購房按揭貸款營銷策略

Ⅰ 個人貸款客戶的營銷策略有哪些

銀行最常見的個人貸款營銷渠道主要有合作單位營銷、網點機構營銷和網上版銀行營銷三種。

一、權貸款網點機構營銷

網點機構營銷的分類包括全方位網點機構營銷渠道、專業性網點機構營銷渠道、高端化網點機構營銷渠道和零售型網點機構營銷渠道和「直

客式」個人貸款營銷模式。

二、網上銀行營銷

網上銀行營銷包括網上銀行電子虛擬服務、運營環境開房等特徵和信息服務功能、展示與查詢功能以及共和業務功能，對於個人貸款營銷而

言，網上銀行的主要功能就是網上咨詢、網上宣傳以及初步受理和審查。
三、房貸款合作單位營銷

合作單位營銷包括個人住房貸款合作單位營銷和其他個人貸款合作單位營銷。個人住房貸款合作單位營銷包括一手個人住房貸款合作單位營銷和二手個人住房帶快合作單位營銷。其他個人貸款合作單位營銷是商業銀行要加強與經銷商之間的合作，與經銷商合作，與其簽署合作協議，由其向提供客戶信息或推薦客戶。

Ⅱ 按揭貸款買房應該注意四大事項

一、基本條件

1、借款人具有穩定的職業和收入，信用良好，確有償還貸款本息的能力；

2、已與公司簽訂了購房合同，根據個人信用情況，並已支付了銀行規定的首付款比例，最低為20%以上；

3、貸款金額根據借款人的信用情況、職業、教育程度、還款能力、所購住房變現能力等情況確定。

二、須提供以下資料

1、購房人與公司簽訂的購房合同，20%以上房款收據；

2、購房人有效身份證件、婚姻狀況證明(結婚證或單身證明)；

3、購房人收入證明(銀行提供置於售樓處)；

三、業務一般規定

1、貸款期限一般在三十年以內，且貸款到期日原則上不能超過借款人(男)65歲、(女)55歲的年齡。

2、貸款利率執行人民銀行的規定。如遇法定利率調整，期限為1年以內的，執行合同利率，不分段計息;期限為1年以上的，則於次年初執行新的利率。

3、按揭主要還款方式分為等本金和等本息兩種，購房人可自由選擇。等本金為按月還本付息，先多後少;等本息為按月還本付息，每月還款額不變(利率調整變化)。

四、住房按揭貸款流程

1、項目銷售組與購房人簽訂購房合同，根據合同要求，付清所需首付房款；

2、自簽訂商品房買賣合同之日起5日內，向房產交易中心市場所申請合同備案登記。

3、自首付款付清之日起七日內購房人提供符合按揭銀行要求的資料，直接向公司合作銀行提出申請。具體包括：房屋買賣合同(備案登記)、房款收據、身份證、婚姻證明、收入證明及銀行認為需要提供的其他資料。

4、貸款行對購房戶的各方面情況及手續進行調查、審查，與符合基本條件的購房人(包括購房人之妻)辦理初步手續，具體包括借款申請書、共同還款聲明、承諾、談話筆錄、借款合同、借據等;隨後購房人在貸款行開立存款賬戶或銀行卡，銀行報上級行進行審批。

5、申請審批期限一般為7日內。對超過該期限的，營銷部及時與銀行對接、了解情況、解決問題，積極協助購房人辦妥貸款，及時與按揭銀行簽訂階段擔保手續。

（以上回答發布於2015-01-07，當前相關購房政策請以實際為准）

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Ⅲ 按揭貸款購房流程

按揭貸款購房流程是查詢購房資格、准備首付款和購房定金、看房選房、交購房定金、交首付簽購房合同、辦理按揭手續、等待房屋交接。

1、查詢購房資格

首先要了解的就是，自己是否有購房資格，一般而言，擁有本地戶口的購房者都可以在本地購買首套房，而外地戶口買房需要符合一定的交稅或交社保的要求。

6、辦理按揭手續

購房者在確認自己選擇的房產得到銀行按揭支持後，就可以准備簽訂簽訂購房合同了，另外要注意按揭貸款方式一般有公積金貸款和商業貸款兩種。按還款方式又分為等額本息還款方式和等額本金還款方式兩種。購房者應該根據自己的實際情況選擇適合自己的方式。

7、等待房屋交接

如果你購買的是新房，現在大多數的新房都是期房，那就還需要等待房屋修建好之後才能接房了，房屋交接的時候，購房者可以邀請專門的驗房師按照有關行業標准對房屋從上到下、由里到外檢查一遍，其中包括檢查室外場地、屋面、地下室、各樓層、閣樓、水電設施，並開動暖氣機、冷氣機等設備，最後會將一份書面報告交給准業主。

買房注意事項：

1、房屋採光

房子最重要的就是採光，另外，光線的好壞跟看房天氣有關，如陰雨天、早晚都有所不同，看房時需多留一個心眼，分不同時段看房以確保房屋採光良好。

2、配套設施

要關注小區周邊有什麼配套，小區本身有什麼配套，比如：超市，醫院，學校，銀行網點，菜市場，學區，商業街，公交路線等。

3、開發商實力

開發商的品牌、實力，小開發商喜歡搞些小動作，經常扯皮，買時保證有的東西等到交房時沒有了，因此要關注開發商的信譽。

4、房屋所在地發展潛力

關注那塊區域的發展潛力，這點主要是投資方比較關注，但是，買房子住的人也是要關注的。

Ⅳ 按揭貸款買房要了解八原則！值得收藏

按揭貸款買房是現在的購房者很喜歡的一種方式。那麼選擇貸款買房時有什麼注意事項嗎？一起來了解按揭貸款買房八原則。

原則一：保持理性 避免「沖動消費」

買房是家庭中的一筆很大的支出，因此一定要做好充足的准備。首先要根據自身的經濟實力來選擇房屋的價格及大小。其次在辦理銀行按揭貸款時要准確估計自己的經濟承受能力，來決定貸款年限。很多人以為貸款年限越短越好，認為這樣可以盡早的擺脫掉還貸壓力。但如果不結合自身的實際情況考慮，很有可能會背負上沉重的還貸壓力。第三不要把全部的可用資產都用來支付首付款，預留一部分的風險准備金是很有必要的。

原則二：提前了解開發商的經濟實力

目前市場上有很多的預售房屋。在購買開發商的預售房屋時，購房者需要做好評估。了解開發商的實力和信譽，以免產生由於開發商資金周轉能力差無法如期交樓或造成其他質量問題，造成購房者不間斷的還貸款卻無法順利入住新房。

原則三：莫要著急交「定金」

銀行在受理購房者的按揭申請之後會對購房者進行貸款資格的審核，如不符合條件銀行是不會放款的。如果不對自己的貸款能力有所評估而盲目的與開發商簽訂了購房合同支付了定金，很容易造成自身的損失。因此在購房者決定購房交定金之前就必須對自己的信用狀況、資金能力、收入情況有準確的認識。

原則四：巧用「公積金」

如果購房者符合公積金貸款的資格，應當把公積金貸款放在第一位，這是因為公積貸款的首付比例及利率較低。如購房者使用商業貸款購房，在支付房款之後憑借購房合同或發票也是可以提取公積金的。

原則五：提前還款有優劣

很多購房者如果手頭資金能夠支付房貸剩餘尾款，可將資金用於提前還貸。但提前還款有優劣，一般來講由於還款利息支出通常集中在還款初期，因此處於還款初期的借款人提前還款是劃算的。另外，購房者還款前應全面了解各家銀行有關提前還貸的詳細規定，每家銀行提前還貸的條件、限制以及是否收取違約金的規定都不相同。

原則六：貸款可延長期限

購房者如果在還款過程中遇到困難無法及時還款怎麼辦？雖然在貸款之初，購房者和銀行之間已對貸款期限、貸款利率進行了相應的約定，但這並不意味著不可改變。購房者可提出變更貸款期限，如果貸款銀行同意就可以辦理貸款延長。當然需要注意的是，一般情況下借款期限變更只可辦理一次。

原則七：還清貸款莫忘撤銷*押

當您還清了貸款本金和利息後不要忘記撤銷*押。具體步驟為持銀行的貸款結清證明和*押的房地產權利證明前往房屋所在區（縣）的房地產交易中心撤銷*押。

原則八：合同莫遺失

在辦理銀行貸款的過程中，會簽訂一系列的材料。其中最主要的包括借款合同和借據。購房者應該妥善保管，尤其是貸款期限最長可達30年，稍微不慎很容易丟失。

（以上回答發布於2017-09-28，當前相關購房政策請以實際為准）

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Ⅳ 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等，開盤後發DM單、巡展等。

(5)購房按揭貸款營銷策略擴展閱讀：

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括：策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。

Ⅵ 買房按揭貸款有幾種方式

1.住房公積金貸款
對於已參加交納住房公積金的居民來說，貸款購房時應該首選住房公積金低息貸款。 住房公積金貸款具有政策補貼性質，貸款利率為4.5%，而商業銀行貸款基準利率為6.55%，而且要低於同期商業銀行存款利率(銀行存款利率5年以上約為5%)，也就是說，在住房公積金抵押貸款利率和銀行存款利率之間存在一個利差，同時，住房公積金新政策減免了辦理公積金貸款的四項收費，手續費可省一部分。
2.個人住房組合貸款
地方住房公積金管理中心都有最高額度限制，如果購房款超過這個限額，不足部分要向銀行申請住房商業性貸款，這兩種貸款合起來稱之為組合貸款。此項業務可由一個銀行的房地產信貸部統一辦理，組合貸款利率較為適中，貸款金額較大，因而較多被貸款者選用。
3.個人住房商業性貸款
以上貸款方式限於交納了住房公積金的單位員工使用，限定條件多，未繳存住房公積金的人無緣申貸，但可以申請商業銀行個人住房貸款，也就是銀行按揭貸款;只要您在貸款銀行存款余額占購買住房所需資金額的比例不低於30%，並以此作為購房首期付款，且有貸款銀行認可的資產作為抵押或質押，或有足夠代償能力的單位或個人作為償還貸款本息並承擔連帶責任的保證人，那麼就可申請使用銀行按揭貸款。

Ⅶ 按揭貸款買房要了解八原則 值得收藏

按揭貸款買房是現在的購房者很喜歡的一種方式。那麼選擇貸款買房時有什麼注意事項嗎?一起來了解按揭貸款買房八原則。

原則一:保持理性 避免「沖動消費」

買房是家庭中的一筆很大的支出,因此一定要做好充足的准備。首先要根據自身的經濟實力來選擇房屋的價格及大小。其次在辦理銀行按揭貸款時要准確估計自己的經濟承受能力,來決定貸款年限。很多人以為貸款年限越短越好,認為這樣可以盡早的擺脫掉還貸壓力。但如果不結合自身的實際情況考慮,很有可能會背負上沉重的還貸壓力。第三不要把全部的可用資產都用來支付首付款,預留一部分的風險准備金是很有必要的。

原則二:提前了解開發商的經濟實力

目前市場上有很多的預售房屋。在購買開發商的預售房屋時,購房者需要做好評估。了解開發商的實力和信譽,以免產生由於開發商資金周轉能力差無法如期交樓或造成其他質量問題,造成購房者不間斷的還貸款卻無法順利入住新房。

原則三:莫要著急交「定金」

銀行在受理購房者的按揭申請之後會對購房者進行貸款資格的審核,如不符合條件銀行是不會放款的。如果不對自己的貸款能力有所評估而盲目的與開發商簽訂了購房合同支付了定金,很容易造成自身的損失。因此在購房者決定購房交定金之前就必須對自己的信用狀況、資金能力、收入情況有準確的認識。

原則四:巧用「公積金」

如果購房者符合公積金貸款的資格,應當把公積金貸款放在第一位,這是因為公積貸款的首付比例及利率較低。如購房者使用商業貸款購房,在支付房款之後憑借購房合同或發票也是可以提取公積金的。

原則五:提前還款有優劣

很多購房者如果手頭資金能夠支付房貸剩餘尾款,可將資金用於提前還貸。但提前還款有優劣,一般來講由於還款利息支出通常集中在還款初期,因此處於還款初期的借款人提前還款是劃算的。另外,購房者還款前應全面了解各家銀行有關提前還貸的詳細規定,每家銀行提前還貸的條件、限制以及是否收取違約金的規定都不相同。

原則六:貸款可延長期限

購房者如果在還款過程中遇到困難無法及時還款怎麼辦?雖然在貸款之初,購房者和銀行之間已對貸款期限、貸款利率進行了相應的約定,但這並不意味著不可改變。購房者可提出變更貸款期限,如果貸款銀行同意就可以辦理貸款延長。當然需要注意的是,一般情況下借款期限變更只可辦理一次。

原則七:還清貸款莫忘撤銷抵押

當您還清了貸款本金和利息後不要忘記撤銷抵押。具體步驟為持銀行的貸款結清證明和抵押的房地產權利證明前往房屋所在區(縣)的房地產交易中心撤銷抵押。

原則八:合同莫遺失

在辦理銀行貸款的過程中,會簽訂一系列的材料。其中最主要的包括借款合同和借據。購房者應該妥善保管,尤其是貸款期限最長可達30年,稍微不慎很容易丟失。

（以上回答發布於2017-03-01，當前相關購房政策請以實際為准）

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Ⅷ 購房貸款有哪幾種方式 購房貸款怎樣劃算

若在招行申請住房貸款，需滿足當地購房政策，年齡加貸款年限不得超過70歲，同時需提供身份證明、用途證明、收入證明等，具體聯系貸款經辦行咨詢。

若您是需要申請一手樓貸款，您可先與開發商確認，是否與我行有合作關系，若有您可直接與樓盤駐點工作人員聯系，將資料交由工作人員。如果沒有一般就需要您直接聯系當地櫃台個貸部門提供您的個人信息以及所購房產情況辦理申請。

若您是需要辦理二手樓貸款，一般是在您辦理房產過戶手續之前，向銀行提出貸款申請。您通過聯系當地櫃台個貸部門提供您的具體信息以及所購房產情況，由櫃台個貸部門這邊審核您的綜合情況後確定能否辦理。
若是指哪種還款方式劃算，還款方式的選擇，其實取決於您的實計情況。不同客戶的實際情況對應合適的還款方式是不同的，從等額和等額本金這兩種還款方式在月供和最終還款的利息來比較，等額還款法在利率不變的情況下，是提前把每個月月供金額都固定好了，方便您記憶。等額本金的還款方式是把您的貸款本金按貸款期限內等額劃分，每個月歸還的貸款本金部分是一樣。因為每個月歸還利息是根據貸款本金計算的，等額本金還款法對於客戶開始的還款能力要求高一些，最開始的還款壓力會大一些，但月供是按月遞減的，相對來說還款到後期壓力會越來越小。同時在利率等其它條件不變的情況，貸款最終歸還的利息部分，等額還款法相對等額本金還款法支付的利息會高一些。

Ⅸ 按揭貸款八大原則：新年買房貸款必備攻略

2017年，新一輪購房貸款已經開啟，聽聞年初貸款比較容易，所以很多人趁著這個機會申請按揭貸款。但你不能盲目申請按揭貸款，下文八大攻略你一定要注意。

一、保持理性 避免「沖動消費」

首先，你要根據自身的經濟實力來選擇房屋的價格及大小；

其次，在辦理銀行按揭貸款時要准確估計自己的經濟承受能力，來決定貸款年限。很多人以為貸款年限越短越好，認為這樣可以盡早的擺脫掉還貸壓力。但如果不結合自身的實際情況考慮，很有可能會背負上沉重的還貸壓力。

再次，不要把全部的可用資產都用來支付首付款，預留一部分的風險准備金是很有必要的。

二、提前了解開發商的經濟實力

新房多是預售房，如果你買的是預售房屋，一定要提前做好評估：

了解開發商的實力和信譽，以免產生由於開發商資金周轉能力差無法如期交樓或造成其他質量問題，造成購房者不間斷的還貸款卻無法順利入住新房。

三、不要著急交「定金」

銀行在受理購房者的按揭申請之後會對購房者進行貸款資格的審核，如不符合條件銀行是不會放款的。

如果不對自己的貸款能力有所評估而盲目的與開發商簽訂了購房合同支付了定金，很容易造成自身的損失。

因此在購房者決定購房交定金之前就必須對自己的信用狀況、資金能力、收入情況有準確的認識。

四、學會巧用「公積金」

如果你能申請公積金，那你應該把公積金貸款放在第一位，因為公積貸款的首付比例及利率較低。

如購房者使用商業貸款購房，在支付房款之後憑借購房合同或發票也是可以提取公積金的。

五、考慮清楚再提前還款

很多購房者如果手頭資金能夠支付房貸剩餘尾款，可將資金用於提前還貸。但提前還款有優劣，一般來講由於還款利息支出通常集中在還款初期，因此處於還款初期的借款人提前還款是劃算的。

另外，購房者還款前應全面了解各家銀行有關提前還貸的詳細規定，每家銀行提前還貸的條件、限制以及是否收取違約金的規定都不相同。

六、可延長期限

雖然在貸款之初，購房者和銀行之間已對貸款期限、貸款利率進行了相應的約定，但這並不意味著不可改變。購房者如果遇到什麼事情不能按時還貸，可提出變更貸款期限（一般只可辦理一次），如果貸款銀行同意就可以辦理貸款延長。

七、記得撤銷抵押

還清貸款本金和利息後，借貸人不要忘記撤銷抵押。具體步驟為：

持銀行的貸款結清證明和抵押的房地產權利證明前往房屋所在區（縣）的房地產交易中心撤銷抵押。

八、保存好合同

在辦理銀行貸款的過程中，會簽訂一系列的材料。其中最主要的包括借款合同和借據。購房者應該妥善保管，尤其是貸款期限最長可達30年，稍微不慎很容易丟失。

（以上回答發布於2017-01-20，當前相關購房政策請以實際為准）

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