針對千禧一代的營銷策略

⑴ 論述產品成熟期的營銷營銷策略主要有哪幾種

進入成復熟期以後，產品的銷售制量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。

對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。為此，可以採取以下三種策略：
1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。
2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。
3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等

⑵ 如何搞定讓人頭疼的「千禧一代」

要是每1萬年，那個叫上帝的練氣功大法的人，就活膩味了

那，過了年，就意味著，我們，都快被他，而GAME OVER 了

國歌

⑶ 針對青年消費群體和女性消費者的營銷策略

年輕人和女人從來就沒有品牌的概念，先別著急否認我。

這類人群是社會中版最有實力的消費者權，他們的消費慾望最強，也最不計後果，對產品的質量與售後也不太在意。

他們最容易被商業的效果，社會的取向，零頭的小利，別人的評價來消費。
是商業炒作最直接的目標，炒的就是這些人。

比如，春晚小沈陽火了，第二天網路點擊率小沈陽一天100W，那麼，可以認為，85%的點擊人群為青年與婦女。

假如，你在馬路邊送紅包，1快錢一個的紅包，那排隊來領錢的人當中，最多的還是青年與婦女，還會有一定量的老太太。

如果說營銷，那第一就要造勢，無論說的對與錯，一定要在人多的地方有激情的來宣傳，青年與婦女很容易被感動。第二，吧價格弄得含糊一些，打折後，折上折，還返券+送積分，最後還有禮品……

最後還可以假如一些智力陷阱，比如投暗標等，總是，玩轉了他們他們就給你錢。他們是沒有太多智慧的。

⑷ "千禧一代」已經成為各國重點吸引的客源了嗎

龐大的中國出境游體量無疑是吸引世界矚目的最重要因素。

在近日開幕的「2017年西安絲綢之路國際旅遊博覽會」上，世界旅遊組織執行主任祝善忠表示，自2012年起，中國已連續多年成為世界第一大出境旅遊國，對全球旅遊業的貢獻比重已超過兩位數。今年上半年，中國公民出境遊人次已達6203萬，2017年，海外約3150億美元的旅遊收入來自中國遊客。而今年「十一」黃金周期間，中國又將有超過600萬人次出境游。

另一方面，互聯網技術在中國旅遊中的高滲透率也引起海外重視。據統計，在中國出境遊客中，智能手機的滲透率為98%，72%的遊客在境外旅行途中會使用在線旅遊資源。中國遊客的這一消費習慣，讓越來越多的境外商戶重視並接受在線預訂、在線支付等。「我相信這是積極的變化，會讓整個世界都變得非常便捷高效，給遊客帶來的也是人性化的體驗。」螞蟻金服國際事業群出境游業務副總裁蘇強說。

「十一」黃金周期間，全球數十萬境外商家計劃專為中國遊客推出「支付寶價」，中國遊客只需用支付寶付款，即可享受區別於別國，甚至本地人的專屬價格。如今，在看世界的同時，中國遊客也正用互聯網時代的生活方式影響和改變著世界。

⑸ 如何培養千禧一代對領導的信任

文章來源@怡安翰威特

千禧一代，指出身在20世紀末的那一代人，他們差不多伴隨著電腦/互聯網的形成與發展一同成長。

念著「老闆靠邊站」的囂張對白走入職場。他們習慣一心多用，有著靈活的頭腦，並嫻熟地使用高科技產品來延伸自己的力量。更重要的是，他們是真正意義上的「職場外星人」，你不能要求他們跟公司同呼吸共患難，因為他們只跟自己同呼吸共患難。

怡安在針對千禧一代的研究中發現，83%的受訪者把「對管理層的信任」視為工作中最重要的考慮因素，這大大影響著他們的工作態度和方式。如果員工不信任公司領導，就不可能有較高的生產力或敬業度。要提高組織的可信度，可遵循以下建議：

推動高管和千禧一代之間開誠布公的交流

千禧一代希望領導者言行一致，如實溝通。組織必須指引領導者給出誠實和透明的反饋意見，並確保領導者在踐行組織文化方面做到身體力行。如果您不了解自己的企業文化或無法提供有效反饋，那麼就需要做點功課。

打開一些機遇之「門」

千禧一代不想等，他們也不會等。等級制度對千禧一代毫無意義。他們不想等到一步步晉升後才獲得高層領導的接見。這並不意味著他們有優越感，他們只是希望組織能更公開、透明。公司需要安排一些機會和座談會，讓千禧一代員工能夠與高層領導直接交流。

同時針對千禧一代極其直截了當的特點，公司還需要培養領導者的應對能力。這對於老一輩領導者而言可能是一種文化沖擊，因為他們期望與下屬保持一定的距離。

嘗試反向指導

這是先進的組織正在嘗試的理念，讓高管與千禧一代員工一對一幫扶。管理人員可以借機測試新想法，並且學習在工作中應用最新技術。

認識到僱傭合同的改變

不同於前幾代人，千禧一代對終身服務一家企業沒什麼興趣。沒有退休金，缺少職業成長機會，和微不足道的加薪，使千禧一代可能工作幾年後就想跳槽。與其對抗潮流或批判一代人，企業應思考如何留住關鍵人才或高潛員工，有針對性地重點關愛而不是「陽光普照」。企業還應建立強大的「老同學」聯絡群，讓前員工更容易重返單位工作。

明白千禧一代對工作時間的不同理解

他們傾向於來去自如的工作方式，這意味著他們的個人生活可能與工作融為一體。另一方面，他們可能習慣於深夜查看郵件。他們是第一批「永遠在線」的一代，而技術讓聯系變得簡單。

除此之外，未來三年，從管理千禧一代過渡到聘用千禧一代為管理人員將成為各種規模企業的重要舉措。讓千禧一代在組織中成為管理者不應該是可怕的想法。畢竟，下一代員工，有時也被稱為Z一代，將接踵而至，而千禧一代將在員工管理方面帶來自己的見解。如果您期望培養高潛力的千禧員工，讓他們在組織中擔任關鍵角色，請記住以下幾點：

人力資源與時俱進，笑對千禧

在整個代際交替中，人力資源作為業務夥伴將不斷發揮其戰略價值，同時需要依靠測量和分析數據，確保提供的信息相關且有用。在數據利用上，人力資源很可能採取一種類似於財務部門的方法，應用於以下職能領域：

勞動力與組織設計

先進的組織將設法在整個組織中融入客戶反饋。以客戶為中心有助於打造一個上下同欲的組織。此外，人力資源可以借鑒千禧一代的喜好，構建靈活的組織，以機動團隊為基礎解決問題、開展項目。而且，人力資本分析將指導組織如何部署這些靈活的團隊，以滿足不斷變化的業務需求。

招聘

借鑒以客戶為中心的模式，人力資源部門在招聘人才時將打造以候選人為中心的體驗。而千禧一代必將社交媒體發揚光大，將之從招聘手段中的輔助位置推上主角位置，成為招聘的主流。

績效管理

隨著管理者實施定期調研、提供更頻繁的績效考核依據，受千禧一代青睞的反饋文化將成為常態。

全面薪酬

隨著員工福利的吸引力下降，而且福利越來越透明，認可和獎勵就變得越來越重要。作為反饋文化的一部分，組織將更加認識到認可的重要性，並且尋求以個性化的獎勵方式彰顯員工的價值。千禧一代對靈活性的偏好，以及他們將工作和私人生活合二為一的趨勢，將會助推彈性工作制、壓縮每周工作時間、居家辦公和其他靈活工作安排的興起。

領導力

千禧一代不太可能會長時間服務同一僱主，但無論身在何處，他們總在尋求發展自己的事業。隨著千禧一代進入管理崗位，基於APP的培訓、專注於解決方案的課程和正念培訓這些新型的領導力培養手段，有望進一步發展。

文化

隨著越來越多的組織了解業務增長與公司文化的關系，他們會力圖推進跨部門、跨地域和跨代際員工的互動和協作。此外，千禧一代員工和客戶一樣，他們都注重組織對勞動者生活、市場和環境的影響。隨著千禧一代在組織中逐步高升，價值觀和使命的重要性將繼續得以強化。

像我們所有人一樣，千禧一代也在成長。了解他們的世界觀及其步入管理崗位時面臨的挑戰，將有助於組織培訓和培養他們，幫助他們為管理下一代做好准備。

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⑹ 千禧一代的概述

他們幾乎不會堅持不懈從頭到尾完成一件事情，要他們對某件事保持長久的興趣和承諾非常難。他們年輕並且很清楚自己的生活重點，他們會公開喊出「我付出，你付錢」的口號，想中午時分才聽著iPod、踏著人字拖鞋來上班，還想在周五之前就成為公司CEO。他們會直接告訴老闆工作時間表一定要提前確定，不能隨意加班，因為不能影響到他自己的生活。
不安全和高消費是這一代的特點，但他們並非純物質主義者，調查顯示他們的價值觀中，友情和家庭排在第一位，並不認為一份穩定的工作十分寶貴，也不會努力追求這一點。

⑺ 針對千禧一代消費者，如何設計酒標

人們普遍認為，酒標藝術反映的是瓶子內酒的質量。 酒標的藝術魅力激發了第一次購買，而葡萄酒的質量促使了第二次購買。酒標不單是被用來提供品種或酒廠信息的，還被看作是葡萄酒的一種營銷策略用來吸引潛在的買家。 讓你的酒標設計與眾不同 成千上萬的葡萄酒——當地的、國際的，成百上千個品牌，多樣化的品種、類型及包裝選擇，這些已使葡萄酒選擇讓人有點眼花繚亂了。在競爭激烈的葡萄酒市場，酒標設計就顯得至關重要了。酒廠要盡可能地把自己與他人區分開來。 葡萄酒是時尚 有人曾說，「葡萄酒是時尚。飲料貨架區就是我們的通道。葡萄酒就像時尚一樣，已發展到了一個階段，市場營銷和商業化運作與產品本身釀造已變得同等重要了。 酒瓶上的酒標基本上就是營銷廣告牌，它對葡萄酒生產商來說很重要。生產商要了解他們的目標市場，並進行恰當的酒標設計。 嬰兒潮一代(嬰兒潮一代是指那些在1946年-1964年之間出生的人)。很顯然，多數葡萄酒營銷人員把他們大部分精力集中在了嬰兒潮人口，但有一個市場它有著更大的購買能力，他們卻忽視了。 千禧一代 千禧一代，也被稱為「Y一代」，是嬰兒潮一代人的子女。(千禧一代是指1980年以後出生的人。因為他們是迎來新千禧年的第一代人，所以便有了這樣的稱呼。)他們被認為是「葡萄酒世界中增長最快的市場」。現在有關這一群體的葡萄酒消費習慣和偏好的研究還很少。 千禧一代有6個主要的特徵：他們是科技通（互聯網陪伴）；擁抱多樣性；在樂趣中尋求價值；樂觀又很實際；有環境意識和社會意識；有創業精神； 通過了解千禧一代葡萄酒消費者，酒廠可以知道如何滿足他們的需求和期望。葡萄酒廠可以學習如何滿足他們的需求和期望。千禧一代是不僅是有智慧的消費者，他們也接受多樣化。 釀酒中展現多樣化 千禧一代人大部分是非白種人。這意味著，千禧一代希望葡萄酒營銷要「在所有的廣告中展現多樣性，注重普世價值觀，專注特定文化價值觀。」 對葡萄酒行業來說，最重要的是要認識到不能把所有的營銷努力都集中在傳統的白族中產階級，而要包括所有種族、階層、性別。 創業精神 千禧一代比前幾代人更富有創業精神。這種「創業精神可能源於是受他們本身樂觀的天性，想要與眾不同的願望以及他們的環境和社會意識。」 言外之意，酒廠應該強調家族企業、民族群體和社會責任。 購買力 千禧一代發現他們在葡萄酒營銷中被忽視了。他們覺得其他消費群體，特別是那些較年長的、有錢的白族人在葡萄酒行業中獲得了最大的優先權。 隨著千禧一代逐漸擁有巨大的購買力，葡萄酒公司在進行酒標設計和塑造品牌形象時就要考慮他們的信仰和價值觀。 整體吸引力 想提高整體吸引力就是努力把品牌做得時髦、前衛、但也要經典以吸引千禧一代消費者的注意力。 講故事 採用技術也改變了酒標設計的本真。這些科技型消費者喜歡有故事的酒標，但必須以最快、簡單的方式講述，同時還要有趣。 這里有多個流行趨勢供酒廠遵循來實現在這個市場上的獨特性。無論是大膽的圖形、動物酒標或是古怪的名字，可以確定的是酒標在反映品牌識別和個性方面是很關鍵的。 總結 通過明確千禧一代的想法和態度並把它們融進酒標設計里，葡萄酒企業就能更好地營銷他們的品牌來滿足千禧一代消費者的需求。 為實現一個葡萄酒品牌戰略營銷的目的和長期持續性的發展，考慮市場上這些相關的趨勢是很明智的。為迎合千禧一代市場，酒標設計要少些傳統、地位象徵，做得更現代和有趣一點。 葡萄酒行業的發展正持續反映一些流行文化的風格。隨著這一趨勢的發展，酒標就需要逐步淘汰傳統設計，開始更加註重清晰明了和前衛一點的酒標了。隨著千禧一代消費者無論是作為消費者還是酒標設計者逐漸加入到這一行業中來，這一趨勢極有可能會加速它的發展。