議，不管賣什麼，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。

服裝

如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結合自身氣質，賞心悅目給用戶以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者經紀公司有要求，必須嚴格按照規定來，那就按照規定來。如果沒有相關要求，那直播封面的設定就非常重要了，

它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進行選擇的。封面的設定有2個點，一個是直播主題設計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。

視頻效果

一般平台都具備美顏功能，如果自己手機像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣

新款、爆款、活動商品，需要進行內容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預告、平台內部輪播圖等等。

獲客途徑很多種，只有有預謀的宣傳才能獲得用戶流量進而變現。

⑻ 開咖啡店需要什麼手續

一、到工商局進行咖啡店名稱審核

二、名稱審核通過後到衛生防疫部門辦理衛生許可證，所需材料：

1、申請報告書

2、《衛生局衛生許可證申請書》

3、企業名稱預先核准通知書復印件

4、衛生管理組織名單和各項衛生管理制度

5、衛生專篇

6、建設項目設計圖紙(四置圖、平面圖、通風排氣系統圖、設備布局圖、給排水系統圖、抽排油煙系統圖)

7、從業人員健康證明和衛生知識培訓證

三、工商局辦理工商登記，如果你以個體工商戶的名義開店，需提供的資料：

1、一寸照片1張

2、身份證復印件1份

3、經營場所證明

4、衛生許可證

5、國家法律、法規規定提交的其它文件