❶ 如何做好年度營銷計劃
年度復營銷計劃可以根據制一下的六個體系進行制定：
1、營銷目標體系
銷售目標：銷售數量、銷售增長率、銷售額、銷售額增長率、回款額、回款率、銷售計劃分解（按產品線、區域、人員、時間四個維度量化分解）等
財務目標：銷售收入、毛利潤、財務費用、管理費用、經營費用、凈利潤、凈資產收益率、經營性現金流、應收帳款管理、應收帳款周轉率、存貨周轉率等
市場目標：市場開發率、產品覆蓋率、市場開發進度等
2、策略體系
營銷模式、產品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、新產品上市策略、新市場開發策略等
3、組織體系
整體組織架構、各部門組織架構、各崗位職責及任職要求、各崗位編制、招聘計劃、人員培訓晉升體系等
4、政策體系
績效考核政策（獎金、提成等）、渠道政策標准（返點標准、市場開發費用、市場支持費用等）、推廣政策標准（廣告、終端生動化、臨床推廣等）、促銷政策標准
5、管理體系
考勤制度、薪酬管理制度、財務管理制度、會議制度、匯報制度、人員選用育留退制度、保密制度等、辦事處管理制度、報表管理體系及各種管理表格等
6、預算體系
制定年度部門經營預算計劃、季度部門經營預算計劃，根據上述各種計劃預算相應費用，編制預算表。
❷ 怎樣制定年度市場營銷計劃
年度計劃的制定主要有以下程序：
1、更新和收集數據，進行歸納分析
在解決任何問題的時候，首要的是掌握事實，面對事實。數據的更新是因為年度計劃的重要依據之一是行業、市場、銷售、宏觀經濟方面的歷史數據。對於歷史數據通常我們今年只能得到前年的數據，很少能夠得到去年的數據，這意味著在制定計劃的時候必須對數據進行一定的外推。收集數據主要是與解決營銷計劃有關的方面，太多的似是而非的數據不僅影響判斷的准確性，也浪費時間。數據的分析工作是非常重要的，它必須能夠支持得出的結論，並且透過數據可以看出發展出來的目標和戰略是否經歷過理性的思考。
2、形成目標和戰略
關於營銷目標，一般都是採用數字指標進行衡量。如何確定目標是很關鍵的。在營銷目標中，銷售額/量、品牌知名度、品牌第一提及率、現金流量都是經常被設定的目標，其中，銷售額目標又是最關鍵的，它與其它幾個目標息息相關，是這些目標的直接呈現者。制定銷售額目標一般有三類方法。第一類只利用歷史數據，叫做"時間系列法"，如移動平均法、指數平滑法、外推法、相關法、回歸分析法、計量經濟學模型等。其中回歸分析法是企業最常使用的方法。第二類是利用客戶/
消費者調查研究，比較復雜，通常被一些跨國公司使用，因為他們可以撥出龐大的資源進行冗長的、精密的研究，盡管如此，怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情。第三類方法是根據經理或者專家的判斷來制定目標。例如，在很多企業，把上一年度的銷售額結合資源配備、競爭情況、產品生命周期的特點，加/減上X%
進行估計，是慣長使用的，在中國企業會更多一些。
戰略是為完成目標服務的。不同的企業面臨不同的情況，有的可能是收割策略，有的可能是增長策略，也有的可能是"不作為"。對於不同的目標，選擇的方案自然有所不同。比如，如果我們的目標是增長目標，即銷售額/市場份額的增長，戰略可能是開發新的市場，使過去不是我們行業的顧客變成我們的新顧客，也可能是提高現有顧客的消費頻率，或者爭奪競爭品牌的顧客；如果我們的目標是追求短期的利潤，我們可能減少投入、降低成本、提高產品售價或者提高資產使用效率等等。當然，這些選擇有時候被重復使用。
目標和戰略必須保持一致。從總體上看，你不能既要求提高銷售量和市場份額，又要求獲得最大的利潤，不理性的企業經常對經理們作出這樣的"無理要求"，讓人無所適從，投資人和經營者無法統一思想。
3、制定行動方案
行動方案是年度營銷計劃的重要內容，是完成目標/執行戰略的具體體現。行動方案按照時間系列、責任人落實、需要配備的資源等方法展示，說明了每個階段/時點需要對產品/服務採取的行動。
4、預測財務結果
預測財務結果一般需要列明各項成本/費用預算和盈虧金額，還包括現金流量表。這個過程通常需要財務人員的協助方能有效完成。財務結果對高層經理審批年度營銷計劃是非常關鍵的，它必須與公司的資源相匹配。
5、協調
公司層面整體的營銷計劃的財務結果的匯總必須與股東的期望一致，這意味著經過營銷管理人員制定的年度營銷計劃必須拿出來進行審核，平衡預算。年度營銷計劃的各項目標估值在我的印象中立即被公司完全批準的情況是很少見的。在很多公司，必須就營銷資源進行爭奪，因此，你必須善於推銷自己的計劃。
有的品牌經理富有技巧，在正式會議之前，會將文件事先傳送給相關人員，並進行私下的討論。比如，可能你的計劃需要增加生產資金投入，如果沒有事先的溝通，很可能生產經理告知沒有足夠的資金支持，在你沒有獲知這樣的信息並且沒有準備的情況下，公開的反對很可能會使你的計劃遇到"滅頂之災"。現在，還沒有正式討論之前，你已經獲知這樣的信息，意識到這可能是一個問題，你應該採取行動。一個可能的行動是向財務人員尋求支援。在得到支援之後，會議上發言的結果很可能是：財務人員說："XXX先生，生產需要追加的資金我已經有了安排，不必擔心。"
在沒有事先的溝通和了解就貿然提出來現場討論，實在是不夠技巧的行為。
6、計劃的執行控制
❸ 如何制定采購年度運營計劃和預算
采購計劃是指采購人員在了解市場供求情況，認識企業生產經營活動過程中和掌握物料消耗規律的基礎上對計劃期內物料采購管理活動所做的預見性的安排和部署。采購計劃是根據生產部門或其他使用部門的計劃制定的包括采購物料、采購數量、需求日期等內容的計劃表格。
采購預算是保障企業戰略計劃和作業計劃的執行，確保企業組織目標一致；協調企業各部門之間的合作經營以及在企業各部門之間合理安排有限的資源，保證資源分配的效率性。對企業物流成本進行控制、監督。那麼做好采購計劃與預算就顯得尤為重要了，采購人員在做采購計劃和預算時要注意哪些問題？采購人員應該呢？此份資料包含了以下內容：
一、采購數量計劃
二、采購預算（用款計劃）編制三、影響采購計劃於預算的因素
❹ 如何制定年度經營目標，計劃與預算
一、企業年度經營目標確定的依據 ）市場標准：經營目標的提出者－－投資人 經營目標的提出依據－市場平均利潤 ）內部標准：歷史水平； 未來潛力。
二、經營目標確定的基本方法 SWOT分析 SWOT的目的 SWOT 分析就是對企業的 內部條件的 優勢（ Strengths ）與劣勢（ Weaknesses 外部環境的機會（ Opportunities ）與威脅（ Threats ）四個方面做詳細深入的解析，以了解企業 的內部條件及 所處的外部環境，並將其作為制訂公司經營目標的依據。
（一）SWOT分析的內容 主題：環境審視目標：考察企業運作的環境，並以此作為經營決策的基礎 探詢對你的企業產生影響的環境發展趨勢 考察政治、經濟、社會和技術因素 充分利用你的管理才能來識別這些因素 評價環境的影響，並在你的計劃中對此加以考慮 企業定位分析SWOT 矩陣 優勢（ SO戰略 WO 戰略 （增長）（轉型） 威脅（ ST戰略 WT 戰略 （多樣化）（防禦）
（二）年度經營計劃目標設定要領： 5W2H 原則 Want（要做什麼）－－目標是什麼 Were（在何地做）－－在哪裡完成 Howmuch －－需要做到什麼程度，需要什麼資源支持，會有什麼風險或障礙 應用案例：實際運用時可簡化為；5要素某公司經營目標體系： 1、基本指標：營業收入、營業利潤、營業利潤現金率。 2、輔助指標：不良資產處理率、成本費用收益率、資產周轉率。 3、修正指標：市場佔有率、預算準確率。 4、否決指標：特別責任事項 例如：某公司選定的經營目標 ）銷售規模多大，增長率是多少？貢獻毛益是多少？貢獻毛益率 單元：公司預算編制
一、公司預算編制的基本原則 、全面性凡與企業經營目標有關的業務、事項均應在預算中得以反映。 真實性預算是指導經營的，虛假的預算要麼是一紙 空文，要麼將企業帶向危險的境地。因此， 預算可以不很准確，但不能不真實。 可行性所有的預算目標均應切實可行。 、可控性進行預算執行的控制，應該能確定具體的責 任主體。 、嚴肅性預算一經下達，就成了企業的 、可調整性沒有百分之百准確的預算，當預算本身存在 問題和客觀環境發生重大變動時，可做適當 調整。 、保密性為了企業的安全運作 預算應有限度的保密。
二、公司預算編制流程 、下達目標（自上而下）董事會（財務部）下達任務給各職 能部門； 、編制預算（自下而上）各職能部門參與預算草案的編制； 、審查平衡（自上而下）4、審議批准 5、下達執行 （二）每年預算編制應做出工作時間表 每年預算提前一個季度（ 10日預算工作組工作要點： 、總結當年預算進展，預計預算完成情況，形成預算初步總結； 、提出明年預算工作的總目標，包括目標利潤和營業規模； 、就預算年度的預算編制、考核做出安排，提出工作建議，報預算委員會。 13日預算委員會工作要點： 對預算工作組提出的目標體系和組織工作方案進行討論，提出修改意見，報總裁辦公會。 18日總裁辦公會： 、辦公會根據公司發展戰略、預算工作組和委員會提出的建議，總裁、副總裁分別測 算、提出預算年度的經營 目標； 24日預算工作組： 根據總裁辦最終確定的經營目標，具體提出各部門、各二級公司預算年度的主要指標。 27日，預算工作組： 向人事部、財務部、企劃部、投資管理部等各職能部門通報明年預算目標方案、指標體系和 預算組織工作方案，聽取意見。 31日預算工作委員會： 開會審議、批准預算工作組提出的經過職能部門討論的目標方案、指標體系和預算組織方案。 、預算編制階段 預算工作組：召開公司預算編制工作會議，將預算目標體系和工作基本方案、預算表格下發給各職能部門、 二級單位。 日，各工作預算小組：召開本單位預算會議，安排時間進度和規定質量要求。 20日，各預算編制單位： 職能部門與業務進行預算的編制工作。 26日各預算工作小組： 、匯總初步方案；對不合理的預算進行調整、討論通過或駁回重編，在此基礎上，形成初步結論。 、預算確定階段（12 20日，工作要點： 25日，工作要點： 列印裝訂成正式的預算手冊，將預算手冊下達。 三、公司預算管理組織 ）預算決策機構公司經理（總裁）辦公會 公司預算委員會 ）預算組織機構財務部 企劃部 總公司公司預算工作組 人事部 審計部 ）預算編制執行機構預算編制、執行單位 利潤中心、費用中心 ）預算監督機構財務部 企劃部 總公司 人事部 審計部 、股份公司股東大會 ）預算決策機構董事會 ）預算組織機構：預算工作組（委員會） 公司財務部（二）公司預算委員會 、定位。
希望能夠幫到你了
❺ 全年營銷計劃怎麼寫
可以給你參考相關的資料：
1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容：
①計劃概要。
②營銷狀況。
③營銷目標。
④營銷策略。
⑤營銷方案。
⑥活動預算。
⑦營銷監控。
范 文
××公司年度銷售計劃書
第一章 基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標：
（一）部門全體：××萬美元以上；
（二）每一員工／每月：××美元以上；
（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章 基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。。。。