Ⅰ 一般實驗室檯面應該選擇什麼材料
檯面分為化學實驗室檯面、物理實驗室檯面、生物實驗室檯面三類，應該如何正確選擇檯面的材料呢？
化學實驗室檯面通常選用酚醛樹脂復合貼面板檯面、酚醛樹脂實心板檯面、環氧樹脂檯面、陶瓷檯面；
物理實驗室檯面通常選用酚醛樹脂復合貼面板檯面、天然花崗岩檯面；
生物用實驗台檯面通常用不銹鋼板、環氧樹脂檯面。
Ⅱ 實驗室檯面一般用什麼材料
陶瓷檯面可以滿足所有實驗室的需求，不論是物理的還是化學的，物理的耐高溫，化學的防腐蝕，環保的不含甲醛，防輻射，陶克檯面都可以滿足
Ⅲ 實驗室實驗台檯面一般用什麼材料
主要有環氧樹脂板、實芯理化板、陶瓷板、大理石檯面、不銹鋼檯面等
檯面分為化學實驗檯面、物理實驗檯面、生物實驗室檯面。
1、化學用實驗台檯面
化學實驗室檯面通常選用酚醛樹脂復合貼面板檯面、酚醛樹脂實心板檯面、環氧樹脂檯面、陶瓷檯面；
1、1、復合貼面板檯面：
材料選用1mm厚酚醛樹脂化學實驗用專用板，基板國產優質中纖板材料，底面粘貼酚醛樹脂普通防火板，周邊採用2.0mm厚的PVC材料封邊；檯面復合厚度為40mm；
1、2、實芯板檯面：
材料選用12.7mm厚酚醛樹脂板化學實驗用專用板，加邊後總厚度為25.4mm；周邊倒角R10mm; 耐高溫不超過135℃。
1、3、環氧樹脂檯面：
材料厚度為13mm、20mm、25mm供選擇；
特點：a、24小時耐強酸鹼腐蝕；b、具有較強的耐磨性、耐沖擊性、耐污染性、不彎曲；c、耐高溫最高可達600℃；
2、物理用實驗台檯面：
物理實驗室檯面通常選用酚醛樹脂復合貼面板檯面、天然花崗岩檯面；
2、1、復合貼面板檯面，材料：選用1mm厚酚醛樹脂物理實驗用專用板，具有耐高溫、耐磨、耐劃痕等特點。基板選用優質中纖板材料，周邊用2.0mm厚的PVC材料封邊；檯面復合厚度為40mm；
2、2、實芯板檯面，材料：選用12.7mm厚酚醛樹脂板物理實驗用專用板，具有耐高溫、耐磨、耐劃痕、防靜電等特點。加邊後總厚度為25.4mm；周邊倒角R10mm;
特點：
a、具有較強的耐磨性、耐沖擊性、耐污染性、耐高溫、防靜電、不彎曲；
b、最大承重為300公斤/平方米；
c、耐溫度可在-50℃~+40℃環境下使用；
2、3、選用天然花崗岩檯面：
厚度：高溫台選用為50mm；天平台選用50mm；
特點：有較強的力學性能和耐熱性能；
最大承重為500公斤/平方米；
缺點：有輻射，對人身體健康有一定的危害性，（以檢測報告為數據依據）；
3、生物用實驗台檯面：
3、1、選用1.2mm厚316#不銹鋼板，內襯復合板添充封閉。
特點：1、耐有機溶劑；2、抑制細菌、黴菌生長；3、抗污染、易清潔；
3、2、環氧樹脂檯面：
材料厚度為20mm、25mm供選擇；
特點：a、24小時耐強酸鹼腐蝕；b、具有較強的耐磨性、耐沖擊性、耐污染性、不彎曲；c、耐高溫可達600℃；
Ⅳ 實驗室檯面一般用什麼材質從哪裡可以買到
實驗室裝備產品的檯面大體分為五種材料:1、酚醛樹脂、2、環氧樹脂、3、不銹鋼、4、花崗岩。
檯面分為化學實驗檯面、物理實驗檯面、生物實驗室檯面。
1、化學用實驗台檯面
化學實驗室檯面通常選用酚醛樹脂復合貼面板檯面、酚醛樹脂實心板檯面、環氧樹脂檯面、陶瓷檯面;
1、1、復合貼面板檯面:
材料選用1mm厚酚醛樹脂化學實驗用專用板，基板國產優質中纖板材料，底面粘貼酚醛樹脂普通防火板，周邊採用2.0mm厚的PVC材料封邊;檯面復合厚度為40mm;
1、2、實芯板檯面:
材料選用12.7mm厚酚醛樹脂板化學實驗用專用板，加邊後總厚度為25.4mm;周邊倒角R10mm; 耐高溫不超過135℃。
1、3、環氧樹脂檯面:
材料厚度為13mm、20mm、25mm供選擇;
特點:a、24小時耐強酸鹼腐蝕;b、具有較強的耐磨性、耐沖擊性、耐污染性、不彎曲;c、耐高溫最高可達600℃;
2、物理用實驗台檯面:
物理實驗室檯面通常選用酚醛樹脂復合貼面板檯面、天然花崗岩檯面;
2、1、復合貼面板檯面，材料:選用1mm厚酚醛樹脂物理實驗用專用板，具有耐高溫、耐磨、耐劃痕等特點。基板選用優質中纖板材料，周邊用2.0mm厚的PVC材料封邊;檯面復合厚度為40mm;
2、2、實芯板檯面，材料:選用12.7mm厚酚醛樹脂板物理實驗用專用板，具有耐高溫、耐磨、耐劃痕、防靜電等特點。加邊後總厚度為25.4mm;周邊倒角R10mm;
特點:
a、具有較強的耐磨性、耐沖擊性、耐污染性、耐高溫、防靜電、不彎曲;
b、最大承重為300公斤/平方米;
c、耐溫度可在-50℃~+40℃環境下使用;
2、3、選用天然花崗岩檯面:
厚度:高溫台選用為50mm;天平台選用50mm;
特點:有較強的力學性能和耐熱性能;
最大承重為500公斤/平方米;
缺點:有輻射，對人身體健康有一定的危害性，(以檢測報告為數據依據);
3、生物用實驗台檯面:
3、1、選用1.2mm厚316#不銹鋼板，內襯復合板添充封閉。
特點:1、耐有機溶劑;2、抑制細菌、黴菌生長;3、抗污染、易清潔;
3、2、環氧樹脂檯面:
材料厚度為20mm、25mm供選擇;
特點:a、24小時耐強酸鹼腐蝕;b、具有較強的耐磨性、耐沖擊性、耐污染性、不彎曲;c、耐高溫可達600℃;
二、金屬主框架部分
(1) 支撐主框架材料使用標准
1.)實驗台主體支撐框架:材料採用2.0mm冷軋鋼板。《本鋼》《武鋼》
2.)前、後連接梁採用1.5mm金屬冷軋鋼板折彎製作;板材選用《本鋼》《武鋼》產冷軋鋼板。
3.)框架各部的連接螺絲採用《國家標準的內六角烤藍螺絲》。
4.)表面塗層採用環氧樹脂靜電粉末噴塗。
5.)鋼制主體支撐框架表層防護顏色:鐵灰色;
6.) 框架連接部件顏色為:乳白色;
(2)鋼制主體支撐主框架的設計要求
1.) 採用2.0mm厚冷軋鋼板折彎後焊接成型，各連接的螺絲孔採用拉鉚螺母設計;上下橫梁設計30°溢流斜面;
其特點是::表面光滑平整、製作簡單實用、可控制液體的存留。
2.)前後連接槽板採用1.5mm金屬冷軋板折彎製作,與主框架連接採用M8*20mm專用內六角螺絲緊固,槽板表面經處理後環氧樹脂粉末噴塗。
3.)後端可拆卸用於維修的門板，採用1.0mm厚金屬冷軋板，表面經處理後環氧樹脂粉末噴塗。
4.)後下連接板採用1.5MM金屬冷軋板製作,連接板表面經處理後環氧樹脂粉末噴塗。
5.)鋼制主體支撐框架設計了可配用多種箱體結構及多種款式組合，如左右推拉式箱體，卡吊式箱體，活動式箱體。
2、基箱部分
分為:鋼制金屬結構吊掛箱體、鋼制金屬結構活動箱體、鋼制金屬結構落地式箱體;
材料使用說明:
(1)、箱體;包括箱體的兩側側板、採用1.0MM厚金屬冷軋板折彎工藝加工生產。
箱體顏色乳白色;
(2)、抽屜面板、門面板:採用為0.8mm金屬冷軋板壓彎加工製作;
(3)、抽屜:採用1.0mm金屬冷軋板壓彎加工製作;
(4) 、門面表面顏色和抽屜面表面顏色(乳白色、藍色);
(5)、箱體表面處理後採用環氧樹脂靜電粉末噴塗，(美國杜邦產);
特點:
1)無焊接點;
2)環氧樹脂粉末噴塗覆蓋率100%，永不生銹和侵蝕;
3)在特定情況下，因運輸原因造成櫃體部位損壞，可拆卸部件更換，克服焊接式櫃體整體更換的問題;
4)使用壽命長，規格尺寸標准統一，克服焊接式的誤差大，規格不標準的不規范產品;
5)組合式櫃體採用標准件連接組合設計;
3、鋼制試劑架部分
(1.)鋼制試劑架部分分兩種類型:
a、 與鋼制主體支撐框架連接組合型試劑架。
1)用於可吊掛吊櫃的支架。
2)用於非吊掛吊櫃的試劑架支架。
b、 用於固定在檯面上的組合型試劑架。
(2.)鋼制試劑架材料的選用:
支架採用1.5mm冷軋板折彎焊接組合成具有多功能的工件。設計了可調節的試劑架層板，並根據不同實驗室的要求配置了實驗室各種使用功能。
鋼制試劑架配製的層板:
A、採用15mm厚中纖板，周邊採用專用的PVC封邊材料封邊。
B、採用12mm厚鋼化玻璃，周邊配置PVC檔邊。
(3.)鋼制試劑架功能附件配置:
根據用戶的需求可配製:電源插座、過載保護、各種實驗用氣體、給排水、試劑架排風系統、吊櫃等。
顏色配置:鋼制支架顏色為:海軍藍色。鋼制支架連接部件顏色為:乳白色。
4、附件部分
(1.)實驗室專用插座:材料為防火耐高溫PC材料，設計了防塵、防濺、具有自動閉合功能的防覆蓋。規格為:外形尺寸60*60mm，10A、13A、16A。
(2.)化驗水嘴:規格有三聯、雙聯、單聯、遙控水嘴、丁字型、垂直水嘴等供選擇。
材料為鑄銅材料;壁厚為2.5mm，瓷質水閥，表面環氧樹脂粉末噴塗。給水管及管接頭水嘴連接鏍扣為英制1/2」接頭。給水管採用紫銅管、日豐鋁塑管，接頭採用鑄銅件材料。
(4.)化驗水槽:採用PP材料，規格為不同的種類供選擇。下水件PVC材料，配返水彎。
(5.)氣嘴、氣閥:不銹鋼材料鑄造加工。
分為;單嘴、雙嘴、三嘴、四嘴等。
(6.)地腳:為不銹鋼螺絲、尼龍罩蓋、橡膠底座組合結構。具有防滑、減震、高低可調節台體水平、防酸、鹼腐蝕、承重力強等特點。
(7.)門合葉:採用不銹鋼板式2.5吋專用合葉，不銹鋼厚度2.0MM。
(8.)抽屜導軌;托底式自動自閉導軌
(9.)試管架:試管架多種類，材料為酚醛樹脂材料，厚度為:16mm。根據使用要求，可製作單面或雙面的試管架。
(10.)活動箱體配置的活動輪，採用金屬輪殼橡膠輪輻，活動輪高度為80mm。
Ⅳ 化學實驗室規劃要求，包括實驗室實驗分析檯面的要求等，有相關的資料更好，謝謝
分析儀器要求防震的最好放在底層，，門大多都是內開，又爆炸危險的需要外開，根據化驗室的要求，設置水平遮陽或者垂直遮陽，牆裙高度在1.2-1.5米左右，有的化驗室在實驗時有酸鹼氣體溢出，要求設計耐酸鹼的油漆牆面，地面要清潔，防滑，乾燥
Ⅵ 精準營銷如何在convertlab營銷實驗室實現啊
透過ConvertLab，首先企業選擇營銷活動的廣告模板，直接在平台投放給目標客戶。並且可以通過圖形回化的答界面為用戶定製一對一的營銷「套路」。例如定義如果目標客戶報名參加活動，就會收到紅包。如果沒有點擊報名，那麼他就會收到簡訊、郵件。
在營銷中期，平台會自動收集客戶行為數據並實時反饋，監控活動的效果。
而到了營銷後期，ConvertLab還會實時進行數據分析，例如，用戶點擊率、轉化率、ROI等關鍵指標，並根據分析結果生成相應的建議。
Ⅶ 實驗室設計方案
1. 你這個只是布局圖而已。 還要綜合消防系統， 配電系統，通風系統等等綜合考慮
2. 這個實驗室的面版積不小， 但只有權左邊有放了空調。 如果不是採用中央空調的話，僅僅在左邊放一台空調肯定是不夠的。
3. 沒看到配電櫃。 UPS電源遠離辦公室
4. 工作區域排布邏輯性不好。 要配合實際使用情況合理布局。
Ⅷ 如何制定營銷行動計劃
營銷計劃不是成功唯一要素，成功即長和利潤，更主要依賴於其他兩個基本支柱，
首先是企業的核心競爭力，他植根於企業擁有的技術、工業知識和製造經驗，這些能讓企業發展和製造傑出的產品和服務；
另一個支柱就是驅動力和責任感，成功公司的領導者能用做到最好成為行業市場第一名激勵員工，失去核心競爭力，沒有組織的驅動力和責任感，員工們在競爭的市場上獲得成功是不可能的。
營銷規劃聚集了這些核心競爭，驅動力和責任感，並且關注真正重要的方面即滿足客戶需要，很好的結合了核心競爭力、驅動力責任感和營銷規劃的公司，被成為市場為導向的公司。
第一部分：市場導向
一個公司通過組織其自身資源，比競爭者更有效的滿足顧客需求，最終獲得成功。
4個方面概括了這些差別：
成功：實際上所有的公司最終只有兩個，增長和利潤，他們希望同時達到市場目標和財務目標，如果你能保持穩定增長和豐厚的利潤，你就會使所有人都開心。
股東看到他們財務增長，員工得到安全穩定的工作，管理者知道他們很好完成工作並應當為此得到獎勵，供應商和顧客也很滿意。
不幸的是這兩個目標不容易達到，經營決策對這兩個目標有互相沖同的影響，比如降價增加銷量，但是邊際效益也下降，同樣如果增長廣告費用和服務水平，銷售量會上升，但是成本增加的結果就是財務數據發生不利傾斜，因此在市場營銷決策中管理者必須權衡增長和利潤，每一個營銷決策，都有積極和消極一面。大多數營銷決策的問題是，正面效果慢，而負面來的太快了。
在制定營銷計劃時必須考慮正面負面，長期和短期的益處。實際上發現並非如此，很多公司沒有如此靈巧，他們要麼右傾追求短期利潤，要麼左傾追求長期市場份額。這些公司的財務預算提供了主要保證，經理並沒有預先理解顧客需求，而是考慮控製成本、花費、和資產。如果他們不能達到其財務該怎麼辦呢，他們消減產品開發，提高價格，削減分配，服務和廣告費用，在很多情況下這不叫市場營銷決策，因為已經預先下指令了，但長遠來看，對營銷缺少關注必導致衰退，公司應當重視營銷規劃的一個主要原因就是為了防止短期導向核對財務指標的過度重視，利潤對公司當然重要，但長遠看來，只有在市場優勢優勝的情況下，才有保證。
組織：
太多的組織形勢不正確，中層經理的監督、控制、協調、推脫責任使組織頭重腳輕，第一線對顧客銷售產品和提供服務的人大多數都在底層，他們因為缺少地位權利無法做出決定和對結果負責。結果是全體人員缺少激勵，決策制定緩慢，和高昂的管理費用，今天的市場上這樣的組織形式難以存活。
公司被迫對組織進行徹底的重組、結構精簡、權利下方、授權第一線的員工，讓所有人都更接近顧客。
顧客需求：
顧客有選擇權，如果你不能滿足需要，他會轉向別處，因此中心焦點就是了解顧客需要或可能需要什麼，並提出有創新的解決辦法，來滿足這種需求。
競爭力：你必須比你的對手做得更好，並創造競爭力優勢，這樣消費者才會選擇你的公司。
顧客的選擇基於認知價值，認知價值包括兩方面，效用和價格。
如圖所示我們看到可以通過提供更多的效用或降低價格來獲得競爭優勢，或更多的認知價值，效用是顧客得到的滿意度，經理稱之為質量。如果你的產品不能給消費者提供特別的效用，要保持原有的效用價值就必須降低講個，所以獲得利潤很難。當然如果你能提供高性能產品，並且有陳本優勢，你就能提供給顧客超級的價值了。
最後：市場導向設立與市場無關，它意味著一種通過以客戶需求為中心提高競爭力的理念，每個員工都應具備這種理念。
第二部分：營銷規劃
每個高級經理都會考慮制定財政計劃、預算的必要，即使哪些管理糟糕的公司也要規劃成本、投資、資金周轉，但只有少數公司真正在做營銷規劃，人們必須讓高層理解其重要性，真正決定產品前途的企業的營銷能力。
1、營銷分析
一個營銷規劃應當從當前形勢的研究開始。管理者必須知道我們現在的位置是什麼，我們是怎麼到這個位置的，我們的方向是什麼，我們應當做什麼。
令人驚訝的是，高層管理者並沒有回頭看相關數據，對公司是否正常運行做出客觀評價，即目前運營是否成功，利潤、銷售額市場份額怎麼樣，銷售量和利潤是否真正表明了其增長，這些數據與競爭者相比如何。
管理者應該仔細考慮公司，優勢、弱勢、面對的機會和威脅，通常稱為swot分析法，我們內部的優勢弱勢是什麼，外部的機會和威脅是什麼。無論公司現狀多好，進行swot分析，都是有好處的。
2、營銷任務
公司的市場調查必須在確定營銷任務之後，任務表述有兩個目的。
【業務范圍】
一個是確定經營的范圍，我們在什麼業務里和應當在什麼業務里，業務是由顧客來決定的，要定義業務范圍需要知道兩個問題。
我們想服務的顧客是誰，我們想努力滿足顧客的什麼需求，這些選擇決定了業務，除非做出了選擇，負責管理者無法判斷什麼是核心業務和外圍業務。
【業務目標】
另一個目的是制定一個雇員和資產保管者都能積極承諾的目標。任務必須細到可量化，這些細分目標將覆蓋實現最終目標的所有或活動。這里只討論與營銷有關的目標。
營銷目標：市場目標，計劃的制定不僅考慮銷售目標，還有市場份額目標，因為在大多數市場上，是否成功就是通過市場份額決定。許多時候如果你的品牌在市場和分銷渠道上不是第一或第二，將不會賺錢，對於消費者和分銷商來說，無足輕重，這在很多國家食品上都是如此，市場第一品牌如可口可樂在生產者平均獲得18%的凈利潤，而排名第二的品牌百事可樂只有3%，其他品牌虧順，，造成如此驚人的差異原因有二點：一個是主要品牌以營銷投資換來了更大的營銷力，因為他的搞市場份額，才能比競爭者承擔較高的營銷費用，同時因為規模經濟、平均來說，其營銷費用較低。二個是因為消費者更喜歡其品牌，很少打折和贈送就能實現有效的分銷。高投資低成本和實際的高價結合起來，意味著主導品牌的高額利潤，市場份額有時很難確定，我們無法從所有市場來看待這個問題，而只能分析特定的專業市場，這也解釋了為什麼細分市場上的主導品牌比大市場上的小品牌更加有利。
革新目標：下一系列營銷任務，需要限定的目標是革新目標，革新是僅次於營銷的關鍵需要，讓今天消費者滿意的產品明天不一定還有效。
資源目標：以下是第三類目標，資源目標，實現營銷和變革目標，依賴於獲得必需的資本和技術，企業必需吸引到有資源和技術的人。
生產目標：然後是生產力目標，有了資源，管理層制定正確的標准，讓其生效。
社會目標：接著社會目標概括公司，為社會做了什麼，以及能夠做什麼。
利潤目標：最後，任務確定到利潤目標，因為它依賴於其他目標，利潤是成功的營銷和革新的結果，公司野心越大，需要的資本越多，隨後為吸引資本，需要更多的利潤產生。
3、 建立戰略優勢
公司的資源有限，管理層的任務是將這些資源導向最有潛力的地方，大多數公司有其產品經營范圍，跨越若干不同的市場或細分市場，在營銷規劃的這一階段，管理者必須分析其優越性，決定哪些產品和市場應當投資，哪些應該剝離，這叫做投資組合分析。
任何公司產品可以分為6類，明天養家糊口的人，是應該受到公司管理層優先重視的產品，次之是今天的業務，這對新產品的開發提供資金，第三是中間類別，也就是表現很差的產品，其中一些可能通過削減成本的措施改變。後面三種產品是真正的拖累，他們吸引了管理層太多的注意，佔用了寶貴的資源。昨日之業務的產品，曾經成功過現在已經過時了，最後還有從未真正實現期望值得「仍然運轉」和明顯的「失敗」。
管理層只能優先對待前兩種類型的產品，和第三種產品中的少數，其他產品需要被逐步淘汰，而發展更有潛力的產品。
劃分綿羊和山羊、明星和狗是讓企業復甦的關鍵一步，今天投資組合技術廣泛應用的是麥肯瑟矩陣，他讓管理者通過企業位置或相對的強勢和市場吸引力兩個維度(都分為，強、中等、弱)來探索產品和市場的投資組合，產品將以在投資組合上的面積和位置來評價，管理層應該優先選擇在市場上有吸引力的產品，和有相對競爭力的業務，應該從沒有吸引力的市場和競爭力弱得業務撤出資源。
4、營銷戰略：
戰略目標一旦建立，我們該接觸營銷戰略本身了，營銷戰略集中在兩個問題，細分和定位。
這兩方面計劃的有效性，決定業務是否在市場上成功，首先研究細分，尋找公司的目標細分市場，主要的一點是不論你在那種行業，永遠不要用一種方式對待你的客戶，將客戶看做一個無差別的群體，是沒有好處的，有兩個原因，首先不同的顧客有不同的需要，然後不同種類的顧客有不同敏感性。（例如公司經理比學生更願意唯一個飛機或火車上舒適座位付出代價，相對小客戶，大客戶希望更便宜的獲得印刷服務，大公司采購價格比我們低的多），在顧客群中和市場細分中，認識到差別，並且利用他們是獲利營銷的關鍵。
用一個例子說明獲利市場細分的基本概念。
實際情況是商務旅行者更願意付款，結果公司改變戰略提供三個檔次服務，旅行者的經濟艙，中層經理的公務艙，真正高收入者得頭等艙，以此策略，60%座位收取經濟艙費用。盡管改變很小，但是利潤改變7倍。】
另一個有趣例子是以信用卡劃分市場，最初信用卡是一個大體無差異市場，美國運通100英鎊推出金卡，是普通信用卡的兩倍，之後增加了300英鎊會費的白金卡，通過顧客購買更多產品獲取利潤，收取額外費用的卡片提供了一種特別服務，事實上顧客是為身份和專用性付費。
多數市場上，高價市場與經濟市場的差異是10：1，高收入經理的時間少而且很寶貴，他們大多數願意喂額外的服務和便利付一定費用。
細分市場是增加利潤和擴大市場的方法，首先選擇銷售最好的產品，考慮如何細分市場成兩個或更多，滿足需要差異化的顧客，為什麼標准來細分市場。基本准則是顧客不同的需求，其次一旦選擇可行的市場劃分計劃，如何更改產品和服務使更吸引每一個群體，我們是否應當使產品性能不同，是否每一市場得到不同水平的服務支持，還是有的市場應該得到更快的服務，第三，考慮每一個細分市場如何定價，有沒有可能制定高價，
例子：機場停車場60%停車是經理人的，其餘是旅行者，但是他們接受同樣服務，支付同樣價格，他的研究表明生意人對價格不敏感，但關心迅速入站，辦法很簡單，停車場一分為二，旅行者的部分較遠，經理人的部分很近，並提供經常往返的bus服務，經理們為此多付50%費用，大家都高興，旅行者的價格下降、生意人得到更好的服務、停車場利潤也增加了60%。
細分一旦產生，新的競爭者很快被吸引過來，管理層面對的問題是，如何創造一個持久差異化的優勢，我們怎樣才能在目標市場上，持久優勝呢。
這到了營銷戰略的第二段，定位策略，設計差異化得優勢需要研究階段，戰略階段研究階段涉及4步。
識別目標市場，誰是我們想取悅的客戶，最有吸引力的市場細分應該針對什麼。
識別主要的競爭對手，目標消費者經常選擇哪些品牌，我們必須擊敗哪些品牌。
發現顧客的選擇標准，顧客根據什麼選擇替代品，查明顧客以此標准，如何評價你的品牌和競爭對手的。
一旦顧客如何認知市場的圖示建立了，管理層進入戰略階段，該如何定位還是重新定位。
顧客從兩個方面看待穀物食品，那就是味道和健康，品牌經理的目標是使品牌脫穎而出更有吸引力，如何能在目標顧客心理站穩呢，可以區分兩種定位策略。
實際定位：基於製造目的，可量化差異，改變產品本身。
製造第一個品牌：
創造新的產品特性：既然只有一個品牌是最初或最大的，那麼跟隨者必須以別的方式成為獨一無二的，比如健康的谷片從而取得成功。
加強現在的定位：例如人們覺得可可谷片不是健康食品，可以通過減少含糖將其作為低糖食品來推廣。
尋找新的定位：認知圖示可以揭示新品牌的機會，比如沒有那類谷類表現出味道和健康的理想組合。
心理定位：基於影響人們對產品的感覺，主要是改變客戶而不是產品。
改變對於品牌的觀念：如果顧客的態度部隊，廣告宣傳可改變這些感覺。可可谷片可以努力表明自己是健康的食品，改變長期以來對品牌形成的觀念並非易事，因此最好進行第二個可能的心裡策略。
改變重要的屬性：公司可以宣揚產品的某種特性，健康概念。
打破對手的定位：通過一些手段改變人們對對手看法。
企業如何沒有差異化優勢，將被迫進行價格戰，如果地價競爭，很難有高額利潤，成功的公司，總是讓顧客付出更多的錢，不會通過減價贏得市場份額。
細分例子，福特旅館300家店：
1、 旅館顧客細分，，旅館市場細分標準是。
旅行目的、顧客職業、收入、年齡，管理層評價每個細分市場大小、成長、潛在利潤。
2、 研究每一細分市場顧客需要，不同旅客對於服務、價格、氛圍、地點有不同要求。
3、 重組成幾個品牌，每個定位於特殊的顧客，而且每一個都與不同的競爭優勢，同時收取6種價格。
福特將其新的定位策略概括為現代和傳統，正式和非正式，福特旅行屋定位市場底層，在意價格旅行者，等等等。
市場細分和定位是營銷的核心，有效的營銷歸結為回答兩個問題，誰是目標細分市場，我們生產什麼讓顧客更喜歡，其餘的一切都變得容易了。
5、營銷組合
一旦決定優先戰略和產品定位，就要考慮營銷組合即4ps，產品、服務、價格、地點，但是我們要在產品和價格之間，加上一項就是公司為客戶提供的服務，
營銷組合的選擇直接由細分和定位決定，高檔定位的勞力士與經濟定位的卡西歐及與時尚定位的斯沃琪有不同的營銷組合，讓我們詳細說明營銷組合的每個因素。
【產品/品牌:】
任何產品或服務都能效仿，在計算機行業，所有競爭者在產品性能可靠性和操作上互相模仿，多數人說不出可口可樂與百事可樂差別，聰明的公司將其產品包裝的與眾不同，有形的產品只是商標最初的成分，因為他很容易被模仿，營銷的任務是築起壁壘防止被模仿，這叫基本品牌，我們給產品一個容易記住的名字，有吸引力的式樣，包裝，確保品質可靠，這種基本品牌本身就是一種壁壘，但因為競爭者經常推出不錯的類似產品，基本品牌並非完全有效。
第二個壁壘是增值品牌，以客戶服務來支持，並提供退款保證，我們可以給客戶一種經濟支持使他們忠於我們的品牌，例如提供貸款改善其經營，作為回報，客戶也許會與我們簽訂合約，這樣增值的特性就難於被模仿。
最後，品牌階段是創造讓顧客將品牌看成個人身份的潛在品牌，對許多人來說，勞力士，索尼等品牌讓人產生信任和自豪感，而其他產品較為低檔，開發產品是關鍵的，但是這里問題是任何優勢都無法長久，產生持久的優勢是產品的包裝。
【服務】
服務日漸重要，這有三種原因。
首先是許多公司有同樣的產品，計算機公司用同樣的處理器，航空公司有同樣的飛機，導致服務成為主要差別。
其次服務依託於企業文化，責任與動力，所以它比一般的產品更難以模仿。在員工中創造專一的服務文化是不容易的。
由於管理者開始意識到糟糕服務的代價巨大，他們開始關注這個問題。
【價格】
許多公司仍然基於成本定價，他們先估計生產和銷售成本，再任意加上利潤，但是公司的價格與成本無關，真正決定價格的因素有兩個。
目標市場的品牌價值，可察覺的差異化優勢越大，那麼價格就定的越高。負責只能接受市場上同類產品的定價。
9種可能的定價策略，解釋了質量和價格的平衡。
比如說在汽車市場，如菲亞特採用低價戰略，提供質量中等但價格低廉的汽車，大眾高爾夫定位中等價值戰略，賓士300是優質高價，對角線左側的策略長期是行不通的，價格組合太糟，要麼質量太低，要麼價格過高，對角線的策略可行，但可能會導致攻擊，如在美國賓士受到本開萊克斯的威脅。萊克斯質量與賓士相近，價格便宜30%，日本人採取右側的定價策略，富有侵略性。
定價依賴於品牌的競爭性，問題在於競爭者總是企圖通過效仿侵蝕這一價值，在有獲利的市場，不經常創新就很難保持利潤。
【促銷】
包括廣告、直銷、公關的產品推廣，其目的是讓消費者認識到，企業為品牌設計的價值，一般來說，促銷工具在產品的生命周期成效不同，早期廣告和公關對於引起注意最有效，市場成熟後人員銷售則正重要，促銷工具的選擇因工業種類而不同，工業市場是少量大客戶，人員銷售更重要。而消費者市場顧客眾多而廣告相對重要，在兩個市場上，宣傳推廣和公關都是非常重要的。
【分銷】
公司利用分銷商，因為他們相信外部傳送產品，比內部更好，選擇分銷渠道一共有3個標准。
企業目標市場是什麼？
表明產品差異化優勢的復雜程度？例如10年前計算機很新奇顧客懂的人少，必須有專業銷售人員，現在產品常見了，直接郵購增長很快。
管理層為取得品牌勝利而選擇分銷商。
6、行動計劃：
營銷組合成型後，公司必須詳細列出其行動計劃，包括回答下列問題。
該做什麼?
什麼時候做？
誰對此負責？
7、預算
行動計劃保證戰略的貫徹，詳細列出管理人員在未來12個月的工作流程，最終計算計劃的經濟成果，花費多少成本，期望的回報是什麼?即營銷規劃的預算過程，預算列出了計劃期間的銷售額，花費，和利潤目標，一旦計劃完成，管理應當檢查組織設置是否適用於新的戰略。
8、組織
一旦計劃完成了，管理層應該重新審視企業機構是否適應新戰略，化工公司有4種產品，重油、輕油、油脂和油漆，這種產品結構有兩個問題。
首先許多產品賣到同樣的市場，4種賣到車間，3種賣給原始設別製造商，如汽車製造商，2種賣給零售商，其次越來越多的顧客要的是解決方案，車間要的不是油和油脂而是機器有效工作，很多公司尋求的解決辦法是，圍繞市場分類改變組織結構，生產成為成本中心，銷售和技術人員被重組於致力於為各自市場提出有效手段的團隊，公司們發現這些組織結構能加快革新速度，縮短回應時間，產生更多滿意的顧客。
最後的組織問題是，市場與銷售的關系，許多公司擁有市場部和銷售部，各自向其領導報告，銷售主管對銷售隊伍和銷售目標負責，市場主管對廣告和營銷組合的其他方面負責，這種安排產生緊張和沖突，沖突產生於三個方面。
一是兩個部門時間觀點不同，銷售部門注意短期，而市場部注意長期。營銷人員對品牌發展長期投資，銷售人員必須達到銷售目標。
二是目標不同，營銷經理對品牌定位產生的利潤感興趣，銷售人員注重銷售量，往往願意削減價格和利潤，來實現大量的銷售。銷售人員要為銷量負責，利潤是第二位，利潤不足經常歸結為惡劣的市場條件，利潤在銷售中排第二位。
最後雙方在關注顧客方面不同，在消費品市場上是個大問題，因為銷售越來越集中在零售渠道，而這使零售渠道的影響力更多，盡管營銷管理層圍繞最終顧客需求發展品牌，銷售隊伍將滿足零售環節，為最終決定勝利的因素。
由於這些差異，所以發展成熟的營銷規劃就成了真正的問題，結果更多的一流營銷公司，讓一個主任同時負責銷售和市場部，全面負責銷售、利潤及市場。
營銷計劃內容概括
營銷策略很關鍵，迫使管理者事先看到決定企業未來的生存，利潤和增長的關鍵問題，以下問題決定了企業發展和未來利潤，經理必須考慮。
誰是目標客戶？
他們想要什麼？
我們怎樣增加價值？
如果不提出系統性的營銷規劃，管理者不了解市場，將失去很多獲利的機會。
營銷規劃將顧客置於公司價值鏈的最前端，大多數公司仍然是產品導向。將顧客放在價值鏈的最後，研發往往來自於實驗室的想法。最有希望的被生產出來，產品然後被定價並賣給客戶，很少對市場如何細分和顧客看中什麼優先研究，結果往往是生產的產品顧客不滿意，產品無法獲得可行的市場定位，利潤空間也不理想。
相反相代營銷規劃將顧客放在開始，首要任務就是理解客戶，研究市場如何細分，每個細分市場有什麼需求，如何增加價值，選擇提供增長和利潤機會的定位戰略，接著計劃品牌開發出滿足目標市場期望的品牌，最後通過促銷計劃於顧客聯系。
營銷規劃集中於增加價值，這樣企業可以利用自己技能和企業結構在市場構建強有力的市場定位，這反過來又成了未來的利潤源泉。適應自然界才能生存，領導者首要任務是領導組織適應變化的市場。營銷規劃就是這一重要工具。
Ⅸ 如何做好實驗室傢具銷售
鋼木實驗室傢具材質說明 1）外形尺寸：長、寬、高誤差點≤3mm；鄰邊垂直度：檯面對角線、框架對角線1000mm≤3mm； 2000mm≤4mm； 3000mm≤5mm。 （2）工藝要求： （2.1）木質部分：貼面和封邊部件應嚴密、平整、不脫膠、鼓泡、凹陷、壓痕以及表面劃傷、麻點、裂痕、崩角和刃口，外表的圓角、倒棱應均勻一致。 （2.2）鋼部件表面必須經純環氧樹脂塑粉高溫固化處理，平整光滑，不允許有噴塗層脫落、鼓泡、凹陷、壓痕以及表面劃傷、麻點、裂痕、崩角和刃口等，鑽孔位置最低要求由模具定位。切割、鑽孔和倒角應去毛刺。 （2.3）各種配件安裝應嚴密、平整、端正、牢固、結合處應無崩茬或松動。金屬配件應做除銹和防腐處理。 （2.4）櫃體接縫處要求≤5mm；門板與門板間縫≤3mm；整體尺寸誤差≤100mm，要求水平、穩固。 （2.5）所有水、電、氣路要求安全、適用，並隱藏式安裝。 邊台、采血台、中央台要求： （1）主架：採用40*60*2mm厚寶鋼優質方鋼，表面經酸洗、磷化、均勻灰白環氧噴塗，化學防銹處理，耐酸鹼腐蝕，承重性能好，使用壽命長。 （2）檯面：採用12.7mm上海富美家實芯理化板檯面，邊緣加厚至25.4mm，圓滑處理。 （3）門板：採用E1級18mm厚優質環保型高密度板；外貼上海富美家0.7MM厚象牙白防火板或其他品質相同的材料，背面貼等厚平衡板或其他品質相同的材料，2mmPVC四周封邊防水處理； （4）櫃身：採用E1級16mm厚環保型高密度板；所有可見面經優質1mmPVC封邊防水處理。 （5）抽屜：抽屜面板材質同門板，底板採用E1級5mm厚優質環保型高密度板，其它材質同櫃身。 （6）活動背板：採用E1級5mm厚雙麵灰色優質高密度板，所有斷面經優質PVC封邊防水處理 ，活動可拆卸式，便於使用過程中檢修水、電、氣等管道。 （7）鉸鏈：選用廣東DTC鉸鏈，堅固、耐用、防腐、大開角。 （8）導軌：採用DTC或德國海福樂三節滾珠導軌，可承載25Kg。 （9）拉手：採用塑料c字型拉手，模具成型，表面經化學處理，耐腐蝕，外形美觀，設計人性化。 （10）可調腳：專用注塑可調腳，承重、防潮、防滑、抑菌、耐腐蝕，可根據室內地坪適當調整櫃體高度；外形美觀，設計人性化。 （11）插座：採用乳白色220V 10A的鴻雁或松本萬用三插電插座，適用各種國產或進口儀器插頭，安全耐用。 （12）水龍頭：採用台灣台雄或義大利TOF單口、雙口或三口水龍頭，出水嘴為銅質尖嘴型，高頭、單口360°旋轉，便於多用途使用，可拆卸清洗阻塞，具有緩壓作用。管體部份為黃銅合金制，表面經烤漆噴塗處理，防銹耐腐蝕。出水嘴可拆卸，內有成型螺紋，可方便連接循環等特殊用水水管。