以高效的營銷活動吸引消費者

㈠ 哪些營銷手段有效吸引了消費者

如果你善於觀察就會發現生活中有很多營銷手段，無形中促進了你的消費，接下來小編說一下生活中吸引消費者的常見的營銷手段：

1、恐懼營銷

恐懼是人性中強有力的隱形的說客，當我們處於恐懼的環境中，就需要有強有力的信息來說服我們，來淡化我們恐懼的情緒。

生活中，有太多的東西讓我們恐懼。我們恐懼食品安全、我們恐懼自然災害、我們恐懼愛人離開，就是這些我們恐懼的，營銷人會不遺餘力地利用。

「怕上火喝王老吉」

「彈鋼琴的孩子，不會學壞「

「得了灰指甲，一個傳染倆」

2、好評營銷

這點可能不用多說，在淘寶裡面買過人，幾乎一致的會優先在好評量比較大的商家購買。同時，好評也是淘寶重要的排名規則之一。

同樣的選擇大眾點評、美團網裡面的上家也是這個道理，幾乎沒有幾個人會在好評比較低的商家去消費，這也難怪，經常有商家會做好評發朋友圈免單的活動。

雖然很多好評是假的，大家也都知道。不過，依然是那麼的有效。

3、排行榜營銷

排行榜最初的時候是為了做數據的追蹤，後來才被用的營銷上面。

現在最常見的就是大家只看熱點，比如微博熱門、網路風雲榜、各大新聞熱搜榜等。下載軟體，排在應用商城前面的也都是會被用戶使用最大的。

這就不難理解為什麼網路每年廣告費賺得這么多，微博做個熱門話題會有幾個億的閱讀。

把排行榜這一策略做得最好的非亞馬遜莫屬了，大部分人買的書，都是受過亞馬遜的推薦，甚至是殘聯亞馬遜X X榜單冠軍。同時，購買了商品的時候，還會收到郵件顯示其他的消費者也買了商品，也就會不斷促進我們買的新商品。

這一策略在淘寶、天貓、京東上也被廣泛的應用。

4、情懷營銷

說到情懷，不得不說到近兩年很火的一款酒---江小白，江小白將宣傳標語設計的文藝，比如這些頗具文化特色的包裝標語：走過一些彎路，也好過原地踏步；世界最遙遠的距離，是碰到了杯卻碰不到心，很是受年輕人的追捧。

網易雲音樂的文案，也是非常的走心，翻開評論，才發現大家都是詩人。之

情懷的力量，可能在於大家喜歡過去和認真的態度，我們的大腦總是對過去的某個人、某件事情、某個態度念念不忘。

㈡ 在營銷活動中應該如何引導消費者的思維

答復：闡述影響消費者消費購買行為因素有哪些？

第（1）種因素分析：

以直接購買與間接購買行為？

在市場營銷過程中，以消費者購買意願為目的，以體現在商品的質量、商品的知名度、商品的性價比優勢，在這些過程中，以市場新產品推廣上市平台，以體現在產品的樣式新穎、款式多樣化，從產品的材質、質感、光感、風格、色澤、顏色、類型、型號，這些方面選擇，從商家角度考慮以產品款式的促銷組合、讓價策略、現金折扣、電子券抽獎、實物獎勵、會員優惠活動上，促使消費者認知市場產品的品牌與知名度，從而以激發消費者的購買慾望。

第（2）種因素分析：

以重復購買與復雜購買行為？

在市場營銷過程中，以消費者購買意願為目的，以體現在客戶重復的購買經歷，從客戶對於產品的品牌意識和求名利心理入手，以實現市場客戶的價值為承諾，在這些過程中，以注重客戶對於產品的評價與否，以直接影響到客戶對於產品的品牌認知度，以大眾消費者的復雜購買經驗分享成果，以商家的角度考慮，以讓價策略、現金折扣、會員優惠活動上，給消費者提供一站式的購物消費體驗，以促使消費者認購優質的商品，從而以激發消費者的購買慾望。

第（3）種因素分析：

以習慣性購買與選擇性購買行為？

在市場營銷過程中，以消費者購買意願為目的，以體現在消費者們的審美觀點，也隨著社會市場經濟發展的物質需求而改變，也提高了顧客們的消費觀念，在這些過程中，以影響到消費者購物的習慣與購買心理，以商家的角度考慮，以讓價策略、現金折扣、會員優惠活動上，以大眾化消費的需求為增長點，以有效拉動消費的市場供需為杠桿支撐，給消費者提供全方位的消費購物模式，以促使消費者選擇或購買所需的商品及產品，從而以激發消費者的購買慾望。

個人總結提論：

在市場營銷過程中，以商家構建市場區域化銷售渠道的代理商，以共同建立互聯網電商的信息化平台，從實體經營面向網購經營的綜合一體化的信息終端平台，在這些過程中，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以盡全力提升產品的品質服務與優質服務，以建立新老顧客的信任關系為基礎，以創造市場潛有力的期望價值為前提條件，為積累人脈資源商圈而打下堅實的物質基礎。

謝謝！

 

㈢ 展銷會期間開展怎麼樣的營銷活動更吸引人

你問的是一個看似簡單，其實質是一個非常復雜的問題。

這個問題沒有辦法簡單從「搞些什麼活動」的角度去問答。「現在的問題不在於產品，而是在於活動」，這句話是不合適的，為什麼這么說呢？

因為，試想你是一個打算買傢具的客戶，你去參加一個傢具展會，你走進一個展廳，一看裡面的傢具一點也引發不了你的興趣，但他們打的折扣卻很大，送的禮品也不錯，這個時候，你會買嗎？

傢具不同於其它的商品，它不像手機，今天買了一個，明天不喜歡就換一個，傢具是一種耐用的商品，因此消費者買的時候通常都是相當謹慎的，所以只有在產品被認同的前提下，促銷活動才能真正的發揮作用。

對你而言，在展會上那些展台的設計、美女促銷員、大幅海報等等，只是吸引客戶注意力的第一步而已，如何將注意力轉化為興趣，如何將興趣轉化為渴望，如何將渴望轉化為成交，那才是你需要去用心思考的，只有想清楚了這些，然後在每個環節去設計一些相應的活動，來推動潛在客戶向前走，那才是王道。

最後給一些具體的小建議：1、必須明確自己的品牌跟其它品牌的差異化優勢是什麼？2、必須明確自己的品牌主要針對的是哪一類消費者？3、必須清楚這類消費者的特點，和來展會時最關心的是什麼？只有這樣，才能設計出真正有效的促銷活動（可以是：限時打折、現場秒殺、現場團購、抽獎送大禮、互動游戲促銷、交叉銷售送大禮等等）。

希望能幫到你。

㈣ 吸引顧客的營銷手段有哪些

1、通過增加消費刺激強度來引起消費者的無意注意。
無意注意是有意注意的先導。許多消費者都是在無意注意的基礎上對某種商品產生有意注意，進而引發購買行為的。因此，通過在呢國家消費刺激的強的，諸如：商品的色彩鮮艷度、款式新奇度、廣告的音頻高度、構思的巧妙程度等，來提高消費者感覺器官的感受性，並在更大范圍內促進無意注意的產生。

2、通過明確消費目標，培養間接興趣來維持消費者的有意注意。
有意注意是促進消費者購買的直接條件，是各種注意形態中最有意義的一類。但有意注意的形成不完全取決於消費對象的刺激強度，而主要決定於預先確定的消費目標。顯然，預定目標越明確，有意注意的形成就越順利。為此，廣泛的利用各種宣傳媒體，幫助消費者在充分了解商品的基礎上明確目標，不失為贏得消費者有意注意的有效途徑。
此外，無意注意以直接興趣為基礎，及消費對象本身缺乏吸引力，消費者的主要興趣在於消費活動的結果。由此，充分展示商品效能和使用途徑，增加消費者的間接興趣，也是維持有意注意的重要途徑。

3、消費者自覺排除外部干擾，加強意志努力，是從主觀方面保持主意穩定和集中的重要條件。
隨著市場競爭的加劇，消費者在把注意指向某商品時，經常受到其他消費刺激的干擾，造成注意分散和非主動轉移。這就需要消費者增強自我控制能力，通過意志努力使注意力保持在穩定狀態。就營銷者而言，也應力求突出商品的獨特性，採取多樣化的促銷手段，幫助消費者克服無關因素的干擾，盡快將有意注意轉入無需意志努力即可保持相對穩定的有意注意狀態。

㈤ 什麼推廣更吸引消費者

做網路推廣，如何才能吸引顧客
首先要對推廣群體進行定位，也就是推廣目的。大致分為以下幾點
一、准確、客觀的市場定位：網上營銷同傳統的營銷相比，其前期工作也包括准確客觀的市場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何准確客觀地進行網上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題：
(1) 產品或服務是否適合在網上進行營銷
(2) 分析網上競爭對手 網上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致，網路只是市場營銷的一個新的戰場。競爭對手的分析不可拘泥於網上，必須確定其在各個領域的策略，營銷手法等。在網上，要訪問競爭對手的網頁，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網頁上;而且要注意本企業站點的建設，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現實中實現。
(3) 目標市場客戶應用網路的比率 網上營銷並非萬能, 它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用網際網路的比率，無疑是一個非常重要的參數，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。
(4) 確定具體的營銷目標 與傳統營銷一樣，網上營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應的控制。網上營銷的目標總體上應與現實中營銷目標一致，但由於網路面對的市場客戶有其獨到之處，且網路的應用不同於一般營銷所採用的各種手段與媒體，因此具體的網上市場目標確定應稍有不同。在當前，網上營銷剛剛起步發展之時，目標就不應定得過高，重點應在於如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

㈥ 餐廳的營銷該怎麼做，有哪些吸引消費者常用的方法

營銷是是經營者贏得顧客，拓展市場的一個必要的，必須進行的經營行為。

在餐廳的經營活動里，經營者們面對同行的競爭，自身的發展，市場的拓寬，越來越重視營銷的作用。在現在的餐飲市場里，如此激烈，炙熱的競爭環境，經營者應該把以往被動的等客上門，變為主動的吸引顧客上門。所以營銷也是必須要有的行為。什麼是營銷？怎麼樣做營銷？怎樣做有效的營銷？

現在的市場，早已經不是以前那種「好酒不怕巷子深」的市場狀態了。顧客面對的選擇可以讓他們眼花繚亂。以前的顧客，想的是：「哪裡可以吃？現在想的是：」該去哪裡吃？。如此多的品種，口味，如此多的品牌。該選擇哪個。是他們最煩惱，最頭疼的！太多的消費者，有了選擇恐懼症，所以應對吃什麼？去哪裡吃？的問題，只得用」隨便「來應對。最終讓他們做出選擇的，大都是一個影響比較深刻，形象良好，或是比較新穎的品牌。

能夠讓顧客做到印象比較深刻，形象還算良好。除了品牌自身的品質給予過顧客好的體驗，還有最重要的，就是營銷活動，給顧客意識里留下的記憶和認識。這一點，其實就是營銷活動的最終效果。營銷的目標，不是簡單提高一時的營業額，它的最終目的，使讓更多的顧客來嘗試，然後通過嘗試，認同，接受，喜愛。從而對品牌產生忠誠，變為追隨的粉絲。所以，營銷應該是一整套促銷活動的整體規劃。單次的促銷，可以達到暫時吸引客源，提升營業額的目標。有規劃，有步驟地多次，甚至是長期的促銷活動的效果積累，才能最終實現營銷的最終目標。

上次講過團購的問題，別的行業的團購不論，因為實際情況與餐廳的店鋪經營不盡相同。餐廳的經營者，大都是沒有營銷的整體規劃，沒有較深的理解營銷的意義，作用。而是單純的注重單次促銷活動的效果。所以就會以犧牲全部利潤為代價，單純的追求短期的人氣。短期的人氣高漲達到了，但是卻沒有達到，讓更多的顧客接受，認可，喜愛的目標。相反，因為沒有利潤的經營，經營者提供的，大都是不令顧客滿意地體驗。因此，團購活動表面上看是成功的，其實得到的效果卻是負面的。不僅沒有達到得到了更多顧客的喜愛，忠誠，最後還會很大程度的流失客源。

做好營銷，做有效的營銷。首先得第一步，是要有一個最終的目標：『就是你通過營銷活動，最終要給顧客留下什麼樣的認識，記憶。這個就是定位。定位指導著你今後一切營銷活動的主題和方向。打個比方：一個人如果想給別人留下一個誠實的印象。那麼誠實就是他的定位，他在以後的日常活動中，待人接物的過程里，就要時時刻刻的說很多話，做很多事用來證明他的誠實。最終，通過一段時間的努力表現，達到在別人印象里的誠實形象。這個過程，或短，或長，或容易，或艱難。這些要取決於他的手段，做法。

昨天再次受邀參加北京餐飲協會「京城高端餐飲發展研討論壇」，今年參會研討的企業相比去年，明顯的增多了。大家探討的內容，有關於品牌的塑造，營銷推廣方面的話題，成為了重點。而去年大家的關心的，是有關於管理的。

提升自身的競爭力，完善自身的質量體系，保持恆久的良性運營。這些要從管理上著手，從中取得效果。而更快，更好的發展，擴張。贏得更多的顧客，更大的市場份額，保障企業的成長性。這就需要具備營銷的技能。管理與營銷，就像人的左右腿，如果缺一個，那就是殘廢，不健康，走不遠，走不快，還容易摔跟頭。這一點，在面對目前以及今後的餐飲市場發展，已經被全部的企業經營者所共識，沒有異議。

我們要做好的，做什麼樣的好，這要在最初的項目策劃里就謀劃，確定。並且籌備，實施，完成。這之後，要做的就是把我們的好，如何的好，靠自己去表現出來，宣揚出來，讓顧客知道，了解，接受，認可，喜歡。這就是營銷所具備的功能。

營銷的策略手法千變萬化，沒有最好，只有最適合。選對適合自己的，最重要，也通常能夠起到四兩撥千金的作用。以前的文章里有很多關於，企業成功進行營銷的案例。目前營銷策劃的手法主要有幾種。

第一：產品功能營銷.就是在推廣，宣傳整體過程中，以產品所具備的主要功能為重點，進行廣泛的傳播，推廣。

第二：文化營銷：在自身的產品，店面上，包裝上某種文化內容。用來引人關注，探知。用文化作為產品，店面的輔助特性，給其注入內涵，用以提升產品，店面的特性，形象。使他具備一種附加值。

第三：理念營銷。這種方式，完全基於攻心的戰術，策略。需要了解目標顧客的消費動機，給產品加入可以滿足其他顧客消費心理的功能。

第四：公關營銷：以樹立企業單位，良善形象為手段，造成消費者愛屋及烏的心理。從而達到銷售產品的目的。

上面的介紹有些太書本話，不容易理解。舉幾個例子吧。

功能營銷，是以其產品的功能特性為區別其他同類的競爭者的手段。比如「怕上火，喝王老吉」。王老吉，就是把其飲料可以敗火的功能特性為主要宣傳重點，從而區別與其他飲料商品，讓消費顧客記住了他，認可了他，並且喜歡上了他。還有「渴了，累了，喝紅牛。」也是這個道理，都是比較典型的功能營銷的案例。餐廳類的也有很多，比如突出養生，美容功能的品牌。也有抓住某種口味特性進行營銷的這些也是功能營銷的類型。

文化營銷，是現在市場比較流行的。但是，這一點要了解目標市場的狀態與環境。並且選用文化題材要很慎重。就我的了解，文化並不是在所有的市場，地域都吃得開。第一：文化題材，有的並不美，並不吸引人。如果包裝了不被喜歡的文化題材，其後果，很難看。第二：地域的發展進度不相同。比如，一線，比較發達的城市，對文件包裝比較熱衷，現處於流行的時段。但是在一些較為落後的地區，文化營銷，還屬於比較超前的。並不為市場所追捧。很多顧客並不關心這些。比較重要的一點，對於文化的理解，不同年齡，不同環境的人，也不相同。文化的概念很廣泛，不是只有歷史才是文化，古老才是文化，時尚也是文化，現代也是文化。有的地域，有的人群，喜歡古的，有的就喜歡現代的。所以，這個一定要明白，要了解市場，要選用適合的。

理念營銷：倡導一種思想，方式。。。。。。給產品，店面附加一種虛構的功能特性。這種方式，巧妙，有力，效果顯著。通過傳播一種理念為手法，讓顧客接受這種理念的同時，接受了你的產品。用隨風潛入夜的隱秘手段，誘導顧客。腦白金的熱銷，就是這種方式的成功體現。腦白金不僅具有健腦的功能特性，還成為了禮品的首要選擇，送健康成為一種人們新的社交方式，社交理念。在人們接受了送禮要送腦白金的時刻，人們到忽略的腦白金真正的營養功能，而更重視它的送健康的理念，和禮品首選的概念。

公關營銷：這個手法也較為普遍，人的思想認知有片面性，總是客觀的認為，一個人，一個物件，如果有一點好，那就大都忽視其它的。就是較為片面的認為它那裡都好。喜歡一點，就喜歡全部，愛屋及烏的心理普遍存在。公關營銷就是通過樹立某一個良好，被大眾所喜歡的形象，從而達到讓大眾也喜歡其產品的目的。汶川地震的時候，王老吉第一個捐款過億，在中央台的大力宣揚下，全國的人，都關註上了王老吉的善舉。對王老吉的印象百倍的認可，接受，喜愛。從而王老吉的飲料，也順其自然的大賣特賣。公關營銷，要應時應景，時機非常重要。要在人們眼球最集中的時刻，最恰當的做出最好的事情，最好的表現。這樣好公關營銷才能達到事半功倍的效果，作用。