腦白金的軟文營銷案例

⑴ 需要「腦白金」的軟文案例，別的出色的軟文原稿也行，滿意再加20分

靠，好的不學你盡學這歪門邪道！

⑵ 我們如何看史玉柱的「腦白金」及其營銷戰略

營銷是必須依附於社會與時代的商業活動行為。

「送禮就送腦白金」這在當時腦白金誕生的回年代裡，當時的答中國商品還是比較貧乏的，腦白金作為人對健康的追求與我們心裡怕丟失掉的尊敬長輩，愛護老人的傳統文化的觀念相楔合，誰都不願意被別人指著脊樑骨罵沒良心……

腦白金並不是最早和最成功把商品提煉岀「禮品」這一概念作為賣點的品牌，當然，腦白金營銷方面有諸多成功和好的方法可供後來者借鑒；或因年代時間方面的局限或因其他原因，腦白金品牌營銷總體上雖然算是非常成功的。但是，也可以明顯看到還是存在一些缺憾的，比如腦白金的品牌知名度與購買行為的促成是明顯不匹配的，品牌號召力外延也明顯不足，腦白金一不強勢投入大量廣告幾乎就沒有銷量，強廣告的投入在覆蓋地很難向外蔓延，這可能算得上品牌的內在美譽度不夠吧…………

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⑶ 腦白金：簡單而成功的營銷模式。中國眾多企業成功的共同法則是什麼

1.產品策略：以「腦白金」命名，給人直觀印象並顯示高檔次。以海藍顏色為包裝主色調，市場實用操作性強。以替消費者解決睡眠和腸道問題為功效基礎，銷售68元/盒，定位於重大城市中老年人，符合消費者經濟水平。由膠囊與口服液復合而成的產品形態在市面上罕見，有效規避競爭。另外，腦白金具備權威理論基礎，它的主要成份「松果體素」具有充分背景依據。

2.市場策略：把腦白金定位成保健食品中的「健康禮品」，開闊銷售多樣路線，緊扣消費者現代人渴望永葆青春的需求，創出了「年輕態」的概念，符合中老年人這一目標市場。為把握有一定收入的不太關心產品的實際功效中青年人群這一目標市場，完善產品的品牌訴求點、知名度及檔次各要素。另外，禮品定位符合社會送禮習慣。

3.廣告策略：以大量廣告為腦白金搶占市場空白和競爭制高點是重要促銷策略。在市場啟動期，腦白金基本以報媒為主，並輔以科普資料作證。腦白金在成長期和成熟期，媒體重心則向電視廣告轉移。電視廣告每天滾動播出，不斷強化產品印象。腦白金電視廣告分為三種版本：一為專題片；二為功效片；三為送禮片。腦白金在產品成熟期，則有8部專題片。另外選擇性進行車貼、推拉、牆面廣告與橫幅等戶外廣告。

4．公共關系策略：史玉柱對社會洞察力強，在腦白金銷售走好時推出史玉柱的「借錢還債」，在媒體面前佔主動位置，而在消費者不滿意的呼聲越來越高時及時推出「讓老百姓作證」的電視廣告篇，挽救公共形象。

5.軟文策略：腦白金以「追蹤消費」模式進行了「新聞炒作類」、「系列功效類」、「權威論證類」、「季節類」等幾種軟文撰寫，先從閱讀率上打開半邊大門，而後以主訴求點分別從睡眠不足與腸道不好兩方面，闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這種危害，層層推進，准確集中現代人求美、求新、求年輕的心理。

6.本土策略：腦白金在產品開發期進行了大量調查，並進行了試銷。而媒體的選擇與宣傳形式，產品概念的開發與推廣，以及終端營銷管理如賣場、超市、商場這些地方都體現了符合本土人文狀況的特點。

7.品牌策略：遵守「721原則」—花70%的精力服務於消費者，把消費者的需求放在第一位；投入20%的精力做好終端建設與管理；只花10%的精力用來處理經銷商關系。在戰略上實行「賣方市場」向「買方市場」轉移。

⑷ 腦白金的軟文為什麼能取得成功

腦白金的軟文取得成功的原因是宣傳亮點，如下：

1、在宣傳過程中，沒有使用「褪黑素」，而是選擇了更直觀、更利於傳播的名字「腦白金」。

2、走「農村包圍城市」的市場策略。具體政策：從小城市出發，走入中型城市，向大城市挺近。

3、軟文炒作策略。軟文 大量由於市場啟動階段。在企業沒有亮相、消費者尚未產生戒心之時將腦白金概念植入消費者腦海，為日後的品牌推廣提供良好基礎。

腦白金曾經在幾代人的心中留下了它的廣告和大名，「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」的洗腦廣告一度成為了這一輩年輕人的童年回憶之一。其實當時正值1998年史玉柱背負巨債，依靠借來的50萬元資金，奇跡般的為腦白金迅速打開了銷路。

(4)腦白金的軟文營銷案例擴展閱讀：

腦白金上市之初，首先投放的是新聞性軟文，如「人類可以長生不老嗎」、「兩顆生物原子彈」等。這些軟文中沒有被植入任何廣告，只是在大肆渲染身體中一種叫做「腦白金體」的器官。人都具有獵奇心理，而且人們對於自身利益有關的東西總是最關心的。

所以這些帶有新聞性質的軟文馬上受到了用戶的關注。這些軟文更是像沖擊波一樣一篇接著一篇，不停地沖擊著用戶的眼球。在讀者眼裡，這些文章的權威性、真實性毋庸質疑。 雖然這些文章中沒有任何廣告痕跡，但是腦白金的懸念和神秘色彩卻被成功製造出來。

當通過第一階段的軟文成功引起人們關注，讓大家對腦白金充滿期待後，緊接著跟進的是系列科普性（功效）軟文，如一天不大便等於抽三包煙、人體內有隻鍾、夏天貪睡的張學良、宇航員如何睡覺、人不睡覺只能活五天、女子四十，是花還是豆腐渣等。

這些文章主要從睡眠不足和腸道不好兩方面闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這些危害。同時在這個過程中再次將腦白金的功效融入其中，反復強調腦白金的重要性。

因為這些文章沒有做廣告，而是用擺事實，講道理的方式普及科普知識，告訴大家如何活得更健康、更長壽，所有文章都是以理服人，所以讀者看了後心悅誠服。

⑸ 腦白金案例對廣告策劃活動有什麼啟示作用

腦白金之所以成功，和它的營銷策略是由直接關系的。它的產品訴求點不在於產品專本身，而是在於營屬造一個特殊時段的特殊感受（今年過年不收禮，收禮只收腦白金）。 同時也給了客戶一個心理暗示，反向營銷從客戶的收禮人角度去提示客戶的選擇。

現代市場營銷早就過了推銷產品的階段，更重要是從客戶的需求以及客戶體驗上去挖掘。
可以建議你去看看國產手機 OPPO 這個品牌的訴求營銷的成功之道。就是這個感覺。

⑹ 腦白金軟文營銷案例分析有嗎

這個企業來做軟文營銷確實自是高手，你看他們創始人，媒體上隔三差五就會有關他的報道，基本以正面報道為主，特別是講述他中途破產後，並沒有逃避債務，後來把原來欠的債連本帶利全部還清，成功塑造了一個講誠信的企業家形象，給老百姓的感覺就是：這個老闆有誠信，那他的產品也不會騙人。曾經有一篇文章，標題是《XXX睡得香，中國怎麼辦？》，成功的抓住了關心國家的讀者眼球，獲得了幾百萬的閱讀點擊，其實說的就是喝了他們的產品能改善睡眠，極大的促進了產品的銷售。如果想找懸念式軟文營銷範文，去名揚*壹品有很多的，應該對你有所幫助，望採納。