① 想了解揚子江葯業的銷售模式
揚子江葯業案例分析
一、 用戶背景
集團介紹
江蘇揚子江葯業集團是一家以高新技術為支撐的國家大型醫葯企業集團，也是江蘇省18家重點骨幹工業企業集團之一。集團佔地1000畝，現有員工4000餘名，其中專業技術人才1800多名，擁有總資產20億多元。
集團主要產品以中成葯為主，中西葯並舉，同時有合成葯、保健品等，形成抗微生物葯、消化系統葯、心腦血管葯、抗腫瘤葯、解熱鎮痛葯等10多個系列、100多個產品規格的產品結構。
從1996年起，集團連續六年綜合經濟效益居江蘇省醫葯企業之首，1997年起，連續五年在全國6000餘家制葯企業中躋身前五強。近年來，先後被授予"全國醫葯先進集體"、"全國兩個文明建設先進單位"、 "江蘇省優秀企業"、"江蘇省營銷十強"等多項殊榮。
集團組織機構
二、 信息化動因和目標
隨著揚子江葯業集團公司規模的擴大，對人員和各個部門的業務運作，以及公司和外部資源的溝通的高效性提出了更高的要求，這就需要一套能對信息和業務進行集中管理，統一和協調公司內部資源和外部資源的軟體來提升集團的整體運作效率、管理水平和市場競爭力。經過一段時間的考察，揚子江葯業的領導最終選擇了泛微協同商務系統e-cology，作為集團資源和運營集中管理的系統。
系統實施的目標主要是：
• 統一、規范的集中式管理
通過對組織結構、信息結構和業務流程的設計和平台實現來達到企業的統一、規范的集中式管理目標。同時跨地域的分支機構的管理也得到很好的解決。
• 協同運作、資源整合
各部門、各人員，以及企業和外部資源之間可以共享信息、實現即時溝通和協同運作，大大提升運作效率，減少企業管理和運營的成本。
• 靈活性、高度適應性
系統架構設計的靈活性使其可動態調整以適應企業規模變化和組織業務重構，而無需投入大量人力、資金和時間進行復雜的二次開發。
• 穩定性、安全性
系統必須具備多種安全性方案以保證企業管理數據的安全性、保密性和連續性。
三、 信息化步驟
揚子江葯業集團項目於2002年5月由上海泛微軟體公司進行項目實施，到7月份各模塊實施和驗收基本結束並試運行，歷時兩個多月，並於當年9月份完成所有的實施。整個項目大致可分為以下四個階段：
第一階段：項目准備。這一階段主要是進行用戶需求調研、討論和分析，制定項目實施計劃，擬定初步的項目應用方案。通過詳細的用戶需求調研以及與用戶之間的及時、細致的溝通，對前期項目實施方案初稿的修改，制訂出切實可行、符合用戶實際需求的最佳應用方案。
第二階段：項目建設。這一階段的工作是進行系統安裝、組織測試、確定基礎數據准備方案和方案的完善。
第三階段：項目交付。這一階段對集團的人員進行了集中培訓，並進行考核；制定新舊系統切換計劃；分配許可權、協助監督檢查各部門的初始化工作；編寫客戶化手冊、制定系統運行制度、內部支持體系；按照驗收標准對項目進行驗收，驗收通過後正式啟用新系統。
第四階段：項目收尾階段。主要是收集驗收測試報告，總結和答復問題，整理驗收文檔、討論維護協議等，順利地按時實現了項目驗收。
四、 網路及硬體方案
在集團所在搭建了一個區域網，伺服器架構在區域網內，公司內部客戶直接訪問伺服器，異地分支機構、移動辦公人員、客戶、業務合作夥伴等通過Internet接入公司區域網。
網路拓撲圖如下：
五、 軟體應用方案
揚子江葯業集團以泛微協同商務系統e-cology作為管理軟體為平台。應用模塊包括知識文檔管理、人力資源管理、項目管理、資產管理、客戶關系管理、財務管理和工作流程管理等7個模塊。
應用方案：
六、 應用效果
泛微協同商務系統注重的是資源的全面整合，和業務的協同性及高效性。它將企業的資源全部納含到統一的平台中進行管理，實現信息和資源的高度共享，用戶無需在不同的應用系統之間進行切換，而只需一次登錄就可以獲得全面的信息及應用；同時，由於通過各種方式實現了人員之間、部門之間、上下級之間的高效溝通，因而業務得以平滑順利的進行，大大提升了效率。
系統將集團原來分散的人力資源、資產、產品、知識文檔、項目、客戶等全部統一到一個平台上進行管理，實現企業資源的一體化；七大模塊就象七個緊密嚙合的齒輪，相互之間無縫集成，可動態進行數據的交換，提取任何一個信息節點，就可以提取與其相關的企業信息網，打通信息孤島，實現信息的網狀化和立體化管理，實現集團信息的全面管理；同時，任何一個應用層面上的操作引起的數據變化都可以在整個系統中得到體現，並可實現關聯數據的自動更新，大大提升了應用的效益；系統實現集團業務運作各環節的電子化，各部門、各人員可以通過電子流程進行協作，減少人為的冗餘環節，采購、銷售、招聘、服務等可協同企業的供應商、分銷商、客戶、合作夥伴及應聘人員進行，提高了集團的效率，加強了外部的聯系，從而提升了企業管理水平。
同時，文檔的電子化和結構化的存儲，基於企業規則而定的工作流程，對每個資源的信息和狀況的跟蹤，可即時進行的調控及處理、強大的統計報告，信息存取和應用操作的許可權設定等，這些都為集團實現集中式和規范化的管理，以及可實時進行的控制和調整提供了良好的應用平台功能。
七、 經驗總結
總結整個揚子江葯業集團項目的實施的順利完成，主要是基於以下因素：
• 產品的成熟
泛微協同商務系統經過泛微公司開發人員、實施人員的不斷努力，在實踐中不斷進行優化和功能的完善，產品運行非常穩定，使得泛微可以把大部分精力放在規范和控制用戶的操作流程、內部支持體系、研究和探討軟體功能應用的深入等工作。
• 科學的實施方法
泛微制定了一套規范的實施方法論，對項目實施的流程、方法、控制等各個方面進行了規范，項目的各個環節得到很好的監控和協調，出現問題可以即時協商溝通，保證實施進度不會因此而推延。
• 用戶的精誠合作
集團公司領導對項目高度重視和支持，還專門發文對系統的應用設立了一整套成文的建設性方案，並成立了監督小組監督各部門的應用情況；同時集團各部門之間也大力協作和配合項目的進行，使得項目各階段的任務能夠按時完成。
② 江蘇正大清江制葯有限公司怎麼樣
簡介：江蘇正大清江制葯有限公司2008年2月成為正大制葯集團——江蘇正大天晴葯業股份有限公司控股的子公司，總投資8000萬元，注冊資本4896萬元。廠區佔地面積48000平方米，其中建築面積14400平方米，有九條符合GMP標準的生產線。公司現有在職員工460人，其中：生產人員129名，銷售人員221名，管理人員82名，機關服務人員28名。（其中具備專業技術職務的120名）。生產車間4個，輔助車間1個，產品研發中心1個，葯品檢驗中心1個。
法定代表人：謝炳
成立時間：2001-02-28
注冊資本：4896萬人民幣
工商注冊號：320800400004820
企業類型：有限責任公司(台港澳與境內合資)
公司地址：江蘇省淮安市韓泰北路9號
③ 江蘇正大清江制葯產品好做嗎
江蘇正大清江制葯有限公司2008年2月成為正大制葯集團——江蘇正大天晴葯業股份4個，輔助車間1個，產品研發中心1個，葯品檢驗中心1個。 公司主營中成葯、
④ 淮安正大清江葯業怎麼樣
要倒閉的企業，不行的，我了解此企業的！
⑤ 江蘇正大清江制葯有限公司怎麼樣
正大清江是全球500強企業正大集團的下屬子公司。
⑥ 誰知道修正葯業的營銷模式 具體些 怎麼操作分全給你哦
具體的看你在修正的職位，如果是修正的終端，拿貨的葯價是最高的，其次是區域經理、地內總，到容省總，逐層所賺百分比減少，級別越高賺的越多，但是所有的銷售費用都會有終端承擔，什麼請客戶吃飯啊、發放的宣傳冊什麼的，上面印好了，但都需要自己掏錢買。給葯店鋪貨可以不結現款，每個月至少一次月底回款，回款比例各地區要求不一樣（一般有任務），反正在修正干掙得就是葯的差價，費用都是自己出的，無論你做到多高的職位都是無險無金無底薪的，就是針對葯店的營業員和老闆為主要營銷對象，不需要你有多深的專業知識，只要你和客戶搞好關系，把葯放進去，能結出來款就行，無論你用什麼手段都行，看自己！我也剛剛跑業務，郁悶中！