白領營銷案例

『壹』 白領群體消費行為現狀有哪些

1. 白領最愛買時尚雜志以提高自己的品位。
   

2. 白領最愛用名牌或精心淘到的個性服飾彰顯自己的品位。他們的衣櫥里一般會有幾套西裝以備不同重大場合之需，但不論是莊重得體的阿瑪尼，還是略帶雅皮味道的BURBERRY，總之絕對要頂級名牌。至於略為休閑的服裝，就全靠一雙火眼金睛到專賣店去淘了。
   

3. 白領在吃上也同樣和潮流同步，從東北菜、上海菜、毛家菜、四川菜到雲南菜；從紅燜羊肉、麻辣小龍蝦到香辣蟹，一路吃下來絕不含糊。但有一點，餐廳還是有情調一點的優先，最好店名也有點典故、透著高深。
   

4. 白領最愛在夕陽西下時泡吧，「怎敵他，晚來風急」的淡淡憂傷將白領麗人的情調揮灑得恰到好處。
   

5. 白領最愛在懶洋洋的午後坐在咖啡館里上網，英文報紙、時髦的無邊眼鏡、一杯卡布其諾、一台筆記本計算機形成了一道最白領的風景。
   

6. 白領最喜歡接受外國香水、化妝品等禮物，同時卻又最愛用中式傢具。這一點十有八九是受了他們最常接觸的老外的影響。
   

7. 白領最愛有會所的高尚住宅區，但交通一定要便利，最好挨著地鐵，因為為住房背上按揭付款的包袱後，至少幾年內他們無力再把買車納入消費計劃。
   

8. 白領最愛忙裡偷閑做點運動，當然不是跑步、踢球的那種。他們中有人對集體主義的運動失去了興趣，寧願一個人在健身俱樂部里揮汗如雨，頂多玩玩網球、保齡等兩個人的游戲。白領群體的有車一族，喜歡自駕車旅遊，不喜歡旅行社的規定動作。
   

9. 白領喜歡參加特色沙龍，白領最愛到固定的地方去打理自己的頭發和面龐，女性白領喜歡到特定的SPA。擁有自己的美發師和美容師的感覺會讓他們的自我感覺更良好。
   

10. 當忙碌的一年結束時，白領一定會在難得的年假里讓自己的身體和心情開始一段浪漫之旅。他們最愛去的地方是夏威夷、菩提島，最不濟也是三亞海灘。對他們來說，陽光、海水、沙灘遠比峭壁、雪山、荒漠更具誘惑力。

『貳』 白領商務英語-經典案例3:Levi Strauss的翻譯

利維施特勞斯企業面臨挑戰

公司承擔社會責任，成功？

利維施特勞斯公司董事長兼首席執行官·哈斯有一些問題，在他的手上。上任後的領導世界聞名的藍色牛仔褲製造商1984，哈斯曾努力振興公司的一貫承諾，倫理和社會責任的行為。然而，消費者品味的變化和激烈的競爭對手的服裝廠家打公司努力四周。為了保持競爭力，哈斯將不得不做出一些艱難的決定，可能會威脅到公司的原則。

原來利維施特勞斯有一個簡單的業務mission-make銷售質量工作褲三藩淘金礦工。然而，施特勞斯也表現出了強烈的社會良知和員工承諾早。在大蕭條期間，工人支付奠定一個新的地板在工廠企業拾起。到了20世紀60年代，公司已經成為一個鼓吹種族融合和領導企業的多樣性計劃。

然而，由時間·哈斯（great-great-grand-nephew利維施特勞斯）接受了1984，該公司似乎已失去了它的社會良知。李維斯擴大了積極投入產品線，最終無利可圖的。本公司是臃腫，利潤下降，管理更關心的是比價值。哈斯認為，公眾股東和分析師模糊了公司的願景要求短期利潤收益超過長期目標。這樣的幫助的朋友和家人，哈斯買下剩餘的股票，打算將公司。

哈斯開始精簡公司，這意味著以痛苦的步驟削減三分之一個工作。獎勵和激勵那些誰仍然，他制定了一個願望與公司的整體目標的基礎上的多樣性，倫理，環境管理，團隊協作，信任，開放。他支持他的發言培訓員工在領導，多樣性，倫理決策也聯系員工的補償，在這些方面的表現。「一個企業的價值——它代表什麼，什麼樣的人認為in-are至關重要，其競爭的成功，」哈斯勸勉。「事實上，價值驅動業務。」李維斯也花了大量減少的影響，其業務對環境。同時，公司棚無利可圖的服裝款式和調整傳統的牛仔褲和休閑的新「碼頭」產品。公司價值與振興，高昂的員工的士氣，並更新產品線，利維施特勞斯享有兩位數增長的銷售收入和利潤。

然而，20世紀90年代帶來了新的危機。首先，報告普遍侵犯人權的一些亞洲國家領導公司的倫理問題的行動。其次，李維斯發現它的一些供應商在亞洲進行李維斯產品與童工。第三，李維斯未能發現新的服裝潮流，現代化的生產設施，並保持快樂，導致下降的牛仔褲零售商銷售。形勢惡化了新的競爭者的削弱李維斯定價的廣大海外產品製造。（李維斯仍佔了一半，其產品在美國）。隨著需求的縮減，李維斯再次發現它有太多的植物和員工在美國。但大規模裁員可能會破壞社會價值，再度成為同義名的李維斯。哈斯不得不找到一種方法，以確保公司的長期盈利能力，而站在李維斯原則。

如果你是鮑勃·哈斯，你如何平衡你的公司的經濟需求與目標的倫理和社會責任？你將如何處理供應商誰不堅持你的公司的價值觀？你會採取反對侵犯人權？你會如何處理問題的能力過剩和員工？

會議業務挑戰利維施特勞斯

鮑勃·哈斯知道利維施特勞斯公司面臨一場艱苦的戰斗。公司發現有違反道德標准在亞洲供應商。同時，消費者的口味已經轉移，李維斯尋求其他方法，和對手打李維斯在價格和服務。但是哈斯決定解決這些問題，重新對原公司的優勢：強大的商業本能和致力於社會的價值觀和工作。

在90年代初，哈斯發達的全球准則解決具體工作場所的問題，如長的工作時間，公平的工資，尊重環境，和禁止童工。增加肌肉這些准則，公司開始派出檢查人員在世界各地尋找違反突擊訪問。就在其中的一次全球審計，發現了一些製造承包商哈斯亞洲僱用未成年工人，明顯違反准則。然而，大多數兒童有顯著貢獻的家庭收入，和失去他們的工作將迫使他們更不人道的賺錢方式。要保留利維施特勞斯作為他們的客戶，工廠主問李維斯管理做什麼。有些公司有很強的價值觀面臨這個問題可能只是指示承包商履行未成年工。但利維施特勞斯設計了一個獨特的解決方案與積極的福利為每個人。

承包商同意暫停未成年工但仍支付工資和福利。它的一部分，利維·施特勞斯支付學費和其他教育費用沒有義務。當孩子達到工作年齡，他們均提供全職工作在工廠。每個人都獲得。孩子們能夠繼續他們的教育和家庭收入的貢獻，承包商保持良好的客戶，和利維·施特勞斯保留其質量承包商同時保護公司的價值觀。

李維斯面臨更多的道德問題，在中國，在廣泛的侵犯人權的沖突直接與公司的道德原則。所以哈斯決定淘汰大多數李維斯在那個國家的經營了幾年時間。盡管一些批評者認為，此舉只是一種公關特技，而失去其每年50000000美元的業務在中國是比較小的公司將獲得有利的宣傳，李維斯保持其唯一目的是堅持自己的道德標准。「我們的希望是，將改變和改善使我們可以重新審視我們的決定在未來某個時間，說：」一個李維斯執行。

公司可以將其既定的道德准則處理面臨的挑戰在亞洲，但另一個挑戰是難以應付。李維斯產品需求下跌，因此公司有更多的製造能力比它需要。這個問題有幾個原因：（1）公司未能注意到某些流行趨勢，競爭對手早就認識（如青少年的喜好，extra-baggy牛仔褲），（2）公司沒有一致的營銷信息（導致它的藍色牛仔褲被視為「預科生」或老一代），（3）該公司緩慢的交貨期與限制性定價政策激怒了許多零售商和促使一些攜帶更多的競爭品牌，和（4）許多競爭對手生產的大部分產品在海外使用更先進的生產技術，因此需要較少的員工，使他們能夠削弱李維斯價格。

為了克服這些威脅，哈斯開始了一個新的競選傾聽消費者的需求，降低生產成本，改善關系的零售商，和調整其營銷信息。不幸的是，這個情況需要哈斯再次面臨艱巨的任務，解僱大量員工。在1997年初公司解僱了1000個管理和文職雇員節省80000000美元的成本。九個月後，宣布了，李維斯將關閉11個美國工廠並解僱生產工人近6400人，一個完整的三分之一的美國工作。這一決定是不容易的，但哈斯和其餘李維斯高級管理人員認為這是必要的，保持公司的盈利，在未來的歲月。然而，哈斯是不會讓員工剛剛走出去，到一個不確定的未來。一些已與李維斯多年。真實公司的高標準的社會責任，李維斯花了200000000美元的遣散費和額外的好處。

在慷慨的計劃，每一個下崗工人收到8個月的付款通知之前裁員生效；多達3周的額外支付每年在公司的服務；500美元的獎金，當找到一個新工作；衛生福利支付18個月；和6000美元的津貼搬遷，再培訓，或開始一個新的業務。此外，李維斯提供職業咨詢人員長達6個月，和利維施特勞斯基金會撥款8000000美元協助社區受關閉工廠。

傳統觀念認為，這些費用的逐步解決方案擺在利維施特勞斯處於競爭劣勢。但鮑勃·哈斯認為，決議強調成本僅不符合公司的最佳利益。公司已採取行動，在這個信念，一次又一次。

『叄』 讓你印象最深的互聯網營銷案例是什麼為什麼

傳統媒體，抄數字媒體襲，社會化媒體交叉，利用多種媒介進行傳播成為主流。贊助好聲音，搖一搖或發送簡訊現場參與活動，觸發用戶興趣並開展CRM營銷；用戶產生興趣後，會去搜索引擎搜索了解產品信息並進行互動，或者進入APPSTORE進行下載。另一方面，借勢熱點開展事件營銷，找到流量的引爆點。

『肆』 網路營銷的成功案例有哪些

1、步步為「贏」：位於廈門的一家禮品公司是寄望網路改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿易，既沒有充裕的資金，也沒有自己的工廠，基本靠轉賣別人的產品，屬於利潤很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的。「近年來，像我們這樣的禮品公司太多了，市場競爭激烈，再像原來一樣做，遲早會關門的。」經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。

2、九鼎集團網路營銷成功案例：開展網路營銷，使我集團的經營活動發生了巨大的變化。初步的實踐經驗使我們深深體會到，網路營銷是企業進一步拓展全球市場的"入場券"，只有深入地推進網路營銷系統的建設，才能為企業帶來更多的商機和發展機遇。今年，我們打算首先做好兩件事，一是與河海大學聯手，新上網路營銷綜合應用系統項目。建立自主管理的網站，以網路營銷為中心，加快內部管理系統的緊密配套步伐，形成一個綜合的計算機網路營銷系統。二是招聘一批本科以上學歷的大學生，加強網路營銷隊伍的力量，提高網路營銷人員的素質。同時為他們提供一個高效的系統平台，實行產品信息管理，客戶資料管理，促使企業網路營銷從簡單的E-mail傳遞和廣告發布向產品促銷、信息發布和互動式服務過渡。該系統的完成，將使集團迅速適應網路時代市場營銷策略的轉變，通過網路高效快捷地將企業推向國際市場，使企業的形象、知名度、品牌、產品銷售額有一個大的飛躍。我們堅信，網路營銷必將成為我集團經濟效益的一個新的增長點。

『伍』 求一篇市場營銷的案例

幾年以來，EyeMo在香港地區的滴眼劑領域中始終保持著領先地位，在消費者調查中，EyeMo一直是名列第一的品牌，並且擁有最高的廣告知曉度。不過，作為市場領導者也面臨著一些挑戰。
首先，過去兩年的銷售額顯示整個滴眼劑市場規模呈現縮減趨勢，與此同時，品牌的增長也進入停滯期。此外，消費者調查數據顯示，最經常使用EyeMo的是30-39歲年齡組的人，恰好是屬於上一代的滴眼劑的使用者。年齡在20-29歲的白領女性中電腦與互聯網的重度頻繁使用者被認為是最經常使用滴眼劑的人，但這些人卻更喜歡競爭品牌的年輕形象。
公司對20-29歲的年輕白領女性進行了調查，想了解她們的消費習慣。調查主要從三方面進行的。
首先，要知道她們關心什麼？調查顯示，對她們中的大多數人來說，一個典型的工作意味著至少在辦公室呆8小時，並且長時間在電腦前，日光燈下工作，她們通常感到眼睛疲勞和發癢，而幾滴滴眼劑可以緩解這些症狀，不過她們通常認為這是無關緊要的小毛病，一忍了之。令她們無法忍受的是不好的個人形象和不受人歡迎。
其次，跟她們交流的最有效的方式是什麼？數據表明，現有的網上活動中，電子郵件的使用率是100%，並且一些聊天工具也是比較廣泛。
最後，她們是如何使用媒體的？對於EyeMo的目標受眾來說，網際網路和電子郵件不僅僅是為了完成工作進行信息搜索的工具，也是獲取許多樂趣和相關資訊的渠道。
在以上調查的基礎上，公司決定針對目標受眾的特點制定一個促銷方案，該方案的目標是：將營銷的重點轉移到經常使用滴眼劑的人群；創造出使用滴眼劑的必要性的驅動力；轉化EyeMo品牌形象以吸引年輕的用戶，非常需要維護長期顧客關系。
請結合上述有關材料幫助企業制定營銷組合策略。
參考答案：
將營銷的重點轉移到經常使用滴眼劑的人群，創造出使用滴眼劑的必要性的驅動力，找准產品的賣點，准確進行定位，轉化Eyemo的品牌形象，吸引年輕的用戶，維持長期的客戶關系。
(1)產品策略：在產品功能應該強調該產品可增強眼細胞活力，改善眼部微循環，具有營養、潤滑、抑菌、止癢的作用，可以讓眼睛明亮，同時減少眼袋和黑眼圈，讓女性變的更靚麗，更有神采。Eyemo作為市場領導品牌如何樹立年輕的形象，吸引年輕的女性白領。可以請年輕白領崇拜的偶像做品牌代言人（比如吳小莉，楊瀾），同時在產品包裝上體現青春活力，塑造年輕活潑的品牌個性。在包裝上也應該把這種品牌個性充分體現出來。
(2)價格上：因為其目標顧客群是白領女性，特別關注自己的個人形象，所以可以制定撇脂價格。
(3)分銷渠道方面。除了運用傳統的葯店、醫院以外，還可以考慮利用網路進行在線銷售。考慮到這種產品的特點，最好是利用商務中介站點進行銷售，比如一些網上商城，網上葯店進行銷售。
(3)溝通策略上主要包括兩個方面：
網路廣告的內容：可以做成FLASH，一個靚麗的白領女孩，一直在電腦前工作了一天，她的眼睛發澀，流淚，酸痛，發漲，但她沒當回事，晚上和男朋友一起吃飯，男朋友驚異的說：「你的眼睛怎麼出現皺紋了？」女孩……Eyemo蹦跳著過來了，幾滴藍色的滴眼劑滴入她的眼睛之後，她的眼睛變得明亮，皺紋舒展開了。
網路廣告發布方式：可以做電子郵箱廣告。在新浪，搜虎或者網易等網站上做廣告，用戶一打開郵箱，廣告就開始彈出。也可以做浮標廣告。
網路促銷方式。可以選擇在一個大網站搞促銷互動。有獎玩游戲。游戲的設計中應該把用眼常識，EYEMO的作用等相關知識點嵌如其中。還可以發起評選「最明亮的眼睛」的評選活動，參賽者主要為20-29歲的白領女性。

『陸』 用什麼手段可以對白領層精準營銷，什麼樣的方式可以吸引白領層的注意

利用大數據、雲計算等，現在白領不是經常在電商平台購物、互聯網理財等，總之他們在網路上肯定開通了不少賬號，商家可以根據這些賬號的操作痕跡進行精準營銷。

『柒』 如何面向白領開展網路營銷活動急！！！

根據需求做營銷。確定個主題，比如：為你的互聯網生活打造新領域。類似吧~~~

『捌』 乞丐營銷案例運用了哪些營銷知識

（一）乞丐營銷要明確目標客戶群體，定義目標客戶，當尋找目標客戶來版源時，一定要權具備一下幾點：

1. 一定要有核心目標；

2. 一定要勤奮；

3. 要有一雙慧眼 ；

4. 一定要具備創造性；
   

（二）行業分析（分析別人與自己的優劣勢就行比較），環境分析；

（三）分析競爭對手，

（四）並不斷學習，充實自己，保持一種積極向上，樂觀的心態。

『玖』 針對白領工作人群推銷紅酒有什麼具體的營銷策略目標群體：位於我公司旁邊的寫字樓中的白領

應該突出紅酒是"小資生活必備"這一賣點,同時要宣傳喝紅酒"健康","養顏"這些好處.可通過舉辦一些紅酒的品鑒會來提高白領對紅酒的認識,從而達營銷的目的