德克士廣告營銷案例

『壹』 中國第三大洋快餐德克士，為何他在三線城市幾乎沒對手

這種具有本土特色的食品，很受消費者的喜愛。提起美式快餐，通常我們就會想到肯德基或是麥當勞。他們的門店遍布國內各大城市，截至去年底，分別擁有超過5900家和2900家，在市場上占據著絕對的主導地位。不過除了這兩大品牌外，還有一家企業與之齊名，並稱為西式快餐三巨頭，它就是德克士（Dicos）。

經過深刻反思後，知道自己的產品太過單薄，要想與競爭對手正面對抗，還需要更多主打產品。於是決定從漢堡入手，將傳統的麵包片升級成糯米蒸成的夾片，取名叫米漢堡。這種具有本土特色的食品，很受消費者的喜愛。

『貳』 報紙上的招商廣告怎麼寫

招商廣告，其最大的作用和目的，就是准確傳達產品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。

但翻看市面上的各種招商廣告，內容雷同、浮誇，設計大多沒有章法，缺少主題靈魂，讓人不知所雲，很少能有讓人看下去的慾望。

那到底如何才能策劃設計一個好的招商廣告呢？

定位準確，主題明確

1．定位要有戰略高度。

在做招商廣告前，企業必須先要有明確的產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨後才能創作招商廣告。否則，招商廣告必然是盲目的。

2．廣告主題明確，訴求點簡明直接。

無論用什麼方式來表達廣告主題，必須把握一點：要讓目標受眾相信廣告內容，不能讓人一看就馬上覺得是在騙人。

21世紀不動產招商廣告的廣告標題是：「選擇家，選擇專家」，極其直觀地傳達了招商廣告的主題：我是專家。

從廣告排版設計上來看，它採用了對稱式排版法，設計簡潔清爽，圖片的選擇也符合品牌形象，體現了專家的專業精神，容易使受眾產生信賴感。

3．標題需簡單明了，准確傳達訴求點。

迪歐咖啡招商廣告的廣告標題是「您就選擇了成功……」，沒有準確表達出招商廣告的訴求點：選擇了什麼我就選擇了成功？為什麼我就選擇了成功？不知道！感覺像是一句空話。在海量信息時代，這種半遮半掩的做法無法快速將內容傳播給受眾。

4．版面切忌過於復雜。

招商廣告的排版要按訴求重點的主次來安排文案的先後。不能「貪」。現代人的生活節奏快，大多數人對密密麻麻的文字很反感。當我拿到吉的堡招商廣告時，都不知道該從哪開始看起——訴求沒有主次之分。

而吳裕泰招商廣告又太簡單，整個廣告只有一個名稱：「吳裕泰」和「質量為本，天地間」， 讓人有點雲里霧里了，搞不清楚是什麼產品，更不要說為什麼產品招商。

瞬間傳達核心賣點

優秀的廣告必須能夠將利益點很直觀地傳達給消費者。在資訊日益擴張的今天，沒有多少人會特地關注你的廣告，更別說花心思去研究裡面在說些什麼！

你的廣告必須在第一時間內引起潛在加盟商的關注，因此，提煉一個好的賣點，就有舉足輕重的作用。

好倫哥招商廣告的廣告賣點是「39元比薩自助」。調查表明，98.63%的讀者對數字式的標題感興趣，特別是牽扯到價格或對比性的問題。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就成功了一半。

東方愛嬰招商廣告對賣點的提煉也較好，標題直接提出了產品的賣點：「女人可以做一輩子的事業」。我想每個想創業的女人在看到這則廣告時，首先她會關注，停下來看一下。

內容要有說服力

招商廣告的主體內容，一定要本著客觀實在的態度去描繪，而不能誇大其詞。

很多連鎖企業總是過分誇大自己，例如號稱「年初投資3萬，年底回報30萬」，加盟商一看就想，這么好的產品，還招什麼商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。

當然，這也並不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動並不表示華而不實；角度豐富並不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。

實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分運用了實際案例、市場現象、市場事件數據營銷法則，使廣告的說服力大大增強。這兩幅廣告的排版簡潔清爽，整個畫面以品牌形象為主。

獨具創意的平面設計

一個成功的招商廣告，除了在內容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，還需要獨具創意的平面設計。

招商廣告的創意要具有明晰的符號形式，把銷售語言轉化為圖形語言，並具審美的內涵與外延。

有的招商廣告，設計上花里胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內容一點關系都沒有的元素。招商廣告的視覺特點是瞬間效果，人們視覺本能的好奇性，總是對刺激性的東西感興趣，尤其是醒目的標題、簡潔的圖形、明亮的色彩內容。

綠茵閣招商廣告在創意設計上就顯得比較欠缺，無法吸引消費者的眼球。就算是你的廣告文案寫得再好，也沒有人會去看。

總之，一個好的招商廣告，需要系統的統籌策劃與創意，它包含產品概念的提煉、廣告標題的創意，版面的獨特設計，主體內容的客觀描述和能讓商家的信任的招商政策，以及精準有效的媒介計劃和執行，絕不是一個簡單的文案，或者華麗的平面設計。

『叄』 如何在競爭激烈的餐飲行業中脫穎而出

首先、 同行業的競爭 主要競爭形式：價格競爭、食品質量競爭、廣告品牌競爭、服務競爭和地理區域位置競爭 其次、中外餐飲企業競爭 隨著生活水平的進步，經濟時代的跟進，快節奏的生活，人們需要更快速的就餐服務，這就是肯德基、麥當勞、德克士、必勝客等連鎖快餐店能夠在各國的餐飲行業中快速發展壯大起來的原因，為了跟上形勢，目前很多大型餐飲企業已轉型進入快餐的領域 跟隨著社會的進步、人們生活質量的提高，當代人對吃的要求已不僅僅停留在溫飽、美味上，人們的消費已從感性上升到理性，在消費時更加註重服務的特色，上菜的速度以及消費過程中所感受到的愉悅。 很多餐飲企業為了「搶」客，甚至不惜降低銷售利潤，開始各種手段的打折、贈送等等。其實，餐飲企業除了打折贈送外，還可在很多方面進行突破，比如服務創新、管理創新、環境創新、文化氛圍創新等等，只要你抓住了一點，都可以成為吸引消費者的賣點。 全國最大的火鍋連鎖店：「小肥羊』的成功案例證明，酒店、餐飲企業唯有憑借品牌、質量、創新、服務四大要素才能在激烈競爭中脫穎而出，成為餐飲界的領頭羊，反之，則會順應自然界的發展規律——優勝劣汰 就需要使用先進的「武器」把自己武裝起來。 那就是讓服務和管理信息化 一、前台預定、無線點餐、廚房列印 做到快速點餐、上菜，讓顧客有更充足的時間來享受美味、服務質量更佳 二、電腦收銀、會員管理 做到快速結賬，方便顧客的同時又能讓財務人員無需再進行繁瑣的對賬，記賬。方便、准確、快速 三、智能采購、庫存管理、人力資源做到合理采購、快速盤點、員工檔案管理

『肆』 德克士為什麼競爭不過麥當勞肯德基。。。。管理學案例分析題

沒有特色，和創新，創立時間也基本在這兩大巨頭站穩市場之後，活到現在不易

『伍』 外賣代運營公司食亨實力如何有哪些真實的合作案例分享

星巴克、聯合利華、和路雪、撈王、滿記甜品、農夫山泉、周黑鴨、德克士…都是食亨客戶，實力方面還是很受認可的

『陸』 麥當勞改名「金拱門」的真正原因

據查，工商信息數據顯示，今年8月24日，麥當勞（中國）有限公司的投資者名稱從「麥當勞中國管理有限公司」變更為「金拱門中國管理有限公司」。10月12日，公司名稱也已變更為「金拱門（中國）有限公司」。

就是這么金光閃閃自帶一股土味，就是這么自信和霸氣！但對於網友們而言，可以說是一臉懵X了：不得不說，鄉村基，佳佳基，華萊士更勝一籌： 「這么土的名字，特別接地氣，不然怎麼配賣30塊錢的漢堡套餐？」

以後不如賣肉夾饃吧： 東北孩子可能再次面臨要啥像啥的尷尬境地：「媽媽我想吃金拱門」，「我看你像金拱門！」

麥當勞官方微博這么回應：沒錯！麥麥的中國公司改名金拱門（中國）有限公司啦 但是改名只是證照層面，麥粒們去餐廳還是認准「麥當勞」哦！

但是身為全球性的快餐巨頭，用了六七十年的名字並不會隨隨意意就改掉，換名的背後還是有很大原因的。

其實「金拱門」和麥當勞有著不解之緣 「金拱門」這個名字並不是無中生有，事實上，早在1993年的時候，這個名字就被注冊了。 麥當勞最初是由一對叫做麥當勞（McDonald）的兄弟創立，後來雷·克洛克（(Ray Kroc）成為了它的特許經營商，並在以後以270萬美元買斷了麥當勞商標使用權，逐漸開始用連鎖加盟的方式，一手創立起了麥當勞帝國。 對 我就是50歲創業成功的克洛克 第一家加盟店開在了鳳凰城，店面外觀建成了兩個巨大的金色拱門的樣子。因為克洛克看到麥當勞兄弟掛在牆上的畫時，就興奮地描繪了一幅場景：未來美國家庭齊聚金色拱門下，一片歡樂。

《大創業家》中 克洛克第一眼就對金拱門傾心 這家餐廳剛開業就引發了轟動，因為外觀太浮誇新奇了。金黃色辨認度很高，讓人聯想到價格普及的企業，而且M型的拱門設計很柔和，像磁鐵般把顧客吸引進歡樂之門。最重要的是你遠遠地就可以看到它。 當年的鳳凰城店 早已被當地列入文化遺產保護項目 後來金色雙拱門成了麥當勞專營店的標准設計，也逐漸成為麥當勞的LOGO，西方人稱之為「Golden Arch」。更甚的是20年前還有過「金拱門理論」——任何兩個開設了麥當勞門店的國家都不會彼此開戰，因為他們會用巨無霸和炸薯條取代對戰爭的慾望。 更名背後，是企業發展戰略和競爭能力的改變 因此，這次換名用「金拱門」，多少來說和麥當勞的品牌還是有歷史淵源有一定的關系。但更名只是表象，改名的背後預示著企業未來發展戰略和核心競爭能力的改變。 今年7月底，麥當勞宣布與中信股份、中信資本以及凱雷投資集團的戰略合作已經完成交割。而負責新成立的麥當勞中國將成為麥當勞未來二十年在中國內地和中國香港的主特許經營商，將負責運營和管理中國內地約2500家麥當勞餐廳，以及中國香港約240家麥當勞餐廳。

此前有餐飲人士表示，目前麥當勞中國的特許經營網站、加盟咨詢熱線均無法打開與撥通。 麥當勞北京有限公司高級公關經理王建暉在回應媒體時表示，新公司將在未來20年運營和管理麥當勞在中國內地和中國香港的業務，推動業務高速擴張。 在10月24日麥當勞公布的三季報中，麥當勞方面表示，在截至9月30日的三個月內，受出售中國內地和中國香港特許經營權的影響，從三季度開始，中國內地和香港門店的營業收入將不再計入到麥當勞的整體營收中。 在新麥當勞中國此前公布的中國內地 「願景 2022」 加速發展計劃中，提出了未來五年需要保持年均兩位數的增長目標，而這其中很大一部分將來自新門店的業績。因此，門店的擴張成了新公司在這份 「五年規劃」 的重中之中

麥當勞60年 仍需不斷變化跟上發展的腳步 按照計劃，五年內，內地的麥當勞餐廳將從 2500 家增至 4500 家，開店的速度也將從每年 250 家提升至每年 500 家。 麥當勞的著急也是可以理解的，因為在內地市場，他們的老對手肯德基已經開出了 5000 多家門店，並且覆蓋到了中國的四五線城市。《好奇心日報》獲得的數據顯示，2016 年肯德基在中國連鎖餐飲市場上所佔份額是麥當勞的兩倍，兩者份額分別為 11.6% 和 5.6%。

快速開出更多的門店將是麥當勞與肯德基競爭的關鍵，而特許經營或許是最有效的途徑。 麥當勞首席財務官凱文 · 奧桑（Kevin Ozan）在一份聲明中表示： 重特許經營模式將帶來穩定的營收和收入流，獲得更高的資本回報，從而持續推動股東價值上漲。 在新一季的財報中，由於中國內地和香港的業務不再計入整體營收，麥當勞整體收入下降了 10%，為 57.5 億美元，但出售這部分業務所獲的 8.5 億美元使得麥當勞經營收入大漲 44%，6% 的全球同店銷售增長也高出華爾街預期。 改品牌名有風險，應對有原則 企業的經營就是品牌的經營，它是一個長期的、系統的累積過程。因此作為品牌的重要組成部分，更改企業名稱或多或少都會為品牌增值帶來損失。

把品牌損失降低到最低程度，有以下幾條原則：

1. 選擇「天時、地利、人和」的時機。如果是在企業處於重大經營危機或公關危機時改名，就會導致公眾、媒體及合作夥伴的不信任的不利局面。

2. 新的名稱或標識要進行有序、有力地推廣和管理，進行內部的深化和外部推廣。

3. 更改企業名稱或品牌標識，從一定程度上說明企業的高層對於企業的發展戰略已經形成了更高層面的理解和更成熟的思路。因此應該利用各種形式向公眾、媒體說明企業的未來的目標和策略，以博得好感和支持。

4. 把事件營銷做足做深。企業可以利用這樣一次事件，全方位地整合企業內外部資源，充分地進行事件營銷。

5. 實現全面創新。更改名稱只是塑造企業新形象的第一步，要在激烈的市場競爭中立於不敗之地需要真正增強企業活力和競爭力。

6. 無論名稱如何變化，一定要在變化中保持和強化核心競爭能力。

對於麥當勞來說，改名字或許只是第一步，瓶頸期過後即是分水嶺，道路應該還很長。

麥當勞改名，你是怎麼解讀的？是土，是土，還是土呢？來一起聊聊

『柒』 德克士是怎麼選擇開店地址的

一般來說現在開店選址的情況下，是總部協助選址，不過還是看您在商圈的選址，位置與費用有直接關系，投資需謹慎。咨詢開店事宜，點擊：加盟申請 獲取開店資料，做詳細了解，更多問題請登錄德克士官網，咨詢相關事宜

『捌』 關於「廣告如何製作才能吸引眼球」的調查問卷

你的問題主要是針對製作吧，其實只要有了成功的設計。廣告的價值就可以實現一半。最完美的廣告應該是設計與製作的統一。個人觀點：一、優秀的設計觀念及製作標准。 二、針對不同的地形地勢要與之採取不同的施工方案。不能亂套一通，只圖方便。 三、也不能為了吸引眼球就隨便往外伸點，或者往高處伸點。要考慮到安全問題。 四、要以專業、標準的態度要求自己。

『玖』 請問在小城鎮目前這鎮上沒有品牌內衣店，做都市戀人這個品牌的內衣攢錢嗎

最主要是要查看市場合不合適做

『拾』 請教一個合作經營案例

我理解是乙的店面銷售產品1，甲要和乙合作在乙的店裡出租產品2，甲負責產品2的成本費用，
乙負責店面費用，利潤按比例分配是吧？
如果這樣
首先要看產品2對產品1有沒有影響，兩種產品有沒有一定連帶銷售的關系，就像你賣鉛筆，他賣橡皮一樣這樣能給對方帶來效益，要是你賣書本，他賣水果就有點不符了。
再就是甲利用乙的資源來銷售甲的產品，乙可以要求從它產品銷售額中獲得收入，而不是利潤中。產品2出租的營業資格應該由乙申請擴大經營范圍。
在監督上不可能做到完美，一方面甲的產品是出租性質，可以反復使用，所以沒法監督，如果效益好，也不差員工那一點了。但在做賬上要注意了，如果沒有自己人在場好像不太好監督！