08年王老吉營銷案例

A. 王老吉捐款案例是什麼營銷觀念

2008年，汶川地震一億豪捐。

「愛的奉獻——2008抗震救災募捐晚會」上，加多寶副總陽愛星鄭重代表企業捐出1億元人民幣。

這次豪捐讓王老吉成了在全國成了熱門話題，極大提升了知名度和好感度。

短短幾天，帖子的瀏覽量超過52萬。加多寶公司一時成為「愛心企業」的模板，「封殺王老吉」的帖子也被大量轉載，引起眾多媒體對這一事件的關注。

最終，王老吉在2008年開始在全國市場熱銷，在其後將近10年十年，一路狂奔，銷售額先後突破100億，200億，超越罐裝可口可樂在內地銷售額，成就了中國本土飲料品牌的增長奇跡！

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B. 賑災英雄「王老吉」是整合網路營銷極成功的案例，這是哪家公司給策劃的

好像不是1024互動營銷顧問（北京）有限公司給宣傳的，不過這種策劃的確專不錯。讓企業低投入，提高屬知名度。生活中沒有幾個人知道王老吉捐贈一億，而網路上卻炒得沸沸揚揚，炒作事件也要本身就有事件，否則找哪誰公司炒也沒有用呢。王老吉製造了許多引人注意的話題，如：徹底封殺王老吉到處都有這個軟文，還有QQ群也讓他們佔領了，一個普通過「以後喝王老吉(捐款1億)，存錢到工商( 8726萬)……」等易於傳播的文字，讓王老吉在多個QQ群之間瘋狂傳播。好營銷也要好的事件呢，而不光是好的營銷公司。

C. 案例：13天190萬，王老吉微信營銷案例知多少

第一、讓顧客成為會員是第一步。

拉麵館做的這次開店活動，本來是有機會把很多第一次來吃飯的人轉化為會員的，但是它沒有這個意思，只是簡單的用優惠政策讓人吃了一碗面，才十四塊錢。如果轉化為會員你就給它發一張虛擬會員卡，以後消費都可以滿多少元打折就很方便了，因為這不用身上帶著很多卡，只要結賬的時候看一下就行，非常方便。

第二、餐飲不能太小氣。

哪怕人家是第一次去吃飯，顧客耍點小機靈，也不要當面去說。因為你送他一瓶飲料其實成本並不高，但是每天他都要去消費就會把成本彌補回來。如果他推薦朋友去又能後期讓你賺到很多錢，小小恩惠會讓他得意，而且覺得店家大方，這樣你就贏得了他對你的肯定。

第三、後期維護不可少。

活動結束會有很多人取消關注，那麼如果剛開始做微信公共平台營銷，一定從第一天開始起，就要維護每天關注我們的用戶，分享這些天活動的情況，也可以徵集客戶吃飯的圖片，每天推送，做一些互動。還可以藉助第三方的服務平台來做會員管理和微商城等服務，通過定時推出訂餐服務：快捷、速度、價錢適中。讓新客戶想吃就能馬上訂餐，微商城上提供客戶點餐率比較高的菜單，這樣基本可以減少用戶的選擇時間，更快的達成下單，採用到付的方式減少流程，簡單方便，這些工作只要有專人負責即可，訂餐體系一定要獨立快速，保證送餐質量，長久服務必能帶來回報。

第四、定期發布新品，讓新老客戶都有驚喜。

餐飲競爭確實很激烈，如果長期不研發新的菜品或者服務，定然會走到一個瓶頸。保留老精品做好做細致，新品也必須有更新，這樣才能滿足人們對店家的期待。而且新品可以通過預約試吃等方式來進行，老用戶可以憑借會員卡積分來半價體驗新品，新會員可以享受打折優惠，這樣通過試吃和優惠讓新品得到更多人品嘗，通過後期反饋和改進口味，得到好的經驗效果。

D. 王老吉與加多寶事件求具體

7月24日，加多寶相關負責人向中國經濟時報記者表示，加多寶與廣葯集團的「王老吉」商標事件並沒有結束，北京一中院的判決結果只是對仲裁委仲裁的兩份協議判定無效，加多寶與廣葯簽定的《商標許可協議》不在本次裁決范圍之內，在未經任何司法認定前，它是合法有效的。
經過一年多的征戰，雖然廣葯集團宣稱贏得了官司，收回了王老吉的商標使用權，然而「王老吉」商標糾紛並未結束，加多寶又向中國國際經濟貿易仲裁委員會提起了仲裁申請。針對廣葯和加多寶的爭斗，多名法律人士建議以和解收場。然而，營銷人士認為，當前雙方和解、合作的可能並不大。

法律界人士建議和解
在7月19日加多寶與廣葯商標糾紛法律研討會上，多位法律專業人士認為如果廣葯集團和加多寶能夠和解結案，將會是一個好的結局。
「我個人認為知識產權案件和解的比較多，這對雙方都比較有利。否則會出現贏了官司輸了市場，贏了市場輸了官司的現象。
」中國政法大學知識產權研究中心主任徐家力說，對於廣葯加多寶的「王老吉」商標糾紛案而言，最好的結果還是和解。
北京市匯佳律師事務所主任邱寶昌也認為，官司繼續打下去對雙方都不利，和解是最佳的方式。
徐家力表示，從事實來看，加多寶公司對王老吉商標的投入和培育是非常成功的，王老吉品牌價值達到了1080億，這是不多見的，加多寶公司的貢獻不可忽視。因此，無論廣葯集團還是加多寶都應該珍視這個得之不易的品牌，我們不願意看到王老吉像很多品牌那樣在品牌之爭中消失。我們保護商標是為了商標更值錢，並不希望因為一場官司使得產品被迫退出市場，甚至經銷商不能繼續經營，加多寶和廣葯肯定都不願意看到這種局面。
北京吉利大學法政學院院長李秀娟說，在知識產權的價格剖析中，商品與自己的商標是密不可分的，拿王老吉商標來說，如果沒有商品，僅僅「王老吉」這三個字，應該不會有1080億這個價值。商品價值的形成有幾個階段：首先商品在最初階段只是一個普通的商品標識，沒有任何價值；第二個階段是功能的階段，被消費者所承認，具有一定的明顯優勢；最後是個性階段，被消費者所接受，不同於其他商品的優越價值。「王老吉的價值，在上世紀90年代並不被認可，包括其產品，後經過多年的發展，才發展到個性商品階段。這個過程中，加多寶的運行投入，是一個從普通到個性的過程，加多寶多年的經營使其成為一個大的品牌。因此，如果廣葯和加多寶繼續斗下去，應該是兩敗俱傷。
」

E. 以王老吉為案例，從營銷學的定位戰略解析品牌與市場、消費者之間的關系

在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著「怕上火，喝王老吉」這一主題進行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了「炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行」刮刮卡活動。消費者刮中「炎夏消暑王老吉」字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，並可在當地渡假村免費住宿兩天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉「預防上火的飲料」的品牌定位。
同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為「王老吉誠意合作店」，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。由於給商家提供了實惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。
這種大張旗鼓、訴求直觀明確 「怕上火，喝王老吉」的廣告運動，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售；同時，隨著品牌推廣的進行，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。
推廣效果
紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，並以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以後幾年持續高速增長，2008年銷量突破100億元大關。
結語
紅罐王老吉能取得巨大成功，總結起來，以下幾個方面是加多寶公司成功的關鍵所在：
• 為紅罐王老吉品牌准確定位；
• 廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點：
廣告表達准確；
投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智。
• 企業決策人准確的判斷力和果敢的決策力；
• 優秀的執行力，渠道控制力強；
• 量力而行，滾動發展，在區域內確保市場推廣力度處於相對優勢地位。