史玉柱的營銷策略

㈠ 《跟著史玉柱學營銷》觀後感

斯大林曾說過：「勝利者是不會被指責的」。商場同樣如此。新近一本《史玉柱自述：我的營銷心得》的書大熱，個人資產達118億元的富豪史玉柱講述了自己的營銷心得，無數人趨之若鶩。作為營銷奇才，史玉柱的創業心得自有獨到之處。比如他認為：「在營銷活動中，我們付出成本最高的就是策劃成本，而不是電視、報紙的費用。」這一觀點值得每一位中國企業家體味。
但這里想忠告中國企業家的是：跟史玉柱學營銷，你會死的很慘。何解？
「豬圈上有我們的廣告」
史玉柱在做腦白金的推銷時的一個絕招是在農村的豬圈上大刷廣告。他進一步闡釋說：「城市人會覺得那檔次太低了。但農村人不覺得低，因為他們就在那個環境中生活。你是給農村人看的，農村人不覺得低，那就可以。」
這是一種極端錯誤和過時的營銷思想。
在改革開放之初，商品奇缺的年代，隨便打個廣告便能讓商家賺的盆滿缽滿，但這種時代已經一去不復返了。在豬圈上打廣告，農村人也不會認為是什麼高端產品，他們更嚮往城市生活，也渴望那些「高端、大氣、上檔次」的產品和品牌。
尤其在互聯網大行其道，80後成為消費主流的時候，即使農村消費者也因為城鄉交流、審美趣味發生了巨大變化。在豬圈上刷廣告，其效果不僅大打折扣，還適得其反。
廣告是產品與藝術的結合體，在豬圈上打廣告的時代已經過去了。

㈡ 史玉柱，唐駿是營銷高手還是推銷高手

樓主有點過激了，電視台他們做節目選擇人是一定的理由的。只是每個人的看法不同，評價的標准不一樣。
腦白金的廣告令人厭，但傳播銷售效果還是在的。
也又比如恆源祥的迎奧運廣告，雷人，但是不得不說是一個很好的策劃。
營銷比推銷的范圍更廣，也更難。
營銷也可以說是市場營銷，按照自己的話來說，就是通過各種措施，與客戶建立一種關系，為客戶提供產品或者服務。現在又有很多新的營銷觀念的提出，比如，服務營銷、綠色營銷，關系營銷。市場營銷的關注的是4p,procts（產品）、places（地方）、promot（促銷）、price（價格）。其中的promot（促銷）下麵包括廣告、公關、推銷、人員推廣等一系列。
所以說，營銷是戰略性的，長遠的，而推銷可以說是戰術性的，是暫時的，比較追求現實目標的。比如腦白金做營銷，它進行網路軟文、電視廣告、報紙廣告、各種新聞等手段進行宣傳推廣，算是營銷。如果腦白金在商城做促銷，做各種推廣活動，那是營銷的一個部分，算作推銷了。

㈢ 史玉柱的營銷方式被稱為什麼

廣泛推廣 他的手段很暴力 報紙 網路 電視 一切能宣傳的東西都應用上 讓人走在哪裡都能知道他的東西 等別人需要的時候就會首先考慮他的產品 具體的學名叫什麼我也不知道

㈣ 史玉柱創業之初到現在的營銷拜託各位大神

史玉柱1962年9月生（處女座），安徽懷遠人。 1984年畢業於浙江大學數學系，分配至安徽省統計局。 1989年1月，畢業於深圳大學研究生院，為軟科學碩士。隨即下海創業。 1989年夏，史自認自己開發的M-6401桌面文字處理系統作為產品已經成熟，便用4000元承包下天津大學深圳電腦部。 該部雖名之為電腦部卻沒有一台電腦，僅有一張營業執照。當時深圳電腦價格最便宜一台也要8500元。史以加價1000元的代價獲得推遲付款半個月的「優惠」，賒得一台電腦。史以軟體版權做抵押，在《計算機世界》上先做廣告後付款，推廣預算共計17550元。1989年8月2日，史在《計算機世界》上打出半個版的廣告，「M-6401，歷史性的突破。」。到第13天，史收到匯款單數筆。至當年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬元。史付清欠賬，將余錢投向廣告，4個月後，M-6401銷售額突破100萬元。這是史的第一桶金。此後，史又陸繼開發出M-6402，4個月後營業收入即超過100萬元。 1991年，巨人公司成立。推出M－6403。 1992年，巨人總部從深圳遷往珠海。M－6403實現利潤3500萬元。38層的巨人大廈設計方案出台。後來這一方案一改再改，從16層升至70層，為當時中國第一高樓，需資金超過10億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過10億元，未向銀行貸款。 1993年，巨人推出M－6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等，其中僅中文手寫電腦和軟體的當年銷售額即達到3．6億元。巨人成為中國第二大民營高科技企業。史玉柱成為珠海第二批重獎的知識分子。 1994年年初，巨人大廈動工，計劃3年完工。史玉柱當選中國十大改革風雲人物。 1995年，巨人推出12種保健品，投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為內地富豪第8位。 1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業務因資金「抽血」過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。 1997年年初，巨人大廈未按期完工，國內購樓花者天天上門要求退款。媒體地毯式報道巨人財務危機。不久只建至地面三層的巨人大廈停工。巨人集團名存實亡，但一直未申請破產。 1999年注冊建立生產保健類產品的生物醫葯企業——「上海健特生物科技有限公司」。 2000年12月21日注冊成立「珠海市士安有限公司」。在珠海收購巨人大廈樓花。 2000年，史玉柱自稱和原班底人馬在上海及江浙創業，做的是「腦白金」業務。表示：「老百姓的錢，我一定要還。」並定下了2000年年底還錢的時間表。 2001年，史玉柱在上海申請注冊一個巨人公司，謀求上市。 2004年11月18日，上海征途網路科技有限公司正式成立，張旅任董事長,林海嘯任CEO。 2005年11月15日，《征途》正式開啟內測 。史玉柱打造的征途游戲 2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在開曼群島正式注冊「Giant Network Technology Limited」，此公司通過一家在英屬維爾京群島注冊名為「Eddia International Group Limited」的公司控制上海征途網路科技有限公司的100%股權。 2007年6月11日，「Giant Network Technology Limited」正式改名為Giant Interactive Group Inc. 也就是現在上市公司的正式名稱；同時上海征途網路科技有限公司正式更名為上海巨人網路科技有限公司。 2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網路集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發行規模最大的中國民營企業，史玉柱的身價突破500億元。 2008年10月28日，史玉柱創辦的巨人投資公司在北京人民大會堂宣布，正式開辟在保健品、銀行投資、網游之後的第四戰場———保健酒市場，世界第一款功能名酒———五糧液黃金酒。巨人投資與酒業巨頭五糧液簽署了長達30年的戰略合作，由巨人投資，擔任黃金酒的全球總經銷。就此，五糧液的這款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黃金外衣。 2009年1月13日，巨人網路董事長兼CEO史玉柱在上海宣布，推出名為「贏在巨人」的網游創業平台。 2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15億美元居468位，在大陸位居14位！ 2009年10月，史玉柱宣布向上海金緣生物科技有限公司金婚配項目投資1.6億。 2009年11月11日，史玉柱參加央視廣告競標會，2010年欲投2億央視廣告。

採納哦

㈤ 史玉柱征途的營銷策略

史玉柱顯然也是一個這樣的絕佳例子。最近，因為巨人網路將要在11月1日於美國紐交所上市，再次成為焦點人物。相對於此前，史玉柱收到較多的批評報道與道德質疑，這一次，圍繞史玉柱的更多是鮮花和掌聲，我從N多報道里看到關於史玉柱勤奮、調查農村老太太的細節。不管如何，現在對史玉柱都是一個轉折點，過去，史玉柱成功證明了自己是一個賺錢的公司，未來，史玉柱更要證明自己是一個公眾的公司。

史玉柱也是一個「營銷詭計」高手，他的很多做法都是不按常理出牌，或者說打破常規。史玉柱的營銷手法的卻怪誕，2006年底征途的電視廣告有著鮮明的腦白金風格：一位長發披肩的紅衣少女，突然對著筆記本電腦爆笑，緊接著是一聲模仿京劇念白的怪叫，一個手掌式的圖標拉出「征途網路」四個字，屏幕下方一直有一個網址： <a href="javascript:void(0);/*1193195366359*/"> www.ztgame.com。最近，我也在看，史玉柱的「營銷詭計」背後，隱藏著什麼樣的本土智慧以及專業經驗。
我覺得其核心能力是「農村包圍城市」策略，這種模式背後的商業意義將在未來越來越多地顯現：
1、破壞游戲規則的背後是什麼？史玉柱是一個破壞游戲規則的高手，相對於游戲規則建立者，游戲規則破壞者更需要專業能力，和丁磊、陳天橋的專業化不同，史玉柱的專業化表現在對中國農村市場的洞察上。對中國廣大的農村消費者，很多人的策略是對他們的消費行為進行簡單化歸納，有過城調隊經歷的史玉柱顯然精於此道——對農村消費者的需求進行深入細分，提煉出最具殺傷力的需求。比如，腦白金的口號「今年過節不送禮呀，送禮就送腦白金」，實際上包含了幾種切實的需求：腸道、失眠、不願自己買。《征途》對這部分人的吸引更為直接，有兩大殺手鐧：免費游戲和發工資，吸引了那些有時間的窮人、學生、二三級小鎮里無所事事的青年。
2、營銷渠道能力為什麼能成為互聯網公司的核心能力？中國互聯網雖然發展了十幾年，期間技術、資本等的力量層出不窮，但是，真正稱得上革命性力量的卻是來自營銷方面。2000年左右，什麼拯救了中國互聯網，可以說是：區域代理制。未來，對農村市場的區域深耕將成為新的革命性力量，而史玉柱則是最擅長於此，這個大背景有可能是巨人市值超越網易、盛大的一個重要原因。在巨人網路的招股說明書里，詳細描述了這種競爭優勢：「我們已經建立了全國性的經銷和營銷網路，用於銷售和推廣我們的預付費卡和游戲點卡。截至2007年8月31日，我們的經銷網路由200多家經銷商組成，覆蓋了超過11.65萬家零售店，包括中國各地的網吧、軟體商店、超市、書店、報刊亭、以及便利店等等。」
3、農村市場需要獨特的商業模式。中國的農村市場，可以說是昂貴的最後一公里。因為有兩大難題比較難解決：高效率和低成本。很多人採取的策略，要麼是「高效率，高成本」，要麼是「低效率，低成本」。史玉柱應該說動了很多腦筋在這上面，比如採取低公司高提成、銷售經理附帶信用擔保等策略。史玉柱非常善於利用銷售提成，在腦白金時代，他只給省級辦事處的經理、副經理發工資，其他人的工資，每賣一箱，提成4%，用這4%給其他人發工資。轉載

㈥ 我們如何看史玉柱的「腦白金」及其營銷戰略

營銷是必須依附於社會與時代的商業活動行為。

「送禮就送腦白金」這在當時腦白金誕生的回年代裡，當時的答中國商品還是比較貧乏的，腦白金作為人對健康的追求與我們心裡怕丟失掉的尊敬長輩，愛護老人的傳統文化的觀念相楔合，誰都不願意被別人指著脊樑骨罵沒良心……

腦白金並不是最早和最成功把商品提煉岀「禮品」這一概念作為賣點的品牌，當然，腦白金營銷方面有諸多成功和好的方法可供後來者借鑒；或因年代時間方面的局限或因其他原因，腦白金品牌營銷總體上雖然算是非常成功的。但是，也可以明顯看到還是存在一些缺憾的，比如腦白金的品牌知名度與購買行為的促成是明顯不匹配的，品牌號召力外延也明顯不足，腦白金一不強勢投入大量廣告幾乎就沒有銷量，強廣告的投入在覆蓋地很難向外蔓延，這可能算得上品牌的內在美譽度不夠吧…………

關於類似的探討歡迎你私信我。

㈦ 史玉柱自述：我的營銷心得的處女作

處女作6月上市 首印50萬冊
史玉柱總能成為熱點，只要他想，因為他本身就是個傳奇！從27歲4000元起家到全國排名第八的億萬富豪，從一夜之間負債2.5億元到借腦白金、網游東山再起，史玉柱是中國30年來最具傳奇色彩的商業巨人。
2013年4月10日，史玉柱再次成為熱門話題，他在微博上宣布正式退隱江湖。2013年5月20日，出版方讀客圖書透露，史玉柱迄今為止唯一公開著作——《史玉柱自述：我的營銷心得》將於6月上旬上市，首印量高達50萬冊。出版方表示，該書將成為2013年經管類重磅圖書。有網友驚呼，史玉柱不但橫掃保健品行業、網游業、銀行金融業，此次又該引發出版業的震盪了。
告別江湖 真正退休
「已公告我辭去巨人網路CEO，至此我已不再擔任任何公司實職。終於徹底退休了，把舞台讓給年輕人。告別江湖後，我的主營業務是玩，副業是搞些公益。江湖好漢們，忘掉史玉柱這廝吧！」2013年4月10日00:01分，一向以「大嘴巴」自稱的著名企業家史玉柱在自己的微博上發布了這則消息，宣布退隱江湖，同時將自己的微博簽名改成：「告別江湖，真正退休。遠離嘈雜，花草貓狗，環球遊走。」隨後，這條微博被網友轉發高達48600次，評論數超過23000條，一度進入微博熱門話題榜。
早在2011年3月，史玉柱就在公開場合多次強調，如果公司旗下某款游戲同時在線人數突破60萬，他將辭去巨人網路CEO一職。這次，史玉柱是真的退休了。
2013年5月20日，在距離史玉柱宣布正式退休僅一個多月的時間，讀客圖書宣布，史玉柱迄今為止唯一公開著作——《史玉柱自述：我的營銷心得》即將出版，預計將於6月上旬上市。這本書是史玉柱的處女作，之前所有關於史玉柱的圖書，均未獲得本人授權。
《史玉柱自述：我的營銷心得》責編程峰說：「書中呈現的是史玉柱24年來的創業歷程和營銷心得。不誇張地講，書中的經驗、策略都是史玉柱交學費交出來的，至少值100億美元，這本書必將成為中國商業思想史上的里程碑之作。」
史玉柱口述 新書「無保留」
據出版方介紹，本書由史玉柱親口講述1989年創業至今24年的創業歷程與營銷心得，可謂跌宕起伏。如今功成身退，史玉柱歷經時間沉澱的商業智慧和人生感悟將在書中毫無保留地呈現。
書中，史玉柱回顧了創業以來的經歷和各階段的思考，從以下幾個方面向讀者娓娓講述：腦白金的廣告為何連續打了10年？如何做最有效的廣告？如何成功管理多元業務的企業？他對產品策劃和策略的認識、對網路游戲策劃的體會、他的經驗和教訓、民營企業如何在逆境中成長、在中國如何做企業、對創新和市場競爭的看法、微博記錄等。全書沒有深奧的理論，鉛華洗盡、朴實無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營銷的本質。
在這本書中，史玉柱也以一貫「大嘴巴」的率性曝光了很多獨特而富有洞見的思考，比如說廣告就是投資；明星代言沒有用，純粹浪費錢；廣告理論很多是為騙廠商多花錢；未來10年，銀行和保險會很值錢；在中國做企業還是低調一點兒好；企業家一定是壞人……在啟迪讀者的同時，也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業思想記錄。該書責編程峰是這樣定位這本書的：「隨便翻翻就有收獲，反復體會更覺深刻。」
首印50萬冊 受各界矚目
據了解，《史玉柱自述：我的營銷心得》首印量高達50萬冊，預計於6月上旬上市。
讀客圖書發行總監王譽告訴記者：「本書還未開始征訂，就已經收到了38萬冊的訂單，連西藏、新疆、青海等偏遠省、市、自治區預訂量也超過1萬冊。雖然這本書我們的首印數是50萬冊，但照目前的趨勢，這些書肯定不夠發。我們正在討論緊急加印。」
史玉柱自述：我是這么來做產品與營銷
這兩天拿到一本書的手稿《史玉柱自述：我的營銷心得》，算是史玉柱唯一公開的著作，離公開出版還有一段距離，提前給大家曝點干貨。 史玉柱是一個產品和營銷的高手，可能是中國這些產品家裡最接地氣的，有的方法很土，卻很管用。對史玉柱，我不僅關心他的產品方法，更關注他真刀實槍的工具。從產品角度，史玉柱是一個深耕用戶的人性大師，而且被認為是「暗黑系」的，其實，他也是「苦逼系」的，1萬小時法則的辛苦踐行者，很多是土招：
1、最好的策劃師是消費者
史玉柱：不僅送禮這個概念是到老太太那兒聊出來的，我覺得整個過程都離不開消費者。我一直跟公司內部的人強調，最好的策劃導師就是消費者。我每出一個廣告語，每拍好一個廣告，比如像老頭老太太那個電視廣告，我拍出來之後，就把全國分公司經理、總部的骨幹全部召集到一起看。最後上不上我有否決權，但是我沒有同意權。五六十個人投票，只有2/3都舉手了，說好了，才能播。工具：每周訪談50個消費者。史玉柱公司內部有規定，所有廣告部的人，所有搞策劃的人，必須要每周訪談50個消費者。史玉柱要求全國各地的分公司經理、總部的部門負責人，每個月都要訪談30個消費者。而且會做檢查。
2、消費者訪談要確保真實記錄
史玉柱：只要是做消費品的公司，除了掃地阿姨，每個人都應該了解消費者。我們的訪談是這樣做的。訪談完了之後，要有一個訪談錄，他和消費者的對話，他說了什麼，對方又說了什麼。這個裡面肯定有編的，中國人編劇能力還是挺強的。然後我抽查，每個月來的時候我會抽查3-5個。因為我很了解消費者，誰真的誰假的我能看出來。
工具：訪談作假懲罰法。面對訪談作假，史玉柱的做法是，開全國大會時，拎出來的人讓他在台上連講一百遍，加入他叫張三，就講100遍「張三沒有信譽，張三沒有信譽」。下次就不敢了。不過這種做法針對90後可能有點麻煩。
3、研究用戶的王道：試錯
史玉柱：只要是面向消費者的生意，都要研究消費者。這種消費心理，靠試錯，還是試錯。
工具：偽裝成玩家。史玉柱調研用戶的方法，就是和玩家聊天。有個什麼想法，先是從側面問他們，當然也不能暴露出自己。史玉柱就說：其他的游戲里，想干個什麼什麼事，你們覺得這個好不好？其他游戲要推一個什麼東西，你們覺得怎麼樣？他會問10個、20個玩家，做出初步判斷。
4、做產品要集中優勢兵力
史玉柱：一個企業有一個主打產品，有一個特別大的產品，就夠了。產品能少一個就少一個。少的目的是為什麼，目的不是為了偷懶，其實就是毛主席說的這個「集中優勢兵力」，集中到一點上去，把精力、人力、物力、財力，全聚焦到一點上去。
工具：只做一件事。史玉柱有個自我的紀律：同一個時間，一定只管一件事，不管兩件事。史玉柱做網路游戲時，雖然還是100%的腦白金股東，但決策基本不參與，全力盯征途游戲。
5、好產品是改出來的
史玉柱：從游戲公司成立到美國紐交所掛牌，用了3年。做《征途》的秘訣在哪兒？為什麼我們很快就找到收費的那個點了呢？其實都是靠心血熬出來的，只要你路子對了之後，你就不斷地澆灌心血。
工具：每天15個小時的體驗。征途游戲剛出來的時候，是很不好玩的一個游戲，非常難玩，史玉柱每天就在裡面玩，平均是15個小時在游戲里待著。史玉柱呆了兩年，外面都沒有朋友了，也不用手機。玩的時候發現哪個地方不好，連夜把技術人員叫起來，叫他起來改。
6、鮮為人知的產品失敗：巨不肥
史玉柱：除腦黃金外，我們還做了巨不肥。1996年3月份開始做巨不肥。當時就做了一個啟動市場方案。這個啟動市場方案是成功的，就是做巨不肥大贈送，以活動作為線條進行宣傳。後來策略上出了一個問題，市場打開之後，後期的策劃沒有做，市場打開以後，不知怎麼辦了。這個產品後來逐漸下滑。
工具：取名字的學問。取一個好名字可以減輕很多勞動量，腦白金名字取得是比較好的，有缺點，有點也很突出。紅桃K名字好。凡是取太大眾化的都讓人記不住。
7、玩家需求的八字方針
史玉柱：我總結了一個八字方針：榮耀、目標、互動、驚喜。1、榮耀。玩家來游戲內心深處第一的需要其實是想獲得他人的尊重，要獲得榮耀，玩家需求，第一是榮耀，第二是榮耀，第三是榮耀。2、目標。任何一個時間節點上，都應該有目標；在任何一個時間節點上，都應該短中長期目標三者同時存在。3、互動。友情的需求在網游中是存在的，僅此於對榮耀的追求。4、驚喜。驚喜其實就是隨機性。它的地位是非常高的。沒有隨機性，網游就沒有耐玩性，沒有隨機性，就沒有游戲。
工具：如何讓消費者不覺得貴。比如，史玉柱有個游戲，要在刀上鑲一個寶石。設計中，這個刀是最極品的刀，需要他花1000塊錢。如果直接定價1000塊，用戶肯定不接受。史玉柱的設計方式是：讓他10塊錢買1顆寶石，但鑲嵌的成功概率是1%，其實最後也是1000塊錢，但用戶容易接受。
8、一把手要抓細節
史玉柱：為什麼一把手要抓細節呢？第一細節太重要了，尤其是關鍵環節的細節。第二，模範帶頭作用。回顧我20年的下海生涯，也有上坡和下坡。恰恰這20年裡有三個時期我是抓細節，自己親自乾的。第一次是1989年，沒錢沒人，公司產品100%的代碼都是我自己寫的，所有廣告都是我自己寫的。第二次是1997年，我們公司失敗了，我又放下了架子。包括跑市場，70多個城市，跑終端，沒有上萬，但絕對不低於5000。第三次就是我接受巨人網路的時期。正因為我不懂網游，所以我才抓細節。
工具：定量管理。對玩家的絕大多數行為要進行統計。每天都會列印出玩家行為分析表。從這些報表中，可以看出遊戲發展的趨勢，哪些功能是玩家喜歡的，哪些是被拋棄的，哪些是有潛力的。

㈧ 從市場營銷的角度如何評價史玉柱的成功

史玉柱的成功？！這個問題實在是不好回答。市場營銷的角度看的話你就直接看他的產品每年賣幾個億就知道了。史玉柱的成功我覺得更多的是他對於產品的定位和廣告的投放。從這方面看我們能看到更多的東西！