商品引進的營銷策略

⑴ 進口產品的營銷方案

這幾個需要知道你們詳細的信息，比如具體的產品，還有你們的渠道，競爭分析等等。。。過程比較復雜
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⑵ .產品生命周期--引入期的市場特點與營銷策略

特點：（1）消費者對產品不了解，因此產品銷量小，單位產品成本高（2）尚未建立內理想容的營銷渠道和高效率的分配模式（3）價格決策難以確立（4）廣告費用和其他營銷費用開支大（5）產品技術性能還不夠完善（6）利潤較少，甚至虧損
策略：（1）快速掠奪策略：即以高價格和高促銷推出新產品（2）緩慢掠奪策略：高價格低促銷費用將產品推入市場（3）快速滲透策略：低價格和高促銷費用推出新產品（4）緩慢滲透策略：低價格和低促銷費用推出新產品

⑶ 產品營銷策略有哪些

您好，兄弟，我之前干過相關的工作。現在有9中方法總結提供給你。
希望對你有幫助。望採納
1.情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
2.體驗營銷策略：體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。
3.植入營銷策略：植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。
4.口碑營銷策略：口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。
5.事件營銷策略:事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。
6.比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。
7.飢餓營銷策略：是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。
8.恐嚇營銷策略：所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。
9.會員營銷策略：會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。

⑷ 產品營銷策略有哪些

產品營銷策略中的五個定價策略：

在產品營銷中，如何定價是非常重要的。價格太高，買家害怕;價格太低，利潤太薄，累死不了幾塊錢。定價是一個偉大的學習，充滿了例行公事。不信，請看：

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套路一：同價銷售法

在一家商店裡，起初生意很不景氣。有一天，賣家集思廣益，想出了一個辦法：只要消費者掏出10元，你就可以在商店裡選擇一種商品(商店裡的商品都是一樣的價格)。這一舉動吸引了人們的好奇心，即使某些商品的價格略高於市場價格，它們也能吸引許多消費者。

套路二：低價法

這一策略是將產品的價格設置得盡可能低，以便新產品能迅速被消費者接受，並在市場上處於領先地位。因為利潤太低，會有效地擊退競爭對手，使自己長期佔領市場。

俗話說：「物美價廉，好貨不便宜。」在運用低價法時，要注意以下幾點：高端商品要謹慎使用低價法;追求高消費的消費者要謹慎使用低價法。

套路三：適中法

價值10元的東西以20元的價格出售，表面上是為了盈利，但可能失去了一個顧客。適度定價通常是通過成本加上正常利潤來購買的，這使得消費者和賣家都能夠進行市場交易。不同行業的利潤率略有不同，要求賣家靈活把握。

套路四：整數法

對於某些高端商品，宜採用整數定價方法.這是因為購買高端奢侈品的人，往往帶有身份、地位、財富和寬宏大量的感覺，比如一輛價值100萬美元的豪華轎車，正在迎合這種心態。除了高端商品外，整體定價策略也適用於耐用商品。

套路五：非整數法

將零售價格設定為小筆非整數的做法是一種激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是消費者總是有一種心理上的感覺，認為小的價格比整數的價格低。

套路六：吉利數字法

不同的數字會給消費者不同的心理體驗。在我們國家，很多人喜歡數字8，認為它會給他們帶來財富。像是數字7，人們普遍會感到不舒服。因為中國人有六大順，六個字比較受歡迎。因此，在定價時也要考慮到客戶的感受，多考慮吉利的數字，盡量避免不吉利的數字。

對於消費者來說，沒有什麼比價格更敏感的了，因為價格意味著他們必須從口袋裡掏多少錢。希望賣家能認真把握定價策略。

⑸ 市場營銷新產品在引入階段可採用什麼戰略

新產品的導入階段指新產品首次正式上市的最初銷售時期。
這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。

根據這些特徵，企業的重點是提高新產品的生命力，使產品盡快地為用戶所接受，促使其向發展期過渡。
導入階段一般有四種可供選擇的策略：
①高價高促銷策略。即以高價格和高促銷費用推出新產品，以便先聲奪人，迅速佔領市場。採用這一策略的市場條件是：已經知道這種新產品的顧客求新心切，願出高價；企業面臨潛在競爭者的威脅，急需盡早樹立名牌等。
②高價低促銷策略。即以高價格、低促銷費用來推出新產品。通過兩者結合，以求從市場上獲取較大利潤。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限；產品確屬名優特新，需求的價格彈性較小，需要者願出高價；潛在競爭的威脅不大等。
③低價高促銷策略。即以低價格和高促銷費用來大力推出新產品。這種策略可使產品以最快的速度進入市場，並使企業獲得最大的市場佔有率。採用這一策略的市場條件是：市場容量相當大；需求價格彈性較大，消費者對這種產品還不甚熟悉，卻對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈等。
④低價低促銷策略。即以低價格和低促銷費用推出新產品。低價目的是使消費者能快速接受新產品，低促銷費用能使企業獲得更多利潤並增強競爭力。實施這一策略的市場條件是：市場容量較大；消費者對產品比較熟悉且對價格也較敏感；有相當多的潛在競爭者等

⑹ 導入期的市場特點及營銷策略有哪些

導入期是指產品首次投入市場後的最初銷售階段，一般銷售增長率結餘0%-10%之間，產品專普及率屬效率5%。這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。

導入期的市場營銷策略：
1、高格調策略。即高價格高促銷策略，也稱快取脂策略或快速掠取策略。
2、選擇性滲透策略。即高價格低促銷策略，也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略。
3、密集滲透性策略。即低價格高促銷策略，也稱快滲透策略。
4、低格調策略。即低價格低促銷策略，也稱慢滲透策略或低格調以廉取勝策略。

⑺ 請幫忙論述引入期市場營銷策略。

特點： 競爭者比較少，利潤和銷售額都比較低，顧客敢為多為嘗試者。 策略： (1)高價快速策略 這種策略的形式是：採取高價格的同時，配合大量的宣傳推銷活動，把新產品推入市場。其目的在於先聲奪人，搶先佔領市場，並希望在競爭還沒有大量出現之前就能收回成本，獲得利潤。適合採用這種策略的市場環境為： ①必須有很大的潛在市場需求量； ②這種商品的品質特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。消費者一旦了解這種商品，常常願意出高價購買。 ③企業面臨著潛在的競爭對手，想快速的建立良好的品牌形象。 (2)選擇滲透戰略 這種戰略的特點是：在採用高價格的同時，只用很少的促銷努力。高價格的目的在於能夠及時收回投資，獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售成本。這種策略主要適用於以下情況： ①商品的市場比較固定，明確； ②大部分潛在的消費者已經熟悉該產品，他們願意出高價購買； ③商品的生產和經營必須有相當的難度和要求，普通企業無法參加競爭，或優於其它原因使潛在的競爭不迫切。 (3)低價快速策略 這種策略的方法是：在採用低價格的同時做出巨大的促銷努力。其特點是可以使商品迅速進入市場，有效的限制競爭對手的出現，為企業帶來巨大的市場佔有率。該策略的適應性很廣泛。適合該策略的市場環境是： ①商品有很大的市場容量，企業可望在大量銷售的同時逐步降低成本； ②消費者對這種產品不太了解，對價格又十分敏感； ③潛在的競爭比較激烈。 (4)緩慢滲透策略。 這種策略的方法是：在新產品進入市場時採取低價格，同時不做大的促銷努力。低價格有助於市場快速的接受商品；低促銷又能使企業減少費用開支，降低成本，以彌補低價格造成的低利潤或者使虧損。適合這種策略的市場環境是： ①商品的市場容量大； ②消費者對商品有所了解，同時對價格又十分敏感； ③存在某種程度當前在競爭。

滿意請採納

⑻ 簡述產品引入期應採取什麼策略

在引入期，目標市場的絕大部分消費者不熟悉該產品，或者對企業的產品缺乏信任，因此購買者很少，銷售量增長非常緩慢。企業主要有如下四種營銷策略：

1 快速掠取戰略：對產品定一個高價，然後用高水平的促銷手段來快速佔領市場。採用高價是為了獲得較高的毛利，高水平的促銷是為了讓顧客快速認識和熟悉產品。實施該產品戰略必須具備的市場條件如下：

A 該產品的購買者願意支付高價來購買。

B 目標市場上的顧客大部分不熟悉這種產品。

C 企業有很多的潛在競爭對手，所以企業只有通過高水平的促銷來培養消費者的品牌偏好。

2 慢速掠取戰略：對產品高定價，但是卻採取低水平的促銷方式向市場推出產品。使企業一方面獲得教高的利潤，另一方面又有效降低行銷費用。採用這種策略需要具備的條件是：

A 目標市場的大部分客戶對產品比較了解。

B 總體市場規模較小，採用低水平營銷的方式，就足可以傳遞信息。

C 對該產品的生產，有較高的進入壁壘，潛在競爭對手的進入有困難。

D 消費者願意支付高價格。

3 快速滲透戰略：採取低價格和高水平營銷相結合的方式，以求迅速佔領市場，為消費者接受。這種方式可以給企業帶來最快速的市場滲透和最大的市場份額。採用這種策略須具備的條件是：

A 市場規模大

B 目標市場的大部分顧客對產品不熟悉

C 該市場上，產品需求富有價格彈性

D 競爭者較多

E 生產經營這種產品，隨著生產規模的擴大和製造經驗的積累，單位製造成本會大幅降低

4 慢速滲透戰略：就是既採用低價策略又採用低水平促銷方式。採用該策略，一方面低價使產品易為顧客接受，又為企業節省了大筆費用。採用該策略的條件是：

A 市場規模大

B 目標市場的大部分顧客對產品已經很熟悉

C 該市場上，產品需求富有價格彈性

D 有一些潛在的競爭者