軟文營銷的攻策略

① 軟文營銷的作用

軟文營銷，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的思維圈，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。

它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常藉助文字表述與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

是當前網路營銷中的主流模式，不論是企業還是消費者都對軟文有較高的認可度。那麼如此受歡迎的網路軟文，它的具體優勢是什麼呢？

軟文營銷的作用

② 軟文營銷策略目的是什麼

軟文是新聞，它不是廣告，軟文所提供的新聞信息，是用來指導人們的生活、消費、采購，給人們帶來幫助的內容。

在寫軟文的目的，就要必須考慮：我們不能再賣廣告了，因為人們根本不信任廣告，目前所以的購買行為都是建立在信任的基礎之上的。

軟文是指通過特定的概念訴求、通過理論聯系實際的方式，利用心理沖擊來使消費者理解企業設定的概念，從而達到宣傳效果的營銷方式。

軟文的優勢

1、成本低，性價比高

相比於電視廣告，戶外大牌，網路硬廣，軟文營銷的成本要低得多，除了一些主流媒體和網路媒體需要付費之外，有許多免費的平台，效果方面甚至能夠達到不一樣的傳播效果，推廣渠道很廣泛，軟文的發表非常廣泛，既可以朋友圈推廣，也可以發表在各大網站推廣。

2、生效快、活躍周期長

好的軟文傳播比較快，內容質量高的內容會長期待在搜索引擎首頁，還有的在新聞資訊首頁都能夠帶來很大流量，比如你想要了解我們公司，軟文只要發布了，你搜索我們公司的名稱「點指成銘」，而我們又正好發布過軟文，那麼你就能夠通過我們的文章了解到更多的信息，從而產生信任。軟文還有一個最大的好處就是價格低，有的時候你花上三五千塊，就能比花上萬十萬的硬廣費用管用，與傳統廣告方式相比較而言，發軟文還是比較劃算。

3、受眾更加精準

每天看到的廣告出現在地鐵站，車廂、公交車站、廣場大牌、停車場等，而人們一天所接受的廣告可以說75%甚至更多都是暫時不需要的，同樣對於企業來說，投放在電視、戶外的硬廣不僅成本高昂也無法避免費用的浪費。而軟文營銷受眾則更加精準，比如你想要了解軟文營銷，那麼你一定會搜索相關信息，當你看到這篇文章的時候，就能夠了解更多軟文營銷軟文推廣信息，這就是通過標題明確的針對需要了解相關信息人群的軟文營銷。

4、可實現二次傳播

新聞類的軟文，更加容易讓人產生信任，故事性的軟文，更容易讓大眾記住，科普性的軟文，能讓大眾覺得獲得新的知識，所以軟文一定要軟，才能讓大眾更接受，也才能讓受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章，會想著分享轉發給身邊的人，這在無形中就實現了二次傳播。

5、企業品牌傳播

互聯網信息的傳遞是最廣泛的，互聯網流量也是最大的，企業的流量來源不是僅僅在自己的網站上，整個互聯網都應該是載體。只要我們能把軟文寫好發布，那麼你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到，通過軟文的表達可以激發用戶的購買慾望。

6、軟文操作更加靈活

相對於硬廣來說，軟文不受篇幅限制，軟文內容可以自己擬定，可以相對靈活的插入我們的軟性廣告。軟文能夠將真實、可靠的事件向公眾闡述清楚，所以更容易被消費者接受、信賴。

7、公關作用好的軟文可以給企業帶來好的口碑，尤其是在創業過程中難免會存在負面信息，適時發布一些正面軟文並在各大聞名門戶進行發布，不僅宣傳了網站，也起到了公關作用。

軟文的精妙之處就在於一個「軟」字，綿里藏針，收而不露，克敵於無形。不過軟文營銷的前期工作也是需要做的，如精準地識別目標群體、選擇正確的平台等。

軟文的缺點是隱蔽性比較強，可能用戶的注意力不會放在廣告上面，但是軟文營銷的利還是大於弊的。軟文非常貼近日常生活，同時又能調動起人們的情感，所以人們更願意關注，受眾更廣泛，除了普通的消費者以外，投資者、媒體人、編輯等各行各業的人士都會被軟文所吸引。

軟文營銷

③ 軟文營銷有什麼好處又如何克敵於無形

軟文營銷：就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。 比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。

• 軟文營銷有以下幾個優勢：

  
  

1. 軟文具有隱蔽性：

   軟文不同於網路廣告，沒有明顯的廣告目的，而是將要宣傳的信息嵌入文字，從側面進行描述，屬於滲透性傳播。其本質是商業廣告，但以新聞資訊、評論、管理思想、企業文化等文字形式出現，讓受眾在潛移默化中受到感染。如今網路媒體的各個角落都充斥著商業性文章，新聞、博客、論壇等，讀者很難分辨出哪篇文章是新聞，哪篇文章是軟文，這就是軟文存在的最大價值。

2. 內容豐富，形式多樣，受眾面廣

   軟文由於文字資料的豐富性，傳遞的信息極其完整，並且不拘泥於文體，表現形式多樣，從論壇發帖到博客文章、網路新聞;從娛樂專欄到人物專訪;從電影到游戲……幾乎遍布網路的每個角落，因此，大部分的網路用戶都是其潛在消費者。

3. .吸引力強，可接受度高

   軟文的宗旨是製造信任，它弱化或者規避了廣告行為本來的強制性和灌輸性，一般由專業的軟文寫作人員在分析產品目標消費群的消費心理、生活情趣的基礎上，投其所好，用極具吸引力的標題或話題來吸引網路用戶，然後用細膩、具有親和力或者詼諧、幽默的文字以講故事等方式打動消費者，而且文章內容以用戶感受為中心，處處為消費者著想，使讀者易於接受，尤其是新聞類軟文，從第三者的角度報道，消費者從關注新聞的角度去閱讀，信任度高。

4. 低成本，高效益

   傳統的硬廣告受到版面限制，傳播信息有限，投入風險大，成本較高。相比之下，軟文營銷具有高性價比的優勢，信息量大，而且不受時間限制，可以在網站上永久存在。國外一份權威調查顯示：企業在獲得同等收益的情況下，對軟營銷的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5～8倍。此外，軟文有非常好的搜索引擎效果，可以進行二次傳播，通過軟文營銷公司的網路整合營銷服務，企業可以把相關信息同時發布到互聯網上所有大型門戶網站以及全國各個地方性門戶、行業網站的相關頻道，該軟文還可以繼續被其它網站轉載。

   
   

• 軟文營銷如何成功克敵於無形？

1. 精定位：針對消費者的定位，軟文可以切入的點，找准軟文目標對象的切入點，軟文的目標定位才會准確，才會做到針對性營銷和精準營銷，軟文的發放也會有方向。

2. 熱標題：專家認為在寫軟文時候，一定要注重標題黨，標題成功，就是三分之一的軟文成功。所謂熱標題是軟文的標題對軟文的營銷力度影響是很大的，我只有通過標題將讀者吸引過來點進去，軟文才會發揮自己的優勢。

3. 優內容：有了一個引人注目的標題後，文章內容就是進一步影響讀者購買意願的重要因素了，一定不能大意。因此，行業類的軟文需要語言簡潔、邏輯通順、主題清晰。

4. 巧營銷：毫不誇張的說軟文營銷是一種很好的營銷方式，成功軟文的重要特徵在於一個「巧」字。突出自然巧妙的文章，就是一篇合格的軟文。

希望可以幫助你。

④ 軟文推廣究竟怎樣才能在企業的整個營銷推廣策略中起

軟文是通過文字潛移默化的營銷人們的思想，它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現。普遍意義上的軟文營銷，基本都是從用戶或者行業角度出發，通過細膩真實的細節描述，能夠快速引起讀者（用戶）的共鳴和情感認同實現品牌的軟性植入 ，所以一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到他需要的內容，同時也了解了宣傳的內容。

⑤ 軟文營銷策略如何寫第一篇

這類型的發稿公司有很抄多，你可以多找幾家對比一下，然後選一家各方面都比較好的來合作。不過我認為雪域公關(中國)傳媒顧問你可以考慮的，他們擁有國內3000餘家網路媒體資源，執行力強，經驗也豐富，應該不會讓你失望的。

⑥ 軟文營銷推廣策略可以從哪些方面來分析

軟文推廣營銷，由企業的企劃人員或廣告公司的文案專員，根據自身品牌或產品的特性，結合社會熱點或者故事場景編寫的「內容圖文廣告」，它可能是一篇優美的敘事散文，也可能是一次時事新聞，甚至可能是一篇心靈雞湯等等，和傳統硬廣告相比，軟文當中植入了品牌或產品信息，卻不會出現王婆賣瓜自賣自誇的廣告行為，受眾看完後大多會明白這是一篇廣告，卻不會有排斥心理，大多會愉快接受軟文當中傳遞的廣告信息，之所以叫做軟文，精妙之處就在於「軟」字，好似春風化雨、潤物無聲，收而不露，克敵於無形，這是軟文推廣營銷的第一階段；軟文推廣營銷的第二階段就是發布，畢竟你寫了一篇驚天地泣鬼神的軟文，要是只保存在自家電腦里也是廢物，只有讓更多的受眾看到它才能起到作用，發布到各大媒體就是最簡單最有效的辦法，除了媒體本身的讀者閱讀，由於媒體本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的權重，這種軟文會很容易被收錄，只要標題設置得當，可以長期被意向用戶搜索展現，這個效果是任何硬廣告無法實現的。有的人會說，我不認識媒體呀，怎麼讓人家發布呢？現在有專門的媒體發稿平台，選擇適合自己行業的媒體發布就行了，萊媒網就是，得益於社會分工細致，成本越低。

⑦ 什麼是軟文營銷該怎麼做

軟文推廣，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設專定的"思維圈"，以強有力的針對屬性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。 比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。

軟文是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常藉助文字表述與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

軟文內容方向，除了文字風格之外，多方向內容的觸及，以求讓消費者更容易產生情感上的共鳴，也是成功營銷軟文不可缺少的部分。

什麼是軟文營銷？就是通過軟文，讓消費者實現A場景向B場景的認可轉化，最終達到營銷的效果。如何把握共鳴點？主要可以分為三個步驟：第一、了解受眾的特性，從而大范圍確定他們所感興趣的內容。然後根據內容，塑造相應的生活場景。

第二、通過大范圍的生活場景確定，通過場景，讓消費者看到軟文的時候自然而然的產生「我也是這樣」的感嘆。當然，激發感嘆只是基礎，下一步最為關鍵 。

第三、塑造矛盾點。通過矛盾來激發群眾的共鳴，產生強烈的情緒，是最關鍵的部分。

軟文營銷