hm的營銷策略存在的問題原因

1. 「H&M聲明抵制新疆產品」事件愈演愈烈，HM實體店現狀如何

滾岀中國！

2. Zara、hm幾乎不打廣告，為什麼仍有那麼多人知道這些牌子呢

一、 三足鼎立

我們大家都知道Zara、hm他的這種服裝幾乎不打廣告的，因為有很多人都認可這些牌子，包括在中國市場上有很多的品牌，都是特別知名的，比如說優衣庫還有HM他們成了三足鼎立，所以在時尚界，大家都知道，這幾種牌子都是特別大牌的，穿上也是特別有時尚感的，所以大家不惜掏空自己的腰包也要去買他們的品牌。

大家都知道，越是緊俏的衣服他越是時尚感的，所以他們根據大家的這種想法，就會把他買下來而且越來越多的人也會適應這種環境，所以他並不需要太多的廣告，他的店鋪就是一個自己的廣告，而且廣告還要跟上他的速度。

3. 北京HM線下門店探訪，有顧客經人提醒後放棄買單，業績下滑的有多嚴重

事情的禍福往往就在一瞬之間，誰能想到，前不久剛剛發布了2020年財報的H&M集團還沉浸在一派發展良好勢頭中的時候，這波轉折來的如此之快。

H&M集團2020年財報摘要

在具體的銷售額方面，2020年H&M集團銷售總額大概是1870億瑞典克朗（含增值稅），約為1416億人民幣，其中，中國國內銷售總額為97.5億瑞典克朗（含增值稅）約為73.94億人民幣，，所以，盡管說中國國內的銷售額是H&M全球前四大市場之一，但是，其比例而言，中國內地營銷額僅僅佔了整個H&M集團銷售總額的5.21%，也就是說，中國國內市場對H&M集團的營銷額所佔據的分量並不大。

因此，H&M集團來說，如果真的是存在二選一的話，看似H&M集團不理智的選邊站隊的行為，其實質上是舍棄小的份額，保住大的份額，對於他們來說是最有選擇。

很多人說，銷售額就這么少，就算全部都沒有了對H&M的銷售額影響也不大，作用不大。

其實，看在這個問題不能用過去和靜止的角度來看，而是應該從未來的角度來看：

首先，H&M集團做為一家從瑞典走出來的企業，註定了沒有自己的服裝加工廠（也包括很多其他的國際比較有名的服裝品牌），只能夠是依託眾多的服務商，也就是國內經常說的代工廠來加工製造，然後貼上H&M的吊牌，這個流程非常簡單，也沒有什麼能夠掣肘別人的核心技術，所以在聲明中H&M集團宣稱禁止代工廠使用新疆棉這本身就是一件有點搞笑的事情，彼此之間是合作關系，而不是上下級關系，傲慢的簡直有點可笑。

其次，造成這種現象的背後原因是中國的服裝企業的發展模式仍然集中在代工模式和發展國內品牌知名度的階段。

這種現象不是一天兩天形成的，也不會在一天兩天內完全改變，但是，一個不可忽視的事實是，現在國內的消費者對於國外品牌的追求已經不想之前那麼盲目，現在大家更會注重產品本身的質量和舒適度等方面的因素。

第三，假如，H&M真的實行所謂的拒絕新疆棉花的策略，意味著是強行把中國的服裝企業推到樹立和重視自己品牌的路上，這是典型的把自己人全部逼成了敵人的操作。

在H&M集團2020年財報當中，2020年H&M集團重點提出了線上銷售平台的發展戰略，線上平台銷售在2020年疫情期間門店大量關閉的情況下也有效的彌補了銷售額的損失，H&M集團的線上銷售營銷額增長了39%，

但是，在H&M集團無腦碰瓷新疆棉花之後，國內的主流電商平台都選擇在第一時間全部下架了H&M的相關產品，網路等地圖導航類程序也搜索不到了H&M門店的位置。

這對H&M集團的發展戰屢無疑是釜底抽薪的。

因為，現在中國國內一個大的消費環境中心就是從線下往線上轉移，線上購物已經成為消費者日常消費購物的主力方式，當H&M的線上銷售渠道被封閉之後，僅僅能夠依靠線下門店銷售。

但是，線下的客流量跟線上的客流量是完全沒有辦法比較的，要知道在此之前，H&M集團的各類線上注冊會員數量已經達到了1400萬人，但是在失去了線上銷售平台之後，意味著H&M失去了1400萬的忠實的客戶，我想也沒有多少人會專門跑到H&M店裡面去買一些質量不怎麼樣，價格便宜的東西吧。

退一步來講，即使說，H&M集團選擇自建網上商城來挽留這些網上注冊的會員，，那隻能說，很抱歉，理想跟現實是有差距的，在質量有保證的前提下，方面快捷才是網上購物的精髓，從這個角度來看，在國內線上購物平台只有那三家而已，除非你的產品是不可替代的。

在H&M集團的眼裡，可能中國國內市場對他來說無足輕重，但是對於國內消費者來說也是如此，或者說是，H&M集團真的打算用這種方法作為取悅歐美市場的投名狀也未可知。

而對於我們國內的消費者來說，斷然也不會因為一點微不足道的小事情就能影響到日常生活，就算真的H&M集團從國內市場消失了，那也真的不叫事，因為對於我們來說，就三個字：無所謂。

4. 優衣庫,zara,hm的商業模式有何不同.

所謂商業模式是一個系統性的概念，分為廣義的以及狹義的概念。
從廣義上來講，這三家連鎖衣裝零售企業的商業模式都是快時尚的典型代表，所謂的快時尚是通過時尚買手以及精細化管理的產業鏈，以小批多次的高頻次產品生產極大的縮短零售門店商品更新的間隔，最大化的實現應季商品的價值，提高零售門店的坪效。另一方面積極的搜取客戶的需求信息，通過全面的數據信息系統為下一期的設計目標提供數據支持，從而形成從顧客中來，到顧客中去的典型的良性循環。
但是三者的系統稍微有一些不同：
1.優勢產品
ZARA和HM比較像，款多量少，款式更新速度極快，著重把握時尚潮流。可能某段時間有那麼幾款賣得特別好，不過很難挑出什麼標志性產品。

優衣庫主打基本款，夏天款式繁多的UT、秋冬的搖粒絨、輕型羽絨、HEATTECH保暖內衣是它的拳頭產品

2.風格
ZARA：時尚（成熟、白領）
HM：時尚（年輕、活力）
優衣庫：日式休閑
後兩個你去他們官網看下就知道。而優衣庫剛好相反，他的非基本款讓歐美模特穿也挺奇怪。

3.價格
這個和他們各自的風格、市場定位有關系。給我總的印象：ZARA>GAP>HM=優衣庫
其中優衣庫的價格這兩年有個波動，2011、2012年基本全線漲價，這兩年年又降回來了

4.質量
總體印象：優衣庫>ZARA>HM，不時有後三個品牌質量不過關、面料有毒的新聞出現。而優衣庫最近出現過一次嬰兒睡衣易燃在美國被召回，貌似不是因為面料，而是因為剪裁 = =#
當然這個是同價位商品的比較，如果不同價位的話，GAP 249的牛津紡襯衫確實比優衣庫149的要好。HM就不說了，渣一樣的質量...

5.發展趨勢
這幾個快銷品牌，第一是ZARA，第二是HM，優衣庫在第五。不過優衣庫的發展非常迅猛，它在中國的開店數目也是這幾個品牌裡面最多的。優衣庫今年開始向時尚度和設計感發力，春夏新款色彩異常豐富，女裝的DIP系列賣得還挺好。另外在新材料的研發和使用上，優衣庫也是做得最為用心。ZARA和HM沒看出什麼變化，最讓人看不懂的是GAP，在美國走的基本是平價的路子，來到中國後價格一點都沒有親民的意思，說時尚吧，也不是，質量最好吧，也輪不上它。經營狀況每況愈下，近來還有要被優衣庫收購的傳言。

6.總結
扯得有點多，回到題主說的各自優勢。我個人比較主觀的總結，ZARA：快、時尚度（非常努力地抄大牌）；HM：快、便宜；優衣庫：性價比、基本款的豐富性。

5. 談談目前企業開展網路營銷過程中存在哪些問題，應怎樣改進

我國的網路營銷總體還處於起步階段,發展水平還很低,還相當脆弱,在體系、組織、模式、法律、技術以及管理等方面均未成形。
具體表現為:
(一)觀念滯後,認識不清。根本原因是企業的管理階層上網意識差,他們對企業信息化的重要性缺乏足夠的重視,大多數企業仍將競爭定位於傳統的實體市場上。
(二)即使是上網的企業,也並不能最大限度地利用網路營銷。大多數企業僅僅停留在網路廣告和網路宣傳及促銷上,很少有企業擁有自己獨立的域名網址,更談不上對企業產品具體、細致、生動、形象的介紹,而這恰恰是進行網路營銷所必須的。至於涉足網路調研、網路分銷、網路服務方面業務的企業更是寥寥無幾。這種極低的利用率,使得網路營銷的巨大優勢難以發揮出來,從而使企業原本具有的利潤潛力難以發掘出來。
(三)網路營銷產品種類少、范圍小。實行網路營銷的產品主要集中於電腦及其配件、軟體、圖書、汽車等有限的幾類特殊商品上,面向大眾的生活用品上網的很少。
(四)上網企業效益不好。目前全國開通網上購物的商業企業,迄今尚無一家贏利。不少網上商店開張不久即宣告倒閉,少數幾家也是依靠其實體商店的信譽而得以勉強維持。

具體可參考http://wenku..com/link?url=T6qW9klBz-_HI3Rg5CMdtYIpZa1yEXJ5iGQe-Fdw8az-WvbqB3Tr_Lap2TBE3EQ2f7HmtS

6. 為什麼hm的衣服這么多人買呢

因為這個品牌的衣服質量好，款式新穎，有時候還會有促銷。再加上平時宣傳做得很好，所以吸引了很多人前去購買。

7. 營銷問題（2），營銷高手進！！！

促銷行為如果長期進行的話，結果就是產品市場等於不存在，等於沒有推廣，企業用資金堆積起來的市場，原來是一個虛無飄渺的幻影，是促銷時改變出來的一種利益．這個利益是捆綁利益出好，借用利益也好，總之不是自已產品的核心利益．
類似於腦白金採用的長期促銷行為，這種策略造成的結果是，每年推廣費用持續增加，效果卻越來越小，最終會隨著產品市場不存在這個現實而慢慢被消費者淡忘．

8. HM稱中國是非常重要的市場，網友為何對這個說明不買賬

HM近日由於發布關於我國“新疆棉花”的不良聲明，使得他們在中國市場的信任度直線大跌，估計已經覆水難收。眼見失去眾多國內消費者的信任，HM可能深感不安，於是在3月31日，HM又發布了想要挽回國內消費者信任的聲明，表示不願意失去這一非常重要的市場。HM這一聲明卻不被國內眾多網友買漲，因為從他們這一聲明中看不出有道歉的意思，反而只是表明不想丟失國內市場。中國市場有多重要，這個不用多說，經濟依然保持很好的增長，而且未來發展潛力很大，經濟消費升級的提高也會為很多企業帶來機會，服裝行業也是如此。可是一些國外品牌現在主動得罪眾多國內消費者，想必會失去很多信任，消費者購買這些國外品牌的意願也會很大程度上降低。國外品牌的信任度降低，那麼國貨品牌自然也就會得到更多關注機會。而且近些年，盡管有很多國際品牌的進駐壓力，但是也有不少國內服裝品牌在強勢崛起，比如李寧、安踏、森馬等等品牌，他們都做的不錯，也受到不少消費者喜歡。如果國外品牌不再那麼受熱捧，那麼國內品牌就會迎來更好機會。只要能夠在品質把控上做好，注重消費者體驗，給予更好的服務，那麼超越國外品牌也就不在話下。希望國貨服裝品牌能夠很好地利用這樣的機會，讓消費者穿起驕傲的國產服裝。

9. h&m面試問什麼

1、簡單介紹下自己。

2、為什麼您要申請H&M的職位。

3、介紹下你的工作 。

4、有沒有了解過H&M,有沒有去過h&m的店鋪，感覺怎麼樣？

5、作為管理者，給你去過的店提提意見

7、你做這份工作的優勢是什麼？

8、為什麼不考慮做同一級別的別的職位？

9、你的下屬怎樣評價你的，你是否有側面了解過，他們對你的滿意/不滿意來著什麼地方？

10、你有沒有開除過員工，在什麼情況下開除的。如果重新出現這種狀況，你會怎樣處理？