城中草原營銷策略

❶ 內蒙古包頭市城中草原賽罕塔拉的歷史及特點

賽罕塔拉——美麗的草原。位於吉林省松原市前郭縣西部「吉林省第一養羊大鎮」查乾花鎮的北面，距松原市區110公里。塞罕塔拉部落從 2004 年後開始規劃建設，現已建成運動場區、蒙族風情區、休閑娛樂區三大民族特色區。部落擁有草原23平方公里，佔地面積386平方米 。是集餐飲、娛樂於一體的旅遊、休閑、觀光、度假的美好聖地。

這里風光秀麗、山花爛漫，浩瀚的草原一望無際，花草的芳香沁人心脾，草綠、水秀、景美，呈現出「天蒼蒼，野茫茫，風吹草低見牛羊」的美麗景象。在運動場區設有騎馬、摔跤、射箭、投布魯等蒙古族傳統娛樂項目。在古樸典雅的蒙古包里，主人會為客人「獻哈達」、「獻德吉」，蒙古族姑娘會為您獻上奶酒、手把肉、烤全羊、牛肉乾、馬奶等純正的綠色美味佳餚，讓您真正體會到蒙古族餐飲文化。在綠草悠悠的休閑娛樂區里，設有寬闊的篝火晚會場地，讓遊客盡情歡歌，體驗快樂，展現蒙古族人豪邁的風采。

賽罕塔拉——美麗的草原。多麼神聖的名字。迎著七月的風，向著夢中的賽罕塔拉飛翔。天空藍藍，白雲繚繞，湖畔牛羊投影，從非洲越洋而來的駝鳥紳士般踱著方步悠閑在草原，遠處新建的乳品廠正在輸送著富裕和希望。北中國的情謠系連著心爐中火炭般的熾烈，馬背上的柔情維護著黃金家族的守望。今天我要做一次真正的牧人，穿上成吉思汗時代的盔甲，踏上這綠之韻，把夢里的渴望和風度，留在「上馬酒」的熱烈歌唱中……

賽罕塔拉——美麗的草原。高擎著銀碗承接著上蒼恩賜的佳釀，潔白的哈達捧舉出如火的朝陽。在大自然織出的一天雲錦下，一幅絕美的圖畫呈現出草原清晨的美：在迎風倒卧的茂草中不時淌出小河似的羊群，在薩日朗花搖曳的牧鋪前不時潮起洶涌的馬群。昨夜剛剛敖包相會的牧馬少年和牧羊姑娘，一路灑著鈴笑，不時並轡飛過柳林，不時雙雙躍上高高的山崗。在插立著的長桿旁，鐵青馬和棗紅馬在交頸互訴綿綿的情愛。

賽罕塔拉——美麗的草原。據《清史稿·地理志》載，郭爾羅斯前旗扎薩克，一度駐牧在「固爾班察罕」（今查乾花鎮昂格賚村）。在這塊牧草青青，乳香飄飄的草原上，浩特忙哈泡，查乾花湖，僧格林泉就像三塊寶鏡映著蒼天，玉帶似的溪水潺潺注入其間。丹頂鶴在泡邊引吭高歌，白天鵝在湖畔梳妝倒影。傳說，圓溜溜的聖湖像十五的月亮，白亮亮的溪水像鋥亮的鏡子，牛羊多得鳥雀不能落地，蜜蜂多得不能采蜜，喜鵲沒辦法只好在牛尾巴里搭窩，鴻雁只好在牛背上歇腳，這就是「固爾班察罕」（三個白）的來歷。後來，由於「黑馬奪印」，郭爾羅斯最好的風光，就隨之遷到了哈拉毛都的王府屯。如今，這些滋味悠長的民間傳說已成為歷史的煙雲，而現實的生活就像金黃的炒米攪拌著乳白的烏日莫又脆又香。新房座座起，牛羊像珍珠，文明挽起的神馬之韁，把草原上的人們引向富裕的康莊大道！

賽罕塔拉——美麗的草原。郭爾羅斯哈薩爾王的封地。王府覓史蹤，哈達捧奇峰。蓮花添秀色，龍坑瑞春風。當您品罷人文景觀的崢嶸，嘆罷歷史淵源的流觴。來，親愛的朋友，賽罕塔拉的蒙古人又舉起了金杯。啊，三百里的達爾罕草原喲，多麼像一塊綠色的地毯。一叢叢溫柔敦厚的馬蓮花開在上面；一朵朵火紅熱烈的薩日朗花開在上面；一條條玉帶似的溪泡飄在上面；一棵棵粗壯的古榆挺在上面；一片片白雲似的羊群流淌在上面；一縷縷纏綿的琴聲繚繞在上面……這里處處積淀著民族文化的佳釀；這里處處呈現著大自然和諧的韻律；這里湛藍的天空顯得格外清澈無垠；這里碧綠的草原顯得更加開闊、深遠、豐腴。躺在花香鳥語的大草原上，您既為天地的空靈與曠遠的悠思而激動，更為「天地有大美而不言，四時有明法而不議，萬物有成理而不說」的哲學命題而感慨。啊，花的牧野，詩的草原，真想溶入這最深刻的內涵之中去。

賽罕塔拉——美麗的草原。長虹鋪下七彩路，七彩路上滾珍珠。百里羊群百里雲，一直鋪到那達慕。祭祀結束後，文藝表演和體育活動開始。當身穿艷麗服飾的演員以草原為舞台，以藍天為帷幕，次第推出「烏力格爾」（蒙古琴書）、好來寶、婚禮歌、民歌、馬頭琴齊奏等，誰都將在歌聲、琴聲中，看得如痴如醉，聽得魂牽夢繞巫山十二峰，融入郭爾羅斯文化的寶庫中，融入深深的、濃濃的地域文化的氛圍之中。走進坐落在賽罕塔拉深處的查乾花草原文化館的陳列室，您將更會為歷史淵源的前郭爾羅斯草原博大精深的民族文化而興奮、而沉迷：蒙古族四弦琴演奏家蘇瑪以《趕路》等三首四弦琴獨奏曲，在第十一屆「布拉格之春」國際音樂節上贏得盛譽，將蒙古族的四弦琴傳到歐洲；蒙古族著名作家蘇赫巴魯以「大漠神鵰」創作系列，在首屆「世界蒙古文學作家大會」上榮獲成吉思汗虎頭銀牌國際特別獎；人類歷史上第一部歷史故事片《成吉思汗》是由蘇赫巴魯和超克圖納仁聯手創作的彩色寬銀幕電影；蘇赫巴魯和鍾麟合作拍攝的電視劇《太陽的女兒》；民俗學者王迅在世界民俗學術研討會上發表《中國東部蒙古族民間說唱藝術考略》論文；縣民族歌舞團赴加拿大參加世界民族民間藝術節；縣草原文化館填補「烏力格爾琴書教程」空白；中國第一部最完整的「蒙古族婚禮歌」這里整理出書；民族歌手額爾敦烏拉被聯合國教科文組織考察團評為「甲級民間歌手」；少兒馬頭琴隊在第二屆亞洲少兒民間藝術節上榮獲表演獎；郭爾羅斯的查瑪舞1955就搬上了舞台。陶特格琦和「大同令」、「騎兵團」；中國的馬頭琴之鄉；吉林省的第一養羊大鎮……草原歌甜舞美，草原酒醇琴悠，草原百花盛開，草原星光燦爛！

賽罕塔拉——美麗的草原。富饒而美麗的草原用深情、沉穩、豁達、淳樸以及那博大、那遠深，展示著草原的美麗與魅力，綠之韻傳揚著凱旋的樂章。飄香的七月，擁抱美麗的草原，聽一聽動人的蒙古長調，聽一聽纏綿的草原情歌，再聽一聽悠揚的馬頭琴曲，就會發覺民族的秘密，感受到歷史的痕跡。我再次用心感受到了——草原珍藏的那份不老的承諾，感受到了——草原的豁達與沉穩，感受到了——草原的從容與灑脫，感受到了——草原的和諧與純凈，感受到了草原的希望與傳承．．．．．．

面對草原的興旺與廣袤，面對歷史的深刻與厚重，我無語。只能用最簡單而又最真誠的話語說一句：草原真美，草原人更美！此時，我用最大的力氣敲響平安鼓，打破草原的寧靜，但絕不在爭權奪位那歷史的滄浪中掉下眼淚，而是把福瑞與祥和送給五十六個民族的兄弟姐妹；我還要縱情高歌一曲，把歌聲留給草原，把回憶留給自己；在草原我再策馬揚鞭飛奔一回，並隨著草原掠過的清風入醉，醉在飄香的七月．．．．．．離開草原的一刻，眷戀牽動了心中的失落，草原的熱情與深情使我不忍離去．．．．．．詩情畫意過後，就讓我們這些草原兒女繼承祖輩們的勇敢頑強、勤勞淳樸還有那善良聰慧，並用成吉思汗留下來的光明之箭，把夢想和希望射向更高、更遠、更久長．．．．．．

註：塞罕搭拉，蒙語，美麗的草原。

❷ 城市營銷的營銷戰略

1、分析城市環境。
在制定招商引資競爭戰略之前，首先要把握外部環境，對此可引用營銷學的SWOT分析方法：
機遇和優勢分析：市場營銷是擴散性的行為，一般將應該從外部環境入手。第一，從國家大政策環境和規劃方向入手，獲得良好的政策支持。第二，從市場角度上著手，現有的城市資源的市場機遇如何，是想實現國際化，還是想在國內建立基地，還是想從營銷本身上尋求突破（如哈爾濱的冰雪節），當前或後一個時期市場的變化情況怎樣，我們有那些有利機遇。外部環境分析好了，也就找到了營銷目標。第二，從內部環境的支撐點，我們現有的城市軟硬體建設狀況如何，我們具有什麼樣的優勢和特色，怎樣有效的與外部市場對接。我們應該制定什麼樣的營銷戰略和戰術系統。
威脅和劣勢分析：一方面，外部環境變化既會形成機遇，又會帶來挑戰。假如缺少預防機制，可能使一個城市的投資環境惡化。例如，國內不少城市一直把「亞洲四小龍」國家作為招商引資的主要目標，當亞洲金融危機發生時，這些城市的投資銳減。另一方面，城市不是獨立的，由於資源流通的特性使得城市與外部城市有著復雜的聯系，特別隨著網路時代的到來，這種聯絡更加密切。所以 城市的威脅分析應該站在戰略高度上去看，一般講是一個從國家，到周邊的城市群，到城市商圈再到本土城市聚焦過程。如從投資環境上，常州直接威脅城市南部是無錫和 蘇州，北部是南京。從定位上看常州定位在卡通城，則威脅點是一切現代化的大中型城市
2、制定目標和細分市場和制定營銷戰略。
招商引資中需著重考慮對投資者及投資者需求的細分。對投資者可用區域（國際和國內）、產業、品牌、公司等等進行劃分；對投資者需求可按其追求的具體目標如成本型、資源型、市場型、戰略型進行劃分。市場細分是制定城市營銷戰略戰術的必要條件，通過對這些投資產業的現狀、預招入品牌的習性特點和公司的發展現狀進行分析之後制定公關營銷方法，廣告信息傳播方法等等。
選定了市場目標就進入了營銷的下個流程，就是制定城市營銷戰略。統籌考慮到競爭對手的影響和我們的優勢資源條件。並設定快速贏銷的方法。制定戰略時要考慮到原則，有三種基本戰略可供選擇。
一是成本戰略：有效的資源充分利用在營銷的實質性工作上，在其他成本比較固化的時候，某些可變成本就要積極發揮作用。對於投資者，一般講政府都是通過減免稅收，降低土地價格，提供貸款支持等方式給予支持。這些成本是固定的，不固定的成本是公關成本或媒介整合成本。降低成本的同時必須充分對其進行規劃和預算，在最好策劃創意下，在最低營銷成本運行推廣的條件下，實現最大的營銷效果。
一是差異化戰略：靠某些方面出類拔萃，與眾不同的獨特形象來吸引投資者。在投資領域，可用基礎設施、投資服務、某些配套工業等各種差別優勢作為「王牌」。
還有一種是集中戰略：主攻特定顧客，例如蘇州的新加坡模式，膠東的韓國模式，深圳的電子信息產業等等。
3、制定營銷方案。
營銷方案是營銷的戰術系統，是根據城市的營銷的執行能力來制定的。營銷放，按基本概括為四個因素：
產品力包裝——根據已選定的城市營銷戰略，精心設計和不斷完善有吸引力的投資機會，對產品機會和相關的配套服務進行商業化描述去吸引目標客戶，一般從投資軟硬環境兩方面考慮。
品牌力計劃——城市營銷中的品牌打造計劃將根據營銷的需要進行制定，品牌形象進行設計，品牌工程規劃，品牌推廣策略等等。
價格策略——制定價格。投資成本進行系統的規劃，站在政治的高度考慮成本問題，如銀行借貸率，土地使用價格，稅收減免程度，政府職能服務性收費及本地的人力資源等，核算出政府職能能引發的投資成本。如採用以低成本策略來吸引投資者，價格低；則在這個地方就要體現。
促銷戰術系統——制定促銷戰術庫，找到投資的刺激點，快速推進。如青島與2008年奧運會合作，派生出許多活動硬體的工程投資。現在，城市營銷掀起廣告戰泉州作為我國首批文化名城之一，在推進城市品牌，提高美譽度方面作了不懈努力，包括申報「世遺」，景點上郵票，在央視做廣告，投資以泉州為背景的影視等，目的只有一個，藉此推進泉州作為港口旅遊工貿城市的發展。營銷泉州已是當前泉州首當其沖的重任之一。
昆明眼光獨到，首開央視城市廣告先河，2000年元旦開始，中央電視台廣告時段上出現了一段描繪昆明美麗風光的簡短片子，它讓當時的觀眾耳目一新。不過，如果不是廣告業界人士，很少人會知道，那是昆明政府為了宣傳本地的旅遊資源，自願向央視掏錢付費而做的廣告。這一有點「開天闢地」味道的做法，顯然在中國城市營銷史上具有「劃時代」意義。似乎從這個時候開始，中國城市才開始明白，原來城市竟可以而且應該「自我推銷」。 「三年前只有一個昆明在電視做宣傳，讓世博會和中國昆明家喻戶曉。也許正是這種手法讓其他城市眼熱。」
4、城市營銷總的執行、管理與控制。
市場營銷的最後一個步驟是對營銷方案執行中控制、總結和再提升：
第一、要建立一個城市營銷團隊，城市營銷要從策劃到執行到管理工作都需要專業人士來承擔。這個專業團隊應該是城市負責人直接領導，直接對市場和政府負責。
第二、需要建立一個管理平台。這樣的平台是中央調控機構，應該對城市領導直接負責，對整個城市營銷進行全面把控，城市也應該設立城市營銷管理部。保證城市營銷工作都在受控狀態，降低成本的同時，提高營銷效果。
第三、應該建立城市營銷循環系統，從系統策劃到戰略規劃，到戰術執行，到總結、評估與改進，都需要不斷的總結，不斷跟蹤，這樣才能保證營銷的時效性。

❸ 草場與畜牧資源產業發展戰略措施

一、功能區劃與空間布局

（一）草原功能區劃

結合全國和新疆主體功能區規劃，根據阿勒泰地區草原資源承載力、人為及自然災害對草原的破壞程度等，進行草原功能區劃。阿勒泰地區可具體將草原劃分為：禁牧區、限牧區和允許放牧區。在阿勒泰山地等地區，堅持保護、建設和利用並重，加大建設力度，全面推行休牧和劃區輪牧，實現草畜平衡。

1.禁牧區

將嚴重退化、沙化、鹽鹼化、荒漠化的草原和生態脆弱區、重要水源涵養區的草原分布區域劃定為禁牧區。禁牧區實施禁牧。地區行署、各縣市根據劃定的草原禁牧區，發布禁牧令，在草原禁牧區域的主要出入口、圍欄區域、人畜活動區域設立界樁、圍欄、標牌等設施。實施禁牧的農牧民可以享受國家草原生態保護補助獎勵機制政策規定的禁牧補助。

2.限牧區

將退化、沙化、鹽鹼化、荒漠化比較嚴重的草原，以及生態較脆弱區、一般水源涵養區的草原分布區域，劃定為限牧區。禁牧區內限制開展畜牧養殖活動。實施限牧的農牧民，可以比照禁牧區的補助標准，適當享受限牧補助，補助標准低於禁牧區標准。

3.允許放牧區

將禁牧區和限牧區以外的草原，劃定為允許放牧區。區內不享受國家草原生態保護補助獎勵機制政策規定的有關補助。但應加強對草原承載力的監測，防止草原退化、沙化、鹽鹼化和荒漠化。

（二）畜牧業生產力布局

根據阿勒泰地區畜牧資源分布特點、畜牧業在不同縣市的發展狀況及趨勢等，提出如下生產力布局。

1.優質牛羊肉產業布局

在阿勒泰市、福海縣、富蘊縣集中優先發展優質牛羊肉業，進而輻射帶動全區牛羊肉業發展。積極開展以新疆褐牛、阿勒泰羊等地方良種為主、各具特色的肉類生產，努力構建地方良種與進口肉用牛羊之間經濟雜交為核心的現代肉類生產體系，建設一批良種化程度和飼養水平較高的商品肉生產基地。

2.奶業空間布局

在阿勒泰市、福海縣、布爾津縣、哈巴河縣重點發展奶業，帶動吉木縣馬奶業和駱駝奶業的發展。城郊以養殖荷斯坦高產奶牛為主，農區以養殖荷斯坦、西門塔爾牛為主，牧區以養殖新疆褐牛為主。

3.毛絨業布局

在青河縣集中發展山羊絨業，以此帶動全區絨山羊改良，提高羊絨細度、長度和個體產絨量。

二、戰略措施

（一）完善草場管理體制，依法管理草地資源

進一步完善草地承包責任制和有償使用制度，使草地使用者都明確認識到不僅對已劃分的草地享有使用權利，更有對草場保護、管理、建設的責任。對於那些破壞草地和由於管理不善造成草地嚴重退化者要進行嚴肅處理，用法律的手段來保障草場資源的合理利用和開發，充分發揮草場監理人員保護草地、管理草地的積極作用。

要實現以草定畜，嚴格控制草地載畜量。超載過牧是全區內牧區都存在的問題，控制載畜量，保持草畜生態平衡是防止草地進一步退化的最重要措施。阿勒泰地區普遍存在冬春超低超載，利用時間長，而夏秋草地有剩餘，利用時間短。為此應當充分挖掘潛力，延長夏秋草地放牧利用的時間，減輕冬春地的負擔；同時，要把牧業稅和執行草地載畜量標准緊密結合起來，鼓勵牧民有效合理使用草場資源。對已超載的地區，要壓縮牲畜的頭數和加快非生產畜的出欄，對已經基本飽和的地區，不要再盲目地發展，要控制現有存欄數，並提高對邊遠草地的利用，防止草地植被被浪費，做到分片輪牧，制止對草地的掠奪式經營。

（二）加強草場與畜牧資源開發利用管理

阿勒泰地區的草場資源具有牧草生長周期長的特點，但是自然災害時有發生，尤其是「白災」，不利於草地畜牧業的發展，使其發展的風險偏高，草場的分布也較為散，交通等基礎設施不完善，限制草場畜牧資源的開發利用。在阿勒泰地區草場畜牧開發利用與保護過程要吸取其他地區開發利用的經驗教訓，借鑒國外草地開發的成功模式。主要對策包括：將全區的草地列為加大開發力度的一項後備農業自然資源，並以草地利用為主要區域對象，編制草地資源總體開發規劃；設立阿勒泰地區草地開發專項基金，推動地區草食家畜生產示範基地的發展；加強草地資源管理，依據地區土地利用規劃，完善對草山草坡權屬的劃定，完善草地承包使用制度，推進游牧民定居工程的進一步實施，實現保護草場資源與保障牧民生活相協調的發展主旨。

畜牧業作為阿勒泰地區重要產業，在開發過程中應該繼續堅持「多予、少取、放活」的方針，緊緊圍繞畜牧業增產和牧民增收，加強牧業基礎設施建設。以調整結構、發展生產為重點，提高牧業綜合生產能力。調整和優化畜牧業結構，發展高產、優質、高效、生態、安全農牧業。堅持農區畜牧業、城郊畜牧業和草原畜牧業協調發展。加強以牧民定居、牧區水利、飼草飼料基地為重點的牧業基礎設施建設；加快畜禽疫病防控體系建設，著力推進牲畜品種優良化、畜群結構合理化、生產經營產業化、產品營銷市場化和動物疫病防治網路化；突出抓好優質牛羊肉、奶、皮革三大主導產品，加快傳統畜牧業向現代畜牧業轉變，建設飼草飼料基地，培育養殖大戶，發展養殖小區，提高牧業生產的保障能力。

（三）落實草原保護獎勵補償機制

落實國家草原生態保護補助獎勵機制。堅持保護草原生態和促進牧民增收相結合，實施禁牧補助和草畜平衡獎勵，保障牧民減畜不減收，充分調動牧民保護草原的積極性。從2011年起，在新疆（含新疆生產建設兵團），全面建立草原生態保護補助獎勵機制。對生存環境惡劣、草場嚴重退化、不宜放牧的草原，按照劃定的禁牧區，區內實行禁牧封育，中央財政按照每畝每年6元的測算標准對牧民給予禁牧補助，5年為一個補助周期；對禁牧區域以外的可利用草原，根據草原載畜能力，確定草畜平衡點，核定合理的載畜量，中央財政對未超載的牧民按照每畝每年1.5元的測算標准給予草畜平衡獎勵。

阿勒泰地區全面落實草原生態保護補助獎勵機制政策，以各縣（市）牧業辦公室為基礎，增加禁牧和草畜平衡管理職能，將其改擴建為禁牧區管護站，使草原生態保護補獎機制落實工作有序推進。

（四）積極發展牧區特色優勢產業

發展特色畜牧業，培育壯大龍頭企業，延長畜牧業產業鏈，提高產品附加值。在保護草原生態的前提下，根據草原承載能力，有序開發礦產資源，整頓開發秩序，提高開發利用水平。積極發展風電、太陽能發電等清潔能源，有序開發建設水電，因地制宜發展生物質能。大力發展循環經濟，提高資源綜合利用水平。

加強牧區畜產品批發交易市場和商業零售網點建設。進一步發掘民族文化、民俗文化、草原文化和民族民間傳統體育，發展以草原風光、民族風情為特色的草原文化產業和旅遊業。加強重點旅遊景區基礎設施建設，打造一批精品旅遊線路，形成一批國內外知名的旅遊目的地。通過發展畜牧業等特色優勢產業，促進阿勒泰地區的牧區經濟發展。

支持有條件在牧區發展的清潔能源和不破壞生態環境的資源開發利用項目優先布局建設並審批核准。對設在西部地區的鼓勵類產業牧區企業減按15%的稅率徵收企業所得稅。在安排土地利用年度計劃指標時適當向牧區傾斜。鼓勵外資參與提高礦山尾礦利用率和礦山生態環境恢復治理新技術開發應用項目。

（五）在牧區大力發展公共事業，切實保障和改善民生

加強牧區基礎設施建設。加快實施牧區飲水安全工程，盡快解決牧民飲水安全問題，優先解決游牧民定居點供水，進一步提高供水保證率和水質合格率，同步解決牲畜飲水困難問題。

加快實施游牧民定居工程。近年來，阿勒泰地區加大游牧民定居工程建設投入力度，加快了游牧民標准化定居步伐。截至2012年底累計實現游牧民標准化定居14421戶、6.1萬人，分別占牧民總戶數、總人口的41%和42%。隨著地區游牧民標准化定居的不斷推進，為切實保障和改善牧民的民生做出了貢獻。

❹ 景區常用的營銷策略有哪些

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以版及購買力的信息、權商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。