移動視頻營銷案例

1. 移動營銷如何實現精準營銷,案例,優缺點

移動營銷隨著智能手機的普及成為了一個必不可少的營銷模式。這已是不爭的事實，品牌主知道移動營銷對於他們意味著什麼，得手機用戶者得天下。於是，各大品牌開始攻城略地，紛紛開始布局移動營銷，大有逐鹿中原，誰主沉浮的陣勢。從這樣一組數據可以看出端倪：截止2018年底，我國智能手機用戶已經突破11.3億，手機APP數量已經達到415萬個左右。2018年移動營銷的關鍵詞是增長，裂變，新人類，邊界，下沉及粉絲經濟。增長方面體現在智能家居，生鮮O2O，即時應用，短視頻，生活服務等；裂變主要體現在社交媒體的裂變營銷；新人類體現在Z世代（95後及千禧一代）的崛起，已經佔到30%左右；下沉體現在手機APP下載量向三，四線城市下沉，已經佔到54.7%；粉絲經濟成為了移動營銷中一個新崛起的經濟體。


移動營銷催生出新營銷模式，場景化，IP化，社群化及裂變傳播化的特徵。O2O模式的實現；移動支付改變了購物場景，所見即所得；移動搜索APP成為了快速查詢信息的好幫手，為用戶進行購物對比提高了便利性；社交APP成為了熟人，陌生人，圈層等具有社交屬性的即時通信，溝通，互動及個性化的社群營銷。一切的營銷隨著智能手機的移動呈現出流媒體的特徵。由於移動技術融合營銷，移動營銷的SOLOMO特性，使得營銷出現了大變革：產品即營銷，營銷即服務，廣告即銷售，服務即互動。

2. 移動互聯網營銷案例有哪些經典的

二維碼掃碼作為移動互聯網的終端入口，是最佳的移動營銷策略。駱駝兌獎運用可變二維碼實現了移動互聯網的營銷策略轉化。此處提供駱駝兌獎與山西汾酒合作的一份經典案例。希望能夠幫助到你。

2014年汾酒針對零售價100元的某一中端白酒單品應用駱駝兌獎進行促銷，選擇在山西大同市試點。禮品選擇了10元話費即時充值和蘋果IPad（京東采購即時配送）。

每瓶酒的促銷預算設置為5元，中獎率設置為50%，即每2瓶即有10元話費，蘋果IPad 設置了12部。
相比過去的傳統促銷手段，效果和效率大幅提升，總結如下：
1、顯著的銷售拉升
消費者掃碼中獎後，話費2分鍾內即充入消費者手機，直接刺激飲酒的消費氣氛，對酒的消費有顯著的拉升作用，數據證明如下：
活動結束後，我們對後台數據將中獎和未中獎兩類消費者的消費量進行對比，數據分析後發現，中獎消費者的平均消費瓶數為1.47瓶，相比未中獎的平均消費瓶數1.15瓶，提升了28.3%，意味著中獎後能夠刺激白酒的消費。
以1瓶單價100元為例，採用話費促銷，直接拉動汾酒的消費增長了28.3元，相比5元的促銷投入，消費增長28.3元顯然是經濟的可持續的。
2、消費數據的掌握
促銷活動結束後，掌握了6635個消費者手機號（代表1個白酒消費者），其中在活動期間消費10瓶以上的手機號312個，消費5瓶以上手機號1210個，消費3瓶以上手機號4216個，消費2瓶以上手機號5721個。
駱駝兌獎促銷沉澱留下了真實且清晰的消費手機號、消費時間、消費區域，以及消費頻率的全面消費數據，以此可以掌握汾酒的重度消費群體，進行後續二次營銷和重點關注、消費調研。
而相比以往的促銷，促銷活動結果只是一堆賬單和無法核實的現場照片，駱駝兌獎的結果是無法想像的清晰的消費數據。
3、促銷費用結余
應用駱駝兌獎進行促銷試點的活動的計劃預算是21萬元，因為初次試點，宣傳推廣並不到位，因此，消費者參與率僅達到了61.2%，實際促銷花費14.21萬，而未參與的二維兌獎碼裡面的促銷費，則沒有支出，為汾酒結余近40%的費用近7萬的費用，促銷費用95%到達真正的消費者或終端，沒有被中間環節所截留或屏蔽。
如果按照以往的促銷，費用不但沒有結余，而且80%無法達到真正的消費者和終端。
4、活動人力節約
促銷活動只是在出廠時酒盒內放卡或貼碼，按照正常流通到零售端。整個促銷活動的話費獎品和蘋果IPad禮品均採用全自動方式進行，話費即時充入消費者指定的手機，如果中了蘋果IPad，廠商審核後，自動由京東商城的快速物流到中獎消費者手上，不僅消費者的中獎體驗好，無需過去繁瑣的領獎手續，而且節約了廠商大量用於采購禮品、倉儲禮品，配送禮品，核銷禮品等的人力和物力。

3. 移動營銷的案例

第一：具有櫥櫃行業特色的建站式網路營銷，根據企業的實際情況設計出企業獨特具有個性化的網站。網站建設的本身就需要根據行業特色做站點建設規劃，對於知名櫥櫃來說除去和其他企業網站的相似處之外，也會根據櫥櫃行業特點，上傳企業的工程案例，與房地產商合作的樣板房櫥櫃裝修的相關資料，同時也有櫥櫃企業的相關加盟信息，有意向的加盟商可以從網站上了解到櫥櫃企業的加盟信息，從各方面對企業做整體全面的介紹，利用企業自身的個性化網站來作為網路營銷的開始。
第二：加入更多的B2B平台，增加網路渠道發展，做好網路營銷。這種渠道合作服務於櫥櫃企業的招商和采購，利用B2B的平台來精選各種合作夥伴。例如：鑫海櫥櫃，在國際品牌網上發布免費信息以供其他商家聯系合作，同時這樣的B2B平台也會協助宣傳企業品牌，不管是櫥櫃企業所做的網路廣告宣傳，還是眾多媒體報道的整合營銷宣傳方式，都可能暗示著櫥櫃行業在B2B平台上進行的網路營銷發展趨勢。
第三：追隨團購主流發展，隨著團購的火熱，有一些櫥櫃企業也加入其中。只是櫥櫃作為定製產品，區域性強和產品價格構成含糊，付款、反饋方式單一化，成為影響網路消費者購買的主要因素。不過團購作為一種網路營銷手段，櫥櫃行業也可以藉助團購進行促銷式網路營銷，同時追隨互聯網的主流進行趨勢發展。如果櫥櫃企業的團購結合線下的實體經營，可能也會吸引很多真正的買主到實體店參觀、體驗消費。
第四：B2C線上和線下聯營合作。一些大型的賣場會建設自身的B2C商場，實體賣場的櫥櫃商家也會進駐這樣的B2C商場，客戶直接在網上的商場里也可以找到相應的櫥櫃品牌，例如成都的富森美家居，在網上建立了一站式家居主題購物商場，利用360度的全景觀摩技術幫助實體的櫥櫃品牌發展線上的網路營銷，由此櫥櫃品牌實行線上、線下都與大型商場合作無疑也是櫥櫃行業網路營銷的又一發展渠道。

4. 中國移動手機視頻精彩15優惠套餐營銷體驗

15元包月，所有內容免費點

5. 視頻網站如何盈利移動視頻廣告或破局

從去年開始，隨著各家視頻網站在新聞資訊、自製內容和UGC等方面不斷發力，逐漸擺脫對電影、電視劇版權的過度依賴，一度也讓業內看到了短期內盈利的預期，但是，新一輪移動化趨勢的加速，卻再次對視頻網站的商業化前景提出了挑戰，移動端的流量變現正在成為視頻網站集體遭遇的新難題。 從騰訊科技獲取的一組數據可以直觀感受到視頻網站未來面臨的壓力。截至2013年第一財季末，優酷、搜狐視頻的移動流量佔到了總流量的30%以上；PPTV的移動端流量占總流量30%—40%之間，而愛奇藝的移動端流量佔到了總流量的40%以上——愛奇藝數據研究院院長葛承志向騰訊科技透露，到今年年底，這一數據或能達到70%。 無可否認，在PC端應用流量增長整體趨緩的背景下，移動終端普及帶來的分流效應正在凸顯。但另一方面，據騰訊科技了解確認，幾乎所有視頻網站的移動端營收占總營收的比例目前都不足10%， 大部分僅為4－7%左右。更嚴峻的挑戰還在於，平板電腦和智能手機端廣告呈現出兩級分化的趨勢，占移動流量70%左右的手機端幾乎還完全沒有打開廣告市場。 移動廣告的兩級分化 目前，國內移動廣告遭遇平台規模有限、精準投放效果有限、商業模式不清晰等問題，整體發展並不理想。在移動終端上發布的廣告大多被認為不是一種特別好的表現方式，很多用戶都比較排斥相關類型的廣告。 華揚聯眾副總裁王海龍向騰訊科技表示，其現在所接觸的品牌廣告主還不會主動提出移動端廣告需求，只是由代理廣告公司在營銷方案中做整合考慮。總的來看，移動端廣告比例很少，流量價值沒有體現出來，現在還不是一個好的市場。 不過，王海龍認為，移動視頻廣告是激活這個市場的最重要領域之一，在平板電腦上，品牌廣告的增長空間便頗為可觀。 優酷土豆銷售營運總經理付正剛告訴騰訊科技，平板電腦用戶群整體較為高端，消費能力強，IT數碼、汽車等領域的廣告主對這部分用戶的廣告價值比較認同。 當然，Pad端廣告更多也限定在了高端消費品上。對於生活日用品、大眾消費品來說，相對於PC端，平板上廣告價格過高而難以接受。 PPTV聚力副總裁單曉蕾向騰訊科技透露，其移動端Pad廣告客戶也集中在奢侈品、化妝品、汽車、高檔數碼IT產品等和用戶群定位非常符合的領域，而大眾消費品不太適合在Pad上進行廣告投放，廣告價格和PC持平的手機終端是更好的考慮。 僅僅從流量上看，平板電腦佔比其實要遠遠低於智能手機。葛承志向騰訊科技表示，在移動端，愛奇藝手機和平板視頻流量比例大概為7：3；付正剛則透露，優酷土豆的這一數據約為3：1。 問題在於，對於各大視頻網站而言，手機端廣告現在幾乎還完全沒有打開市場。如優酷土豆、愛奇藝和搜狐視頻，今年才開始全面啟動移動端商業化進程。 華揚聯眾副總裁王海龍認為，在採用PC端的CPM購買方式下按照點擊效果評估，讓傳統廣告模式在手機端出現價值崩潰。 相關數據顯示，目前大部分移動廣告的點擊率不到 1%，而國外移動應用營銷平台 Trademob 之前的調查稱，大概有40% 左右的移動廣告點擊是誤按或是欺詐點擊——這意味著在原本就偏低的廣告點擊量中，有效點擊僅僅佔到了 60%。這種擔憂無疑會讓廣告主質疑移動互聯網廣告投放的效益。 因而，貼片廣告也成為諸多視頻網站移動廣告的主要選擇。目前，PPTV、優酷等已經將PC端的片頭廣告（TVC）移植到移動客戶端。 當然，如何讓移動廣告獲得更多品牌廣告主的認可依然是各家視頻網站接下來面臨的挑戰。有業內人士稱，對視頻而言，通常屏幕大則廣告價值大，移動終端的小屏幕使得移動視頻廣告先天吃虧。另外，移動化突破了時間和地域的限制對視頻用戶來說是優點，但就廣告本身而言，移動終端用戶的注意力和心理狀態是不穩定的，移動端廣告轉化率必然受到影響。 一名百事可樂公司市場部人士向騰訊科技表示，目前移動廣告市場雷聲大雨點小，其關鍵就是廣告主的預算還沒有進來。關於移動營銷，廣告主依然有非常多的問題還沒有得到答案。比如，手機屏幕這么小，做廣告有用嗎？APP里的廣告最後真的能到達用戶嗎？如何測量？怎麼才能像登在門戶網站一樣取得立竿見影的效果？當這些問題得到答案的時候，廣告主更多預算才會流進移動市場。 幸福的煩惱：尋找流量變現出路 移動互聯網的興起，讓視頻網站對傳統電視行業帶來了新的沖擊。騰訊在線視頻部總經理劉春寧表示，更多的用戶通過智能手機和iPad觀看影視、新聞和體育節目，不再依賴於電視機。而隨時隨地的觀看、分享越來越多分流了用戶在電視機前消費的時間，在PC市場增長整體趨緩、流量獲取成本不斷上升的情況下，移動端的成長空間對於視頻網站而言是一個新的機遇，可以進一步地擴展用戶規模和用戶使用時長。 因而，盡管面臨著種種困難，各家視頻網站對移動廣告的前景依然保持著極大的樂觀。 愛奇藝數據研究院院長葛承志認為，手機屏幕小因而廣告效果差這種看法存在偏見，如果以用戶視野范圍的相對尺寸來判斷，手機屏幕對用戶的影響力並不弱於PC上，而且78%的用戶在手機端習慣帶耳機看視頻，有更加封閉的聽覺環境，通過觸摸、重力感應、語音等移動特性加強交互，廣告效果甚至會更好。未來更多的特效和互動、誤觸提示、廣告內容的社交分享或將提升廣告的用戶體驗。 第三方廣告效果監測平台AdMaster CTO洪倍向騰訊科技表示，其獲取的一些監測數據顯示，視頻前貼、場景中轉、開機畫面這些利用用戶等待內容緩沖、過場切換、APP初始化的空閑時間占據整個屏幕稍後自動消失的廣告形式，有比較好的用戶體驗。洪倍還透露，由於用戶在移動端觀看視頻一般不會多任務同時進行，因此移動視頻是真正的空間獨占，其點擊轉化率比傳統PC高5－10倍。 另一方面，當流量更多集中在手機端後，對好的視頻內容感興趣的廣告主，必然要更加關注移動化趨勢並加大投入。優酷土豆銷售營運總經理付正剛表示，廣告主更看重的是要有渠道來覆蓋更多的目標消費者，如果通過移動端可以幫助他們更好地覆蓋在原來PC上覆蓋不到的消費者，廣告主其實也願意付出額外的溢價。 騰訊在線視頻部總經理劉春寧也認為，多屏互動、以消費者為核心將是視頻行業發展的主流趨勢，用戶體驗可以在電視機、智能手機、Pad和PC上實現無縫聯接。而多屏互動時代，移動視頻不會被廣告主孤立看待，視頻網站將擁有更大的營銷空間和規模收入。 此外，理論上說移動廣告還意味著有更好的精準性、互動性。移動互聯網的使用規律和使用群體特徵，決定了移動互聯網廣告到達的精準性和廣告受眾的高品質，具有傳統廣告甚至是互聯網無可比擬的真實有效性。 PPTV聚力副總裁單曉蕾認為，可以根據用戶的分類、行為、活動場景選擇相應形態來推送不同的廣告類型，在廣告產品體驗上進行更多創新，來提高廣告價值和廣告效果。單曉蕾透露，PPTV今年第一季度來自移動終端的廣告收入已超過2012年全年。 移動終端的交互性、實時性、隨身性，要求廣告產品有新的變化，目前在手機上廣告價值釋放不出來，是因為行業投放的媒介計劃和媒介觀念是錯誤的——華揚聯眾副總裁王海龍向騰訊科技表示。 事實上，如果只是簡單把互聯網上的廣告模式照搬到移動互聯網，很難獲得廣闊的增量市場。從某種程度上說，互聯網的主要價值在於信息傳播，而移動互聯網的主要價值在於信息之上的生活服務。 相比傳統PC，移動互聯網更像是用戶「主動定製」的廣告，對於體驗和實用性更為敏感，而國內目前還缺乏能在正確的時間和地點讓正確的目標對象看到，並產生更好的廣告體驗、有助提升品牌好感度的廣告投放服務平台。