市場營銷計劃執行中的障礙

Ⅰ 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

(1)市場營銷計劃執行中的障礙擴展閱讀

企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路

Ⅱ 市場營銷實施中出現問題的原因主要是 多選題，要正確答案

建議A.B.E

Ⅲ 學習營銷計劃的制定與執行有什麼用

1 中國企業多半是經驗式管理，很少有真正意義上的營銷計劃管理，即使有，要麼不可行，要麼不執行，最後營銷計劃流於形式，營銷工作多年以來還停留在摸著石頭過河，那兒黑就在那裡歇的初級階段。
2 很多企業的營銷計劃像一篇論文，看著很多，實用的卻很少。沒有深入分析所處環境，缺乏戰略性思考，找不到營銷的差異點，更沒有營銷策略的分解與整合，致使營銷計劃缺乏對實際工作的指導意義。造成營銷計劃批準的那一天，就是該文件束之高閣的開始。
3 營銷計劃建立在市場預測的基礎上的，計劃趕不上變化快，如何在實踐中根據實際調整方案，確保目標的實現。如何通過有效機制，監督營銷計劃的實際執行，使計劃真正起到應有的作用。通過哪些手段克服這些營銷計劃執行中的障礙。

Ⅳ 求：市場營銷計劃的重要性及執行失敗的原因

1、營銷計劃架空。前期市場調研深度不夠或者調研結果不具備可參考性，營銷專策劃屬和執行計劃偏離市場實際情況和預期執行目標，造成執行過程受阻；
2、執行力欠缺。完善的計劃敵不過一個缺乏執行力的團隊，市場營銷計劃執行不到位，或者某個環節缺失，會導致正個計劃出現節點缺失，可能對以後的整體營銷留下隱患；
3、管理推動不足。總體計劃執行各個關鍵部分的執行人員管理水平有限，計劃推動緩慢，造成整個計劃延後，甚至失去最佳時間；
4、不能夠善始善終。很多企業都存在前期花費大量資金和精力做營銷策劃和市場計劃，取得很好的營銷推廣效果和預期的執行目的，但最後取得的成果不能夠充分利用，造成很大的損失。就比如通過一次成功的策劃了一次營銷活動，收集了很多潛在客戶和意向客戶，但卻沒有很好的跟進，最後前期的成果被白白浪費。

Ⅳ 營銷計劃的有效執行需要哪些制度保障

1、 基礎性管理制度：（1） 績效考核制度：將營銷計劃要達到的目標，與營銷人員的績效考核聯系起來，由此來規范營銷人員的行為圍繞營銷目標開展工作，使營銷計劃落到實處。比如營銷計劃要開展深度分銷，可以制定一個鋪貨率的考核要求，使營銷人員的工作重點放到提高鋪貨率上來。 （2） 部門協作制度：圍繞營銷計劃的重點，解決好各部門之間的協作關系，在部門之間確立合同關系，明確責權利，另外也可以採取項目小組的形式開展工作，提高營銷計劃的運作效率。比如在營銷計劃中的新產品開發業務，關系著企業的持續競爭力提升，其參與的部門涉及市場、生產、技術、供應等，要提高新產品開發的速度和效率，一方面要確立市場部在新產品開發過程中的領導關系，另一方面又可以通過責任書的確認，使其他部門都能按照要求完成新產品開發各環節的工作。 2、 職能性管理制度： 重點是提高營銷計劃實施效率的管理制度，如營銷推廣管理制度、區域管理制度、渠道管理制度、銷售業務管理制度等，這些制度一方面是為銷售人員提供了開展工作的規范，另一方面則是為衡量銷售人員的工作成效提供了標准，另外，管理制度還影響著銷售人員的思想意識和行為模式，其根本點都是圍繞著營銷計劃的有效執行而進行的。 流程保障1、 圍繞營銷計劃的關鍵業務內容優化運作流程：營銷關鍵業務流程的優化甚至重組，將對營銷計劃的有效實施有著重要的作用，往往一份營銷計劃是好的，但在實際運作過程中，由於業務流程的運作不合理，造成營銷計劃實施的效率低下，直接影響到營銷目標的實現。 2、 通過重組業務流程調整部門結構：在一些關鍵性的業務流程中，如產品研發流程、營銷推廣流程、營銷計劃流程、訂單處理流程等，其運作效率的高低，反映著整個組織結構和部門職能是否合理，因此要真正做到業務流程重組後企業能夠高效運轉，就要根據業務流程的要求，從組織和職能上加以保障，確保業務流程能為企業帶來根本性的利益。 許可權保障1、 許可權保障是對各部門業務職能的落實：營銷計劃的有效執行有很大程度是取決於各部門能否充分發揮各自的職能，營銷計劃在實施時，一定要賦予各職能部門相應的許可權，否則將會影響到營銷計劃執行的效率。 2、 總部和分部之間的許可權分配：總部對於營銷計劃應該強化專業方面的許可權，而分部對於執行營銷計劃則應該加強針對性方面的許可權，使營銷計劃在執行過程中可以得到很好的整體配合。 3、 營銷計劃各項業務活動的許可權分配：也就是對營銷計劃中的業務內容進行合理分配，使各個職能部門都能找到相對應的工作內容，主要是解決業務活動開展過程中的決策許可權，比如新產品研發由哪個部門領導和推動，銷售計劃由哪個部門分析、整合和落實等。 資源保障1、 為達成營銷計劃的目標所必需配備的各種資源：營銷計劃的制定是一回事情，而在執行中對計劃的資源保障又是一回事情，雖然營銷計劃中包含了費用預算，但往往有些項目所分配到的資源並不能保障計劃的實現，而且有的企業在面對銷量下滑的狀況時，往往堅持不住按計劃進行，總是會把費用傾斜到能立即提升銷量的項目上，比如渠道返利促銷，但這只是一種短期行為，並不會對企業的長期發展帶來根本的幫助。 2、 對關鍵項目的資源保障：比如有的企業在營銷計劃中准備開發大型超市和賣場，但是在開發費用上卻沒有相應的分配，如進場費、條碼費、陳列費、堆頭費、促銷費等，只能使終端的開發工作舉步維艱；又如有的企業在營銷計劃中准備實施深度分銷，但在區域市場只派駐了少量的人員（如一省一人或數人），根本無法做到深度分銷，只能採用依靠經銷商的粗放經營模式。因此在營銷計劃實施中，一定要通過制度對關鍵項目進行確定，並與績效考核結合起來，通過政策來加以保障，使營銷目標能夠得以順利實現。

Ⅵ 如何提高營銷策劃的執行能力

企業在確立正確和明確的理念時無不貫徹著從實際出發，全面地看待問題、動態地處理問題等一系列辯證思維方式。 這一點首先表現在營銷戰略策劃上，必須對企業營銷的外部環境進行動態地分析，對影響企業業務發展和市場營銷活動的宏觀環境因素、行業環境因素等進行分析，找出有利於企業營銷活動的因素，並具體分析其影響強度和成功的可能性，為企業決策提供依據。 其次，在企業營銷戰略策劃的基礎上，進行企業的營銷策略策劃。營銷策略的內容包括選擇達成達成特定目標的方法、途徑與各項資源的調配。而營銷策略策劃是營銷策劃的核心內容。營銷策略的三大要素包含目標市場、定位和營銷組合。 當營銷策劃公司提供給企業營銷策劃案後，企業執行起來經常會有障礙，到時候銷售開始出問題的時候，企業往往就會說這個策劃沒做好。 在營銷策劃執行上，筆者認為營銷策劃公司不能讓客戶單獨執行，因為他們沒有全面理解和完全吸收，畢竟知識結構不在一個起跑線上，所以要求執行的工作必須全面剖析展開，做到每個人都能懂，總結來說就是工作要求要完全的掰開了，揉碎了，把復雜的東西簡單化，把多元的東西流程化，只有這樣企業完全懂了，貫徹下去才不會走樣，有人說了：你滔滔不絕的天天講經說道，你這么理解執行力，你講講怎麼掰開，怎麼揉碎，怎麼簡單化，怎麼流程化…… 編輯：Sunny 企業在確立正確和明確的理念時無不貫徹著從實際出發，全面地看待問題、動態地處理問題等一系列辯證思維方式。 這一點首先表現在營銷戰略策劃上，必須對企業營銷的外部環境進行動態地分析，對影響企業業務發展和市場營銷活動的宏觀環境因素、行業環境因素等進行分析，找出有利於企業營銷活動的因素，並具體分析其影響強度和成功的可能性，為企業決策提供依據。 其次，在企業營銷戰略策劃的基礎上，進行企業的營銷策略策劃。營銷策略的內容包括選擇達成達成特定目標的方法、途徑與各項資源的調配。而營銷策略策劃是營銷策劃的核心內容。營銷策略的三大要素包含目標市場、定位和營銷組合。 當營銷策劃公司提供給企業營銷策劃案後，企業執行起來經常會有障礙，到時候銷售開始出問題的時候，企業往往就會說這個策劃沒做好。 在營銷策劃執行上，筆者認為營銷策劃公司不能讓客戶單獨執行，因為他們沒有全面理解和完全吸收，畢竟知識結構不在一個起跑線上，所以要求執行的工作必須全面剖析展開，做到每個人都能懂，總結來說就是工作要求要完全的掰開了，揉碎了，把復雜的東西簡單化，把多元的東西流程化，只有這樣企業完全懂了，貫徹下去才不會走樣，有人說了：你滔滔不絕的天天講經說道，你這么理解執行力，你講講怎麼掰開，怎麼揉碎，怎麼簡單化，怎麼流程化……

Ⅶ 年度營銷計劃的制定普遍存在哪些缺陷

目標不切實際
（一）缺乏依據 很多企業在制定銷售計劃時，既沒有進行行業分析，也沒有進行自身的銷售能力分析， 往往只是在年底根據當年的銷售量和銷售費用情況估計出下一年度的銷售目標，然後根據這 個銷售目標制定出全局的銷售計劃，這樣的銷售計劃本身就可能存在極大的誤差，致使由此 分解的區域銷售計劃也就缺乏可行性。
（二）目標過高或過低 正確的目標可促進企業發展，而錯誤的目標將會比沒有目標對企業的危害還要大。 1.目標過高的危害 目標過高會導致生產過剩、職員過多、市場投入過大，銷售人員及管理人員因為明知指 標不能完成而採取放棄態度，使投入與產出失控。 2.目標過低的危害 目標過低，會導致生產能力設計不足、市場投入過小、銷售人員壓力不夠，本應佔領的 市場卻沒有佔領，給競爭對手留有充足的時間搶占市場，盡管完成了今年的指標卻失去了大 塊的市場份額，後患無窮。
（三）目標不統一 1.營銷計劃執行的各部門各自為戰 這種情況主要表現在各個職能部門之間，如市場部門和銷售部門、銷售一線和銷售後勤 部門等，這在很大程度上依賴於營銷組織架構的合理性，如果組織架構落後於企業發展的要 求，就會限制營銷計劃的有效執行。 2.不同部門對營銷計劃的理解不同 造成這個問題的主要原因是企業內部的溝通渠道不通暢，對於營銷計劃實施效果的衡量 標准不統一。 3.執行過程中缺乏統一的協調 造成這個問題的主要原因是在營銷計劃的執行過程中，缺乏一個領導部門來推動整個計 劃的進行，各部門的本位主義比較嚴重，職能性的部門結構影響了企業整體業績的實現。

Ⅷ 在執行市場營銷計劃的過程中經常遇到的問題有哪些

個人工作中總結有以下幾個方面：
1、營銷計劃架空。前期市場調研深度不夠或者調研結果不具內備可參考性，營銷容策劃和執行計劃偏離市場實際情況和預期執行目標，造成執行過程受阻；
2、執行力欠缺。完善的計劃敵不過一個缺乏執行力的團隊，市場營銷計劃執行不到位，或者某個環節缺失，會導致正個計劃出現節點缺失，可能對以後的整體營銷留下隱患；
3、管理推動不足。總體計劃執行各個關鍵部分的執行人員管理水平有限，計劃推動緩慢，造成整個計劃延後，甚至失去最佳時間；
4、不能夠善始善終。很多企業都存在前期花費大量資金和精力做營銷策劃和市場計劃，取得很好的營銷推廣效果和預期的執行目的，但最後取得的成果不能夠充分利用，造成很大的損失。就比如通過一次成功的策劃了一次營銷活動，收集了很多潛在客戶和意向客戶，但卻沒有很好的跟進，最後前期的成果被白白浪費。
以上為個人切合實際工作的總結回答，希望對你有所幫助，滿意還望採納！