競品用戶轉化營銷活動

⑴ 競品營銷分析有必要做嗎

古人都說了知己知彼百戰不殆，這個還是非常有必要的，就是做起來相當麻煩。一般建議找專業外包來做，比如文軍營銷

⑵ 商場競品營銷策略

這是銷來售中經常碰到的問題，即源如何解決主推的問題。對商場而言，他們永遠只賣利潤最好的產品。給你兩個建議：
一是調整你們的價格體系，拉大商場的價格空間，當然現在主要是在新品上才能這樣做，對於老品，你們可以調低進貨價，但零售價不動，這樣商場的價格空間就大了。
二是搞定關鍵人員。通常這些商場裡面管事的，需要你孝敬一點，給他們一點提成，萬事就解決了，另外的品牌應該就是這樣乾的，現在這是行業的潛規則，你如果連這個都沒有搞過的話，就不算在這個行業里混過啊。關鍵人員有幾個，一是店長，二是采購，三是品管，再就是櫃台銷售主管，一般直接搞定店長就行了。

⑶ 競品營銷分析報告怎麼做

要做競品營銷分來析報告源，首先得了解競品，互聯網海量數據，靠人工收集太花時間，這就需要使用工具了。文軍營銷的大數據工具WJ 提前掌握競品的營銷動態，自動監測和分析數據，形成報告，節省人力，提高人效。
研究競品策略，數據環節支持薄弱

⑷ 競品營銷分析應該從哪些角度去做

.競品分析要從幾個角度去切入比較准確？
（1）產品

從產品角度切入時，首先是要選好產品。要把80%的精力投放在20%的質量高，成熟的市場重點產品。在進行競品分析時，保持一個小白的使用思維是非常重要的。很多人都認為分析一款產品需要非常專業，需要從產品的邏輯，產品的架構去分析了解他。其實不然，因為使用產品的大多數人，都是對產品邏輯產品架構不了解的小白用戶，他們對待功能，對待UI、交互設計，或者是一些技術上的點，都是一個概念，這玩意有用嗎？好玩嗎？順手嗎？所以以一個小白的使用思維去分析一款產品，觀察真正應該觀察的點，切身去體會小白用戶使用過程中的痛點，產品有哪些地方沒有做好，哪些地方有什麼特點和創新等。這是非常重要的！

產品角度切入腦圖
2.運營

運營是產品的奶媽，不同的產品雖然對運營的倚重程度不同，像工具類產品對運營的重視程度肯定就要遠遠小於社交類的產品（這里只是舉個例子，產品的分類不止這兩樣）。倘若分析像社交類或者電商類這些重運營的產品時，對運營的深入分析自然是重中之重。重運營的產品，運營操作就是劍法秘籍。分析競品的營銷方式、公關手法、推廣成本控制等，把對手的套路都摸清楚了，競品的命門也就暴露出來了。所以從運營角度切入時，以下幾個切入點是可以考慮的。

運營角度切入腦圖
3.用戶

用戶是產品的根基所在。一個產品，無論做工多精良，花費成本多大，創意有多出彩，最終產品是好是壞，還是用戶說了算。用戶是產品的試金石，一款產品是好是壞，可以通過用戶的口碑和使用行為趨勢反映出來。口碑是顯而易見的，也是最容易被誤導的，大量的刷屏水軍，無良的噴子黨，挖空了產品口碑的根基，口碑的「口碑」搖搖欲墜。但即使口碑的可信度不高，用戶的使用行為趨勢還是不會騙人的，而趨勢又是通過數據顯示出來，如用戶量，新用戶量，付費量，用戶轉化率，用戶活躍度，用戶流失率等。通過在用戶這個角度切入分析產品，是競品分析中最重要的一點。

用戶角度切入腦圖
4.市場

市場這個點，可以說是和運營相輔相成的，運營分析的是產品的營銷方式、推廣渠道、公關手段等等，而這一切的手段和方式都只為了一個目的，那就是爭奪更大的市場份額。可以說，從市場角度切入做競品分析，是從一個大的宏觀的角度去看問題，比如市場佔有率，市場的容量，市場的競爭趨勢，是一個大的范疇。而從運營角度切入做競品分析，則是從一個較小的，操作性更強的角度去剖析問題，比如某產品獲得如此的市場佔有率的原因，他的營銷手法是怎麼樣的等等的問題。從市場的角度切入，更多地是呈現一個結果，一個現象，而背後的原因是要從運營的角度去看去分析出來的。總的來說，市場這塊重要，因為極具參考價值。但是，只有當市場與運營相結合，才能夠呈現他們的最大價值。

市場角度切入
5.資源

資源的定義就是輔助產品成長的一切因素，無論是人的因素，還是物質上的因素。花草樹木成長需要陽光土壤空氣水，產品也一樣，需要來自各個方面的不同的資源幫助成長。從資源切入進行產品分析時，可以考慮以下幾個角度進行分析。

資源角度切入
張沐全網營銷認為：做好競品分析是我們做好營銷的第一步！
文章來源：張沐博客!

⑸ 如何做一個營銷策劃案

1行業方向
① 自己所處行業的發展情況，行業的特徵，行業的發展等。
② 營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。
③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。
④ 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。
2目標受眾
受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點
① 受眾屬性，包括年齡性別職業等
② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備(PC、移動)等
③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什麼類型詞等
3競品方向
競爭對手分析也有助於賬戶提交競品詞時更精準
① 目前行業有哪些核心競品
② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)
④ 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。
說起來簡單，但是真正做起來還是有點難度的，所以一般專業人做專業事，如果企業對網路營銷不是很了解的話可以交給第三方外包公司做。
4媒體選擇
① 目前網路營銷的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流)
② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比
③ 結論：確定網路、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告
5預算分配
這部分老闆比較關注
① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)
② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)
③
每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然後再調整)
④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報
⑤ 結論：媒體的預算分配
6賬戶搭建
向自己老闆匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報
搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)
① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類
② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元
③ 把單元按照同類型單元，放入屬於同一類的計劃內。
④ 創意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創意
⑤
樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。
⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助於數據監控以及後續的SEM優化。

⑹ 活動運營的競品分析應該怎麼做

活動運營的競品分析其實就是去分析競爭對手的活動，看看是否有值得學習的地方。

針對競爭對手做的活動，可以從以下幾個方面來進行分析。

1.分析活動背景

競爭對手做活動的背景是什麼，根據這個背景他們策劃了什麼樣的活動主題

2.分析活動流程

把競品的整個活動流程畫出來，流程上是否有值得改進的地方，各個階段的時間點是否明確。

3.分析活動內容

• 競品的產品定位是什麼？

• 活動針對的目標人群是誰，有什麼特徵

• 活動的目的是什麼？拉新？促進轉化率？

• 活動的形式是什麼？滿減？秒殺？抽獎？

• 活動中用到的營銷工具是什麼？優惠券？積分？

• 活動的文案內容如何？

• 活動設計層面上的視覺效果如何？

分析活動形式和活動目的之間的關系是否明確，活動力度如何，活動優惠的設定是否合理，營銷成本能否降低？

4.活動效果分析

目標完成情況如何，比如銷量，注冊量，app下載量，點贊量，轉發量，用戶反饋如何，網路指數等等，有些數據不容易獲得，盡量把能收集到的數據進行收集，然後整理分析。

利用搜索引擎，查找活動宣傳用了哪些渠道，效果如何

5.總結學習

分析整個活動，看看活動的創新點在哪裡？有沒有可以借鑒的地方？

如果是你，你會如何策劃這個活動？

這個活動可以改進的地方有沒有？

這個活動實施起來的難點在哪裡？你會如何解決？

分析競品的活動，既是為了學習，更是為了超越。

⑺ 競品營銷分析報告怎麼做啊

這些靠人工收集分析太耗費時間，建議你找外包做，文軍營銷就很好，他們的產品WJMonitor輿情之聲可以做這個的。

⑻ 競品活動是什麼意思

競品分析
編輯

競品分析的內容可以由兩方面構成：客觀和主觀。客觀即從競爭對手或市場相關產品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實的情況；此時，不需要加入任何個人的判斷，應該用事實說話。主觀是一種接近於用戶流程模擬的結論，比如可以根據事實（或者個人情感），列出競品或者自己產品的優勢與不足。其實你在分析別人的產品的同時，實際上是走了一遍用戶流程。

⑼ 銷售轉營銷策劃

寫簡歷有個要義，就是讓人家不明覺厲。

如果你做銷售很有一套，就一定會涉及到團隊建設、人員管理、銷售分析、客情報告、競品研究一類的策劃知識。
策劃簡歷三要點
一、1234，寫什麼內容都要1234，主次分明、排列清楚、重點突出。
二、基本能力。參與了什麼項目，做出什麼貢獻，換句話說出了多少有用的鬼主意。
三、制衡能力。怎麼管理團隊。

比如諸葛亮赤壁放火的簡歷就應該這么寫
一、制定戰略決策以及實施細則、力排眾議成功達成蜀漢與東吳商業合作聯盟，在合力破曹的基礎上，實現事後商業拆借重大戰略要地荊州目的。
二、整合渠道資源並實施連環計、苦肉計、反間計等多項戰術手段，取得巨大戰果
三、藉助天文星相學帶動團隊向心力和凝聚力，以借東風為手段，確定聯軍戰略核心地位。
四、華容道上放走曹操，柴桑路上氣死周瑜，實現戰略平衡，達成相互牽制目的，為打下西蜀贏得寶貴戰略時間。
五、藉助赤壁一戰契機，鍛煉銷售團隊，形成以劉備為核心的利益集團，並傳遞天下三分必居其一的戰略構想。

⑽ 做競品分析、用戶畫像,明確活動目的的是活動運營的哪個階段的工作任務

第一階段的工作

每次的迭代、改進都是根據運營的反饋、討論後才落實實施的。